Au cours des trois dernières années, Microsoft et VMware ont collaboré pour fournir Azure VMware Solution (AVS) à des clients répartis sur plus de 30 régions Azure dans le monde. La solution AVS offre un environnement VMware au sein de Microsoft Azure entièrement géré par Microsoft, ce qui permet aux clients de migrer ou d’étendre de manière transparente les charges de travail VMware vers le Cloud.
Depuis des dizaines d’années, les clients utilisent les technologies de virtualisation VMware pour gérer leurs serveurs sur site et développer leurs activités. Mais en raison des récentes modifications apportées par Broadcom aux licences VMware Cloud Foundation (VCF), les clients qui dépendent de VMware pour leurs charges de travail et leurs applications stratégiques réévaluent leurs options. Selon des données internes de Microsoft, 75 % des Windows Server et SQL Server sur site s’exécutent sur VMware.
Aujourd’hui, les partenaires Microsoft ont la possibilité d’aider leurs clients à optimiser leurs environnements VMware, à migrer vers le Cloud et à préparer leur entreprise pour une réussite et une innovation à long terme, et tout cela commence avec AVS.
AVS fait la différence
En optant pour la solution AVS, les entreprises peuvent migrer leurs charges de travail VMware avec peu ou pas de remaniement nécessaire et s’appuyer sur leurs compétences VMware existantes, tout en allégeant la charge de leurs équipes afin que celles-ci puissent se moderniser à leur guise et explorer de nouvelles façons d’innover avec plus de 200 services Azure. Cette solution offre aux clients l’un des parcours les plus rapides et les plus efficaces vers le Cloud, en combinant la convivialité de l’environnement VMware et de la pile technologique qu’ils connaissent déjà avec l’évolutivité, la sécurité et l’envergure mondiale d’Azure.
Découvrez comment vous pouvez favoriser les migrations vers le Cloud et l’innovation pour les clients VMware grâce aux offres, aux ressources et à l’assistance de Microsoft à chaque étape du processus de vente.
Commencer la conversation
Tout d’abord, discutez avec vos clients de leurs projets concernant leurs charges de travail VMware. Grâce aux argumentaires prêts à l’emploi et aux ressources commerciales de notre initiative AVS Go Big, vous pouvez mettre en avant les principaux avantages de la migration vers AVS. Cela inclut une protection des prix : les clients peuvent bloquer les prix pour un, trois ou cinq ans et bénéficier d’une remise AVS de 20 % pour l’achat d’une nouvelle instance réservée d’un an avant le 30 juin 2025.
Une fois que les clients sont prêts à se moderniser dans Azure, ils peuvent également bénéficier d’un crédit Azure unique pouvant atteindre 120 000 dollars US* lorsqu’ils achètent une instance réservée pour un, trois ou cinq ans avant le 30 juin 2025.
Pour faciliter les migrations, nous proposons également aux clients de tirer le meilleur parti de leurs licences existantes. Azure Hybrid Benefit est une offre Azure que les clients peuvent utiliser pour exécuter des versions Cloud des licences Windows Server et SQL Server, sans frais de licence supplémentaires. Les clients peuvent également obtenir des mises à jour de sécurité étendues gratuites pour les versions plus anciennes, comme celles de 2012 et 2014.
Pour découvrir notre gamme complète d’avantages et d’offres de licence, veuillez consulter le Plan de migration rapide VMware.
Prise en charge d’une migration transparente de bout en bout
Les migrations vers le Cloud ne sont pas une mince affaire, et les clients doivent avoir confiance dans le fournisseur Cloud qu’ils choisissent. C’est pour cette raison que des partenaires comme vous êtes essentiels à leur réussite, et nous avons les offres nécessaires pour ce faire.
Analyse du coût total de propriété AVS Express : Travailler avec les clients pour évaluer l’impact commercial d’une migration vers AVS avec une proposition détaillée. Pour les comptes non gérés, renseignez le formulaire de demande afin d’obtenir de l’aide pour générer une analyse. Pour les comptes gérés, contactez l’équipe chargée du compte Microsoft de votre client afin de demander une analyse.
Projet pilote de 30 jours pour les projets menés à bien par des partenaires : Si vous disposez de la spécialisation Microsoft Azure VMware Solution ou si vous êtes un fournisseur de services gérés (MSP) Azure Expert, vous pouvez proposer aux clients d’essayer AVS gratuitement (trois nœuds) pendant 30 jours. Soumettez le formulaire de demande pour commencer.
Unité de réussite client Migration Factory : L’Unité de réussite client (CSU) Migration Factory prend en charge l’exécution des ré-hébergements courants, ce qui vous permet d’accélérer les projets et de renforcer la confiance de vos clients. Avec cette offre, vous pouvez également enrichir le service que vous délivrez avec une capacité financée par Microsoft, et favoriser l’utilisation d’Azure avec une mise en œuvre guidée, et donc dégager des marges plus élevées avec moins de risques. Contactez AzurePartnerOffering@microsoft.com en vous munissant du numéro de demande de l’engagement après avoir obtenu le consentement du client. Une fois le projet approuvé, demandez l’accès à l’Unité de réussite client Migration Factory en envoyant un e-mail à l’adresse suivante : MFPartnerDesk@microsoft.com.
Développez votre pratique de migration grâce aux offres dirigées par les partenaires et en bénéficiant d’un financement de Microsoft
Lorsque les clients débuteront le processus de migration vers le Cloud, ils rechercheront des partenaires hautement qualifiés, dont les compétences sont éprouvées. C’est là qu’interviennent les désignations et les spécialisations des partenaires de solutions : elles permettent à votre entreprise de se démarquer, afin que les clients puissent facilement constater votre expertise.
De plus, en obtenant la spécialisation Microsoft Azure VMware Solution, vous aurez accès à des ressources complètes, bénéficierez de l’assistance d’experts ainsi que d’un financement pour les migrations AVS via Migration et modernisation Azure. Avec les conseils fondamentaux d’Azure Essentials, cette offre simplifie l’adoption d’Azure afin que vous puissiez accélérer les engagements avec les clients et le rythme des transactions, tout en réduisant le délai de création de valeur, le tout au sein de l’Espace partenaires. En savoir plus et proposer votre projet.
Tandis que vous poursuivez le développement votre pratique de migration et prenez en charge davantage de clients, nous sommes là pour vous aider, en vous fournissant les outils et les ressources nécessaires pour y parvenir :
Enfin, les partenaires qui sont des Azure Expert MSP ou qui ont obtenu les spécialisations pour Microsoft Azure VMware Solution ou Migration de l’infrastructure et des bases de données vers Microsoft Azure peuvent se mettre en contact avec d’autres partenaires et se tenir informés des dernières actualités en consultant notre section Migration et modernisation Azure : Forum des partenaires d’infrastructure.
La réussite des migrations vers le Cloud commence avec vous
Que vos clients souhaitent avant tout réaliser des économies, acquérir une agilité et une sécurité accrues ou bénéficier d’une meilleure expérience hybride avec le Cloud, AVS peut les aider à atteindre leurs objectifs. Et grâce à vos conseils et à votre expertise en tant que partenaire Microsoft, vous pouvez les aider à se tourner vers le Cloud, mais également à ouvrir la voie à l’innovation et à bien d’autres choses encore.
Pour en savoir plus sur la manière dont vous pouvez tirer parti de cette opportunité unique avec AVS, consultez la session Microsoft Ignite à la demande.
* Conditions d’éligibilité au crédit Azure : pour une durée limitée, les migrations nettes de nouveaux clients vers AZURE VMWARE SOLUTION pour des instances réservées d’un an, de trois ans et de cinq ans peuvent être éligibles à une offre unique de crédits Azure pouvant aller jusqu’à 240 000 dollars US en fonction de la taille des déploiements. Les crédits Azure accordés sont applicables à n’importe quel service Azure. Consultez votre chargé de compte Microsoft pour connaître les détails de l’offre.