Партнеры Microsoft обладают глубокими экспертными знаниями и инновационным подходом, которые необходимы, чтобы разрабатывать трансформирующие решения для своих клиентов, — и мы стремимся помогать вам оставаться в авангарде ИИ-трансформации. Вот почему мы продолжаем инвестировать в разработку инновационных продуктов, поддержку и широкий набор преимуществ для партнеров.
На конференции MCAPS Start for Partners, нашем ежегодном цифровом мероприятии по подготовке к продажам, мы объявили о ряде интересных обновлений в программе Microsoft AI Cloud Partner Program, включая изменение областей решений, расширение преимуществ и вознаграждений, а также более ориентированную на партнеров среду развития навыков.
Мы консолидировали шесть областей решений в три новые области коммерческих решений, основанные на запросах клиентов. Такой оптимизированный подход не только упростит партнерам координацию их возможностей с требованиями рынка, но и позволит Microsoft в 2026 финансовом году сосредоточить инвестиции на этих областях. Вот как мы консолидировали шесть областей решений:
- «Бизнес-приложения» и «Современное рабочее место» объединены в область «Бизнес-решения на основе ИИ. Читайте руководство на 2026 финансовый год, чтобы узнать, что это значит для вас.
- Все три области решений Azure («Данные и искусственный интеллект», «Инновации в области цифровых инструментов и приложений» и «Инфраструктура» объединены в область «Облачные и ИИ-платформы». Подробнее смотрите в руководстве на 2026 финансовый год.
- «Безопасность» останется самостоятельной областью коммерческих решений. Изучите руководство на 2026 финансовый год, чтобы узнать, чего ожидать.
Эти новые области коммерческих решений уже доступны на рынке, а изменения в статусах Партнеров по решениям и специализациях последуют позже, в 2026 финансовом году. В настоящий момент никаких действий не требуется. Мы будем сообщать вам о новостях в ближайшие месяцы, чтобы вы были готовы воспользоваться этой возможностью.
Обновление преимуществ, статусов и специализаций
Укрепляйте свой бизнес в сфере облачных технологий с помощью преимуществ, которые специально предназначены для удовлетворения ваших потребностей. Наши обновленные предложения по преимуществам сопровождают партнеров на всех этапах пути партнера: от создания ваших решений и выхода на рынок до приобретения вашей организацией конкурентного преимущества на рынке. Сравните наши предложения и изучите приведенные ниже обновления, запланированные на февраль 2026 года:
- Кредиты Azure для Copilot Studio
- Дополнительные рабочие места Microsoft 365 Copilot
- Обновленные преимущества в рамках пакетов преимуществ для партнеров (Launch, Success Core и Success Expanded), пакетов ISV Success (Core, Expanded и Advanced), статусы Партнера по решениям и специализации
Кроме того, мы представим четыре новых статуса Партнера по решениям позже в 2026 финансовом году. Эти статусы, которые помогут вашему предприятию выделиться на платформе Microsoft Marketplace, включают:
- Статус Партнера по решениям, специализирующегося на услугах поддержки: этот статус будет демонстрировать способность партнера предоставлять клиентам специализированную поддержку по продуктам Microsoft.
- Статус Партнера по решениям, специализирующегося на дистрибуции: дистрибьюторы (ранее «непрямые поставщики») — это одобренные Microsoft посредники, которые выступают стратегическими партнерами по внедрению технологий Microsoft для клиентов по всему миру. Этот статус Партнера по решениям будет подтверждать их способность поддерживать цифровую трансформацию путем предоставления услуг с добавленной стоимостью, а также сделает эти возможности более заметными для торговых посредников.
- Два статуса Партнера по решениям, ориентированных на устройства: Один статус будет предназначен для партнеров, продающих и развертывающих устройства под управлением ОС Windows для коммерческих организаций, включая компьютеры Copilot+ PC, приносящие выгоду на всех этапах жизненного цикла развертывания. Второй будет отмечать партнеров, создающих современные устройства под управлением ОС Windows с поддержкой гибридных технологий. Эти новые статусы помогут партнерам раскрыть возможности получения доходов от периферийных и облачных решений, укреплять отношения с клиентами и уверенно лидировать в развивающейся экосистеме устройств под управлением ОС Windows, обеспечивая поддержку цикла обновления Windows 10, ускорение внедрения Microsoft 365 и укрепление доверия за счет защищенных, готовых к использованию ИИ устройств.
Мы также с удовольствием объявляем о трех новых специализациях. Специализации подтверждают глубокие экспертные знания и опыт партнеров в определенных технических сценариях. Добавляемые специализации включают:
- Специализация по Microsoft Copilot (уже доступна)
- Специализация Clinical Applications (клинические приложения) (планируется позже в 2026 финансовом году)
- Специализация Sovereign Cloud (суверенное облако) (планируется позже в 2026 финансовом году)
Присоединяйтесь к пространству сообщества по специализациям, чтобы изучать эти предложения и следить за будущими изменениями.
Стимулирование роста с помощью обновленных вознаграждений для партнеров
В этом году мы смело наращиваем инвестиции в вознаграждения для партнеров, расширяя финансирование, углубляя координацию с областями решений и сосредотачиваясь на измеримых результатах.
Одной из основных инвестиций стали наши вознаграждения для поставщиков облачных решений (CSP). Предложение для CSP — это наше новое главное направление совместных продаж: поощряя рост путем привлечения новых клиентов и поддерживая возобновление существующих отношений, мы стремимся формировать более прогнозируемую и прибыльную среду для наших партнеров CSP. Чтобы поддержать наши цели роста на 2026 финансовый год, мы перенесли дату вступления этих вознаграждений в силу на 1 июля 2025 года. Это изменение обеспечивает быстрое начало года, давая возможность партнерам ускорить реализацию, раньше воспользоваться возможностями и получать заметные результаты с первого дня.
Кроме того, мы инвестируем в Azure Accelerate — выпущенное 1 июля комплексное решение, в котором объединены продукты Миграция и модернизация Azure, Azure Innovate и Cloud Accelerate Factory, построенное на базе Azure Essentials. Программа предназначена для обеспечения более значительных инвестиций, а также единообразия рентабельности инвестиций по разным продуктам и сценариям; партнеры с статусами и специализациями в сфере продуктов Azure могут рассчитывать на эксклюзивные вознаграждения, помощь в миграции и реализации решений, а также ускорение продаж при использовании Azure Accelerate. Дополнительно ниже представлены инвестиции, которые Microsoft осуществляет в каждую из трех областей коммерческих решений.
- Бизнес-решения на основе ИИ: запланирован рост инвестиций в Copilot на 50 % по сравнению с прошлым годом и рост инвестиций в основные решения «Современное рабочего места» на двузначные проценты.
- Облачные и ИИ-платформы: запланирован рост инвестиций в Azure Accelerate на 70 % по сравнению с прошлым годом.
- Безопасность: мы увеличиваем и без того значительные инвестиции в область решений для безопасности на 15 %.
Во всех трех областях коммерческих решений мы направляем 70 % инвестиций для партнеров в сегмент малых и средних компаний и канал сбыта (SME&C).
Чтобы глубже изучить сведения об этих масштабных инвестициях — и получить дополнительную информацию о том, как воспользоваться нашими вознаграждениями, — рекомендуем ознакомиться с недавно проведенным вебинаром «Ускорение роста за счет вознаграждений для партнеров». Полные сведения обо всех текущих вознаграждениях смотрите в публикациях об областях коммерческих решений и в руководстве по вознаграждениям в коллекции ресурсов по вознаграждениям.
Упрощение взаимодействия с партнерами
Учитывая ваши отзывы, мы упрощаем три основных аспекта работы партнеров: развитие навыков, выход на рынок и получение поддержки. Центр развития навыков партнеров Microsoft (сейчас в предварительной версии) содержит все необходимые материалы обучения на одной удобной платформе; наш будущий центр маркетинга через партнеров предложит обширную коллекцию настраиваемых маркетинговых ресурсов о возможностях ИИ; а ИИ-помощник Центра партнеров (сейчас в предварительной версии) будет готов предоставлять персонализированную помощь в навигации и обращении за поддержкой. Эти три обновления помогут вам тратить меньше времени на поиск необходимых ресурсов и больше уделять самому важному: предоставлении ваших трансформирующих решений клиентам по всему миру.
Ускорьте вывод ваших программных решений на рынок и привлекайте новых клиентов
Программа Microsoft AI Cloud Partner Program открывает большие возможности для компаний — разработчиков программного обеспечения. Чтобы быстрее создавать и публиковать приложения, вы можете зарегистрироваться в программе ISV Success и получить доступ к ИИ-службам, средствам разработчика и консультациям специалистов (в том числе по разработке ИИ-приложений и агентов).
После публикации вашего программного решения на платформе Microsoft Marketplace вы можете приобрести статус сертифицированного программного обеспечения, выполнив определенные требования. Статус Партнера по решениям* с сертифицированным программным обеспечением** демонстрирует надежность архитектуры вашего решения и подтвержденный опыт достижения успеха клиентами. Кроме ключевых преимуществ, которые будут добавлены в ваш портфель, ваше решение получит значок, который увидят клиенты, подтверждающий, что решение прошло проверку Microsoft. Начиная с 2026 финансового года статус сертифицированного программного обеспечения также открывает доступ к уровням спонсорства Azure до 1 млн долларов США, что помогает ускорить заключение сделок и поддерживать клиентские сценарии.
Откройте себе доступ к преимуществам и вознаграждениям сегодня
Мы гордимся сотрудничеством с партнерами, которые дают возможность организациям по всему миру достигать большего. Увеличивая наши инвестиции, мы призываем вас использовать все преимущества, которые предлагает программа Microsoft AI Cloud Partner Program. Для начала откройте ресурсы, ссылки на которые приведены в этой публикации.
Благодарим вас за сотрудничество и за все, что вы делаете, помогая вашим клиентам достигать большего.
* «Партнер по решениям» — это компания, которая участвует в программе Microsoft AI Cloud Partner Program и может предлагать своим клиентам программное обеспечение, услуги и (или) решения. Упоминание «Партнера по решениям» в любом контенте, материалах, на ресурсах, веб-площадках и т. д. и любое связанное направление не должны интерпретироваться как предложение, одобрение, гарантия, подтверждение эффективности или функциональности, обязательство либо любой другой тип утверждения или гарантии со стороны Microsoft. Ваша компания несет исключительную ответственность за все решения, относящиеся к Вашим бизнес-потребностям и связанные с ними, включая, помимо прочего, стратегии, программные решения, подбор партнеров, внедрение и т. д.
** Сертификация (1) касается исключительно взаимодействия решения с продуктами Microsoft и (2) основана на самостоятельной аттестации владельца решения. Решения сертифицированы только по состоянию на дату проверки решения. Владелец решения контролирует его функциональные возможности и может изменять их. Добавление решения на коммерческую платформу и любые схожие направления не должны интерпретироваться как предложение, одобрение, гарантия, подтверждение эффективности или функциональности, обязательство либо любой другой тип утверждения или гарантии со стороны Microsoft. Ваша компания несет исключительную ответственность за все решения, относящиеся к вашим бизнес-потребностям и связанные с ними, включая, помимо прочего, стратегии, программные решения, подбор партнеров, внедрение и т. д.