Для передовых компаний каждое взаимодействие с клиентами открывает возможности для трансформации. Каждое взаимодействие позволяет реализовать инновации, ускорить достижение результатов и обеспечить долгосрочную ценность.
Мы вступаем в эпоху, когда интеллектуальные возможности становятся доступными по запросу. Подобно тому как облачные технологии изменили доступ к вычислительным мощностям, искусственный интеллект теперь становится неотъемлемой частью рабочего процесса. Клиенты ожидают получения аналитики и принятия мер в режиме реального времени. Они хотят более быстрых результатов, повышенной безопасности и непрерывных инноваций. Соответствие этим ожиданиям требует усилий не только со стороны людей; для этого необходима экосистема, способная масштабировать интеллект и обеспечивать результаты быстро и с высокой точностью.
Партнеры Microsoft находятся в центре этой трансформации. Вы — архитекторы перемен, реализующие амбиции клиентов с помощью полного стека технологий. Благодаря программе Microsoft AI Cloud Partner Program вы получаете доступ к технологиям, навыкам и ресурсам для выхода на рынок, которые делают эту трансформацию возможной. Вместе мы даем каждой организации возможность работать более интеллектуально и гибко, чем когда-либо прежде.
Путь к передовой компании
Трансформация с помощью ИИ — это не разовый проект. Это непрерывное путешествие, которое переводит клиентов от пилотных проектов к полномасштабному внедрению и долгосрочной ценности. Это то, что мы называем постоянными продажами, когда каждое взаимодействие укрепляет доверие, способствует внедрению и расширению.
Мы на собственном опыте убедились в эффективности этого подхода в Microsoft. Благодаря внедрению Microsoft 365 Copilot в ежедневные рабочие процессы, наш собственный опыт в роли «Customer Zero» позволил увеличить выручку на одного продавца на 9,4 % и повысить количество закрытых сделок на 20 %.
Сотрудничество KPMG с Microsoft и ИИ Azure Foundry является ярким примером такого рода трансформации. Благодаря специализированному центру инноваций в области ИИ, KPMG использует Службу Azure OpenAI, позволяя клиентам из различных отраслей быстрее получать отдачу от инвестиций. В среде ИИ Azure Foundry они могут создавать прототипы, тестировать и развертывать решения на базе генеративного ИИ в промышленных масштабах — от интеллектуальной проверки документов в сфере аудита и налогообложения до прогнозной аналитики в здравоохранении и финансовых услугах.
«Microsoft 365 Copilot не просто ускоряет работу — он меняет сам способ нашего мышления и позволяет нашим 280 000 специалистов масштабировать свой опыт так, как никогда прежде».
— Тодд Лор, управляющий, руководитель отдела экосистем, KPMG
Объединив защищенный фундамент корпоративного уровня Azure с глубокими отраслевыми знаниями KPMG, команда создала воспроизводимую структуру, которая позволяет организациям быстро переходить от экспериментов к измеримым бизнес-результатам Это и есть передовая компания.
Передовые компании в действии
В рамках всей экосистемы мы видим, как партнеры и клиенты применяют этот подход для масштабирования интеллектуальных технологий в различных отраслях.
Каждая из этих историй демонстрирует, как внедрение ИИ, подкрепленное правильной партнерской стратегией, становится источником долгосрочного преимущества.
Модель передовой компании
В модели развития передовой компании возможности открываются поэтапно.
- Этап 1. Человек с помощником. Партнеры обеспечивают внедрение Microsoft 365 Copilot, которое избавляет от рутинной работы и открывает новые возможности для продуктивности.
- Этап 2. Агенты под управлением человека. Партнеры расширяют охват с помощью Copilot Chat и цифровых коллег, формируя привычки использования ИИ в масштабах.
- Этап 3. Системы, управляемые человеком и работающие на базе ИИ-агентов. Агенты предоставляют персонализированный опыт и управляют целыми бизнес-процессами под контролем человека.
На каждом этапе партнеры создают ценность через подготовку, развертывание и оптимизацию. Вы можете направлять клиентов в вопросах стратегии, создавать тиражируемую интеллектуальную собственность с помощью фабрик агентов, стимулировать внедрение через структурированные программы и предоставлять управляемые услуги для долгосрочного управления и роста.
Формула успеха
Победа на этом новом рынке требует большего, чем просто технологий. Это требует комплексного непрерывного подхода, который сочетает в себе внутреннее внедрение, активное взаимодействие с клиентами и создание долгосрочной ценности.
Все начинается с того, чтобы стать «нулевым клиентом». Когда партнеры интегрируют Copilot и агентов в свои внутренние процессы, они наглядно демонстрируют, как выглядит внедрение на практике. Компания Microsoft поступила аналогичным образом, используя Copilot и агентов для оптимизации рабочих процессов, улучшения принятия решений и ускорения достижения результатов. Руководство по агентному ИИ на 2026 финансовый год, ресурсы для обучения партнеров и демонстрационные среды обеспечивают вам фундамент для формирования доверия и дифференциации.
На этой основе партнеры могут формировать воронку продаж, используя данные о склонности к покупке SPARK и поощрения CSP, включая предложения, доступные в 2026 финансовом году. Руководство по решениям «Бизнес-решения на основе ИИ» на 2026 финансовый год объясняет, как участие в программе Microsoft AI Cloud Partner Program открывает доступ к ресурсам на всех этапах взаимодействия с клиентом — от материалов для выхода на рынок и готовых кампаний до возможностей совместных продаж, ускоряющих вовлеченность. Интенсивы LevelUp также предлагают практическое обучение для ускорения масштабирования возможностей.
Получение специализации Copilot — это еще одно мощное действие. Это подтверждает ваш опыт в развертывании решений Copilot и демонстрирует клиентам, что вы соответствуете самым высоким стандартам подготовки, предоставления и внедрения. Эта специализация повышает вашу видимость на новой площадке Microsoft Marketplace, дает вам приоритет при совместных продажах и открывает доступ к дополнительным преимуществам программы, ускоряющим рост.
Создание решений, обеспечивающих интеграцию ИИ с бизнес-целями, — именно здесь происходит углубление трансформации. Семинары, сессии по формированию видения и проекты по демонстрации ценности помогают клиентам напрямую связывать сценарии использования Copilot и агентов с измеримыми результатами. Copilot, как интерфейс для ИИ, — это естественная отправная точка. Он закрепляет внедрение и прокладывает путь к более широким сценариям использования агентов.
Внедрение не заканчивается на этапе развертывания. Партнеры, которые расширяют ценность для клиентов за счет предоставления управляемых услуг и интеграции решений по разработке ПО, создают возможности для регулярного дохода, что укрепляет отношения с клиентами и обеспечивает устойчивый долгосрочный эффект. Непрерывное управление и оптимизация позволяют клиентам опережать тенденции и обеспечивают партнерам стабильный доход.
Перспективы и возможности
Передовая трансформация — это не теория; она происходит прямо сейчас в самых разных отраслях под руководством партнеров, которые сочетают инновации с эффективным исполнением. Придерживаясь принципа непрерывной работы, партнеры не только способствуют внедрению ИИ, но и обеспечивают постоянный рост и трансформацию на каждом этапе пути клиента.
Будущее строится на технологиях ИИ и ведущей роли партнеров. Начните свой путь к передовым рубежам вместе с программой Microsoft AI Cloud Partner Program.
Потенциал этой возможности очевиден. Вместе мы сможем дать каждой организации возможность уверенно внедрять инновации, ответственно подходить к освоению технологий и достигать большего с помощью ИИ.