Le paysage numérique actuel est en constante évolution, par conséquent il est crucial de s’adapter en permanence et de savoir répondre aux besoins des clients en fonction du stade qu’ils ont atteint dans leur propre parcours. Pour les partenaires qui souhaitent développer leurs pratiques de migration, Microsoft offre une opportunité unique de saisir de nouvelles opportunités commerciales grâce à un ensemble solide de ressources et d’offres conçues pour rationaliser les processus de migration, renforcer l’efficacité opérationnelle et soutenir la croissance. Dans cet article de blog, nous examinons comment vous pouvez utiliser au mieux ces ressources pour améliorer vos services et favoriser la réussite de vos clients.
Susciter l’intérêt et la demande des clients
Commencez par accéder aux listes de propension des clients Microsoft CloudAscent dans l’Espace partenaires afin d’identifier les opportunités de migration et de sécurité dans le secteur des petites et moyennes entreprises (PME). Ces listes vous aident à cibler les bons clients pour vos services. Concernant les partenaires gérés, votre directeur du développement des partenaires (PDM) a la possibilité de télécharger des listes supplémentaires de propension à la migration Entreprise et SMC-C, ce qui vous permettra d’obtenir des informations clés sur chacun de vos comptes. Ces listes comprennent les indicateurs de fin de support (EOS) de Windows Server, les indicateurs de fin de support de SQL Server, les indicateurs de consommation de Microsoft Defender for Cloud, et vous informent si une évaluation a été effectuée sur le compte.
Ensuite, utilisez les ressources de campagnes préstructurées et de campagnes scénarisées pour stimuler la demande de migrations vers Azure, y compris les migrations vers Windows Server et SQL Server, Linux et PostgreSQL et Azure VMware Services (AVS). Ces ressources sont conçues pour vous aider à commercialiser efficacement vos services et à attirer de nouveaux clients grâce à un contenu et à des messages actualisés par nos experts en marketing, tout en vous aidant à mettre en évidence la proposition de valeur de votre entreprise.
Que vous ayez besoin d’un contenu marketing numérique à la demande (DMC) prêt à être partagé, ou de campagnes personnalisables du Centre marketing des partenaires (PMC), nous disposons de ressources qui permettront de soutenir vos initiatives marketing.
Modèles d’actifs co-marqués, contenu commercial de marque et informations clés sur l’engagement vis-à-vis des ressources :
Campagnes Contenus de marketing numérique à la demande :
Contenu de la campagne téléchargeable du Centre marketing des partenaires (PMC) :
Développez vos opportunités et passez à l’étape suivante
Les offres Migration et modernisation Azure offrent de nombreux avantages aux partenaires spécialisés dans la migration de l’infrastructure et des bases de données vers Microsoft Azure et aux fournisseurs de services gérés (MSP) spécialisés dans la solution Azure, notamment des options de financement des évaluations, l’accès aux outils Migration Azure, des conseils techniques et des bonnes pratiques à observer lors de l’évaluation de l’infrastructure et des bases de données. Les partenaires bénéficient également d’une assistance lors du lancement sur le marché, de formations, d’outils avancés et d’incentives potentielles afin de les aider à fournir des évaluations de haute qualité et à migrer efficacement des clients et des projets de modernisation sur Azure.
Incentives au déploiement et forums pour les partenaires dotés de spécialisations
Microsoft propose aux partenaires dotés de spécialisations une série d’incentives ciblées et met à disposition des forums, pour aider votre entreprise à se perfectionner et à booster sa croissance. L’offre Migration et modernisation Azure est conçue pour offrir un soutien et des opportunités supplémentaires aux partenaires qui se concentrent sur les migrations d’infrastructures sécurisées, les solutions innovantes et qui souhaitent approfondir leur expertise technique. En savoir plus sur la manière d’obtenir une spécialisation.
Dans le cadre de l’offre Migration et modernisation Azure, la nouvelle incentive Defender for Cloud propose une hausse incrémentielle de 15 % du paiement aux partenaires qui mènent à bien des migrations de bases de données d’infrastructure sécurisées. Parallèlement à cela, Microsoft propose des ressources complètes d’habilitation à la vente et des opportunités de perfectionnement des compétences, afin de doter les partenaires des outils nécessaires pour vendre efficacement des solutions de sécurité dans le cadre de leurs services de migration.
Tirez parti de la Migration Factory, qui offre des prestations de services sans frais et pratiques. Cette ressource apporte une assistance supplémentaire pour accélérer votre travail de migration afin que vous puissiez répondre efficacement aux demandes des clients, tout en réalisant des économies pour votre organisation. Vous pouvez également profiter des incentives ou des investissements supplémentaires proposés par Microsoft. Envoyez votre demande.
Les partenaires peuvent également adopter une approche unifiée de la migration et de la modernisation via le Cloud. Démarrez la migration en identifiant et en évaluant les ressources locales à l’aide de l’outil gratuit Migration Azure. Planifiez ensuite la migration à l’aide d’informations techniques et commerciales sur l’infrastructure, les bases de données et les applications. Migrez vers Azure par étapes et modernisez votre entreprise pour accélérer l’innovation et obtenir un meilleur retour sur investissement. Suivez et gérez la progression de votre migration vers le Cloud via un tableau de bord centralisé, pour faciliter la gestion de vos opérations.
Si vous détenez la spécialisation Migration de l’infrastructure et des bases de données vers Azure, Solutions Azure VMware, ou si vous êtes un Azure Expert MSP, vous pouvez rejoindre le programme Migration et modernisation Azure : Forum des partenaires d’infrastructure pour entrer en contact avec d’autres partenaires spécialisés, des experts Microsoft et des membres des équipes techniques. Ce forum fournit des informations et des ressources précieuses qui vous aideront à garder une longueur d’avance dans le domaine de la migration.
Si vous travaillez à l’obtention d’une désignation Partenaire de solutions, vous pouvez accélérer votre parcours en vue d’obtenir une certification et de maîtriser les subtilités des solutions Azure AI, data science, infrastructure et bureau virtuel en participant à un événement lors des semaines de certification Azure.
Migrations VMware : Bloquez les prix avec des instances réservées
Les clients se tournent vers les partenaires Microsoft pour obtenir des conseils quant à la meilleure manière de migrer leurs charges de travail VMware. Microsoft propose une gamme de solutions conçues pour simplifier et accélérer les migrations VMware et offre la possibilité de bloquer les prix grâce à un parcours rapide et convivial vers le Cloud : Azure VMware Solution (AVS).
AVS fournit un environnement VMware entièrement géré dans Azure, exploité et pris en charge par Microsoft. Vous pouvez déplacer les charges de travail VMware de vos clients vers Azure « telles quelles », de sorte que vos applications ne nécessitent que peu ou pas de remaniement. Cela simplifie la migration et permet aux clients de continuer à utiliser leurs compétences habituelles tout en acquérant de nouvelles compétences Azure.
Les partenaires peuvent améliorer leurs propositions de migration AVS avec l’aide de l’équipe de compte Microsoft ou de l’architecte de solutions Cloud (CSA). L’analyse TCO d’AVS Express fournit des informations précises sur les propositions à communiquer aux clients, ce qui simplifie le processus et renforce votre argumentaire.
L’initiative « Go Big » d’Azure VMware Solution (AVS) offre une série de ressources précieuses, notamment une liste d’opportunités pour les partenaires détaillant les offres disponibles à la fois pour les partenaires et les clients. Cette ressource peut être adaptée aux besoins de chaque client afin que vous puissiez présenter les informations les plus pertinentes et les plus convaincantes pour chaque scénario de migration AVS.
Pour soutenir davantage vos migrations VMWare, nous sommes ravis de vous offrir une réduction de 20 % sur AVS pour l’achat de toute nouvelle instance réservée d’un an avant le 30 juin 2025. L’instance réservée de cinq ans pour Azure VMware Solution n’est disponible que pour une durée limitée et prendra fin le 30 juin 2025.
Microsoft propose également d’autres offres et promotions clés qui vous aident à optimiser les coûts et à fournir des solutions performantes à vos clients. Vous pouvez :
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Économiser avec les licences Windows Server et SQL Server existantes ainsi qu’avec les abonnements VCF portables. En souscrivant Software Assurance, vous pouvez exécuter les versions Cloud de Windows Server et de SQL Server dans Azure VMware Solution sans frais de licence supplémentaires.
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Vous avez le choix entre deux modes d’achat de la solution Azure VMware.
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Acheter la solution Azure VMware de Microsoft avec VCF inclus.
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Acheter la solution Azure VMware auprès de Microsoft et exploiter les abonnements VCF portables achetés auprès de VMware.
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Obtenez de l’aide pour mener à bien une migration. Utilisez Migration et modernisation Azure pour accéder à des ressources, bénéficier de l’aide d’experts et obtenir un financement, pour une migration en toute sérénité.
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Obtenez des crédits Azure pour moderniser votre entreprise. Lorsque vous achetez une nouvelle Instance réservée pour l’offre Solution Azure VMware, vous pouvez bénéficier d’un crédit Azure supplémentaire pouvant aller jusqu’à 240 000 dollars US.*
Les clients peuvent économiser jusqu’à 56 % avec des machines virtuelles Linux dans Azure
En tant que contributeur majeur à diverses technologies open source telles que noyau Linux, Kubernetes et PostgreSQL, l’open source est au cœur de Microsoft. Microsoft Azure est une plateforme éprouvée pour Linux, étant donné que plus de 60 % des cœurs de clients dans Azure s’exécutent sous Linux.
Microsoft prend en charge toutes les grandes distributions Linux, y compris Red Hat, dont la plateforme Linux d’entreprise commerciale est certifiée pour une utilisation sur Azure. Avec Red Hat et Microsoft, les entreprises peuvent rapidement déployer un environnement Cloud hybride plus sûr, plus fiable et plus flexible
Les clients de Microsoft peuvent également choisir parmi une gamme de bases de données open source populaires avec des solutions entièrement gérées, y compris Azure Database pour PostgreSQL et Azure Database pour MySQL, ou bien exécuter SQL Server sur des machines virtuelles Linux.
Pour aider les clients à optimiser les coûts d’Azure et à valoriser leur parc Linux, Microsoft est ravi d’offrir jusqu’à 15 % d’économies en plus de la remise actuelle d’un an sur les instances de machines virtuelles réservées Azure pour certaines machines virtuelles Linux. Cette offre promotionnelle est valable du 1er octobre 2024 au 31 mars 2025 et pourrait permettre aux clients d’économiser jusqu’à 56 % par rapport à l’exploitation d’une machine virtuelle Azure achetée dans un modèle de paiement à la demande. Pour bénéficier de l’offre, achetez une instance de machine virtuelle Azure réservée d’un an dans les régions éligibles pour la série MV qualifiée. En savoir plus sur les détails de l’offre.
Parcours de formation au support et à la migration
Restez au courant des derniers parcours de formation et d’habilitation afin d’enrichir votre activité de migration d’infrastructures. Microsoft propose des bootcamps, des opportunités de perfectionnement des compétences dans le domaine de la sécurité et bien d’autres choses encore pour vous permettre, à vous et à votre équipe, de relever tous les défis inhérents à la migration.
Acquisition et développement de compétences pour les partenaires Microsoft. Que vous soyez un ingénieur développant des solutions d’IA et Cloud, ou que vous travailliez directement avec les clients pour vendre ces solutions, nous avons un cours conçu pour vous aider à améliorer vos compétences et vos connaissances générales, tout en répondant aux exigences du Microsoft AI Cloud Partner Program en termes de compétences.
Grâce à ces ressources, les partenaires Microsoft peuvent améliorer considérablement leurs pratiques de migration, accroître la satisfaction de leurs clients et accélérer leur croissance. Restez compétitif et libérez votre potentiel en tirant le meilleur parti de ce que Microsoft peut vous offrir. L’avenir de votre pratique de la migration est prometteur : prenez les mesures qui s’imposent dès aujourd’hui.
Liens connexes
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Consultez le contenu de MCAPS Start for Partners , où vous découvrirez nos investissements stratégiques, nos nouvelles priorités et les principaux changements apportés à nos programmes pour la nouvelle année fiscale.
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Apprenez-en davantage sur les opportunités de perfectionnement des compétences, telles que les ateliers de préparation aux projets pour les partenaires, les semaines de certification, les acquisitions de compétences en vente et avant-vente et les journées de formation des partenaires Microsoft AI.
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* Conditions d’éligibilité au crédit Azure : pour une durée limitée, les migrations nettes de nouveaux clients vers AZURE VMWARE SOLUTION pour des instances réservées d’un an, de trois ans et de cinq ans peuvent être éligibles à une offre unique de crédits Azure pouvant aller jusqu’à 240 000 dollars US en fonction de la taille des déploiements. Les crédits Azure accordés sont applicables à n’importe quel service Azure. Consultez votre chargé de compte Microsoft pour connaître les détails de l’offre.