Les places de marché en ligne sont devenues le canal de vente de logiciels B2B qui connaît la croissance la plus rapide, sous l’effet de l’augmentation continue des dépenses informatiques, qui devraient atteindre 5 000 milliards de dollars en 20241. De plus en plus de clients centralisent leurs portefeuilles de services Cloud et font des places de marché leur plateforme d’achat préférée. Pour les éditeurs de logiciels, l’adoption des places de marché Cloud comme stratégie de commercialisation de base permet de conclure des contrats plus conséquents, et ce plus rapidement. Chez Microsoft, la place de marché constitue l’élément central de la force de vente de nos logiciels avec nos partenaires, pour relever les défis technologiques auxquels nos clients sont confrontés.
La promesse de la place de marché commerciale de Microsoft
La place de marché démocratise l’informatique, ce qui permet à tout partenaire Microsoft de vendre à tout client Microsoft dans le monde entier. En tant que moteur du commerce mondial B2B, la place de marché s’adapte à la façon dont les clients veulent acheter et à la manière dont vous souhaitez vendre, que ce soit directement par voie numérique (vente permanente pour développer votre pipeline), par l’intermédiaire d’un partenaire (vente en collaboration avec l’écosystème mondial de Microsoft de plus de 500 000 partenaires) ou avec Microsoft (pour bénéficier d’offres réservées aux entreprises en collaboration avec les vendeurs Microsoft).
Ce blog constitue une introduction sur la manière de maximiser vos opportunités sur la place de marché à travers ces différents canaux de vente, et il est le premier volet d’une série de quatre articles. Notre prochaine édition abordera la vente permanente avec le numérique direct.
Une place de marché tirée par la demande des clients
En fin de compte, nos investissements sur la place de marché sont basés sur les besoins des clients. Les places de marché Cloud continuent de se développer au-delà de leur adoption par les grandes entreprises, pour servir les entreprises de toutes tailles. Historiquement, les grandes entreprises utilisaient les places de marché pour harmoniser leurs fournisseurs de logiciels et optimiser les budgets Cloud pré-engagés grâce aux achats éligibles à la co-vente Azure IP. Désormais, les clients de tous les segments adoptent la place de marché.
L’accélération de la transition vers les plateformes IA suscite un vif désir d’innover parmi les entreprises. L’enquête mondiale d’IDC sur l’IA responsable a révélé que 91 % des organisations utilisent l’IA, et que l’adoption de l’IA générative a bondi à 75 % en 2024 (contre 55 % en 2023).2 Notre place de marché reflète ces tendances en matière d’IA : les solutions d’IA sont les plus achetées par les nouveaux clients de la place de marché, et les ventes d’IA ont quadruplé d’une année sur l’autre.3
Tirer parti de la co-vente conjointe d’Azure IP et de MACC
Les budgets Cloud pré-engagés stimulent encore davantage la croissance de la place de marché. Le Cloud est fondamental pour toute organisation, ce qui fait de Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC) un avantage stratégique. Avec une correspondance à 100 % pour les achats éligibles à la co-vente Azure IP, les clients peuvent optimiser leurs dépenses dans le Cloud et maximiser leurs investissements.
Avec la co-vente d’Azure IP alignée sur la place de marché :
- Les ventes sur la place de marché auprès des clients MACC ont augmenté de 110 % par an.
- Plus de 80 % des clients MACC achètent activement sur la place de marché
- Le nombre de solutions de co-vente Azure IP continue d’augmenter, ce qui génère de nouvelles opportunités de co-vente.
Vous aider à réussir
Microsoft est et sera toujours une organisation axée sur ses partenaires. Quelle que soit la taille de votre entreprise, le Microsoft AI Cloud Partner Program fournit les ressources adéquates pour vous aider à chaque étape de votre parcours.
- ISV Success est spécifiquement conçu pour favoriser votre réussite sur la place de marché, et son adhésion est gratuite.
- Une fois votre solution répertoriée, utilisez Marketplace Rewards pour obtenir un soutien marketing afin de stimuler vos ventes. Les partenaires qui utilisent Marketplace Rewards enregistrent 7 fois plus de ventes sur la place de marché que ceux qui n’utilisent pas leurs avantages.
- La co-vente Azure IP vous permet de vendre aux clients Microsoft qui ont des budgets pré-engagés et de vous associer à nos vendeurs sur le terrain.
Ne manquez pas cette série dans laquelle nous aborderons en détail des conseils et des stratégies pour maximiser vos chances de réussite sur la place de marché. La partie suivante se concentrera sur le développement de votre pipeline avec les ventes directes via le numérique, suivie par une partie sur les ventes réalisées par le bias d’un partenaire, puis enfin la co-vente avec Microsoft.
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