В модели с прямым выставлением счетов партнеры приобретают продукты и подписки Microsoft напрямую у Microsoft и продают их клиентам через собственный отдел продаж. Модель с прямым выставлением счетов требует, чтобы партнеры самостоятельно осуществляли продажу, выставление счетов, управление и поддержку клиентов. Партнеры, которые уже располагают соответствующей инфраструктурой для продаж, выставления счетов и поддержки или готовы ее развивать, могут выбрать модель с прямым выставлением счетов.
Партнеры с прямым выставлением счетов должны:
- Проработать в качестве непрямого торгового посредника не менее 12 месяцев, прежде чем подавать заявку на получение статуса партнера с прямым выставлением счетов.
- Пройти деловую проверку.
- Иметь доход по программе CSP с выставленными счетами в размере не менее 1 млн долл. США* на уровне Partner Global Account (PGA).
- Продажи, формирующие вашу 12-месячную скользящую выручку (TTM) по программе CSP, подлежат проверке и подтверждению со стороны Microsoft, и вас могут попросить предоставить дополнительную информацию.
- Пройти автоматизированную оценку, которая измеряет операционные возможности, включая выставление счетов, подготовку, соответствие требованиям, поддержку клиентов и безопасность.
- Иметь активный план Advanced Support или Premier Support.
- Выполнить обязательные требования оценки безопасности Центра партнеров.
- Иметь как минимум одно направление для партнеров по решениям.
- Принять условия Microsoft Partner Agreement (MPA) для партнеров с прямым выставлением счетов.