Votre voix continue de façonner l’évolution du Microsoft AI Cloud Partner Program. Dans cette mise à jour, nous réunissons les annonces, investissements et ressources qui comptent le plus pour les partenaires à l’heure actuelle. Des innovations dévoilées lors de Microsoft Ignite aux mises à jour concernant les avantages, en passant par Azure, les solutions métier IA, Microsoft Marketplace, la sécurité et la montée en compétences, cette édition vise à renforcer les capacités, à accélérer l’exécution et à générer un impact client significatif alors que l’IA devient centrale pour chaque charge de travail.
Ce qui suit met en lumière nos priorités et les domaines d’opportunité pour les partenaires, basés sur les retours de l’ensemble de l’écosystème et alignés sur l’évolution des stratégies Cloud et IA des clients.
Coup de projecteur
Microsoft Ignite
Microsoft Ignite a marqué une évolution importante pour le Microsoft AI Cloud Partner Program, à savoir la présentation de nouveaux investissements permettant aux partenaires de devenir des Frontier Firms et de transformer leur expertise IA en avantages concrets pour les clients. Lisez l'article de blog de Nicole Dezen pour obtenir un récapitulatif de Microsoft Ignite 2025 destiné aux partenaires. Ce dernier réunit les annonces les plus importantes dans les domaines de l’IA, des plateformes Cloud, de la sécurité et des outils de développement.
Si vous souhaitez revoir l’une des sessions d’Ignite dédiées aux partenaires, elles sont désormais disponibles à la demande :
Mises à jour du programme
Favoriser la croissance grâce à des avantages qui ont un impact réel
Les packages d’avantages pour les partenaires sont au cœur du Microsoft AI Cloud Partner Program. Ces avantages sont exclusivement conçus pour les partenaires, sous forme d'offres groupées de licences de produits à prix réduit et de crédits produits auxquels s'ajoute un accompagnement individuel sur le programme et les aspects techniques. Les trois packages d’avantages évoluent avec vous, que vous lanciez de nouvelles pratiques, développiez vos services ou investissiez dans des opportunités liées à l’IA.
Alors que les attentes des clients continuent d’évoluer et que l’IA devient centrale pour la croissance, nous élargissons ces offres en février 2026. Vous aurez accès à des licences Microsoft Copilot supplémentaires, à des avantages de sécurité étendus et à une nouvelle ressource marketing à la demande pour les partenaires IA, afin de stimuler la demande et d’atteindre les clients plus efficacement. Le moment est venu de se préparer.
Explorez les trois packages d’avantages partenaires, puis demandez à votre administrateur partenaire de finaliser l’achat dans l'Espace partenaires.
Mise à jour T2, exercice 2026 : nouveautés des désignations logicielles certifiées
Cette mise à jour du deuxième trimestre de l’exercice 2026 présente un changement important dans l’accès des partenaires aux avantages liés à la co-vente d’Azure IP. À compter du 1er janvier 2026, les partenaires devront détenir la désignation Partenaire de solutions* avec logiciel certifié** pour continuer à accéder à des avantages tels que les recettes de consommation d’Azure déclarées par les partenaires (PRACR), les incentives pilotées par les partenaires, les avantages de mise sur le marché et l’engagement de ventes prioritaires.
Ce changement simplifie l’expérience partenaire en unifiant les avantages à forte valeur ajoutée sous une seule désignation, tout en créant un chemin plus cohérent vers les opportunités de co-vente. Si vous n’avez pas encore obtenu la désignation, vous pouvez commencer dès maintenant le processus de certification pour maintenir ou obtenir l’accès. Lisez l’article complet pour comprendre ce qui change et comment vous préparer pour 2026.
Montée en compétences
Alors que l’IA transforme la demande des clients, la montée en compétences continue d’être l’un des principaux moteurs du succès des partenaires. Dans cette mise à jour, nous expliquons comment nos derniers investissements dans la montée en compétences permettent aux partenaires de développer une expertise technique, d'élever leur niveau de préparation aux ventes et d’accélérer leur impact dans les domaines du Cloud, de l’IA, de la sécurité et des données. Grâce au Partner Skilling Hub, aux semaines de certification, aux bootcamps axés sur l’IA et aux cadres d’apprentissage basés sur les rôles, les partenaires peuvent développer les capacités nécessaires pour s'améliorer et rester compétitifs.
Nos articles de blog d'octobre, de novembre et de décembre 2025 sur la montée en compétences présentent des opportunités et des ressources d’apprentissage pour aider les partenaires à développer des compétences recherchées dans le Cloud, l’IA, la sécurité et les solutions sectorielles alors que les besoins des clients continuent d’évoluer.
Ateliers de préparation aux projets pour les partenaires, organisés en janvier
Les ateliers de préparation aux projets pour les partenaires reviennent en janvier, avec des options couvrant les fuseaux horaires des zones Asie, EMEA et Amériques, ainsi que de nouveaux contenus sur Fabric Databases, conçus pour vous permettre de créer rapidement des bases de données SQL et d’unifier vos données pour obtenir des informations plus pertinentes.
Marketplace
La Marketplace devrait représenter une opportunité de près de 300 milliards de dollars pour les services partenaires d’ici 2030 : rapport Omdia
Selon une étude commandée à Omdia (octobre 2025), la Marketplace devrait offrir une opportunité de près de 300 milliards de dollars pour les services partenaires d’ici 2030. Pour les partenaires qui vendent via la Marketplace, l’étude révèle les informations suivantes :
- 88 % attribuent la croissance de leur chiffre d'affaires à la Marketplace.
- 75 % concluent les ventes plus rapidement.
- 69 % ont signé des contrats plus importants.
Le rapport explique également comment les partenaires peuvent générer jusqu’à 6,26 $ de revenus sur les services pour chaque dollar dépensé dans des solutions logicielles via la Marketplace. Il présente aussi les caractéristiques communes des partenaires les mieux placés pour tirer parti de cet effet multiplicateur, assurer une rentabilité durable et se positionner pour réussir à long terme. Consultez le rapport complet pour en savoir plus.
L’opportunité Marketplace pour l’écosystème des partenaires de distribution
La Marketplace continue d’évoluer en tant que moteur puissant de la croissance pilotée par les partenaires. Grâce aux nouvelles offres éligibles à la revente, les éditeurs de logiciels peuvent accorder aux partenaires de canal le droit de commercialiser leurs solutions, tandis que les partenaires maintiennent la relation client et stimulent les ventes via la Marketplace.
Pour vous, cela signifie des cycles de vente plus rapides, des transactions plus prévisibles (y compris des contrats pluriannuels et une facturation flexible), et la possibilité de puiser dans les budgets d’engagement Cloud existants des clients, lorsque cela est possible. Si vous cherchez à élargir vos offres ou à accélérer la création de valeur, c'est le moment idéal pour explorer ce que la Marketplace peut faire pour vous. Lisez l'article de blog complet pour en savoir plus.
Plateformes Cloud et IA
Microsoft Agent 365 : la plateforme de contrôle pour les agents IA
Les agents IA transforment le travail, et il existe désormais un plan de contrôle pour les gérer. Microsoft Agent 365 permet aux équipes informatiques et de sécurité de suivre chaque agent, de définir des contrôles d’accès, de visualiser les connexions entre les personnes et les données, et de sécuriser l’activité des agents grâce à des protections intégrées. Gérez les agents comme vous gérez les utilisateurs, et augmentez votre capacité en toute confiance.
Série d'articles de blog Plateformes Cloud et IA
Notre série Plateformes Cloud et IA rassemble les priorités que les partenaires entendent le plus souvent de la part des clients, notamment la modernisation des applications, l’unification des données et la préparation à l’innovation IA sur une base Cloud de confiance. À travers ces billets, nous montrons comment les partenaires peuvent accompagner leurs clients dans la création d’architectures prêtes pour l’IA, la réduction de la complexité et la création de valeur pérenne avec Azure. Explorez la série :
Mises à jour et modernisation de la plateforme Azure
Les mises à jour récentes d’Azure et les recommandations de modernisation portent sur le soutien des clients lors de leur migration, sécurisation et modernisation des charges de travail. Ensemble, ces mises à jour renforcent la base Azure pour la modernisation des applications, les données et l’IA, tout en réduisant les risques et en accélérant la création de valeur. Découvrez les mises à jour du trimestre passé :
Accélération des migrations Azure sécurisées
La migration sécurisée vers le Cloud reste une priorité absolue pour les clients, et ce sont les partenaires qui apportent clarté, confiance et rapidité à ce parcours. Lisez notre article de blog, La migration sécurisée commence par une expertise fiable en Cloud et en IA, pour découvrir comment vous pouvez accompagner vos clients lors des évaluations, de la modernisation et de l’adoption complète d’Azure, en leur apportant la sécurité, la rapidité et une valeur commerciale réelle.
Résumé du Migrate & Modernize Summit
Le récent Migrate & Modernize Summit a présenté une vision puissante sur la manière dont les partenaires peuvent guider leurs clients à travers des parcours Cloud plus intelligents et plus rapides. L'article de blog met en avant de nouveaux outils et ressources basés sur l’intelligence artificielle, tels que des agents autonomes dans GitHub Copilot pour la modernisation des applications, des fonctionnalités améliorées dans Azure Migrate pour la planification et l’exécution des migrations, ainsi que le tout nouveau programme Azure Accelerate, offrant des conseils d’experts, un soutien financier et un déploiement simplifié sur Azure.
Microsoft et Oracle : l’avenir des données Cloud d’entreprise pour les partenaires
Le partenariat entre Microsoft et Oracle réunit Azure et Oracle Database@Azure, permettant ainsi aux partenaires d’accompagner les clients dans la modernisation des données essentielles à leur activité, tout en accélérant l’adoption de l’IA. Dans cet article de blog, nous examinons de plus près comment l'intégration approfondie des capacités d'IA, de sécurité et de gouvernance d'Azure permet aux partenaires de fournir des solutions de données hautement performantes et prêtes pour l'entreprise, en toute confiance.
Série Ask Me Anything sur Microsoft Fabric
Échangez directement avec la direction de Fabric, découvrez des informations sur les produits et explorez les discussions sur la feuille de route lors des sessions Ask Me Anything sur la communauté des partenaires Fabric.
Communauté des partenaires SQL
Rejoignez les experts SQL Server et Azure SQL pour obtenir des mises à jour techniques, des ressources sélectionnées et un espace dédié pour collaborer avec vos pairs.
Solutions métier IA et productivité
Microsoft 365 Copilot Business pour PME
Microsoft 365 Copilot Business apporte une productivité basée sur l’intelligence artificielle aux petites et moyennes entreprises (PME), offrant ainsi aux partenaires une nouvelle façon de permettre aux clients de travailler plus intelligemment avec les outils qu’ils utilisent déjà au quotidien. Avec Copilot intégré à Word, Excel, PowerPoint, Outlook et Teams, les PME peuvent adopter l’IA sans la complexité des solutions destinées aux grandes entreprises. Pour les partenaires, cela crée une occasion de proposer Copilot Business avec le déploiement, l’accompagnement, la formation et des services récurrents qui génèrent une valeur pérenne et intègrent l’IA de façon concrète dans le travail quotidien. Apprenez-en plus en lisant notre récent article de blog.
Favoriser la transformation IA grâce à la vente en continu
La transformation IA n’est pas un projet ponctuel. C’est un parcours évolutif qui progresse au rythme de la croissance des clients et de l’évolution de leurs besoins. Grâce à la vente en continu, les partenaires peuvent engager les clients en permanence, depuis l’adoption initiale de Copilot jusqu’à la mise à l’échelle de solutions optimisées par des agents qui intègrent l’intelligence dans l’ensemble des flux de travail et des systèmes.
En restant toujours actifs, les partenaires peuvent instaurer la confiance, étendre l’adoption et générer une valeur pérenne au fil du temps, tout en créant des opportunités pour les services gérés, la gouvernance et l’optimisation continue. Lisez l'article de blog complet pour découvrir comment appliquer la vente en continu à votre stratégie IA et à vos plans de croissance.
Sécurité
Faites la différence en tant que partenaire de sécurité Microsoft
Découvrez comment le partenariat avec Microsoft Security génère une valeur commerciale mesurable, étayée par l’étude Total Economic Impact™ (TEI) de Forrester. Nos partenaires constatent des résultats concrets. Découvrez comment les partenaires Microsoft Security ont stimulé leur croissance en faisant évoluer leurs modèles de services et en adoptant des solutions basées sur l’intelligence artificielle.
Les clients veulent des services de sécurité rentables, faciles à déployer et fondés sur leurs investissements Microsoft existants, et les partenaires répondent avec des offres d’IA plus intelligentes et flexibles, depuis les cadres de conformité gérée jusqu'aux solutions transactionnelles sur la place de marché.
Consultez les dernières études Total Economic Impact™ (TEI) pour découvrir comment deux types de partenaires génèrent une valeur mesurable :
Sécuriser l’avenir avec la cybersécurité de Microsoft
La sécurité est la base de toute transformation IA réussie, et cet article montre comment les partenaires peuvent mener cet effort. L’article explore la façon dont les partenaires peuvent mettre en place des pratiques de sécurité plus solides pour leurs clients, permettant l’adoption de l’IA, tout en assurant la sûreté des données, la protection des infrastructures et la gestion des risques. Il explique comment la conception sécurisée, la protection des identités, la détection des menaces et la gouvernance s’associent pour alimenter l’innovation, sans compromettre la confiance. Si vous êtes prêt(e) à accompagner vos clients dans leur parcours d’adoption de l’IA en toute confiance, lisez l'article de blog complet et découvrez comment faire de la sécurité votre avantage distinctif.
Poursuivre la conversation
Ces mises à jour reflètent notre engagement continu envers la réussite de nos partenaires dans le cadre du Microsoft AI Cloud Partner Program. Depuis la modernisation des bases Cloud et l’adoption de l’IA jusqu'au renforcement de la sécurité, à l’expansion des opportunités de la Marketplace et à l’investissement dans la montée en compétences, chaque domaine est conçu pour soutenir des débuts solides, une montée en puissance efficace et un leadership assuré en 2026 et au-delà.
Nous continuerons à partager des mises à jour au fur et à mesure que le programme évoluera. En attendant, suivez-nous sur LinkedIn pour obtenir les dernières actualités concernant nos partenaires, et explorez Partner News sur la communauté des partenaires pour découvrir de nouvelles informations sur les programmes, les incentives, la montée en compétences, les études de cas, Copilot, la croissance de la Marketplace, et bien plus encore.
* « Partenaire de solutions » désigne une société membre du Microsoft AI Cloud Partner Program et qui peut proposer des logiciels, des services et/ou des solutions aux clients. La référence à « Partenaire de solutions » dans tout contenu, matériel, ressources, propriétés Web, etc. et toute désignation associée ne doivent pas être interprétées comme une offre, une approbation, une garantie, une preuve d'efficacité ou de fonctionnalité, un engagement ou tout autre type de déclaration ou de garantie de la part de Microsoft. Toutes les décisions relatives aux besoins de votre entreprise, y compris, mais sans s'y limiter, les stratégies, les solutions, la sélection des partenaires, la mise en œuvre, etc., incombent uniquement à votre entreprise.
** Une certification est (1) spécifique à l'interopérabilité de la solution avec les produits Microsoft et (2) basée sur l'auto-attestation du propriétaire de la solution. Les solutions ne sont certifiées qu'à la date à laquelle elles sont examinées. Les fonctionnalités et les capacités de la solution sont contrôlées par le propriétaire de la solution et peuvent être sujettes à modification. L'inclusion d'une solution sur la place de marché et de telles désignations ne doivent pas être interprétées comme une offre, une approbation, une garantie, une preuve d'efficacité ou de fonctionnalité, un engagement ou tout autre type de déclaration ou de garantie de la part de Microsoft. Toutes les décisions relatives aux besoins de votre entreprise, notamment les stratégies, les solutions, la sélection des partenaires, la mise en œuvre, etc., incombent exclusivement à votre entreprise.