Man presents in a meeting from a laptop and whiteboard to his coworkers

No cenário digital dinâmico de hoje, permanecer relevante significa adaptar-se continuamente e atender aos clientes onde eles estiverem. Para parceiros focados em aumentar suas práticas de migração, a Microsoft oferece uma oportunidade única de capturar novas oportunidades de negócios com um conjunto robusto de recursos e ofertas criadas para simplificar os processos de migração, aumentar a eficiência operacional e oferecer suporte ao crescimento. Nesta postagem no blog, discutimos como você pode usar melhor esses ativos para aprimorar seus serviços e impulsionar o sucesso do cliente.


Gere interesse e demanda do cliente  

Comece acessando as listas de propensão do cliente do Microsoft CloudAscent no Partner Center para identificar oportunidades de migração e segurança no setor de empresas de pequeno e médio porte (SMB). Essas listas ajudam você a segmentar os clientes certos para seus serviços. Para parceiros gerenciados, seu PDM pode baixar listas adicionais de propensão de migração corporativa e de SMC-C, fornecendo informações importantes sobre cada conta da qual você é o incumbente. Essas listas incluem sinalizadores de oportunidade de EOS (fim do suporte) do Windows Server, sinalizadores de EOS do SQL Server, sinalizadores de consumo do Microsoft Defender para Nuvem e se uma avaliação foi feita na conta.  

Em seguida, use os ativos de campanha compacta e campanhas com script para impulsionar a demanda por migrações para o Azure, incluindo migrações do Windows Server e SQL Server, Linux e PostgreSQL e Azure VMware Services (AVS). Esses recursos foram criados para ajudar você a comercializar seus serviços com eficiência e atrair novos clientes com conteúdo atualizado e mensagens de nossos especialistas em marketing e, ao mesmo tempo, ajudam você a posicionar o valor da sua empresa como o centro das atenções.  

Se você precisa de conteúdo de marketing digital sob demanda (DMC) pronto para compartilhar ou de campanhas personalizáveis do Partner Marketing Center (PMC), temos ativos para apoiar suas iniciativas de marketing.  

Modelos de parceria entre marcas, conteúdo de vendas de marca e insights de envolvimento de ativos:  

Campanhas de conteúdo de marketing digital sob demanda (DMC):  

Conteúdo da campanha para download do Partner Marketing Center (PMC):  


Desenvolva suas oportunidades e leve-as para o próximo estágio  

As ofertas de Migração e Modernização do Azure oferecem vários benefícios para parceiros com a especialização em Migração de Infraestrutura e Banco de Dados para o Microsoft Azure e para Provedores de Serviços Gerenciados Especialistas em Azure (MSPs), incluindo financiamento para avaliações, acesso a ferramentas do Azure Migrate, orientações técnicas e melhores práticas para avaliar a infraestrutura e os bancos de dados. Os parceiros também recebem suporte de entrada no mercado, treinamento, ferramentas avançadas e possíveis incentivos para ajudá-los a fornecer avaliações de alta qualidade e facilitar projetos eficientes de migração e modernização de clientes no Azure.  


Incentivos para implantação e fóruns para parceiros com especializações  

Para parceiros com especializações, a Microsoft oferece uma variedade de incentivos e fóruns direcionados, criados para aprimorar suas capacidades comerciais e impulsionar o crescimento. A Migração e Modernização do Azure é personalizada para fornecer suporte adicional e oportunidades para parceiros focados em migrações de infraestrutura seguras, soluções inovadoras e aprofundamento de seus conhecimentos técnicos. Saiba mais sobre como obter uma especialização.  

Na Migração e Modernização do Azure, o novo incentivo do Defender para Nuvem oferece um aumento incremental de 15% no pagamento aos parceiros que conduzem migrações de banco de dados de infraestrutura seguras. Além disso, a Microsoft oferece recursos abrangentes de capacitação e qualificação de vendas para equipar os parceiros com as ferramentas necessárias para vender com eficiência soluções de segurança como parte de seus serviços de migração.  

Aproveite o Migration Factory, que oferece entrega de serviços práticos e sem custo. Esse recurso fornece suporte extra para acelerar seu trabalho de migração para que você possa atender às demandas dos clientes com eficiência, com economia de custos para sua organização. Você também pode explorar quaisquer incentivos ou investimentos adicionais da Microsoft. Envie sua solicitação.  

Os parceiros também podem adotar uma abordagem unificada para a migração para a nuvem e modernização. Inicie a migração descobrindo e avaliando recursos locais usando a ferramenta gratuita Azure Migrate. Em seguida, planeje a migração com insights técnicos e de negócios sobre infraestrutura, bancos de dados e aplicativos. Migre para o Azure em fases e modernize-se para obter inovação mais rápida e maior retorno sobre o investimento. Acompanhe e gerencie o progresso da migração para a nuvem usando um painel central para facilitar o gerenciamento.  

Se tiver a especialização em Migração de infraestrutura e banco de dados para o Azure, a especialização em Solução Azure VMWare ou se for um MSP Especialista em Azure, você poderá ingressar no Migração e Modernização do Azure: fórum do parceiro de infraestrutura para se conectar com outros parceiros especializados, especialistas no assunto da Microsoft e membros das equipes de engenharia. Esse fórum fornece informações e recursos valiosos para ajudar você a se manter à frente no espaço de migração.  

Se estiver trabalhando para obter uma designação de Parceiro de Soluções, você poderá acelerar seu caminho para a certificação e dominar as complexidades da IA do Azure, da ciência de dados, da infraestrutura e das soluções de área de trabalho virtual participando de um evento da Semana de Certificação do Azure.  


Migrações da VMware: garanta os preços com instâncias reservadas  

Os clientes estão recorrendo aos parceiros da Microsoft para obter orientações sobre a melhor forma de migrar suas cargas de trabalho VMware. A Microsoft oferece uma variedade de soluções criadas para simplificar e acelerar as migrações da VMware e oferece oportunidades para garantir preços com um caminho rápido e familiar para a nuvem: a Solução Azure VMWare (AVS).  

A AVS oferece um ambiente da VMware totalmente gerenciado no Azure que é operado e tem suporte da Microsoft. Você pode mover as cargas de trabalho VMware de seus clientes para o Azure "no estado em que se encontram" para que seus aplicativos exijam pouca ou nenhuma refatoração. Isso simplifica a migração e permite que os clientes continuem usando habilidades familiares enquanto aprendem novas habilidades do Azure.  

Os parceiros podem aprimorar suas propostas de migração da AVS com o suporte da equipe de conta da Microsoft ou do CSA (Arquiteto de Soluções de Nuvem). A análise de TCO expressa da AVS gera informações detalhadas da proposta para compartilhar com os clientes, simplificando o processo e fortalecendo sua apresentação.  

A iniciativa Go Big da AVS (Solução Azure VMWare) oferece uma variedade de ativos valiosos, incluindo uma apresentação de oportunidades para parceiros que detalha as ofertas disponíveis para parceiros e clientes. Esse recurso pode ser adaptado às diferentes necessidades do cliente para que você possa apresentar as informações mais relevantes e atraentes para cada cenário de migração da AVS.   

Para oferecer suporte adicional às migrações da VMWare, temos o prazer de oferecer um desconto de 20% na AVS se você comprar uma nova instância reservada de um ano antes de 30 de junho de 2025. A Instância Reservada de cinco anos para a Solução Azure VMware está disponível somente por tempo limitado e termina em 30 de junho de 2025.  

A Microsoft também fornece ofertas e promoções adicionais importantes que ajudam você a otimizar custos e fornecer soluções de alto desempenho para seus clientes. Você pode:  

  • Economizar com as licenças existentes do Windows Server e do SQL Server, bem como com assinaturas portáteis do VCF. Com a compra do Software Assurance, você pode executar versões de nuvem do Windows Server e do SQL Server na Solução Azure VMWare sem custos adicionais de licenciamento.  
  • Escolher entre duas maneiras de comprar a Solução Azure VMWare.  
  1. Compre a Solução Azure VMWare da Microsoft com VCF incluído.  
  2. Compre a Solução Azure VMWare da Microsoft e aproveite as assinaturas portáteis do VCF compradas da VMware.  
  • Obter assistência para a migração. Use a Migração e Modernização do Azure para obter recursos, ajuda especializada e financiamento para uma migração simplificada.  
  • Obter créditos do Azure para modernizar. Ao comprar uma nova Instância Reservada para a Solução Azure VMWare, você pode obter um crédito adicional do Azure de até USD 240.000*.  

Os clientes podem economizar até 56% com VMs Linux no Azure  

Como um dos principais contribuintes para várias tecnologias de código aberto, como Kernel Linux, Kubernetes e PostgreSQL, o código aberto está no núcleo da Microsoft. E o Microsoft Azure é uma plataforma comprovada para Linux, com mais de 60% dos núcleos de clientes no Azure em execução no Linux.   

A Microsoft oferece suporte a todas as principais distribuições do Linux, incluindo a Red Hat, cuja plataforma corporativa comercial é certificada para uso no Azure. Com a Red Hat e a Microsoft, as organizações podem implantar rapidamente um ambiente de nuvem híbrida mais seguro, confiável e flexível.   

Os clientes da Microsoft também podem escolher entre uma variedade de bancos de dados de código aberto populares com soluções totalmente gerenciadas, incluindo o Banco de Dados do Azure para PostgreSQL e o Banco de Dados do Azure para MySQL, ou executar o SQL Server em VMs Linux.  

Para ajudar os clientes a otimizar os custos do Azure e gerar mais valor para seu patrimônio do Linux, a Microsoft tem o prazer de oferecer até 15% de economia , além do desconto atual de um ano nas instâncias do Azure reservadas para máquina virtual (VM) para VMs Linux selecionadas. Essa oferta promocional está ativa de 1º de outubro de 2024 a 31 de março de 2025 e pode ajudar os clientes a economizar até 56% em comparação com a execução de uma VM do Azure com pagamento conforme o uso. Para acessar a oferta, compre uma instância de VM reservada do Azure de um ano em regiões qualificadas para a Série de VMs qualificada. Saiba mais sobre os detalhes da oferta.   


Caminhos de aprendizado de suporte e migração  

Fique por dentro com os caminhos mais recentes de qualificação e capacitação para apoiar seu negócio de migração de infraestrutura. A Microsoft oferece bootcamps, habilidades de segurança e muito mais para equipar você e sua equipe para lidar com qualquer desafio de migração.  

Adquira proficiência com a qualificação de parceiros da Microsoft. Se você é um engenheiro que desenvolve soluções de IA e de nuvem ou trabalha diretamente com os clientes para vender essas soluções, temos um curso elaborado para melhorar sua proficiência e conhecimento geral, além de atender aos requisitos de qualificação do Microsoft AI Cloud Partner Program.  

Com esses recursos, os parceiros da Microsoft podem aprimorar significativamente suas práticas de migração, aumentar a satisfação do cliente e alcançar um crescimento acelerado. Mantenha a competitividade e libere seu potencial aproveitando ao máximo o que a Microsoft tem a oferecer. O futuro de sua prática de migração é brilhante. Dê o próximo passo hoje mesmo.  


Links relacionados  

  • Confira o excelente conteúdo do MCAPS Start for Partners, em que você pode saber mais sobre nossos investimentos estratégicos, novas prioridades e as principais alterações do programa para o novo ano fiscal.  
  • Saiba mais sobre as oportunidades de qualificação , incluindo Workshops Pronto para Projetos de parceiros, Semanas de Certificação, Habilidades de vendas e pré-vendas e Dias de treinamento de parceiros de IA da Microsoft.  
  • Acesse o mais recente Microsoft Cloud e a Inovação da IA com benefícios para parceiros aprimorados.  

*Requisitos de elegibilidade para Crédito do Azure: por um tempo limitado, as migrações líquidas de novos clientes para a SOLUÇÃO AZURE VMWARE em Instâncias Reservadas de Um, Três e Cinco Anos podem ser elegíveis para receber um incentivo único de Oferta de Crédito do Azure de até USD 240.000 com base no tamanho das implantações. Os créditos do Azure concedidos são aplicáveis a qualquer serviço do Azure. Consulte seu executivo de conta da Microsoft para obter detalhes específicos da oferta. 

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