Acreditamos que a nuvem é a base da IA e estamos comprometidos em ajudar nossos parceiros do Azure a capitalizar o valor da transformação da IA de ponta a ponta no Microsoft Cloud, migrar e modernizar os patrimônios digitais de seus clientes e criar e oferecer práticas e soluções baseadas no Azure.
Como parte de nosso compromisso, nos esforçamos para atualizar e melhorar continuamente a experiência do parceiro e adicionar benefícios importantes criados para promover ainda mais seu crescimento. Nesta postagem no blog, você encontrará as atualizações mais recentes para nossas ofertas do Azure — Migração e Modernização do Azure e Azure Innovate — disponíveis no Microsoft AI Cloud Partner Program para ajudar você a ter sucesso.
Migração e Modernização do Azure e Azure Innovate
A Migração e Modernização do Azure e o Azure Innovate trabalham juntos para acelerar a transformação da nuvem e da IA. Essas duas ofertas são sustentadas pelo Azure Essentials, que oferece diretrizes básicas, melhores práticas e qualificação dedicada para ajudar a dar suporte aos projetos de seus clientes. Temos o prazer de compartilhar vários aprimoramentos que ampliam o valor e as oportunidades disponíveis por meio das ofertas lideradas por parceiros do Azure.
Neste trimestre, estamos introduzindo três benefícios na Migração e Modernização do Azure e no Azure Innovate:
- Cloud Accelerate Factory: anteriormente conhecido como Cloud Migration Factory, esse benefício pode impulsionar seus projetos do Azure com assistência de implantação gratuita de especialistas da Microsoft.
- Caminho SMB do Azure: um caminho para empresas de pequeno e médio porte (SMBs) para obter designações de Parceiro de Soluções e especializações para o Azure. Esse caminho cria maneiras mais acessíveis para uma gama mais ampla de parceiros mostrarem seus recursos. Os parceiros que usam esse caminho SMB também podem liberar o acesso a tamanhos de compromisso menores para Migração e Modernização do Azure e Azure Innovate.
- Aumento dos pagamentos de parceiros para cenários da Solução VMware (AVS) no Microsoft Azure: aumentamos os incentivos para parceiros SMB com especializações do Azure e designações de Parceiro de Soluções, criando oportunidades significativas para envolver os clientes e expandir seus negócios na nuvem.
Leia mais abaixo sobre como essas ofertas podem ajudar sua organização.
Cloud Accelerate Factory
O Cloud Accelerate Factory pode impulsionar seus projetos do Azure com assistência de implantação sem custos de especialistas da Microsoft. Aproveitar a assistência de implantação do Factory traz vários benefícios distintos:
- Obtenha assistência sem custos da Microsoft para implantar mais de 30 serviços do Azure por meio de entrega conjunta com um parceiro do Azure, independentemente do tamanho do projeto. (Embora o Factory tenha como objetivo oferecer suporte a projetos de todos os tamanhos globalmente, a disponibilidade pode variar dependendo da região e do suporte ao idioma.)
- Acelere com as melhores práticas do setor e conclua as implantações em semanas, usando estratégias comprovadas desenvolvidas em milhares de envolvimentos com clientes. O suporte especializado é baseado nas melhores práticas comprovadas e pode variar dependendo das necessidades e circunstâncias específicas de cada projeto.
- Maximize seus investimentos priorizando financiamento e recursos qualificados para os componentes mais avançados dos projetos para aumentar o impacto nos negócios.
Agora disponível para parceiros com designações e especializações do Azure, o Factory oferecerá acesso simplificado ao parceiro diretamente no portal MCI (Incentivos Comerciais da Microsoft) no Partner Center. Essa integração do MCI proporcionará a mesma experiência sem atrito e liderada por parceiros com a qual você está acostumado.
Os parceiros conhecem o grande esforço necessário para um projeto bem-sucedido, incluindo a necessidade de conhecimento técnico abrangente, planejamento meticuloso e execução coordenada em muitas partes móveis. Ao envolver o Factory, você ainda tem propriedade do projeto de ponta a ponta — os especialistas do Factory dão suporte ao envolvimento em áreas selecionadas, como descoberta, avaliação, migração e configuração da zona de destino.
Nossos parceiros e clientes observam o valor imediato de nossos investimentos no Factory. Como um cliente estratégico global nos EUA compartilhou: "[Estamos] ansiosos para nosso próximo compromisso colaborativo com a equipe do Factory. Sua abordagem metódica contribuiu significativamente para nossa estratégia geral de migração e modernização."
Ao aproveitar a experiência fornecida pelo Factory, você ainda está no banco do motorista, conduzindo seu cliente pelo processo desde a descoberta até os serviços de pós-migração. Ao trabalhar em sistemas avançados que exigem sequenciamento cuidadoso e profundo conhecimento técnico, os especialistas do Factory podem ajudar você a descarregar tarefas repetíveis, aumentar a capacidade de assumir mais projetos, estender seu alcance com assistência de entrega global em mercados onde você pode não ter um grande quadro e capacitá-lo a priorizar seu talento especializado onde você mais precisa. Você pode se concentrar no que faz de melhor: resolver desafios complexos, fornecer soluções personalizadas e orientar sua estratégia de nuvem de longo prazo.
A assistência à implantação sem custos está sujeita a requisitos de elegibilidade e pode não estar disponível para todos os projetos ou em todas as regiões. Saiba mais sobre como funciona o processo de indicação acessando a página de coleção.
Caminhos SMB para designações de Parceiro de Soluções
Nós escutamos seus pedidos: entendemos que os parceiros que atendem SMBs e contas pequenas, médias e corporativas têm buscado maneiras de obter designações de Parceiro de Soluções, por isso facilitamos a validação de suas habilidades e a diferenciação de sua organização introduzindo um novo caminho SMB para designações de Parceiro de Soluções para o Azure, que inclui Dados e IA, Inovação Digital e de Aplicativos, e Infraestrutura. Esses requisitos atualizados foram criados para organizações que atendem às SMBs e nos posicionam melhor para atender às necessidades das SMBs. Os caminhos SMB e Enterprise oferecem o mesmo selo e benefícios, fornecendo resultados iguais, independentemente do caminho escolhido.
Como parte desses benefícios de designação, estamos expandindo as ofertas de Migração e Modernização do Azure e Azure Innovate para ajudar os parceiros a impulsionar os negócios em segmentos de SMB. Você pode liberar essas ofertas ao obter uma designação do Azure. Os incentivos para tamanhos de compromisso pequenos e extra pequenos oferecem mais maneiras de expandir seus negócios voltados para empresas de pequeno e médio porte e agregar valor por meio de ofertas lideradas por parceiros do Azure.
Aumento do pagamento da AVS (Solução VMware no Azure)
Embora a VMware tenha sido uma referência para clientes interessados em suas tecnologias de virtualização, as recentes mudanças da Broadcom no licenciamento do VMware Cloud Foundation levaram os clientes a reavaliar suas opções. Com 75% dos servidores Windows e SQL Servers locais em execução na VMware, de acordo com dados internos da Microsoft, os parceiros da Microsoft têm uma oportunidade significativa de maximizar os ganhos com o AVS. O AVS traz um ambiente de VMware no Azure, totalmente gerenciado pela Microsoft, tornando a migração ou extensão de cargas de trabalho da VMware para a nuvem mais simples e sem interrupções.
Para que possa aproveitar a enorme oportunidade de mercado para parceiros da VMware, estamos aumentando nossos investimentos para ajudar você a se manter competitivo e atender à crescente demanda dos clientes. Para compromissos liderados por parceiros do AVS, você pode maximizar suas oportunidades de ganhos com incentivos aumentados de até $ 175,000* em um hub fácil de navegar, criado para capacitar experiências sem atrito em escala.
Recursos adicionais para começar
À medida que continuamos a criar e melhorar as ofertas lideradas por parceiros do Azure, incentivamos você a reservar um tempo para acessar recursos que ajudarão a continuar a transformar as operações de seus clientes:
Capacitando parceiros para impulsionar a transformação
Os parceiros já estão vendo em primeira mão como essas ofertas aumentam seu valor para os clientes. Como disse um parceiro da Microsoft que atende a empresas de pequeno e médio porte: "Trabalhar em estreita colaboração com a Microsoft e o Factory demonstra ainda mais nossas credenciais e aprimora nossa oferta de serviços aos nossos clientes".
Essas ofertas estão focadas em ajudar os parceiros a trazer as soluções e a experiência de que os clientes precisam para avançar e prosperar. Com investimentos avançados em todos os estágios, nossas ofertas lideradas por parceiros facilitam a aceleração dos envolvimentos com recursos, lideram a transformação em todos os cenários e maximizam as oportunidades de ganhos com incentivos. Como parte de nosso compromisso com nossos parceiros, continuaremos a investir em ofertas lideradas por parceiros e outros benefícios essenciais, criados para ajudar você a crescer.
* Neste documento, $ refere-se ao dólar americano (USD).