O mundo da IA de agentes está evoluindo rapidamente. Segundo o Relatório Anual Work Trend Index Annual de 2025, 82% dos líderes afirmam estar confiantes de que usarão agentes de IA como membros digitais da equipe para expandir a capacidade da força de trabalho nos próximos 12 a 18 meses.
Esse ritmo de inovação introduz novos desafios. À medida que o cenário de IA cresce, também cresce a superfície de ameaças. Essa mudança cria uma oportunidade crítica para os parceiros Microsoft: liderar com a segurança como a base de toda transformação da IA. Ao fazer isso, você permite que seus clientes inovem com responsabilidade e posiciona sua organização como referência de confiança e crescimento duradouros.
Em reconhecimento ao Mês de Conscientização sobre Segurança Cibernética, esta postagem explora como você pode fortalecer sua prática de segurança e ajudar seus clientes a inovar com segurança, apoiados por recursos, incentivos e soluções de parceiros Microsoft.
A segurança é a base da inovação
A inovação sem uma forte segurança não é sustentável. O custo médio de uma violação de dados agora excede US$ 4,4 milhões globalmente e, além do custo financeiro, uma segurança insuficiente prejudica a confiança.
"À medida que os sistemas multiagente redefinem o local de trabalho, o desafio será integrá-los e gerenciá-los de com segurança e eficiência."
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Amy Webb, CEO do Future Today Strategy Group
Work Trend Index de 2025
Quando os parceiros lideram com segurança, eles alcançam resultados de negócios reais. As organizações que usam o Microsoft Security Copilot já estão vendo resultados tangíveis, incluindo uma redução de 17% nas violações e até 60% em redução de custos.
Nossa própria jornada "CLiente Zero" na Microsoft reforça que segurança e inovação andam juntas. Quando a segurança é incorporada em cada camada da transformação da IA, isso fortalece a relação entre TI e engenharia. Isso permite que as equipes desenvolvam soluções em conjunto e entreguem inovação com mais agilidade, reduzindo riscos.
Como parceiro Microsoft, você desempenha um papel essencial ao ajudar os clientes a construir bases seguras para a transformação da IA. Estamos comprometidos em apoiar você com guias estratégicos, ferramentas e incentivos necessários para converter seu conhecimento especializado em segurança em resultados para seus clientes.
Acelere a transformação segura da IA em todos os estágios
Parceiros que lideram com segurança tornam-se guias confiáveis para seus clientes. Por meio da Microsoft Security Customer Win Formula, você pode acessar recursos práticos mapeados para cada estágio da jornada do cliente — desde a descoberta precoce até a gerenciamento de longo prazo — e se posicionar como um recurso estratégico ao qual seus clientes podem recorrer à medida que as necessidades e desafios dos negócios evoluem.
1. Conquiste confiança como Cliente Zero
Destaque sua prática obtendo uma designação de Parceiro de Soluções para Segurança, e comprove seu conhecimento especializado por meio de certificações e especializações. Além disso, obter uma verificação MXDR demonstra aos clientes que você tem as habilidades para proteger seus ambientes de IA e de nuvem.
Continue expandindo suas capacidades por meio do Partner Skilling Hub, onde você encontrará roteiros de aprendizagem no seu próprio ritmo e treinamentos ministrados por instrutores para se manter atualizado em um cenário de ameaças em constante evolução.
2. Desenvolva um pipeline com informações dos clientes
A transformação eficaz da segurança começa com ouvir. Utilize as ferramentas inteligentes de análise de propensão da Microsoft para identificar clientes prontos para a adoção segura de IA:
- SPARK: modelos de dados inteligentes que preveem a propensão dos clientes para as soluções da Microsoft.
- CloudAscent: segmentação com tecnologia de IA para clientes de pequenas e médias empresas (PMEs)
- Microsoft 365 Lighthouse: recomendações baseadas em ML para aquisição, retenção e crescimento de clientes
Você também pode acelerar a geração de demanda com campanhas compactas prontas para lançamento e personalizáveis, adaptadas para as estratégias de soluções de segurança. Os parceiros que usam essas campanhas já estão gerando leads de alta qualidade e envolvendo os tomadores de decisões mais rapidamente. Explore as Orientações da Ferramenta de Marketing para Parceiros para obter mais informações.
3. Destaque sua especialização em segurança em tempo real
Demonstre seu valor por meio de um envolvimento interativo do cliente e realize um Resumo de imersão em Segurança da Microsoft. Com essas sessões práticas, você pode demonstrar sua especialização em segurança em cenários reais de ameaças, conquistando a confiança do cliente e incentivando a ação.
Você também pode acelerar a adoção segura de IA com Workshops sobre previsão para apresentar cenários reais de resposta a ameaças e cocriar roteiros de IA. Parceiros como a Atech Cloud ampliaram seus negócios usando treinamento e workshops interativos, avaliações personalizadas e orientações proativas de segurança de dados para transformar o aprendizado em ação.
Os parceiros CSP (Provedor de Soluções de Nuvem) podem usar Aceleradores de Implantação do CSP e ferramentas automatizadas para otimizar a implementação, apoiados por incentivos da Microsoft criados para se alinharem ao seu modelo de negócios.
4. Feche o negócio com soluções personalizadas e implantação sem interrupções
Quando os clientes estiverem prontos para fechar o compromisso, acelere o tempo para a geração de valor com pacotes de soluções selecionadas, como minipacotes de Suíte do Defender e de Suíte do Purview, e use os aceleradores de implantação do CSP para agilizar a transição do contrato para a configuração.
Os últimos aprimoramentos do Microsoft Sentinel tornam mais fácil do que nunca estender suas soluções por meio de sua arquitetura aberta e extensível — que inclui o data lake do Sentinel, o Sentinel Graph e o servidor MCP (Protocolo de Contexto do Modelo) do Sentinel. A nova Microsoft Security Store simplifica ainda mais a forma como os clientes descobrem e implantam suas soluções, proporcionando maior visibilidade e alcance em todo o ecossistema da Microsoft. Parceiros como Accenture, ServiceNow e Zscaler já estão fortalecendo suas soluções de segurança com o Sentinel, e você também pode.
5. Demonstre resultados desde o início
A implantação é só o começo. Parceiros bem-sucedidos reforçam a confiança ao medir e comunicar o impacto. Use aceleradores pós-venda e incentivos de uso para impulsionar a ativação do Defender XDR e do Purview e acompanhar melhorias, a prevenção contra violações, eficiência dos analistas e risco de perda de dados.
Usuários do Security Copilot relatam resolução de incidentes 30% mais rápida, enquanto as equipes de TI operam 29% mais rápido e com 34% mais precisão. Esses ganhos mensuráveis mostram como a IA segura oferece proteção e desempenho.
6. Expanda a confiança e o escopo
O gerenciamento contínuo é fundamental para operações seguras, escaláveis e otimizadas. Use o Microsoft 365 Lighthouse e os serviços de eficiência do Centro de Operações de Segurança para gerenciar ambientes multilocatários, enquanto automatiza a conformidade e a governança por meio do Microsoft Purview. Esses recursos ajudam parceiros e clientes a se manterem seguros à medida que os agentes de IA se expandem por toda a empresa.
Construindo um futuro seguro e de vanguarda
Cada conversa com o cliente é uma oportunidade de moldar o futuro da transformação da IA. Ao liderar com a segurança, você não está só protegendo dados, está permitindo que os clientes inovem com confiança e construam as bases de sua própria Frontier Firm.
Se perdeu o Microsoft Secure, você poderá assistir à sessão sob demanda para obter novos insights sobre proteção de dados, defesa contra ameaças cibernéticas e conformidade.
Não deixe de participar presencialmente ou virtualmente sob demanda do Microsoft Ignite, de 18 a 21 de novembro, para explorar as últimas inovações, laboratórios práticos, conexões com especialistas e oportunidades para parceiros.
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