Alors que la technologie continue d’évoluer à un rythme remarquable, les partenaires Microsoft font face à la fois au défi et à l’opportunité de se moderniser. De la transition vers les environnements Cloud à la mise à profit des avancées en matière de données et d’IA, la volonté d’innovation est forte. L’IA devient centrale dans le développement des applications, leur déploiement et l’expérience utilisateur. Pour les entreprises de développement logiciel (sociétés axées sur la technologie qui conçoivent, exploitent et commercialisent leurs propres logiciels ou applications), cette transformation permet de créer des solutions plus intelligentes, d’optimiser les flux de travail et de proposer plus de valeur aux clients.
Lors de Microsoft Build, nous avons présenté une nouvelle vague de capacités IA conçues pour accélérer le développement d’applications d’IA agentique et permettre aux développeurs de devenir des développeurs IA. Des flux de travail GitHub natifs aux modèles agentiques, l’accent est mis sur l’innovation à grande échelle ; l’idée étant d’accompagner les start-up qui introduisent de nouvelles idées sur le marché et les entreprises établies qui créent des applications de classe entreprise.
« Nous participons à une opportunité de 6,5 trillions de dollars qui sera accessible à l’ensemble de notre écosystème de partenaires. »
- Satya Nadella, PDG de Microsoft
Une opportunité unifiée pour les partenaires
Que vous développiez des produits logiciels, fournissiez des services, mettiez en œuvre des solutions ou conseilliez des clients sur des stratégies de transformation, les annonces faites lors de l’événement Build reflètent une approche intégrée visant à renforcer l’écosystème des partenaires Microsoft. Des entreprises de logiciels aux intégrateurs de systèmes, fournisseurs de services gérés, revendeurs et start-up, les partenaires de tout l’écosystème ont un rôle à jouer pour donner vie à l’IA agentique.
Nos outils, plateformes et opportunités sont conçus pour soutenir des modèles économiques et des types de partenaires diversifiés, offrant des voies pratiques pour innover, se différencier et croître. Peu importe où vous en êtes dans votre parcours, il existe une opportunité de vous engager et d’avoir un impact avec la vision Microsoft pour l’IA agentique.
Retrouvez toutes les annonces dans le blog Azure Build et regardez le discours d’ouverture à la demande. En outre, des sessions thématiques enregistrées sont désormais disponibles, offrant des analyses approfondies destinées aux éditeurs de logiciels.
Accélérez la commercialisation et l’adoption des agents par les clients grâce à de nouvelles fonctionnalités de gestion des coûts
Nous avons également annoncé une variété de fonctionnalités qui offriront aux partenaires et aux clients une meilleure capacité à gérer les coûts et la consommation des agents. Avec la gestion des agents dans le centre d’administration Microsoft 365, les partenaires et clients pourront consulter, surveiller et gérer tous les agents de leur inventaire. La gestion des coûts et de l’utilisation s’améliorent également ; les clients ayant la possibilité de fixer des limites budgétaires et de surveiller l’utilisation et la consommation. Enfin, les partenaires et les clients peuvent utiliser l’Estimateur de consommation des agents Copilot Studio pour estimer leurs coûts de consommation, ce qui apporte une tranquillité d’esprit et favorise une adoption accrue.
Favorisez votre réussite : Offres conçues pour vous aider à croître et à passer à l’échelle
Bien sûr, l’innovation n’a pas lieu en vase clos. L’élan que nous observons est amplifié par notre communauté de partenaires. Les entreprises de logiciels de tous les secteurs développent déjà des solutions de nouvelle génération en utilisant les outils et plateformes Microsoft. Les partenaires ne cessent d’innover, tirant parti des avancées de Microsoft pour créer des solutions de pointe favorisant la croissance et l’évolutivité. Découvrez-en plus sur leurs réalisations et explorez les innovations partenaires mises en avant pour voir comment vos homologues génèrent de la valeur grâce à l’IA.
Pour soutenir cette croissance, Microsoft continue d’investir dans des programmes conçus pour accompagner les éditeurs de logiciels, quel que soit le stade de leur parcours de développement. Grâce au Microsoft AI Cloud Partner Program, nous aidons les partenaires à développer leurs compétences techniques, à accélérer la mise sur le marché et à débloquer de nouvelles sources de revenus. Que vous amélioriez une plateforme SaaS existante ou lanciez un nouvel agent IA, ce programme vous offre les ressources et l’accompagnement nécessaires pour transformer votre vision produit en résultats commerciaux.
Si vous êtes une jeune entreprise, Microsoft for Startups propose un accompagnement dédié pour vous aider à accélérer votre croissance. Les fondateurs bénéficient de crédits Azure sans frais, utilisables pour des services tels qu’Azure OpenAI, ainsi que d’un accompagnement technique, d’outils sectoriels et de ressources d’habilitation. Le programme vise à répondre aux besoins des start-up à chaque étape, en leur offrant le bon accompagnement au bon moment.
Pour aider les éditeurs de logiciels à accélérer leur mise sur le marché, ISV Success est la voie principale pour développer sur Microsoft Cloud et croître grâce à la place de marché Microsoft. Lors d’Ignite 2024, nous avons présenté l’offre avancée ISV Success, notre ensemble d’avantages le plus complet à ce jour. Les entreprises de logiciels performantes peuvent désormais accéder à des incitations financières supplémentaires, notamment jusqu’à 150 000 $ pour accélérer le développement et le déploiement d’applications basées sur l’intelligence artificielle, et 50 000 $ pour soutenir la migration des clients vers Azure. Que vous soyez en train de créer votre application ou qu’elle soit déjà publiée sur la place de marché, accédez à App Advisor, une expérience guidée à votre rythme, adaptée à votre stade de développement, pour trouver les ressources dont vous avez besoin.
La place de marché Microsoft est notre moyen de commercialisation avec les partenaires logiciels. Elle vous aide à développer votre activité. La place de marché se focalise sur la demande des clients. Elle aide les clients à simplifier leurs achats, à négocier leurs besoins grâce à des fonctionnalités comme la facturation flexible, et à maximiser leur investissement Cloud en décomptant de leurs engagements Azure des solutions partenaires éligibles. Cela permet aux éditeurs de logiciels de conclure des contrats de plus grande envergure plus rapidement. Avec une croissance annuelle de 100 %, la place de marché continue de représenter une formidable opportunité pour les éditeurs de logiciels qui peuvent ainsi atteindre des millions de clients Microsoft à travers le monde.
Enfin, alors que les partenaires cherchent à attirer des clients et des vendeurs Microsoft sur un marché concurrentiel, les désignations logicielles certifiées, au sein du programme partenaires, offrent une couche supplémentaire de crédibilité et de visibilité. Devenir Partenaire de solutions¹ avec des désignations logicielles certifiées² permet de valider la qualité, l’interopérabilité, la fiabilité et la pertinence de votre solution logicielle. Cela permet aussi de débloquer des avantages tels que des badges visibles par les clients, des fiches de solutions et des ressources de commercialisation.
Nous avons récemment rationalisé l’accès aux principaux avantages pour les éditeurs de logiciels les plus performants, en les intégrant aux désignations logicielles certifiées. Les partenaires peuvent désormais accéder à des avantages de premier ordre grâce à une offre unifiée d’avantages, à savoir les désignations logicielles certifiées, incluant le chiffre d’affaires de consommation Azure déclaré par les partenaires (PRACR), des incitations à la vente pour les solutions éligibles, l’offre avancée ISV Success, et des opportunités de vente prioritaires auprès des équipes de vente Microsoft.
Nous avons également introduit six nouveaux parcours de certification dédiés à l’IA sectorielle (énergie, administration publique, télécommunications, éducation, défense et secteur associatif), conçus pour aider les éditeurs de logiciels à se différencier et à adapter leurs solutions aux besoins propres à chaque secteur. Consultez ces ressources pour en savoir plus.
Opportunités de formation et d’acquisition de compétences pratiques
Nous sommes également conscients qu’à mesure que l’IA devient un socle technologique, la montée en compétences est essentielle. C’est pourquoi nous avons élargi nos programmes de formation, afin de soutenir chaque rôle au sein de votre organisation. De la Journée des agents IA (qui introduit les concepts d’IA agentique et les meilleures pratiques d’implémentation) aux Semaines de certification et aux ateliers techniques approfondis, les partenaires peuvent choisir parmi toute une gamme de formats adaptés à leurs besoins. Que vous soyez axé sur le développement pratique, l’habilitation commerciale ou l’implémentation client, il existe un parcours de formation pour vous aider, vous et votre équipe, à garder une longueur d’avance. Voici quelques-unes des opportunités de formation actuellement disponibles :
Gainsight et Black Forest Labs révolutionnent leurs secteurs grâce aux technologies de Microsoft ; Gainsight avec Azure AI et GitHub pour développer la réussite client, et BFL avec Flux Gen AI intégré à Copilot et Designer, démontrant le potentiel de notre technologie.
L’innovation IA s’accélère. Pour les partenaires Microsoft, c’est le moment d’explorer les possibilités, de développer ses compétences et de passer de l’expérimentation à l’exécution. Avec les outils, la formation et les programmes appropriés, les éditeurs de logiciels disposent d’une piste claire pour créer des solutions basées sur l’intelligence artificielle qui résolvent de vrais problèmes et produisent des résultats mesurables.
Ressources supplémentaires
* Dans l’ensemble de ce document, $ fait référence au dollar américain (USD).
Exclusion de responsabilité
- « Partenaire de solutions » désigne une société membre du Microsoft AI Cloud Partner Program qui peut proposer des logiciels, des services et/ou des solutions aux clients. La référence à « Partenaire de solutions » dans tout contenu, matériel, ressources, propriétés Web, etc. et toute désignation associée ne doivent pas être interprétées comme une offre, une approbation, une garantie, une preuve d’efficacité ou de fonctionnalité, un engagement ou tout autre type de déclaration ou de garantie de la part de Microsoft. Toutes les décisions relatives aux besoins de votre entreprise, y compris, mais sans s’y limiter, les stratégies, les solutions, la sélection des partenaires, la mise en œuvre, etc., incombent uniquement à votre entreprise.
- Une certification est (1) spécifique à l’interopérabilité de la solution avec les produits Microsoft et (2) basée sur l’auto-attestation du propriétaire de la solution. Les solutions ne sont certifiées qu’à la date à laquelle elles sont examinées. Les fonctionnalités et les capacités de la solution sont contrôlées par le propriétaire de la solution et peuvent être sujettes à modification. L’inclusion d’une solution sur la place de marché et de telles désignations ne doivent pas être interprétées comme une offre, une approbation, une garantie, une preuve d’efficacité ou de fonctionnalité, un engagement ou tout autre type de déclaration ou de garantie de la part de Microsoft. Toutes les décisions relatives aux besoins de votre entreprise, notamment les stratégies, les solutions, la sélection des partenaires, la mise en œuvre, etc., incombent exclusivement à votre entreprise.