La plupart des entreprises consacrent beaucoup de temps à collecter et à conditionner des fichiers numériques dans le respect des lois. On estime à 38 millions de dollars la dépense annuelle des grandes entreprises en procès fédéraux pour préserver et conserver électroniquement des documents. Avec un système de gestion d'incidents qui facilite la collaboration entre les départements de sécurité, les agences externes et le public, les commerces de vente au détail passent outre ces problèmes et accélèrent les recherches plus efficacement.
Leader sur le marché des solutions de sécurité vidéo IP, Genetec a développé une plate-forme de gestion d'incidents du nom de Genetec Clearance™, qui aide les détaillants à gérer le stockage et la distribution de preuves numériques provenant de caméras et d'autres appareils. C'est un moyen simple, sécurisé et flexible d'accélérer les recherches en offrant sa collaboration.
Le lancement de cette solution et de plusieurs autres sur le marché, conjointement avec Microsoft, a également été le point important d'un certain nombre d'initiatives de comarketing et de covente réussies. « Au cours des cinq dernières années, nous avons collaboré avec Microsoft sur des initiatives go-to-market orientées Cloud variées ayant donné d'excellents résultats sur les marchés nord-américain et européen », explique Andrew Elvish, vice-président marketing chez Genetec. « Nous avons réalisé plusieurs campagnes marketing qui nous ont permis de présenter l'efficacité de notre plate-forme de sécurité unifiée sur les secteurs de la vente au détail, de la surveillance municipale et des transports. »
Dans un effort de comarketing avec Microsoft, Genetec a mené une campagne numérique et télémarketing comarquée visant à promouvoir, générer de la demande et créer des opportunités autour des applications Cloud de Genetec, au sein du secteur de la vente au détail. « Genetec a collaboré avec Microsoft pour réaliser deux campagnes marketing de six semaines », explique Andrew Elvish. Les campagnes ont fait appel à des stratégies marketing numériques comme la portée de LinkedIn, les publicités d'affichage programmatique et la syndication de contenu et se sont concentrées sur le Royaume-Uni et les États-Unis.
Selon Andrew Elvish, les résultats ont été positifs. « Notre campagne numérique marketing comarquée a généré plus de sept millions d'impressions, vingt-mille clics et plus de mille opportunités », déclare-t-il. « Genetec a inscrit les mille opportunités dans un programme avantageux pour la vente au détail, et au cours du reste de l'année, nous avons systématiquement poursuivi ces prospects pour les transformer en rendez-vous et en ventes. »
Pour Andrew Elvish, les publicités d'affichage programmatique et la syndication de contenu ont été les outils de sensibilisation et de génération d'opportunités les plus puissants, bien que LinkedIn se soit aussi révélé être un canal de promotion utile. Les opportunités principales ont été transférées à l'équipe commerciale de Genetec, chargée de l'activité de conversion des prospects.
« Genetec est une entreprise qui croit en l'ouverture, l'unification et la collaboration avec un vaste écosystème, afin d'offrir les solutions les plus innovantes sur le marché de la sécurité physique. Nous espérons poursuivre cette collaboration avec Microsoft », a déclaré Andrew Elvish.
Produit/Service
Basée à Montréal, au Canada, Genetec développe des logiciels, matériels et services basés sur le Cloud à plate-forme ouverte pour les secteurs de la sécurité physique et de la sécurité publique. Précurseur à l'échelle mondiale depuis 1997, Genetec s'adresse aux entreprises et aux organisations gouvernementales via un réseau intégré de revendeurs, intégrateurs et consultants dans plus de 80 pays.
Secteur
Vente au détail