Есть вопросы? У нас есть ответы

Узнайте о статусах партнера по решениям, специализациях и основных сроках. Ознакомьтесь с вопросами и ответами ниже или скачайте их полный список.
Скачайте прямо сейчас

Вопросы и ответы

Что такое статус партнера по решениям?

Статус партнера по решениям выделяет партнеров с широкими техническими возможностями, стремлением к повышению квалификации и обучению, а также подтвержденной способностью успешно предоставлять решения для клиентов в конкретных областях в Microsoft Cloud.

Получив статус партнера по решениям, вы выделите свою организацию на фоне конкурентов, подтвердив свои навыки и знания в областях решений, согласующихся со стратегией освоения рынка корпорацией Microsoft. Области решений мы используем для определения высокого клиентского спроса и возможности для партнеров масштабировать свой бизнес с целью удовлетворения потребностей клиентов.

В настоящее время доступны шесть статусов партнера по решениям: «Партнер по решениям в области бизнес-приложений», «Партнер по решениям в области данных и искусственного интеллекта (Azure)», «Партнер по решениям в области инновационных цифровых инструментов и приложений (Azure)», «Партнер по решениям в области инфраструктуры (Azure)», «Партнер по решениям в области современного рабочего места» и «Партнер по решениям в области безопасности».

Зачем нужен статус партнера по решениям?
Клиенты стремятся работать с партнерами, которые имеют необходимые навыки, возможности и подтвержденный опыт, для удовлетворения своих потребностей. Получив статус партнера по решениям, вы продемонстрируете возможности вашей организации в определенной области решений Microsoft. Статусы партнера по решениям помогают клиентам находить подходящих партнеров, которые соответствуют их потребностям в этих областях с высокими возможностями. Кроме того, статусы помогают вам четко демонстрировать свое стремление к повышению квалификации и обучению, а также представлять разрабатываемые вами успешные решения, которые помогают клиентам добиваться успеха.
Какой взнос нужно оплатить, чтобы получить статус партнера по решениям?
Ежегодный взнос за получение статуса партнера по решениям составляет 4730 долл. США (или эквивалентная сумма в местной валюте; фактический взнос зависит от страны или региона). Выбрав преимущества статуса партнера по решениям, вы будете платить ежегодный взнос в размере 4730 долл. США (или эквивалентную сумму в местной валюте; фактический взнос зависит от страны или региона), соответствующий взносу за устаревшую компетенцию уровня Gold. Если вы решите сохранить устаревшие преимущества (преимущества, которые вы получили на основе устаревшей компетенции до 30 сентября 2022 года), то заплатите взнос в соответствии с компетенцией уровня Silver или Gold (фактический взнос зависит от страны или региона). Ваша компания может получить один или несколько (если применимо) статусов партнера по решениям. Получив один статус партнера по решениям, вы сможете получить следующие без дополнительного взноса, выполнив соответствующие требования.
Что такое оценка потенциала партнера и как она измеряет мой прогресс в получении статуса партнера по решениям?

Для статуса партнера по решениям используется комплексная структура оценок — оценка потенциала партнера — которая количественно оценивает результативность, квалификацию партнера и успех клиентов. Важно не то, что вы знаете, а то, как вы применяете свои знания в решениях для клиентов каждый день.

Чтобы получить статус партнера по решениям, вам необходимо набрать не менее 70 баллов из возможных 100 (в каждой категории и подкатегории).

Чтобы получить статус партнера по решениям, вам необходима оценка потенциала партнера не менее 70 баллов из 100 возможных (в каждой категории и подкатегории). Эта структура оценки предоставляет вашей организации гибкие возможности для выбора подходящего пути выполнения квалификационных критериев.

Подробные требования к оценке потенциала партнера для каждого статуса партнера по решениям см. в галерее учебных материалов на веб-сайте партнеров Microsoft:

Как узнать количество баллов, набранных для приобретения статуса партнера по решениям?

Администраторы могут выполнить вход на странице партнера по решениям в Центре партнеров, чтобы узнать, как их организация продвигается к получению статуса партнера по решениям.

Что делать, если нет 70 баллов, необходимых для получения статуса партнера по решениям?

Если у вашей организации нет 70 баллов, необходимых для получения статуса партнера по решениям, вы можете выполнить вход на странице странице партнера по решениям в Центре партнеров, чтобы узнать, как улучшить свою оценку в каждой из категорий: производительность, навыки и успех клиентов.

Почему я не могу получить статус партнера по решениям, хотя у меня есть 70 баллов?

Несмотря на то что для получения статуса партнера по решениям требуется минимум 70 баллов из 100 возможных, для участия в программе партнеру также необходимо набрать минимальное количество баллов во всех подкатегориях.

Все ли партнеры (например, независимые поставщики программного обеспечения, партнеры по обслуживанию, партнеры по обучению, партнеры по устройствам) могут получить статус партнера по решениям?

Обычно статусы партнера по решениям более применимы к партнерам, предоставляющим услуги, но все партнеры могут выполнить необходимые действия для получения статуса партнера по решениям.

Чтобы помочь независимым поставщикам программного обеспечения выделиться на конкурентном рынке, мы активно разрабатываем новые подходы, позволяющие отметить партнеров в областях с высоким клиентским спросом на программные решения. Мы планируем начать реализацию этих предложений для партнеров в 2023 году.

Рекомендуем всем партнерам — по созданию служб, программных продуктов или устройств — узнать больше о статусах партнера по решениям и определить, подходят ли они для вашего бизнеса.

Я разрабатываю программные решения. Как мне поможет партнерство с Microsoft?
Microsoft разрабатывает предложения, инструменты и ресурсы для всех партнеров. Независимо от того, разрабатываете вы или продаете услуги, программное обеспечение или устройства, наша бизнес-платформа для партнеров открывает двери для экосистемы возможностей, которые помогут вам развиваться и добиваться успеха в Microsoft Cloud. Чтобы эффективнее оказывать поддержку всем независимым поставщикам программного обеспечения, которые хотят работать с нами, мы инвестируем в программы, ресурсы и инициативы, которые подходят именно вам. Узнать больше о том, как мы поддерживаем партнеров ISV в настоящее время.
Я непрямой поставщик. Как партнерство с Microsoft поможет мне и торговым посредникам, с которыми я работаю?

Корпорация Microsoft поддерживает всех партнеров, включая ваших торговых посредников.

  • Они могут стать партнерами Microsoft, чтобы получить статусы.

  • Если вы предлагаете свои услуги, программное обеспечение или устройства напрямую клиентам, на нашей бизнес-платформе для партнеров доступна целая экосистема ресурсов, инструментов и возможностей, которая поможет вам успешно использовать Microsoft Cloud.

  • Чтобы помочь вам обеспечивать более эффективную поддержку роста ваших торговых посредников, мы изучаем подходы, которые помогут сделать оценки ваших торговых посредников доступными для вас.

Непрямые поставщики и торговые посредники могут использовать материалы и ресурсы в галерее учебных материалов и Центре партнеров, чтобы узнать больше о преимуществах партнерства с Microsoft.

Какие изменения были внесены в программу и когда они вступили в силу?

3 октября 2022 г. мы представили статусы партнера по решениям и прекратили использовать устаревшие компетенции и связанные с ними значки. Если вы приобрели компетенцию до этой даты, вы можете сохранить свои преимущества до следующей годовщины продления компетенции.

Кроме того, расширенные специализации стали специализациями. Если у вас была активная расширенная специализация по состоянию на 3 октября 2022 года, она автоматически была преобразована в специализацию. Поскольку устаревшие компетенции уровня Gold перестали действовать, статусы партнера по решениям теперь стали обязательными для получения или продления специализаций.