Avec les menaces de cybersécurité devenant de plus en plus fréquentes et complexes, une question sous-tend chaque conversation que nous avons avec nos partenaires Microsoft et clients Microsoft : Comment protéger nos données et nos systèmes tout en favorisant l'innovation ? C'est le défi que nous nous sommes engagés à relever avec l'Initiative pour un avenir sûr (SFI), et c'est pourquoi nous avons récemment introduit les modèles et pratiques SFI pour soutenir les partenaires et les clients dans la mise en pratique de leurs apprentissages en matière de sécurité.
Dans le cadre de notre engagement, nous avons continuellement renforcé notre plateforme de sécurité basée sur l'IA — qui englobe l'identité, la protection contre les menaces, la sécurité des données et la conformité — afin que nos clients puissent innover en toute confiance et en toute sécurité avec l'IA. Et nos partenaires jouent un rôle crucial dans la réussite client.
Avec plus d'un million de clients utilisant déjà les solutions Microsoft Security1, ce qui ouvre une opportunité majeure pour les partenaires Microsoft comme vous de vous démarquer et de développer votre activité. Notre veille des menaces approfondie nous donne une visibilité sur plus de 84 trillions de signaux de sécurité chaque jour,2 ainsi qu'une compréhension plus approfondie de l'évolution du paysage des menaces et de la manière dont nos solutions peuvent mieux protéger nos clients. En ajoutant vos capacités éprouvées à celles de nos 15 000 partenaires forts d'une expertise en sécurité, 3, nous sommes plus préparés que jamais à sécuriser notre avenir ensemble.
Et nos partenaires font déjà la différence. BaseVISION a unifié de manière transparente l'infrastructure de sécurité vaste et diversifiée d'un leader suisse des solutions énergétiques avec Microsoft Defender pour point de terminaison ; BDO Digital s'est associé à Dr. Martens pour une stratégie robuste de détection et de réponse étendues gérées, propulsée par les solutions de sécurité Microsoft ; et Quorum Cyber offre une protection contre les menaces avec Microsoft Sentinel et Microsoft Defender, tout en tirant parti des incentives partenaires et des ressources de mise sur le marché pour toucher et protéger davantage de clients.
Afin de vous aider à accélérer l'impact client et la croissance, nous lançons trois stratégies de solution de sécurité simplifiées pour l'exercice 2026 :
- Opérations de sécurité modernes avec une plateforme unifiée
- Sécurité des données
- Protéger le Cloud, la plateforme d'IA et les applications
Ces stratégies de solution combinent les technologies Microsoft avec des résultats centrés sur le client pour concentrer vos efforts de Ventes sur ce qui compte le plus : Apporter une valeur mesurable et instaurer la confiance. Chaque scénario de solution de sécurité est également aligné sur nos priorités Microsoft Customer and Partner Solutions (MCAPS) — mais plus encore, ils sont conçus pour renforcer les relations avec les clients, stimuler la croissance et accroître votre impact en matière de sécurité. Avec le soutien d'une collection de ressources pour chaque stratégie de solution, ainsi que de ressources dédiées aux Fournisseurs de solutions cloud (CSP), de kits d'outils et d'accélérateurs, vous pouvez commercialiser et déployer vos solutions de sécurité encore plus rapidement et à grande échelle.
Trois scénarios de solution pour une sécurité renforcée
Opérations de sécurité modernes avec une plateforme unifiée
Les équipes de sécurité d'aujourd'hui font face à plus de défis que jamais : les outils sont complexes, les menaces évoluent rapidement, et les experts ne sont pas suffisamment nombreux. Avec ce scénario de solution, vous êtes en mesure d'offrir aux clients des solutions basées sur l'IA, telles que Microsoft Defender XDR, Sentinel et Entra, pour la détection, la réponse et la gestion des menaces.
En conseillant et en guidant vos clients à adopter une plateforme de sécurité unifiée, vous pouvez jouer un rôle clé dans la simplification de leurs opérations de sécurité tout en renforçant leur posture globale de sécurité. Après tout, les clients qui ont consolidé leurs systèmes isolés dans notre plateforme SecOps unifiée constatent un impact réel—comme une réduction de 70 % de la probabilité d'une violation.4
Sécurité des données
Avec plus de données vient plus de responsabilités. Alors que les entreprises gèrent d'énormes volumes d'informations issues de sources diverses, elles doivent faire face à des pressions réglementaires croissantes et à des préoccupations accrues en matière de vie privée. Microsoft Purview et Defender pour le Cloud permettent aux partenaires et aux clients d'identifier les risques et de protéger leurs données où qu'elles se trouvent, que ce soit dans le Cloud ou sur des appareils.
Les partenaires ont l'opportunité unique d'élargir leur offre existante grâce à ces solutions et de servir de conseillers de confiance pour protéger et gouverner les données les plus sensibles de leurs clients.
Protéger le Cloud, la plateforme d'IA et les applications
L'adoption rapide de l'IA dans le monde a amplifié le besoin de plateformes, d'applications et d'infrastructures sécurisées et conformes. En tant que partenaire Microsoft, vous pouvez accompagner vos clients dans la migration et la modernisation sécurisée de leurs environnements numériques grâce à Defender for Cloud, Entra ID et Purview, afin de protéger tout, des grands modèles de langage à leurs applications essentielles d'IA.
Que vous développiez, migriez ou gériez des solutions Cloud, nous avons une variété d'incentives disponibles pour soutenir la façon dont vous répondez aux besoins de sécurité des environnements IA modernes de vos clients.
Saisissez l'opportunité que constituent les petites et moyennes entreprises (PME)
Avec l'essor de l'IA, les petites et moyennes entreprises (PME) ont besoin de solutions fiables et innovantes pour sécuriser leurs données, limiter le partage excessif et se conformer aux réglementations de plus en plus strictes du secteur.
C'est pourquoi nous lançons trois nouvelles offres SKU dédiées aux PME : Microsoft Defender Suite for Business Premium, Microsoft Purview Suite for Business Premium et Microsoft Defender and Purview Suites for Business Premium. En tant que partenaire Microsoft CSP de Microsoft, vous pouvez exploiter une gamme d'offres, d'incentives et de ressources afin de saisir cette opportunité, protéger davantage de clients PME et accroître votre potentiel de revenus.
Perspectives d'avenir : Ressources et assistance
Nous nous engageons à fournir aux partenaires tout ce dont ils ont besoin pour générer un impact concret auprès des clients—en commençant par ces ressources :
- Téléchargez le Guide d'engagement des partenaires de sécurité Microsoft pour en savoir plus sur la façon de devenir partenaire de sécurité via le programme Microsoft AI Cloud Partner.
- Consultez le playbook Sécurité FY26 pour obtenir des conseils sur la façon de développer votre activité et de tirer parti des investissements grâce à ces solutions et stratégies de mise sur le marché.
- Tirez parti de accélérateurs de déploiement CSP pour bénéficier de conseils éprouvés et d'outils automatisés afin de planifier, déployer en toute sécurité et gérer les nouvelles technologies Microsoft—plus facilement, plus rapidement et à moindre coût.
- Inscrivez-vous pour organiser un Microsoft Security Immersion Briefing afin de mettre en avant votre expertise en sécurité, et de renforcer la sensibilisation, la préparation et l'adoption des solutions Microsoft Security.
- Découvrez comment animer des ateliers de conception pour vos clients afin d'identifier et d'optimiser les cas d'utilisation à forte valeur.
- Stimulez la demande et touchez davantage de clients grâce à des campagnes du Partner Marketing Center prêtes à l'emploi.
- Explorez le Partner Marketing Tool Guidance pour apprendre à optimiser nos campagnes marketing prêtes à l'emploi, les personnaliser et co-marquer le contenu afin de gagner du temps.
- Soyez récompensé pour avoir généré la croissance chez vos clients avec des incentives.
- Découvrez les trois nouvelles références de sécurité PME, conçues pour permettre aux clients PME de bénéficier d'une protection intégrée et d'une conformité réglementaire.
Ce n'est que le début. Nos prochains articles de blog examineront en détail les offres de solutions — opérations de sécurité modernes avec plateforme unifiée, sécurité des données, et protection du cloud, des plateformes IA et des applications — en mettant l'accent sur les stratégies de migration et le renforcement de la confiance client.
Ensemble, en nous concentrant sur une sécurité renforcée, une migration plus intelligente et l'instauration de la confiance, nous pouvons permettre à nos clients d'avancer en toute confiance et rendre le monde numérique plus sûr pour tous à l'ère de l'IA.
1 Microsoft, "L'IA en action."
2 Vasu Jakkal, "Microsoft dévoile les assistants Sécurité Microsoft Copilot et les nouvelles protections pour l'IA", Blog Sécurité Microsoft, 24 mars 2025.
3 Microsoft, Rapport 2024 de Microsoft sur la défense numérique, (Redmond, WA: Microsoft Threat Intelligence, 2024).
4 Sur la base des données internes de Microsoft.