No ano passado, experimentamos uma transformação significativa, impulsionada pela IA, impactando o mundo e o setor de tecnologia de maneiras dinâmicas. Em quase todas as conversas que tenho com parceiros, discutimos como a IA está entregando um tempo de retorno mais rápido para clientes em quase todos os setores e abrindo novas possibilidades e um enorme potencial econômico. Na verdade, a IDC projeta que a IA generativa adicionará quase USD 10 trilhões ao PIB global na próxima década.1
À medida que olhamos para o 50º ano da Microsoft, continuamos comprometidos em capacitar todas as pessoas e organizações do planeta a ir mais longe. Temos orgulho de liderar a transformação da IA e fornecer uma plataforma de IA confiável para clientes e parceiros aprimorarem seus serviços, aumentarem a produtividade e impulsionarem o sucesso dos negócios. O Microsoft Copilot, a pilha do Copilot e os Copilot+ PCs estão desbravando o caminho em alinhamento com nosso compromisso com a segurança. Juntas, essas ferramentas fornecem a plataforma mais sofisticada para aproveitar dados e desenvolver soluções de IA que oferecem experiências seguras e transformadoras que antes estavam além da nossa imaginação.
Para ajudar os parceiros a entender melhor o valor que a IA pode liberar, a Microsoft encomendou um estudo global por meio da IDC, chamado "Microsoft Partners: Impulsionando o valor econômico e a maturidade da IA". O objetivo é fornecer insights claros sobre como a IA gera impacto econômico para nossos parceiros. Para esse estudo, a IDC entrevistou mais de 600 parceiros no mundo todo. O estudo se concentra no valor econômico que os parceiros obtêm por meio de sua colaboração com a Microsoft e nossa tecnologia, especialmente com a IA. As principais descobertas do estudo mostram:
- Multiplicador de parceiros: para cada USD 1 de receita da Microsoft, os parceiros que prestam serviços geram USD 8,45 e os parceiros que desenvolvem software geram USD 10,93.
- Crescimento da IA: a IA é uma grande oportunidade de crescimento, com previsão de crescimento de 86% (2022 a 2027) – 13 vezes o crescimento geral do mercado de TI.
- Valor dos parceiros de serviços: os parceiros envolvidos com a Microsoft geram uma alta taxa média de receita de seus próprios serviços, e a IA está elevando isso ainda mais. Com base na Pesquisa de Valor Econômico de Parceiros da Microsoft da IDC, 62% da receita total de parceiros é proveniente de serviços.
- Valor dos parceiros de software: Os parceiros de desenvolvimento de software estão aproveitando a demanda dos clientes por IA integrando os recursos de IA da Microsoft em seu próprio software e criando novos aplicativos de IA.
- Os benefícios da Microsoft são uma vantagem para as empresas parceiras: Os benefícios do Microsoft AI Cloud Partner Program abrangem um amplo conjunto de atributos valiosos para parceiros, com ênfase em elevar o envolvimento do parceiro com a IA.
n = 638; Fonte: Pesquisa de Valor Econômico de Parceiros Microsoft da IDC, Modelo IDC PEVI, maio de 2024.
Multiplicador de receita para parceiros da Microsoft
A IDC relata que os parceiros focados no fornecimento de serviços e software têm um multiplicador mais alto, e a IA está contribuindo para essa tendência. O estudo também ilustra que os parceiros da Microsoft estão otimistas com a IA, com a maioria afirmando que a IA aumentará sua receita e lucro relacionados à Microsoft.
n = 638; Fonte: Pesquisa de Valor Econômico de Parceiros Microsoft da IDC, maio de 2024.
A Bain & Company é uma empresa global de consultoria de gestão que ajuda as empresas a impulsionar mudanças transformadoras, com foco em estratégia, operações e tecnologia. Com a reputação de fornecer insights práticos e resultados sustentáveis, a Bain colabora com organizações de vários setores para cocriar soluções que resolvam os maiores problemas dos clientes e identifiquem fontes de valor a partir de dados e IA. Essas transformações criam oportunidades e impulsionam o envolvimento do cliente e os serviços em diferentes estágios da jornada de IA.
"Queríamos fazer parceria com um líder e vimos claramente que era uma prioridade para nós construir um relacionamento profundo e forte com a Microsoft. Especialmente com a onda de IA, a Microsoft é um parceiro importante com a qual muitos de nossos clientes estão procurando trabalhar na transformação de seus negócios."
— Roy Singh, sócio da Bain & Company
Crescimento da receita e a rentabilidade dos parceiros na era da IA
A Convergent Computing (CCO) é uma empresa de consultoria sediada na Califórnia com 100 funcionários, com foco em Dados e IA (Azure), Trabalho Moderno e Segurança. A CCO tem 160 clientes que estão ativamente envolvidos com IA e veem a IA como um acelerador.
"A IA não só está contribuindo para a receita, como também aumentou o funil do que temos feito nos últimos 10 anos, porque tenho mais trabalhos de migração e segurança porque a IA os impulsionou."
— Rand Morimoto, presidente da Convergent Computing
A IA leva ao crescimento agora e no futuro
Organizações em uma variedade de setores estão evoluindo e se tornando empresas de tecnologia, reconhecendo o valor comercial que a IA generativa traz. Uma onda de inovação acelerou a adoção da IA, transformando e aprimorando a forma como trabalhamos e vivemos. Clientes e parceiros em todo o mundo estão se apoiando na liderança da Microsoft em inovação de dados, nuvem, segurança e IA. O impacto da IA no crescimento é evidente na experiência que os parceiros da Microsoft relatam no novo estudo da IDC.
Independentemente de onde esteja em sua jornada de transformação de nuvem e de IA, a Microsoft pode ajudar você a acelerar. A Microsoft está comprometida com o sucesso de nossos parceiros.
Explore o estudo completo para identificar as medidas mais impactantes que sua empresa pode tomar no próximo ano.
Recursos adicionais:
Fonte: IDC, patrocinado pela Microsoft, "Microsoft Partners: Impulsionando o valor econômico e a maturidade da IA," IDC #US52483124, setembro de 2024.
1 Infográfico da IDC, patrocinado pela Microsoft, "A oportunidade de negócios da IA", IDC #US51315823, novembro de 2023.