Plus tôt cette année, Microsoft a célébré son 50e anniversaire, un parcours porté par nos partenaires dès le premier jour. Alors que nous entamons le nouvel exercice fiscal, je tiens à exprimer ma plus profonde gratitude pour votre innovation audacieuse, votre collaboration fiable et votre obsession du client. L'exercice 2025 a été l'une des années les plus transformatrices de notre histoire, et vous l'avez rendu possible.
Lors de MCAPS Start for Partners, nous avons esquissé le prochain chapitre d'opportunités offertes par l'IA : des assistants personnalisables, des copilotes et une nouvelle classe d'organisations axées sur l'IA que nous appelons Frontier Firms. Ce sont des organisations de nouvelle génération qui associent des solutions basées sur l'intelligence artificielle à un leadership humain pour fonctionner avec agilité, à grande échelle et en créant de la valeur. Ces entreprises ne se contentent pas d'adopter l'IA ; elles repensent leurs modèles économiques, leurs flux de travail et leurs cultures autour de l'IA.
Priorités et axes de solutions pour l'exercice 2026
À l'approche de l'exercice 2026, nous nous concentrons sur la conversion de cette vision basée sur l'intelligence artificielle en priorités opérationnelles pour nos partenaires. Pour ce faire, nous avons choisi de faire évoluer notre stratégie de mise sur le marché autour de trois axes de solutions, un changement stratégique basé sur les attentes des clients et sur ce qui a le plus d'impact sur le marché.
- Solutions métiers IA : Déployez Copilot sur chaque appareil et chaque rôle, et assurez une exécution optimale dans Microsoft 365 et Dynamics 365.
- Plateformes Cloud et IA : Misez sur les innovations en Frontier AI et accélérez les migrations et la modernisation du cloud.
- Sécurité : Renforcez et sécurisez la fondation de cybersécurité.
Ces domaines de solutions sont conçus pour refléter la manière dont les clients envisagent leurs défis métier, ce qui facilite l'alignement des solutions de Microsoft et de ses partenaires sur ces besoins. Elles fournissent également un cadre évolutif et reproductible pour notre engagement à travers les industries, les segments et les géographies, permettant une exécution plus cohérente et un impact plus profond.
En tant qu'entreprise axée sur les partenaires, notre écosystème de partenaires est une extension de notre organisation des ventes, et cet alignement renforce notre approche unifiée pour impliquer les clients.
Microsoft AI Cloud Partner Program
Le Microsoft AI Cloud Partner Program reste le principal moyen par lequel nous nous engageons et investissons dans notre écosystème de partenaires. Le programme réunit tous les aspects de l'ensemble du cycle de vie des partenaires, y compris l'intégration, le développement des compétences, la mise sur le marché, la co-vente et les incitations.
Notre engagement est de faire du Microsoft AI Cloud Partner Program un lieu d'accueil pour tous les types de partenaires et de rester agiles afin de suivre le rythme de l'innovation que nous apportons au marché, ainsi que de la demande des clients. L'exercice 2026 représente une nouvelle année record d'investissements dans le programme, soutenant les partenaires avec des capacités de pointe tout au long de leur parcours.
Avantages étendus du programme
Le programme est conçu pour apporter de la valeur à chaque étape du parcours partenaire, en offrant avantages ciblés qui soutiennent la croissance et l'innovation.
Pour les sociétés de développement de logiciels, les principales offres incluent l'accès au Microsoft for Startups Founders Hub, qui permet aux partenaires de créer, publier et mettre à l'échelle des solutions logicielles bien architecturées.
Pour accompagner davantage les partenaires logiciels, Microsoft augmente les crédits Azure pour ceux qui participent aux Marketplace Rewards ou qui détiennent des désignations logicielles certifiées. Ces avantages débloquent des ressources précieuses telles que des consultations techniques, l'accès à AI Foundry, GitHub et GitHub Copilot, des bons d'examen, ainsi que des récompenses supplémentaires liées à la performance sur le marketplace.
Pour les partenaires de services, nous renforçons nos avantages en intégrant les dernières solutions Microsoft, en augmentant le nombre de licences Copilot et en introduisant des outils comme Copilot Studio, Dragon Copilot et Microsoft 365 E5 Security. Sur la base des retours des partenaires, l'entreprise améliore également la prestation des avantages grâce à Modern Benefit Provisioning dans l'Espace partenaires.
Lors de l'exercice fiscal 2026, les partenaires bénéficieront également d'une plus grande flexibilité en pouvant combiner ou scinder leurs packages d'avantages entre plusieurs locataires, ce qui leur permettra de soutenir leurs opérations dans différents sites à travers le monde.
Développer les compétences pour l'avenir et devenir client zéro
La compétence est la nouvelle monnaie. Skilling est l'une des étapes les plus importantes que les partenaires peuvent entreprendre pour obtenir des désignations, instaurer la confiance et accélérer la différenciation. Et devenir leur propre client zéro en utilisant les solutions d'IA Microsoft au sein de leur organisation, c'est ce qui différencie les partenaires leaders de ceux qui suivent. Avec des cycles technologiques rapides, maintenir ses compétences et rester opérationnel n'est plus une option ; c'est essentiel.
Au cours de l'exercice 2025, plus de trois millions d'apprenants ont développé leurs compétences dans les domaines des solutions Microsoft ; parmi eux, la moitié se sont concentrés sur l'IA, Copilot et Fabric. Au cours de l'exercice 2026, nous poursuivons sur cette dynamique avec de nouvelles opportunités :
- Développement de compétences en IA agentique : formation technique pratique pour doter les partenaires des compétences nécessaires afin de concevoir et de déployer des solutions d'agents intelligents à l'aide de Copilot Studio et Azure AI Foundry.
- Formation basée sur le hackathon : permettant aux partenaires de créer de la propriété intellectuelle, d'obtenir des certifications et de mener des projets IA générateurs de revenus.
- Ateliers régionaux en présentiel et tournées sur l'IA : offrant des expériences immersives de développement de compétences entre pairs.
- Semaines de certification CSP et une initiative Skilling in a Box pour les distributeurs, généralisant la formation en prévente et en Ventes à des milliers de revendeurs.
Nous encourageons tous les partenaires à devenir client zéro et à utiliser les outils qu'ils proposent à leurs clients. Cela renforce la crédibilité, enrichit la compréhension et accroît leur capacité à guider les clients dans leur processus de transformation. Lorsque leurs équipes travaillent directement avec l'IA, l'expérience client s'améliore.
La montée en compétences est le moteur de cet impact, et nous sommes là pour accompagner les partenaires tout au long de leur parcours. En savoir plus sur les opportunités actuelles de montée en compétences.
Libérer la croissance grâce aux désignations
Les désignations et spécialisations restent essentielles pour mettre en valeur les capacités des partenaires tant auprès des clients qu'en interne dans l'organisation de terrain de Microsoft. Au cours de l'exercice 2026, nous lançons plusieurs nouvelles reconnaissances, y compris une spécialisation Copilot (lancement ce mois-ci), une désignation Distributeur, une désignation Support et une spécialisation Sovereign Cloud.
Au second semestre de l'exercice 2026, nous introduirons deux nouvelles désignations axées sur les appareils dans le Microsoft AI Cloud Partner Program. Celles-ci sont axées sur la stimulation de la croissance commerciale de Windows, en particulier dans les PME.
- L'une des désignations reconnaît les partenaires OEM qui construisent des appareils Windows modernes et prêts pour l'hybride.
- La seconde concerne les partenaires qui vendent et déploient des appareils Windows Commercial, y compris les PC Copilot+ PC, apportant de la valeur tout au long du cycle de déploiement.
Ces désignations visent à soutenir le cycle de rafraîchissement de Windows 10, à accélérer l'adoption de Microsoft 365 et à construire des relations de confiance grâce à des appareils sécurisés et prêts pour l'IA.
Nous avons également élargi les parcours PME pour les désignations Sécurité et Azure, avec près de 9 000 partenaires ayant déjà obtenu des désignations via ces nouvelles voies.
Incitations pour stimuler la croissance
Nous augmentons également de manière significative nos investissements dans toute l'entreprise :
- Les fonds d'investissement pour clients entreprise croîtront d'environ 20 % d'une année sur l'autre (YOY), permettant aux partenaires de remporter davantage de projets IA, de réaliser des migrations et de déployer Copilot.
- Dans les solutions d'entreprise en IA, nous avons augmenté le financement de Copilot de 50 %, témoin d'un fort dynamisme et élargissant l'accès à l'ensemble des collaborateurs.
- Les incitations Microsoft 365 connaissent une augmentation à deux chiffres.
- Les incitations Azure basées sur les résultats ont augmenté de 70 % en glissement annuel, récompensant les partenaires pour l'expansion des charges de travail, la croissance du nombre de licences et l'adoption approfondie des solutions.
- Nous renforçons nos incitations CSP avec une augmentation annuelle d'environ 20 % afin de récompenser la croissance par l'acquisition de nouveaux clients, la vente incitative de nouvelles charges de travail et l'expansion des relations existantes. Pour aligner nos investissements sur nos ambitions de croissance pour l'exercice 2026, nous avançons la date d'entrée en vigueur de ces incitations au 01/07/2024. Ce changement garantit un démarrage rapide de l'année, permettant aux partenaires d'accélérer l'exécution, de saisir les opportunités plus tôt et de générer un impact mesurable dès le premier jour. Nous structurons cette opportunité afin de créer un environnement plus prévisible et rentable, pendant que les partenaires déploient des solutions stratégiques pour les clients.
- Nous augmentons également de 15 % nos investissements dans Security, une augmentation par rapport à une base d'investissement importante, afin de soutenir les initiatives des partenaires qui protègent les clients et ouvrent de nouvelles opportunités commerciales.
N'oubliez pas de télécharger nos Playbook d'incitations CSA pour des conseils sur les opportunités clients dans chaque domaine de solution, ainsi que sur les ressources disponibles à chaque étape de l'engagement client afin d'aider les partenaires à saisir ces opportunités.
Le Microsoft AI Cloud Partner Program est le moteur qui alimente notre écosystème. Nous nous engageons à investir en continu, à assurer la flexibilité et le succès partagé afin que notre programme évolue en harmonie avec notre technologie et le marché.
Exploiter l'opportunité par segment
Dans l'ensemble des segments clients, nous constatons un élan significatif et une création de valeur apportée par la plateforme d'IA de Microsoft, surtout grâce à Copilot et aux assistants. Les organisations recourent à l'IA pour réinventer les processus de travail, optimiser les coûts et générer une valeur nouvelle.
Microsoft estime, sur la base des données d'IDC, que dans le segment des petites et moyennes entreprises (PME), le marché adressable total (TAM) atteindra 777 milliards de dollars d'ici l'exercice 2026 pour les organisations comptant moins de 3 000 employés. Cela couvre plus de 400 millions d'organisations dans le monde. Nos partenaires Solution Cloud (CSP) jouent un rôle essentiel en tant que conseillers de confiance, avec une forte progression des opérations de covente auprès des PME et des grandes entreprises, année après année.
Dans le segment des entreprises, les partenaires mènent des transformations à grande échelle en matière d'IA et de cloud sur un marché adressable total de 592 milliards de dollars, en réimaginant les processus métier fondamentaux des clients et en accélérant leur transition vers des flux de travail entièrement opérés par des assistants.
Dans les deux segments, Copilot devient un différenciateur stratégique pour les partenaires. Les données sont claires : Ceux qui déploient Copilot en interne et deviennent leur propre « client zéro » constatent un succès accru auprès de leurs clients et une croissance accélérée de leur chiffre d'affaires. En utilisant les mêmes outils qu'ils proposent sur le marché, les partenaires peuvent offrir des démonstrations plus authentiques, démontrer de véritables résultats commerciaux et guider les clients avec confiance. Si vous n'avez pas encore commencé votre parcours interne avec Copilot, c'est le moment.
Perspectives d'avenir
L'IA remodèle des entreprises, des industries et des économies entières. C'est une opportunité qui ne se présente qu'une fois par génération pour définir l'avenir ensemble, et Microsoft s'engage à être un partenaire entièrement engagé tout au long du parcours.
- Si vous avez manqué le keynote MCAPS Start for Partners ou souhaitez revoir les annonces clés, je vous encourage à regarder le keynote en replay.
- Assistez aux sessions thématiques le 15/07/2024 ou consultez à nouveau le 17/07/2024 pour obtenir un lien vers l'expérience enregistrée.
- Nous vous invitons également à assister à nos prochaines MCI Partner sessions, dédiées à aider les partenaires avec leurs questions concernant les offres d'incitation nouvelles et/ou existantes dans MCI.
- Rejoignez-nous sur l'événement de lancement Microsoft Partner FY26 GTM du 22 juillet afin de découvrir les priorités et initiatives go-to-market (GTM) prévues pour l'exercice 2026 en ce qui concerne les Microsoft Business Applications et Travail moderne.
- Inscrivez-vous à une session de présentation du Playbook partenaires FY26 Cloud & AI Platforms destinée aux intégrateurs systèmes. Connectez-vous à Teams et inscrivez-vous à une session du matin ou du soir.
- Découvrez-en plus sur Azure Accelerate, notre nouvelle offre holistique qui regroupe Azure Migrate et Modernize, Azure Innovate et Cloud Accelerate Factory.
L'opportunité à venir est immense, et nous construisons la plateforme, les programmes et les incitations pour vous permettre d'offrir des capacités de pointe et la réussite client grâce à notre partenariat.
Merci pour tout ce que vous avez accompli et pour tout ce que nous accomplirons ensemble lors de l'exercice 2026 !