« Notre partenariat avec Microsoft propose aux plus grandes entreprises du monde entier Pivotal Cloud Foundry, une pile Cloud nouvelle génération, avec Microsoft Azure », a déclaré Nick Cayou, le vice-président du développement des alliances et des activités commerciales. « Pivotal et Microsoft connaissent une dynamique incroyable avec des entreprises clientes telles que Ford. Nous sommes également activement engagés dans les activités de covente et de comarketing avec Microsoft auprès de plus de 200 prospects Fortune 500. Par conséquent, nos partenariats GTM en termes de vente et d’ingénierie continuent de s’étendre et de proposer une plateforme de livraison continue complète qui accélère le développement d’applications nouvelle génération. »
Eli Aleyner, qui gère les alliances de produit et stratégie Pivotal, a déclaré que la collaboration de Pivotal avec l’équipe chargée des services Microsoft Go-To-Market a été particulièrement fructueuse. « Notre partenariat Go-To-Market avec Microsoft nous a permis d’attirer de nombreux prospects. Les dynamiques de covente et de comarketing stratégiques ont permis de générer des millions en termes de valeur d’opportunités de vente, dont nous prévoyons de bénéficier lors des trimestres à venir », a déclaré M. Aleyner.
Eli Aleyner a indiqué que le positionnement de la combinaison Pivotal Cloud Foundry/Azure est plus simple dans la mesure où de nombreux clients cibles Pivotal sont déjà des clients Azure. « Les équipes du compte Pivotal et Microsoft ont travaillé ensemble au positionnement de Pivotal Cloud Foundry en tant que plateforme Cloud native à exécuter sur Azure comme moyen d’aider le client à bénéficier toujours plus de son engagement auprès d’Azure », a dit M. Aleyner.
Ce dernier a déclaré que le partenariat avec Microsoft augmente la crédibilité auprès des clients. « La présence de Microsoft à vos côtés lors des réunions du conseil est d’une grande utilité. Les dirigeants constatent l’existence du partenariat et l’implication de deux sociétés leaders dans leur réussite », a déclaré Eli Aleyner.
Au cours du processus commercial, Pivotal et Microsoft collaborent avec leurs clients conjoints pour créer des prototypes d’applications et des validations techniques visant à démontrer la valeur de la solution intégrée. Selon Eli Aleyner, cette expérience concrète est cruciale et montre au client comment accélérer le développement d’applications.
« Notre expertise combinée aide le client à voir comment il peut devenir une entreprise numérique », a-t-il déclaré. « Ses équipes de développeurs et chargées des opérations peuvent se concentrer sur le code personnalisé et non sur les problématiques de maintenance et de gestion de l’infrastructure et sur d’autres activités fastidieuses. »
Selon M. Aleyner, l’expérience de support combinée de Pivotal et Microsoft constitue un autre facteur de différenciation important. « Il suffit au client de soumettre un ticket afin que nos équipes de support respectives travaillent ensemble à la résolution du problème. Nos clients attendent que nous travaillions main dans la main sans se renvoyer la balle. Et c’est ce que nous proposons », a annoncé M. Aleyner.
Ce dernier est enthousiaste à l’idée de poursuivre le partenariat de Pivotal avec Microsoft. « Pivotal Cloud Foundry, la plateforme Cloud native la plus puissante au monde, associée à la portée mondiale de Microsoft et à la fiabilité de la technologie Cloud d’Azure, permet aux entreprises clientes de mettre leurs stratégies de transformation numériques a exécution », a déclaré Eli Aleyner. « Un partenariat GTM plus approfondi de covente et de comarketing nous permet de transformer bon nombre de nos plus de 200 prospects Fortune 500 se trouvant actuellement dans notre pipeline conjoint en clients que nous pouvons aider à se développer rapidement. »
Produit/Service
Pivotal , dont le siège social est situé à San Francisco (États-Unis), permet aux grandes sociétés d’opter pour une approche moderne centrée sur la création et non l’achat de logiciels. La plateforme Cloud native de Pivotal est optimisée pour le changement de sorte que les entreprises puissent se développer rapidement et avec une plus grande agilité commerciale.
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