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Modification des prérequis dans le canal CSP

En 2024, nous ajouterons une exigence en termes de chiffre d’affaires pour les fournisseurs de solutions Cloud (CSP) en ce qui concerne les revendeurs indirects. Découvrez ce changement et les actions requises pour respecter cette nouvelle exigence.

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Accélérez votre croissance en tant que fournisseur de solutions Cloud

Créez des solutions uniques pour vos clients, établissez des sources de revenus récurrentes et gérez l’ensemble du cycle d’engagement client en devenant partenaire fournisseur de solutions Cloud (CSP). Les partenaires CSP existants peuvent se connecter pour accéder aux mises à jour et ressources les plus récentes.

Tenez-vous informé des opportunités proposées aux fournisseurs de solutions Cloud

Restez informé des actualités, formations et ressources les plus récentes pour vous aider à développer votre activité CSP. Ajoutez cette ressource Hub à vos favoris et tenez-vous régulièrement informé des moyens d’améliorer votre pratique.

Devenez le conseiller de confiance de vos clients

Les partenaires CSP collaborent avec leurs clients au-delà de la transaction, en fournissant des solutions à valeur ajoutée conçues pour les besoins spécifiques de chaque client.

Obtenez les dernières actualités et mises à jour

Accédez aux annonces CSP mensuelles et aux ressources clés. Découvrez les changements liés à la nouvelle expérience commerciale (NCE), des guides utiles et des cours conçus pour développer votre entreprise.
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Augmentez vos revenus

Les partenaires CSP ont accès à notre portefeuille de technologies Cloud sans égal qu’ils utilisent pour créer des offres uniques. Favorise la vente croisée et la vente incitative de vos solutions de qualité auprès des clients.
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Créez des solutions sur mesure

Étoffez vos offres en intégrant vos propres services à valeur ajoutée avec notre Cloud complet et la technologie d’IA, ainsi que des solutions tierces du Commercial Marketplace.
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Tirez parti de l’écosystème Microsoft

Rejoignez le Microsoft AI Cloud Partner Program, leader du secteur, et utilisez le puissant écosystème technologique Microsoft pour bénéficier d’avantages clés, offrir des solutions de qualité et développer votre activité.
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Prenez en charge le cycle de vie complet du client

Prenez en charge l’expérience client de bout en bout pour guider le processus d’achat de chaque client et renforcer votre crédibilité en tant que conseiller de confiance.

Migrez vos abonnements CSP hérités dès aujourd’hui

N’attendez plus et migrez les abonnements commerciaux CSP hérités vers le nouveau commerce CSP. Les migrations menées par Microsoft débuteront en janvier 2024.

Téléchargez le Playbook pour les partenaires de transformation de l’IA

Commencez votre pratique de l’IA et profitez du partenariat à l’ère de l’IA. Créez, développez et faites évoluer votre centre d’excellence d’IA.

Choisissez l’option qui vous convient

Les partenaires peuvent participer en tant que fournisseur de solutions Cloud de deux manières : en tant que revendeur indirect ou en tant que partenaires de facturation directe. Renseignez-vous sur chaque modèle pour sélectionner celui qui convient le mieux à votre activité.

Tirez parti des incentives partenaires

Les fournisseurs de solutions Cloud qui remplissent les critères d'éligibilité peuvent bénéficier de remises en récompense de leur contribution à l’augmentation des revenus CSP avec de nouveaux clients et clients existants. En savoir plus sur les avantages ci-dessous.

Accélérez la commercialisation de vos produits grâce à davantage de simplicité et à une réduction du coût

En tant que revendeur indirect, vous travaillez avec des fournisseurs indirects qui offrent des outils et des ressources pour vous aider à gérer vos relations clients. Lorsque vous entretenez une relation avec Microsoft, vous achetez auprès d’un fournisseur indirect qui collabore avec vous en matière de support client et de facturation. Ce modèle est recommandé pour la plupart des partenaires et vous pouvez commencer par les étapes suivantes.

Étape 1 : Rejoindre le Microsoft AI Cloud Partner Program
Lors de votre inscription, vous recevrez un identifiant de partenaire pour le site de votre entreprise. Il vous permettra de vous inscrire en tant que partenaire CSP.
Étape 2 : S'inscrire en tant que fournisseur de solutions Cloud
Envoyez le formulaire d’inscription, faites approuver votre entreprise et acceptez le Contrat partenaire Microsoft (MPA) pour activer votre compte Espace partenaires.
Étape 3 : Trouver des fournisseurs indirects
Entrez en contact avec un fournisseur indirect à même de vous aider à accélérer la croissance de vos activités et de soutenir vos stratégies CSP.

Prenez en charge le cycle de vie du client

Les partenaires de facturation directe sont responsables de l’engagement client de bout en bout, y compris le support avant-vente et après-vente. Dans ce modèle, les partenaires achètent des offres Cloud et locales auprès de Microsoft et les vendent directement aux clients. Les partenaires qui ont développé l’infrastructure et les capacités requises, ainsi que des solutions personnalisées, peuvent demander cette option, qui leur permet de gérer les clients de manière autonome. Commencez par les étapes suivantes.

Étape 1 : Remplir le formulaire de demande
Fournissez des informations sur votre entreprise et vérifiez que vous répondez aux conditions requises pour la facturation directe en termes de revenus, de capacités et de support client.
Étape 2 : Réaliser une évaluation des capacités
Vous serez contacté par un consultant tiers pour un entretien d’évaluation couvrant des domaines tels que les services gérés, la sécurité, la conformité et l’infrastructure de provisionnement.
Étape 3 : S’inscrire, obtenir les agréments et accepter le Contrat Partenaire Microsoft (MPA)
Une fois que vous avez satisfait aux exigences de l'évaluation et reçu les approbations supplémentaires de Microsoft, vous devez vous inscrire, obtenir l'agrément et l’approbation de crédit, puis accepter le Contrat Partenaire Microsoft (MPA) pour activer votre compte.
Opportunités de gains
Description
Partenaires de facturation directe
Fournisseurs indirects
Revendeurs indirects
Incentives de base
Incentive standard versé au partenaire de transactions CSP sous la forme d'un pourcentage du revenu CSP facturé
Most benefits
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Les accélérateurs d'ajout de client
Incentive supplémentaire versé au partenaire de transactions CSP lorsque les revenus facturés d’un client dépassent un seuil défini
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Accélérateurs de produits stratégiques
Incentive supplémentaire offert au partenaire de transactions CSP pour la vente de certains produits stratégiques ; s'ajoute aux incentives de base
Most benefits
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Incentives sur les réservations Azure*
Incentive standard versé au partenaire de transactions CSP sous la forme d'un pourcentage du revenu de consommation Azure du client sur une réservation Azure
Most benefits
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Incentives Commercial Marketplace
Incentive standard versé aux partenaires CSP traitant des offres tierces éligibles via l’Espace partenaires ou le portail Azure
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Accélérez la croissance de votre entreprise grâce à un partenariat conçu pour vous

Découvrez les ressources clés disponibles pour aider les partenaires fournisseurs de solutions Cloud à se développer et à commercialiser leurs produits, le tout dans notre guide mis à jour.

Ressources clés

Découvrez les ressources spécialement élaborées pour vous
Consultez le guide destiné aux fournisseurs de solutions Cloud pour en savoir plus sur votre autorisation CSP et découvrir comment stimuler la croissance avec le Microsoft AI Cloud Partner Program.
Entrez en contact avec d’autres partenaires
Rejoignez une communauté de partenaires CSP et d’experts Microsoft pour trouver les réponses à vos questions et ne manquer aucune annonce.
Trouvez un programme de support premium qui vous convient
Microsoft offre le support dont vous avez besoin pour faire évoluer votre entreprise. Comparez les avantages des programmes disponibles pour déterminer celui qui convient le mieux à votre organisation.
Créez de la valeur commerciale grâce au tableau de bord Insights de l'Espace partenaires
Obtenez des informations sur les statuts des clients, affichez vos indicateurs de performance clés, améliorez votre ciblage client et maximisez vos opportunités de revenus avec le tableau de bord Insights de l’Espace partenaires.

Découvrez comment les partenaires favorisent la création de liens de valeur avec les clients

Découvrez comment les partenaires CSP deviennent les conseillers de confiance de leurs clients, en améliorant la rentabilité des entreprises et en développant leurs propres capacités.
Three people conversing at a table with an open laptop Three people conversing at a table with an open laptop

Crayon transforme l’activité CSP d’un client clé

La société de services informatiques accomplie a ouvert la voie à Cegid, un autre partenaire Microsoft, pour passer de partenaire CSP de facturation directe à un modèle de revendeur indirect.
Several stacked shipping containers Several stacked shipping containers

Bytes dirige la migration d’une entreprise technologique vers Azure

Lorsque Ocean Technologies Group (OTG) a eu du mal à gérer ses multiples systèmes informatiques, Bytes est devenu conseiller de confiance pour aider OTG à trouver une solution unifiée.
A person smiling while holding paperwork A person smiling while holding paperwork

IFI Techsolutions assure la transformation numérique

En tant que partenaire CSP, IFI Techsolutions a demandé à une équipe de partenaires Microsoft de faire passer l’infrastructure numérique d’un client vers le Cloud, sans perturber les opérations quotidiennes.

Faites valoir vos compétences dans des types de solutions clés

Démarquez-vous auprès des clients avec des désignations et des spécialisations Partenaires de solutions, ancrées sur Microsoft Cloud dans six types de solutions très recherchés.