Votre voix contribue à façonner l’avenir du Microsoft AI Cloud Partner Program. Dans notre dernier bulletin d’informations trimestriel, nous partageons les principales améliorations inspirées des retours des partenaires, ainsi que des analyses d’experts, de nouvelles ressources de formation et les derniers avantages pour vous aider à vous développer, innover et diriger à l’ère de l’IA.
À la une
Un Microsoft Marketplace réinventé : Nouveaux investissements pour stimuler la croissance
Le Microsoft Marketplace repensé est désormais votre destination unique pour les applications, outils et assistants d’IA, réunissant AppSource et Azure Marketplace en une expérience unifiée. Avec une nouvelle catégorie d’applications et d’assistants d’IA, une publication simplifiée, des opportunités de co-vendre intégrées, une portée de distributeurs élargie et des offres activées pour la revente (en préversion), les partenaires peuvent se connecter avec des millions de clients et accélérer l’innovation. Marketplace est au cœur du Microsoft AI Cloud Partner Program, vous offrant les ressources, la collaboration et les voies d’accès au marché nécessaires pour croître à l’ère de l’IA.
Accélérer la croissance et l’innovation dans le domaine de l’IA : Votre guide de Microsoft Ignite
Microsoft Ignite 2025 n’est pas un événement comme les autres ; c’est votre tremplin pour la croissance, l’innovation et votre succès en tant que partenaire. Du 18 au 21 novembre au Moscone Center de San Francisco (avec un accès en ligne disponible dans le monde entier), vous aurez accès à des conférences plénières animées par la direction de Microsoft, à plus de 60 sessions thématiques dirigées par des partenaires axées sur les solutions d’IA pour l’entreprise, les plateformes Cloud & IA et la sécurité, ainsi qu’à des labos pratiques et des examens de certification sur place, sans oublier d’innombrables occasions d’explorer de nouvelles incitations, des programmes de co-vendre et des retours d’expérience. Rejoignez-nous pour développer votre expertise, renforcer votre impact et vous connecter à l’écosystème qui façonne la technologie de demain.
Ne manquez pas les licences à tarif réduit, les crédits Azure, l’assistance et bien plus encore
Saviez-vous que nos offres d’avantages pour les partenaires ont été étoffées cette année pour en proposer encore davantage ? Profitez d’économies à partir de 15 000 $*—et allant jusqu’à plus de 500 000 $—sur des offres groupées comprenant des réductions sur les produits et crédits, un support technique, un accompagnement personnalisé Concierge pour la co-vendre, le GTM et le conseil en prévente, et bien plus encore. Nous adaptons ces offres spécifiquement pour vous aider à réduire vos coûts, accélérer l’innovation et améliorer votre délai de mise sur le marché. Les trois forfaits sont structurés en niveaux afin d’offrir des portefeuilles d’avantages de plus en plus solides pour répondre à vos objectifs de croissance. Achetez avec vos identifiants administrateur Espace partenaires ou apprenez-en plus sur les packages d’avantages.
Faire évoluer nos offres de productivité pour résoudre les préoccupations de concurrence européenne concernant Microsoft Teams
Microsoft renforce son engagement envers l’innovation des partenaires et le choix des clients. En réponse aux retours, Teams évolue, avec une interopérabilité améliorée, une meilleure portabilité des données et des options de licences et de tarification plus flexibles pour Microsoft 365, Office 365 et Teams. À partir du 1er novembre 2025, les clients disposeront de plus d’options pour choisir des forfaits avec ou sans Teams, des deltas de prix unifiés et un accès à des outils d’exportation robustes et à des API. En tant que partenaires, vous aurez de nouvelles opportunités pour guider vos clients à travers ces changements, façonner des écosystèmes ouverts et proposer des solutions de productivité encore plus personnalisées.
Actualités du programme
Renforcer la sécurité et la confiance client grâce à des modifications techniques et d’API
Respecter les normes évolutives de sécurité et de conformité renforce la confiance des clients et crée de nouvelles opportunités de croissance. Pour soutenir ses partenaires, Microsoft introduit des mises à jour ciblées de l’Espace partenaires et des principales API qui vous aideront à rester en avance sur les exigences réglementaires et techniques, à réduire les risques et à éviter toute interruption d’activité. Certaines dates d’effet sont prolongées afin de vous donner plus de temps pour vous préparer, garantissant ainsi que les systèmes restent conformes et que les transactions clients restent fluides.
Nouveaux avantages, désignations et spécialisations : Votre avantage pour l’exercice 2026
L’exercice 2026 apporte de grandes opportunités : Distinguez-vous, augmentez vos revenus et alignez-vous encore plus étroitement sur les besoins des clients en exploitant les avantages mis à jour et en explorant de nouvelles désignations et spécialisations de Solutions Partner. Attendez-vous à des crédits Azure pour Copilot Studio, à davantage de licences Microsoft 365 Copilot, à des offres d’avantages partenaires renouvelées, ainsi qu’à quatre nouvelles désignations couvrant les services de support, la distribution et les écosystèmes d’appareils Windows. Trois nouvelles spécialisations sont également à venir : Microsoft Copilot (disponible dès maintenant), Applications cliniques et Sovereign Cloud. Ces mises à jour devraient être en ligne en février 2026, alors préparez-vous à les exploiter pour votre expertise en IA, cloud et sécurité. Consultez le blog récent de Julie Sanford pour en savoir plus.
Espace technique de l’Espace partenaires : édition de septembre 2025
Soyez informé des dernières mises à jour et des bonnes pratiques à adopter dans l’édition de septembre 2025 de la rubrique technique de l’Espace partenaires. Cet article met en avant de nouveaux investissements dans l’habilitation des partenaires, des améliorations essentielles de la sécurité, ainsi que des versions récentes. Pour gérer des offres, suivre des paiements ou soutenir des clients, cette ressource est votre guide de référence pour rester informé et maximiser votre efficacité.
Nouveaux espaces de travail des assistants IA de l’Espace partenaires :
- Gains: Gagnez du temps en donnant aux responsables financiers et aux responsables des ventes un accès rapide aux indicateurs.
- Incentives: Respectez les délais, suivez les soldes de vos fonds coopératifs et maximisez les gains.
- Adhésion: Consultez en toute simplicité l’éligibilité, les qualifications et les indicateurs.
- Ventes additionnelles : Automatisez les annulations et réduisez considérablement le temps de remboursement.
Développez rapidement, évoluez efficacement et augmentez vos ventes : Microsoft for Startups évolue pour mieux servir l’écosystème des startups
Microsoft for Startups monte en puissance pour soutenir directement le rythme, le parcours et le potentiel des fondateurs de startups. Les nouvelles améliorations incluent une option libre-service simplifiée qui donne aux startups en phase de démarrage un accès immédiat aux crédits Azure, ainsi qu’une nouvelle voie via des investisseurs et des partenaires accélérateurs pour les startups financées. Avec une vue du portail Azure spécialement conçue pour les start-ups, une sécurité de niveau entreprise, des outils d’IA et un accompagnement renforcé pour la mise sur le marché, vous pouvez tirer parti de ces changements pour lancer plus rapidement, évoluer plus intelligemment et accroître votre potentiel de revenus.
Partenaires Cloud Solution Provider (CSP)
Mise à jour des exigences d’autorisation CSP, à compter du 1er octobre
Les nouvelles conditions d’éligibilité à l’autorisation CSP sont maintenant en vigueur. Veuillez noter que les dates d’entrée en vigueur spécifiques peuvent varier en fonction du statut actuel : nouveau demandeur ou partenaire CSP existant.
Pour les distributeurs :
- Utilisez le rapport de performance des revendeurs pour identifier les revendeurs à risque, puis travaillez avec eux pour répondre aux nouvelles exigences.
- Trouvez votre organisation sur le site de recherche de distributeurs et vérifiez que le lien vers votre site Web est correct.
En restant autorisé, vous pouvez continuer à stimuler les ventes additionnelles et les renouvellements grâce à notre suite de ressources de mise sur le marché, tout en veillant à maintenir un écosystème de partenaires hautement compétent et conforme. Découvrez les exigences d’autorisation et les ressources disponibles pour les partenaires CSP, et téléchargez la FAQ des partenaires pour plus d’informations.
Plateformes Cloud et IA
Accélérer la modernisation d’application : Plongée technique en profondeur sur les derniers outils de migration et d’IA de Microsoft
jeudi 16 octobre | 9h00–10h00, heure du Pacifique
La modernisation d’application accélérée est une préoccupation majeure pour chaque client, et les partenaires ouvrent la voie. Rejoignez-nous pour une session technique approfondie sur nos derniers outils de migration et de modernisation basés sur l’intelligence artificielle, y compris GitHub Copilot et Azure Migrate. Découvrez comment accélérer la mise à niveau des applications grâce à une automatisation basée sur l’intelligence artificielle, réduire les risques grâce à une prise en charge étendue de Java, .NET et des plateformes de données, et tirer parti de nouveaux programmes partenaires ainsi que de ressources d’habilitation qui facilitent la modernisation. Ne manquez pas cette opportunité de voir des résultats concrets et de faire passer votre pratique au niveau supérieur.
Série de blogs Plateformes Cloud et IA
Consultez les premiers épisodes de notre série en cinq volets destinée à vous offrir un récit unifié autour du cloud et de l’IA, et à vous permettre de saisir vos principales opportunités durant l’exercice 2026 : modernisation des infrastructures, unification des ensembles de données et livraison de solutions d’IA révolutionnaires afin que vos clients ne se contentent pas d’être prêts pour l’avenir, mais contribuent à le définir.
Stimulez la transformation du cloud avec Azure Accelerate
Grâce à un cadre d’offre simplifié, vous bénéficiez d’un accès facilité à un support de bout en bout et à un financement accéléré. De plus, les partenaires éligibles peuvent accéder à Dr Migrate, une plateforme assistée par l’IA qui simplifie la planification globale de migration et de modernisation.
Blog Azure : gpt-oss d’OpenAI sur Azure AI Foundry et Windows AI Foundry
Procédez au fine-tuning et à la distillation du nouveau modèle open source d’OpenAI à l’aide de vos données, puis déployez-le en toute confiance avec Azure AI Foundry.
Blog Azure : Azure Databricks fonctionne mieux sur Azure
Découvrez comment l’intégration native à Azure, l’autoscaling et la gouvernance unifiée font de Azure Databricks la meilleure plateforme pour vos charges de travail de données et d’IA — et partagez ces informations avec vos clients lorsqu’ils évaluent leur plateforme de données préférée.
Blog Azure : Deep Research dans l’Agent Service d’Azure AI Foundry
Automatisez les flux de travail de recherche, intégrez des insights dans les applications et développez les connaissances de façon responsable grâce aux nouvelles capacités Deep Research.
Solutions métiers IA
Devenir Frontier : perspectives, ressources et opportunités pour les partenaires
Dans tous les secteurs, les partenaires Microsoft aident leurs clients à passer de l’expérimentation de l’IA à la structuration de leurs activités autour de celle-ci. Le premier blog de notre nouvelle série Frontier Firm explore comment Copilot et les assistants intelligents redéfinissent le travail en associant la compréhension humaine à l’exécution de l’IA pour accélérer la productivité, la sécurité et la croissance. Grâce à des données de retour sur investissement puissantes, à l’impact avéré des partenaires et à de nouvelles ressources pour l’exercice 2026, telles que la spécialisation Copilot et des crédits Azure pour Copilot Studio, voici votre Playbook pour créer des solutions basées sur l’intelligence artificielle et favoriser une transformation client mesurable.
Démarquez-vous sur la Marketplace avec une spécialisation Microsoft Copilot
Démontrez vos capacités avancées en productivité basée sur l’intelligence artificielle. La spécialisation Microsoft Copilot certifie l’expertise des partenaires dans Microsoft 365 Copilot, Copilot Chat, Copilot Studio et les assistants. Pour l’obtenir, les partenaires doivent obtenir une désignation — Applications métier, Travail moderne ou Sécurité — et répondre aux exigences de performance, de compétence et de référence client (y compris l’apport de solutions avec des assistants).
Blog Microsoft 365 : GPT-5 dans Microsoft 365 Copilot
GPT-5 est disponible dans Microsoft 365 Copilot et Copilot Studio dans le monde entier, offrant des réponses plus rapides pour les tâches quotidiennes et un raisonnement plus profond face à des défis complexes. Grâce à la sécurité et à la conformité de niveau entreprise, Copilot aide déjà les organisations à gagner du temps, à réduire les coûts et à accroître la satisfaction des employés. Pour les partenaires, cela signifie une proposition de valeur plus solide : vous pouvez guider vos clients dans l’adoption de Copilot, l’étendre avec des solutions personnalisées et débloquer de nouvelles opportunités de revenus sur un marché de l’IA en pleine croissance.
Sécurité
Sécurité, croissance et confiance : Introduction des scénarios de solutions de sécurité pour l’exercice 2026
La cybersécurité n’a jamais été aussi cruciale, et les partenaires doivent montrer l’exemple avec confiance. Microsoft a introduit trois scénarios de solutions de sécurité pour l’exercice 2026 : "Opérations de sécurité modernes avec une plateforme unifiée", "Sécurité des données" et "Protéger le Cloud, la plateforme d’IA et les applications", toutes conçues pour aligner les technologies Microsoft sur les résultats auxquels vos clients accordent le plus d’importance. Grâce à des ressources dédiées, au support CSP, à des kits d’outils, des accélérateurs et des offres spéciales (SKUs) pour les petites et moyennes entreprises (PME), vous pouvez aider vos clients à sécuriser leurs données, à évoluer en toute sécurité dans le cloud et à instaurer la confiance, tout en accélérant votre propre croissance.
LevelUp - Sécurité CSP
Level Up CSP Security est une offre conçue pour renforcer l’expertise des partenaires en ventes et techniques sur les solutions Microsoft Security, avec un accent particulier sur Microsoft 365 E5. L’initiative permet aux partenaires de positionner, vendre et soutenir les offres Microsoft Security en toute confiance afin de favoriser l’acquisition et la croissance de la clientèle dans les segments PME et Petites et moyennes entreprises et réseau de distribution (PME&C). Grâce à des formations en ligne et en présentiel, vous acquérez une compréhension de la valeur de Microsoft Security, des stratégies de protection contre les menaces et des meilleures pratiques en matière de sécurité des données, ainsi que des outils de vente pratiques et des cas concrets. En s’appuyant sur des ressources conçues pour guider les échanges avec les clients, l’offre permet aux partenaires de faciliter les discussions sur la sécurité, de répondre aux défis des clients et de stimuler la croissance de leurs activités avec Microsoft Security.
Gouvernance des données IA facilitée : Comment Microsoft Purview traite les risques liés à l’IA générative et renforce la confiance
Découvrez comment Microsoft Purview apporte la gouvernance des données de niveau entreprise à l’IA grâce à des protections intégrées telles que la prévention des pertes de données (DLP) dans les requêtes et les réponses, le blocage de contenu en temps réel, les pistes d’audit et l’intégration via les API Microsoft Graph, permettant aux développeurs d’intégrer la conformité sans ingénierie lourde. L’article présente également la Gestion de la posture de sécurité des données pour l’IA (DSPM) de Purview, qui assure une visibilité centralisée sur Copilot, Azure OpenAI et des modèles tiers tels que ChatGPT et Gemini.
Acquisition de compétences
Événement virtuel | Becoming Frontier : Présenter et concrétiser le récit de la transformation de l’IA
Participez à une formation pratique conçue pour optimiser votre pitch de transformation de l’IA. Pendant trois jours, vous participerez aux derniers échanges sur les dirigeants, les plateformes, les services commerciaux et la sécurité avec Microsoft, vous apprendrez à donner vie à l’histoire de Copilot et à l’approche agentique, et vous vous exercerez à la présenter de manière percutante. Grâce à des sessions animées par des experts, des argumentaires pratiques et des sessions de questions-réponses en direct, gagnez la confiance nécessaire pour accompagner vos clients dans leur parcours IA et obtenir un badge numérique à partager pour avoir suivi la formation.
Développez votre expertise, gagnez en reconnaissance et transformez-vous grâce à la formation Microsoft
Passez à la vitesse supérieure pour l’ère de l’IA. Nos mises à jour de développement des compétences de septembre 2025 vous offrent une nouvelle expérience simplifiée grâce au Partner Skilling Hub. Découvrez des événements en direct et pratiques comme le Microsoft AI Tour for Partners, ainsi que des ateliers en présentiel, des bootcamps et des parcours d’apprentissage adaptés à chaque rôle, allant des Ventes et de la tech au leadership de projet. Que vous cherchiez à développer, à vous spécialiser ou à diriger avec impact, ces outils et ressources sont conçus pour accélérer votre croissance et vous démarquer.
Microsoft AI Tour pour les partenaires
Rejoignez-nous au Microsoft AI Tour pour les partenaires, une série d’événements en présentiel mettant en avant des avancées révolutionnaires susceptibles de propulser vos activités à l’avant-garde de l’IA. Découvrez les enseignements issus de déploiements sur le terrain, explorez les meilleures pratiques de vente et bénéficiez d’une expérience concrète avec les solutions IA pour l’entreprise, les plateformes Cloud et IA, et la sécurité. Cet événement vous dote des outils nécessaires pour accélérer la réussite client et faire de votre organisation une Frontier Firm. Terminez la journée par une conversation avec des experts de Microsoft.
Acquisition de compétences pour les partenaires en vente et avant-vente GitHub
Développez votre capacité à initier des conversations de ventes, à résoudre les défis clients et à valoriser GitHub. Cette collection comprend des argumentaires, des battlecards et d’autres ressources essentielles pour vous aider à positionner GitHub efficacement auprès de clients potentiels.
Opportunités d’acquisition de compétences continue
Notre série d’acquisition de compétences, qui rencontre un franc succès, propose de nouvelles dates :
- Ateliers de préparation aux projets pour les partenaires : organisées sur plusieurs jours, ces formations permettent d’approfondir l’expertise nécessaire pour évaluer les besoins des clients et mettre facilement en œuvre les solutions Azure.
- Bootcamps Acquisition de compétences vente et avant-vente : créez de nouvelles opportunités commerciales et démarquez-vous sur le marché de l’IA et du Cloud en investissant dans les compétences commerciales. Faites-vous aider pour planifier, élaborer et évaluer des stratégies de conclusion d’opportunités de vente. Vous découvrirez comment formuler la valeur de vos solutions et services, élargir vos stratégies de vente et accélérer le parcours client.
- Rencontres des partenaires pour Microsoft Azure : Participez à des événements en direct et virtuels conçus par Microsoft pour aider les partenaires Azure à rester à jour, à se connecter avec des experts et à approfondir leurs capacités techniques et de mise sur le marché.
Célébrer le succès des partenaires
Qu’il s’agisse de stimuler l’innovation ou d’accélérer la transformation des clients, vos témoignages inspirent et renforcent l’écosystème mondial des partenaires. Rejoignez-nous pour célébrer les réalisations des partenaires et faire connaître largement les succès. Voici quelques-unes des récentes réussites de nos partenaires :
Comment les intégrateurs de systèmes développent l’innovation à grande échelle avec Microsoft 365 Copilot et les assistants
Découvrez comment les principaux intégrateurs de systèmes utilisent déjà Microsoft 365 Copilot et des assistants pour rationaliser les opérations, stimuler la productivité et offrir de nouvelles expériences centrées sur le client. De l’automatisation des flux de travail à l’amélioration des temps de réponse allant jusqu’à 30 %, des partenaires comme NTT DATA, TCS, Kyndryl, Capgemini et Cognizant établissent la norme. Appuyez-vous sur des ressources incontournables—telles que Copilot Studio, la Microsoft 365 Agents Toolkit, le Partner Skilling Hub et le Microsoft AI Cloud Partner Program—pour concevoir vos propres solutions basées sur des assistants.
Spanish Point optimise le développement produit des entreprises de logiciels grâce à Azure
Lorsque la société Kefron, basée à Dublin, a dû adapter son déploiement à la demande de ses clients, Spanish Point Technologies lui a fourni une solution cloud native optimisée par l’IA, garantissant une continuité de service sans faille tout au long de la transformation.
Crayon impulse une transformation évolutive et sécurisée de la plateforme d’apprentissage d’upGrad grâce aux solutions Microsoft
upGrad, une plateforme edtech leader basée en Asie du Sud, s’est associée à Crayon pour passer d’une infrastructure de niveau start-up à un système unifié et sécurisé pour l’entreprise, grâce à Microsoft 365 A5 et Copilot. Cette transformation renforce la collaboration pour plus de 4 000 utilisateurs actifs, améliore la cybersécurité grâce à des outils de protection avancés et automatise les flux de travail critiques pour leur équipe informatique. Pour les partenaires, voici un Playbook clair : Aider les clients à croître en toute sécurité, rationaliser les opérations et offrir des expériences d’apprentissage basées sur l’intelligence artificielle.
Silverfort redéfinit la sécurité globale des identités
Silverfort a aidé un grand Détaillant alimentaire national à surmonter les risques liés aux identités héritées en étendant la protection par authentification multifacteur (MFA) aux systèmes ne prenant pas en charge les outils modernes et en révélant des milliers de comptes de service cachés dans leur Active Directory. Le résultat ? la conformité aux exigences en matière d’assurance cyber, une posture de sécurité renforcée et un risque réduit, le tout sans perturber les utilisateurs légitimes.
NCS collabore avec la National Gallery Singapore pour proposer des expériences artistiques pilotées par l’IA grâce à Azure OpenAI
NCS Group utilise Azure OpenAI pour aider la National Gallery Singapore à rendre l’art plus accessible. Ensemble, ils ont créé G(ai)le, un médiateur IA proposant des expériences artistiques interactives, multilingues et personnalisées.
Consultez tous les récents témoignages de réussite des partenaires.
Communauté et événements
Événement de lancement Microsoft Partner FY26 GTM à la demande
Découvrez les investissements que nous réalisons pour vous aider à développer votre activité et à proposer des engagements clients qui démontrent la valeur ajoutée mesurable de l’IA. Les sessions de cette année ont été conçues pour accélérer l’activité de nos partenaires intégrateurs de systèmes et renforcer l’alignement go-to-market avec Microsoft pour l’exercice 2026. Quelle que soit votre spécialisation, vous trouverez des conseils pratiques et une orientation stratégique pour vous aider à planifier l’année à venir. L’ensemble des sessions est accessible à la demande et propose des sous-titres dans 32 langues.
Nous vous fournirons des mises à jour régulières à mesure que nous continuons à développer et à améliorer les offres du programme AI Cloud Partner Program. Suivez-nous sur LinkedIn pour connaître les actualités.
Rejoignez également notre communauté des partenaires pour participer à la conversation et rester informé des annonces concernant les partenaires !
* Les achats peuvent être effectués dans l’Espace partenaires par l’administrateur partenaire de votre organisation.
Dans l’ensemble de ce document, le symbole $ désigne le dollar des États-Unis (USD).
Les licences de produit présentées ne sont fournies qu’à titre d’illustration. Pour en savoir plus sur le nombre exact de licences et de postes inclus dans chaque forfait d’avantages, reportez-vous au guide des avantages actuel du programme Microsoft AI Cloud Partner Program.
Plusieurs versions de ces licences peuvent être fournies selon le forfait acheté. Pour connaître la version exacte et le nombre de licences inclus, veuillez vous référer au guide des avantages actuel.
La valeur au détail est basée sur le prix du catalogue Microsoft et reflète les frais potentiels d’accès aux logiciels et aux services Microsoft.