В начале этого года Microsoft отметила 50-летие — путь, на котором нас с самого первого дня поддерживают партнеры. В начале нового финансового года я хочу выразить глубокую признательность за ваши смелые инновации, надежное сотрудничество и преданность клиентам. 2025 финансовый год стал одним из самых трансформирующих в нашей истории, и это сделали возможным вы.
На конференции MCAPS Start for Partners мы обозначили новую главу возможностей на основе ИИ: настраиваемые агенты, помощники Copilot и новый класс организаций, ориентированных на ИИ, которые мы называем передовыми фирмами. Это организации нового поколения, в которых ИИ-решения сочетаются с осуществляемым людьми руководством, чтобы обеспечить гибкость, масштаб деятельности и создание ценности. Эти компании не просто внедряют технологии ИИ, они перестраивают, опираясь на ИИ, собственные бизнес-модели, рабочие процессы и корпоративную культуру.
Приоритеты и области решений на 2026 финансовый год
В наступающем 2026 финансовом году мы сосредоточимся на превращении этого видения, опирающегося на ИИ, в конкретные приоритеты для наших партнеров. Для этого мы приняли решение развивать наш подход к выходу на рынок в трех областях решений — это стратегическое изменение, которое опирается на запросы клиентов и актуальные тенденции рынка.
- Бизнес-решения на основе ИИ: масштабирование внедрения Copilot на всех устройствах и для всех ролей, а также поддержка эффективной реализации в Microsoft 365 и Dynamics 365.
- Облачные и ИИ-платформы Обеспечьте себе лидерство с помощью передовых инноваций в области ИИ, ускоряя миграцию в облако и модернизацию.
- Безопасность: укрепление и обеспечение основы кибербезопасности.
Эти области решений выработаны для отражения представлений клиентов об их бизнес-задачах, чтобы Microsoft и партнерам было проще обеспечивать соответствие решений этим потребностям. Кроме того, они обеспечивают масштабируемую и повторяемую структуру для взаимодействия с разными отраслями, сегментами и географическими регионами, что позволяет более единообразно реализовывать решения и достигать более глубокого влияния.
Наша компания ориентирована на партнеров, поэтому наша партнерская экосистема является расширением организации сбыта, и эта координация углубляет наш единообразный подход к работе с клиентами.
Microsoft AI Cloud Partner Program
Программа Microsoft AI Cloud Partner Program остается основным средством взаимодействия и инвестирования в нашу экосистему партнеров. Программа объединяет все на протяжении полного жизненного цикла партнера, включая первичную адаптацию, развитие навыков, выход на рынок, совместные продажи и вознаграждения.
Мы обязуемся сделать программу AI Cloud Partner Program платформой для партнеров всех типов и работать гибко, чтобы поддерживать инновации, которые мы выводим на рынок, и обеспечивать удовлетворение спроса клиентов. 2026 финансовый год станет очередным рекордным годом инвестиций в программу, направленных на поддержку партнеров передовыми возможностями на каждом этапе их развития.
Расширенные преимущества программы
Программа разработана, чтобы приносить выгоду на каждом этапе развития партнера, предлагая целенаправленные преимущества для поддержки роста и инноваций партнера.
Основные предложения для компаний по разработке программного обеспечения включают доступ к порталу Microsoft for Startups Founders Hub, который позволяет партнерам создавать, публиковать и масштабировать тщательно спроектированные программные решения.
Чтобы обеспечить дополнительную поддержку партнерам — разработчикам ПО, Microsoft увеличивает предоставляемые кредиты Azure для участников программы Marketplace Rewards или обладателей специализаций по сертифицированному программному обеспечению. Эти преимущества открывают доступ к ценным ресурсам, таким как технические консультации, платформа AI Foundry, GitHub и GitHub Copilot, ваучеры на экзамены, а также дополнительные вознаграждения за показатели работы на коммерческой платформе.
Для партнеров по услугам мы расширяем предложения преимуществ, включая новейшие продукты Microsoft, увеличенное количество рабочих мест Copilot и внедрение таких инструментов, как Copilot Studio, Dragon Copilot и Microsoft 365 E5 Security. Опираясь на отзывы партнеров, компания также совершенствует предоставление преимуществ через систему Modern Benefit Provisioning в Центре партнеров.
В 2026 финансовом году партнеры также получат дополнительную гибкость за счет возможности объединять или разделять свои пакеты преимуществ между несколькими клиентами, позволяющей им поддерживать деятельность в различных точках мира.
Развитие навыков для будущего и роль «пилотного клиента»
Навыки — это новая валюта. Развитие навыков — одно из самых важных действий, которые партнеры могут выполнить для получения специализаций, развития доверительных отношений и ускорения достижения конкурентного преимущества. Становясь собственным «пилотным клиентом» и используя ИИ-решения Microsoft внутри своей организации, вы выделяетесь, становясь партнером-лидером в отличие от тех, кто лишь следует за лидерами. В условиях ускоряющихся технологических циклов поддержание квалификации и актуальных практических навыков перестало быть возможностью — теперь это необходимость.
В 2025 финансовом году более трех миллионов прошедших обучение специалистов повысили квалификацию в различных областях решений Microsoft, причем половина из них — в области ИИ, Copilot и Fabric. В 2026 финансовом году мы расширим этот импульс, предлагая новые возможности.
- Повышение навыков в области агентного ИИ: практическое техническое обучение для повышения навыков партнеров в области проектирования и развертывания интеллектуальных агентных решений с использованием Copilot Studio и Azure AI Foundry.
- Обучение на базе хакатона: помогает партнерам создавать интеллектуальную собственность, зарабатывать сертификаты и реализовывать коммерческие проекты с внедрением ИИ.
- Региональные очные семинары и выездные презентации, посвященные ИИ: предоставляют возможность погружения и развития навыков на основе общения с коллегами.
- Недели сертификации поставщиков облачных решений (CSP) и инициатива Skilling in a Box (готовые навыки) для дистрибьюторов, позволяющие масштабировать развитие навыков предпродажной подготовки и продаж для тысяч торговых посредников.
Рекомендуем каждому партнеру стать собственным «пилотным клиентом» и самим использовать те самые инструменты, которые они предлагают на рынке. Это повышает доверие, углубляет осознание и повышает способность партнеров руководить трансформацией клиентов. Когда их команды обладают практическим опытом работы с ИИ, качество взаимодействия с клиентами повышается.
Развитие навыков — это движущая сила такого воздействия, и мы готовы поддерживать партнеров на каждом этапе пути. Узнайте больше о текущих возможностях развития навыков.
Раскрытие потенциала роста за счет приобретения статусов
Статусы и специализации остаются основным средством демонстрации возможностей партнеров как клиентам, так и внутренним подразделениям Microsoft на местах. В 2026 финансовом году мы вводим ряд новых обозначений достижений, включая специализацию Copilot (вводится в этом месяце), статус «Дистрибьютор», статус «Поддержка» и специализацию Sovereign Cloud.
Во второй половине 2026 финансового года мы представим в программе Microsoft AI Cloud Partner Program два новых статуса на основе устройств. Они нацелены на раскрытие потенциала роста Windows в коммерческих организациях, особенно в сегменте малых и средних компаний.
- Один статус предназначен для признания достижений OEM-партнеров, создающих современные устройства под управлением ОС Windows с поддержкой гибридных технологий.
- Второй предназначен для партнеров, продающих и развертывающих устройства под управлением ОС Windows для коммерческих организаций, включая компьютеры Copilot+ PC, приносящие выгоду на всех этапах жизненного цикла развертывания.
Эти статусы направлены на поддержку цикла обновления Windows 10, ускорение внедрения Microsoft 365 и укрепление доверия за счет защищенных, готовых к использованию ИИ устройств.
Мы также расширили пути приобретения статусов «Партнера по решениям в сфере безопасности» и «Партнера по решениям Azure» для малых и средних компаний, и почти 9 000 партнеров уже получили статусы, воспользовавшись этими новыми путями.
Стимулы для роста
Кроме того, мы существенно повышаем инвестиции во все направления бизнеса:
- Инвестиционные фонды для корпоративных клиентов возрастут примерно на 20 % по сравнению с прошлым годом, что позволит партнерам выигрывать больше заказов на проектирование ИИ-решений, выполнять больше миграций и развертываний Copilot.
- В области бизнес-решений на основе ИИ мы повысили финансирование Copilot на 50 %, что отражает сильный импульс развития и расширяет доступ для сотрудников.
- Вознаграждения за Microsoft 365 увеличиваются на двузначные проценты.
- Вознаграждения за Azure, основанные на результатах, увеличиваются на 70 % в годовом исчислении, вознаграждая партнеров за расширение рабочих нагрузок, стимулирование роста количества рабочих мест и углубление внедрения решений.
- Мы усиливаем наши стимулы для партнеров CSP, увеличивая их примерно на 20 % в годовом исчислении для вознаграждения за рост путем привлечения новых клиентов, продажи дополнительных новых рабочих нагрузок и расширения существующих отношений. Для координации наших инвестиций с нашими целями роста на 2026 финансовый год мы переносим дату начала действия этих стимулов на 1 июля. Это изменение обеспечивает быстрое начало года, давая возможность партнерам ускорить реализацию, раньше воспользоваться возможностями и получать заметные результаты с первого дня. Мы организуем эту возможность, чтобы способствовать формированию более прогнозируемой и прибыльной среды для партнеров при реализации стратегических решений для клиентов.
- Мы также повышаем инвестиции в направление «Безопасность» на 15 % от уже значительного базового уровня инвестиций, чтобы поддержать возглавляемые партнерами инициативы, направленные на защиту клиентов и открытие новых бизнес-возможностей.
Обязательно скачайте наши руководства по вознаграждениям CSA, содержащие рекомендации по возможностям для клиентов в каждой из областей решений, а также ресурсы, доступные на каждом этапе взаимодействия с клиентами, которые помогают партнерам реализовать эти возможности.
Программа Microsoft AI Cloud Partner Program является движущей силой развития нашей экосистемы. Мы привержены непрерывным инвестициям, гибкости и совместному достижению успеха, чтобы наша программа развивалась в ногу с развитием наших технологий и рынка.
Использование возможностей сегмента
Во всех сегментах клиентов мы отмечаем реальный импульс и создание ценности за счет ИИ-платформы Microsoft, особенно за счет Copilot и агентов. Организации применяют ИИ для коренного изменения методов работы, снижения затрат и создания дополнительной чистой ценности.
По оценкам Microsoft, основанным на данных IDC, общий объем целевого рынка (TAM) в сегменте малых и средних предприятий (SME) к 2026 финансовому году достигнет 777 млрд долларов США для организаций с численностью сотрудников менее 3000. Этот сегмент включает более 400 миллионов организаций по всему миру. Наши партнеры — поставщики облачных решений (CSP) играют критически важную роль доверенных консультантов, при том что количество сделок совместной продажи партнеров-продавцов с компаниями малого и среднего бизнеса SMB) и корпоративными клиентами значительно возросло по сравнению с прошлым годом.
В корпоративном сегменте партнеры возглавляют крупномасштабные трансформации в области ИИ и облачных технологий на целевом рынке общим объемом 592 млрд долларов США, принципиально меняя основные бизнес-процессы клиентов и ускоряя их переход на полностью автоматизированные рабочие процессы, управляемые агентами.
В обоих сегментах технология Copilot становится стратегическим конкурентным преимуществом для партнеров. Данные ясно показывают: те компании, которые внедряют Copilot внутри своей организации и становится собственным «пилотным клиентом», достигают большего успеха у внешних клиентов и более быстрого роста доходов. Пользуясь теми же инструментами, которые они предлагают клиентам, партнеры могут проводить более достоверные презентации, демонстрировать реальные бизнес-результаты и уверенно руководить действиями клиентов. Если вы еще не начали внедрение Copilot внутри своей компании, сейчас самое время.
Заглядывая в будущее
ИИ коренным образом меняет предприятия, отрасли и целые экономики. Это возникающая раз в поколение уникальная возможность определить будущее вместе, и Microsoft полностью привержена партнерству на каждом этапе этого пути.
- Если вы пропустили основной доклад конференции MCAPS Start for Partners или хотите пересмотреть ключевые заявления, рекомендую вам посмотреть запись основного доклада.
- Просмотрите секционные собрания 15 июля или возвращайтесь 17 июля, чтобы получить ссылку на запись мероприятия.
- Также приглашаем вас посетить предстоящие собрания для партнеров MCI, посвященные помощи партнерам с вопросами, касающимися новых и (или) существующих предложений по вознаграждениям в рамках программы MCI.
- Присоединяйтесь к нам на стартовом мероприятии, посвященном стратегии GTM для партнеров Microsoft на 2026 финансовый год, которое состоится 22 июля, чтобы узнать о приоритетах и инициативах стратегии выхода на рынок (GTM), запланированных на 2026 финансовый год для областей Microsoft Business Applications и Современное рабочее место.
- Зарегистрируйтесь на обзор руководства для партнеров по облачным и ИИ-платформам на 2026 финансовый год, проводимый для системных интеграторов. Выполните вход в Teams и зарегистрируйтесь на утренний или вечерний сеанс.
- Узнайте больше об Azure Accelerate, нашем новом комплексном предложении, в котором объединены продукты Миграция и модернизация Azure, Azure Innovate и Cloud Accelerate Factory.
Впереди открываются огромные возможности, и мы создаем платформу, программы и вознаграждения, чтобы вы могли предоставлять лучшие на рынке услуги и обеспечивать успех своих клиентов с помощью нашего партнерства.
Спасибо за все, что вы сделали, и за все, чего мы достигнем вместе в 2026 финансовом году!