Ваше мнение продолжает определять то, как развивается программа Microsoft AI Cloud Partner Program. В этом обновлении мы собрали анонсы, инвестиции и ресурсы, которые наиболее важны для партнеров. От инноваций, представленных на конференции Microsoft Ignite, до обновлений в сферах преимуществ, Azure, бизнес-решений на базе ИИ, Microsoft Marketplace, безопасности и обучения — этот выпуск разработан для расширения ваших возможностей, ускорения реализации проектов и достижения значимых результатов для клиентов в условиях, когда ИИ становится основой для любой рабочей нагрузки.
Ниже описаны ключевые направления нашего внимания и новые возможности для партнеров, сформированные на основе отзывов со всей экосистемы и адаптированные под то, как клиенты развивают свои облачные и ИИ-стратегии.
В центре внимания
Конференция Microsoft Ignite
Конференция Microsoft Ignite ознаменовала собой важный этап в развитии программы Microsoft AI Cloud Partner Program, открыв новые инвестиции для партнеров, стремящихся стать передовыми компаниями и перенести собственный опыт работы с ИИ на благо клиентов. Прочитайте блог Николь Дезен с ориентированным на партнеров обзором конференции Microsoft Ignite 2025, в котором собраны самые важные анонсы в области ИИ, облачных платформ, безопасности и инструментов для разработчиков.
Если вы хотите снова посмотреть какие-либо из партнерских сессий конференции Ignite, они теперь доступны в записи:
Обновления программы
Обеспечение роста за счет преимуществ, которые приносят реальные результаты
Пакеты преимуществ для партнеров являются основной частью программы Microsoft AI Cloud Partner Program. Эти преимущества разработаны исключительно для партнеров и включают в себя пакетные предложения со скидками на лицензии на продукты, кредиты на использование продуктов, а также индивидуальные программные и технические консультации. Три пакета преимуществ масштабируются вместе с вами, независимо от того, создаете ли вы новые направления деятельности, расширяете ли спектр услуг или инвестируете в возможности ИИ.
По мере того как ожидания клиентов продолжают меняться, а ИИ становится главным фактором роста, в феврале 2026 года мы расширяем эти предложения. Вы получите доступ к дополнительным лицензиям на Microsoft Copilot, расширенным преимуществам в сфере безопасности, а также к новому маркетинговому ресурсу для партнеров по ИИ, доступному по запросу, который поможет стимулировать спрос и более эффективно привлекать клиентов. Самое время подготовиться.
Изучите три пакета преимуществ для партнеров, затем поручите вашему администратору партнера завершить покупку в Центре партнеров.
Обновление за второй квартал 2026 финансового года: новые возможности для статусов сертифицированного ПО
Это обновление за второй квартал 2026 финансового года описывает важное изменение в том, как партнеры получают доступ к преимуществам совместных продаж Azure IP. С 1 января 2026 года партнерам необходимо будет иметь статус Solutions Partner* со статусом сертифицированного ПО**, чтобы продолжать получать доступ к таким преимуществам, как доход от использования Azure, зарегистрированный партнером (PRACR), поощрения под руководством партнеров, преимущества выхода на рынок и приоритетное участие в продажах.
Этот сдвиг упрощает работу партнеров, объединяя ценные преимущества в рамках единого статуса, и одновременно создает более последовательный путь к возможностям совместных продаж. Если вы еще не получили этот статус, вы можете начать процесс сертификации уже сейчас, чтобы сохранить или получить к ним доступ. Прочитайте статью полностью, чтобы понять, какие изменения вас ждут и как подготовиться к 2026 году.
Обучение
Обучение по-прежнему остается одним из самых мощных факторов успеха партнеров в условиях, когда ИИ меняет клиентский спрос. В этом обновлении мы рассказываем о том, как наши последние инвестиции в обучение позволяют партнерам углублять технические знания, повышать готовность к продажам и быстрее достигать результатов в таких сферах, как облачные технологии, ИИ, безопасность и данные. Благодаря Центру обучения партнеров, неделям сертификации, специализированным интенсивам по ИИ и ролевым структурам обучения партнеры могут развивать возможности, необходимые для роста и поддержания конкурентоспособности.
Наши обучающие блоги за октябрь, ноябрь и декабрь 2025 года содержат информацию о возможностях обучения и ресурсах, которые помогут партнерам развивать востребованные навыки в области облачных технологий, ИИ, безопасности и отраслевых решений в условиях постоянного изменения потребностей клиентов.
Январские семинары по подготовке партнеров к реализации проектов
Январские семинары по подготовке партнеров к реализации проектов возвращаются и будут проходить в часовых поясах Азии, региона EMEA и Америки, а их новая программа по базам данных Fabric Databases разработана для того, чтобы помочь вам быстро создавать базы данных SQL и объединять данные для получения более точной аналитики.
Marketplace
Прогнозируется, что к 2030 году объем рынка партнерских услуг Marketplace достигнет почти 300 млрд долл. США: отчет Omdia
Исследование, проведенное агентством Omdia по заказу (октябрь 2025 года), показало, что к 2030 году объем рынка партнерских услуг в Marketplace достигнет почти 300 млрд долл. США. В отношении партнеров, осуществляющих продажи через Marketplace, исследование выявило такие результаты:
- 88 % связывают рост выручки с Marketplace.
- 75 % быстрее закрывают сделки.
- 69 % заключили более крупные сделки.
В отчете также объясняется, как партнеры могут получить до 6,26 долл. США дохода от услуг на каждый 1 долл. США, потраченный на программные решения через Marketplace, а также приводятся общие характеристики партнеров, которые лучше всего подготовлены к использованию этого эффекта мультипликатора, обеспечению устойчивой прибыльности и достижению долгосрочного успеха. Чтобы узнать больше, прочитайте полный отчет.
Возможности Marketplace для партнерской экосистемы
Marketplace продолжает развиваться как мощный двигатель роста под руководством партнеров. Благодаря новым предложениям с возможностью перепродажи компании-разработчики программного обеспечения могут предоставлять партнерам по сбыту право продавать свои решения, в то время как партнеры сохраняют взаимоотношения с клиентами и стимулируют продажи через Marketplace.
Для вас это означает более быстрые циклы продаж, более предсказуемые сделки (включая многолетние контракты и гибкую систему выставления счетов), а также возможность использовать существующие бюджеты клиентов, выделенные на облачные обязательства, при наличии такой возможности. Если вы хотите расширить спектр своих предложений или быстрее обеспечить окупаемость инвестиций, сейчас самое лучшее время изучить возможности, которые открывает перед вами Marketplace. Прочитайте статью в блоге полностью, чтобы узнать больше.
Облачные и ИИ-платформы
Microsoft Agent 365: уровень управления для агентов ИИ
Агенты ИИ трансформируют привычные рабочие процессы, и теперь появился уровень управления для контроля их работы. Microsoft Agent 365 позволяет ИТ-командам и специалистам по безопасности отслеживать каждого агента, настраивать права доступа, визуализировать связи между сотрудниками и данными, а также обеспечивать безопасность работы агентов с помощью встроенных механизмов защиты. Управляйте агентами так же, как управляете пользователями, и масштабируйте с уверенностью.
Серия блогов «Облачные и ИИ платформы»
Наша серия блогов «Облачные и ИИ платформы» объединяет приоритетные задачи, о которых партнеры чаще всего слышат от клиентов, включая модернизацию приложений, унификацию данных и подготовку к инновациям в сфере ИИ на базе надежного облака. В этих публикациях мы рассказываем о том, как партнеры могут помочь клиентам создавать архитектуры, готовые к работе с ИИ, снижать сложность процессов и формировать долгосрочную ценность с помощью Azure. Ознакомьтесь с серией материалов:
Обновления и модернизация платформы Azure
Последние обновления Azure и руководства по модернизации направлены на поддержку клиентов в процессах миграции, защиты и модернизации их рабочих нагрузок. Вместе эти обновления укрепляют основу Azure для модернизации приложений, работы с данными и ИИ, одновременно снижая риски и ускоряя окупаемость инвестиций. Ознакомьтесь с обновлениями за прошедший квартал:
Ускорение безопасного перехода на Azure
Безопасная миграция в облако остается главным приоритетом для клиентов, и именно партнеры привносят четкость, уверенность и скорость в этот процесс. Прочитайте статью в нашем блоге, «Надежная миграция начинается с проверенного опыта в области облачных технологий и ИИ», чтобы узнать, как вы можете вести клиентов через этапы оценки, модернизации и полного внедрения Azure, обеспечивая безопасность, скорость и реальную бизнес-ценность.
Обзор саммита «Миграция и модернизация»
Недавно прошедший саммит «Миграция и модернизация» представил мощное видение того, как партнеры могут вести клиентов по более интеллектуальному и быстрому пути миграции в облако. В блоге освещаются новые инструменты и ресурсы на базе ИИ, такие как автономные агенты в GitHub Copilot для модернизации приложений, расширенные возможности в Миграции Azure для планирования и проведения миграции, а также недавно анонсированная программа Azure Accelerate, обеспечивающая экспертное руководство, финансовую поддержку и оптимизированное развертывание во всей среде Azure.
Microsoft и Oracle: будущее корпоративных облачных данных для партнеров
Партнерство компаний Microsoft и Oracle объединяет возможности Azure и Oracle Database@Azure, позволяя партнерам помогать клиентам модернизировать критически важные данные и одновременно ускорять внедрение ИИ. В этом блоге мы подробно рассматриваем, как глубокая интеграция возможностей ИИ, безопасности и контроля в Azure позволяет партнерам уверенно предоставлять высокопроизводительные решения для работы с данными корпоративного уровня.
Серия мероприятий Ask Me Anything для Microsoft Fabric
Взаимодействуйте напрямую с руководством Fabric, узнавайте о продуктах и обсуждайте планы развития на сессиях Ask Me Anything в сообществе партнеров Fabric.
Сообщество партнеров SQL
Присоединяйтесь к экспертам по SQL Server и Azure SQL, чтобы получать инженерные обновления, проверенные ресурсы и доступ к специализированному пространству для совместной работы с коллегами.
Бизнес-решения на базе ИИ и продуктивность
Microsoft 365 Copilot для бизнеса для малых и средних компаний (SMB)
Microsoft 365 Copilot для бизнеса открывает возможности продуктивной работы на базе ИИ для малых и средних компаний (SMB), предоставляя партнерам новый способ помочь клиентам работать эффективнее с помощью инструментов, которые они уже используют каждый день. Благодаря встроенному в Word, Excel, PowerPoint, Outlook и Teams решению Copilot, малые и средние компании могут внедрять ИИ без сложностей, присущих решениям корпоративного масштаба. Для партнеров это создает возможность предлагать Copilot Business в пакете с услугами по развертыванию, адаптации, обучению и текущему обслуживанию, что формирует долгосрочную ценность и делает ИИ практической частью повседневной работы. Подробнее читайте в нашем недавнем блоге.
Стимулирование ИИ-трансформации с помощью непрерывных продаж
Трансформация на базе ИИ — это не разовый проект. Это непрерывный путь, который развивается по мере роста клиентов и изменения их потребностей. Благодаря непрерывным продажам партнеры могут постоянно взаимодействовать с клиентами: от первых этапов внедрения Copilot до масштабирования решений на основе агентов, которые интегрируют интеллектуальные возможности в рабочие процессы и системы.
Постоянно находясь на связи и поддерживая активность, партнеры могут укреплять доверие, расширять внедрение технологий и создавать устойчивую ценность с течением времени, одновременно открывая возможности для предоставления управляемых услуг, обеспечения контроля и непрерывной оптимизации. Прочитайте блог полностью, чтобы узнать, как применить стратегию постоянных продаж к вашей ИИ-стратегии и планам роста.
Безопасность
Станьте партнером Microsoft в области безопасности и внесите свой вклад
Узнайте, как партнерство с Microsoft Security приносит измеримую ценность для бизнеса, подтвержденную исследованием Total Economic Impact™ (TEI) компании Forrester. Наши партнеры видят реальные результаты. Посмотрите, как партнеры в сфере Microsoft Security добились роста благодаря развитию своих моделей обслуживания и внедрению решений на базе ИИ.
Клиенты хотят получать услуги в сфере безопасности, которые экономически эффективны, просты в развертывании и основаны на их существующих инвестициях в технологии Microsoft, и партнеры отвечают на этот запрос созданием более интеллектуальных и гибких предложений в области ИИ — от управляемых структур соответствия до готовых к транзакциям решений на торговых площадках.
Изучите последние исследования Total Economic Impact™ (TEI), чтобы увидеть, как два типа партнеров обеспечивают измеримую ценность:
Обеспечение безопасности будущего с помощью кибербезопасности Microsoft
Безопасность — это основа любой успешной трансформации на базе ИИ, и эта публикация показывает, как партнеры могут возглавить эту работу. В статье рассматривается, как партнеры могут укрепить практики безопасности для клиентов, помогая им внедрять ИИ и одновременно обеспечивая сохранность данных, защиту инфраструктуры и управление рисками. В ней описывается, как безопасное проектирование, защита удостоверений, обнаружение угроз и контроль объединяются для стимулирования инноваций без ущерба для доверия. Если вы готовы уверенно поддерживать клиентов в работе с ИИ, прочитайте блог полностью и узнайте, как сделать безопасность вашим отличительным преимуществом.
Продолжайте общение
Эти обновления отражают нашу приверженность успеху партнеров в рамках программы Microsoft AI Cloud Partner Program. От модернизации облачных инфраструктур и ускорения внедрения ИИ до укрепления безопасности, расширения возможностей на Marketplace и инвестиций в обучение — каждое из этих направлений создано для обеспечения уверенного старта, эффективного масштабирования и уверенного лидерства в 2026 году и в будущем.
Мы будем сообщать об обновлениях программы по мере ее развития. Тем временем следите за нами в LinkedIn, чтобы получать последние новости для партнеров, и изучайте раздел Новости для партнеров в сообществе партнеров, где собрана актуальная информация о программах, поощрениях, обучении, практических примерах, Copilot, росте Marketplace и многом другом.
* Solutions Partner («Партнер по решениям») — это компания, которая участвует в программе Microsoft AI Cloud Partner Program и может предлагать своим клиентам программное обеспечение, услуги и (или) решения. Упоминание «Партнера по решениям» в любом контенте, материалах, на ресурсах, веб-площадках и т. д. и любое связанное направление не должны интерпретироваться как предложение, одобрение, гарантия, подтверждение эффективности или функциональности, обязательство либо любой другой тип утверждения или гарантии со стороны Microsoft. Ваша компания несет исключительную ответственность за все решения, относящиеся к вашим бизнес-потребностям и связанные с ними, включая, помимо прочего, стратегии, программные продукты, подбор партнеров, внедрение и т. д.
** Сертификация (1) касается исключительно взаимодействия решения с продуктами Microsoft и (2) основана на самостоятельной аттестации владельца решения. Решения сертифицированы только по состоянию на дату проверки решения. Владелец решения контролирует его функциональные возможности и может изменять их. Добавление решения на коммерческую платформу и любые схожие направления не должны интерпретироваться как предложение, одобрение, гарантия, подтверждение эффективности или функциональности, обязательство либо любой другой тип утверждения или гарантии со стороны Microsoft. Ваша компания несет исключительную ответственность за все решения, относящиеся к вашим бизнес-потребностям и связанные с ними, включая, помимо прочего, стратегии, программные решения, подбор партнеров, внедрение и т. д.