Yeni yıl, doğası gereği, planlama için fırsattır. İş ortakları, hızla gelişen yapay zeka, değişen bulut iş yükleri, artan güvenlik beklentileri ve verinin her çözüm sürecinin daha büyük bir parçası haline gelmesi gibi çeşitli baskı ve fırsatları yönetiyor. O ortamda, beceri edinmeye isteğe bağlı bir seçenek muamelesi yapılamaz. Bu, iş ortaklarının en çok önem verdiği konuyu destekleyen temel bir iş önceliğidir: İşte kazanmak ve özgüvenle teslim etmek.
2026 planlamasına bu bakış açısıyla yaklaşmanızı öneririm. Hangi eğitimleri almalıyız değil, satış ve teslimatta daha tutarlı uygulama yapabilmek için hangi teknik ve satış yetkinliklerini geliştirmemiz gerekiyor?
Veriler, hazırlık ve etkinleştirme süreçleri için nasıl kullanılır?
Aralık 2025’te, Forrester Consulting Microsoft’un talebiyle, Microsoft’un beceri edinme ve etkinleştirme hizmetlerinin iş ortakları için sunduğu fırsatlara ilişkin bir Total Economic Impact™ çalışması gerçekleştirdi.1 Çalışmada, bu hizmetleri deneyimleyen iş ortaklarıyla yapılan görüşmelere dayanarak bileşik bir iş ortağı kuruluş modeli oluşturuldu.
Çalışma, üç yıl boyunca %217 getiri (Yatırım Getirisi, ROI) potansiyeli, altı aydan kısa bir geri ödeme süresi ve üç yıl boyunca 67,9 milyon ABD Doları değerinde net şimdiki değer (NPV) ortaya koydu.2
Bu rakamların ardında yatan nedenler, nasıl planladığınız açısından çok daha önemli. Forrester, kapasite inşasını belirli iş sonuçlarıyla ilişkilendiriyor; örneğin:
- Yılda %10 kazanma oranı artışı, çalışmaya göre birleşik iş ortağı kuruluşu için üç yıl boyunca 49 milyon ABD Doları değerindedir.
- Üst satış ve çapraz satış sayesinde, ortalama işlem büyüklüğünde yılda %6,1’e kadar artış sağlanması ve bunun üç yıl boyunca toplamda 9 milyon ABD Doları değerinde olması.
- Yılda %5 ek gelir sağlayan yeni teklifler ve yetkinlikler oluşturma becerisi; bu, üç yıl boyunca 3,7 milyon ABD Doları olarak değerlenmiştir.
- Proje teslim hızında yılda %20'ye kadar iyileşme, çalışmada azalan proje teslim maliyetleri ve daha yüksek brüt kâr marjlarıyla ilişkilendirilmiş olup, üç yıl boyunca 37,6 milyon ABD Doları artan brüt kâr olarak değerlenmiştir.
Pratik çıkarım şu ki, hazırlık; kazanma oranları, anlaşma büyüklüğü, yeni ürünler veya hizmetler gibi büyüme metriklerinde olduğu kadar hız, verimlilik ve teslimat performansının diğer yönlerinde de kendini gösteriyor. Bu iş soyut değil. Bu çalışma, iş ortaklarının nasıl rekabet ettiğine ve ekiplerin yürütme biçimine doğrudan bağlıdır.
Nasıl başlayacaksınız? İş Ortağı Beceri Edinme Merkezi'ne odaklanın
Konuştuğum çoğu iş ortağı, kapasite inşasının önemli olduğu görüşünü halihazırda taşıyor. Gerçek zorluk, rollerin, çözüm alanlarının ve öğrenme seçeneklerinin dağınık göründüğü durumlarda nereden başlanacağı.
"Karşılaştığımız temel stratejik zorluklardan biri, kendimizi, görev gücümüzü ve çalışanlarımızı nasıl dönüştüreceğimizdir. Microsoft programını kullanarak çalışanlarımızın yetkinliklerini artırıyor ve dönüşümümüzü kolaylaştırıyoruz. Sabit hat satmak, bulut hizmetleri satmaktan tamamen farklıdır. Dolayısıyla Microsoft hem bu beceri geliştirme sürecini kolaylaştırıyor hem de burada, beceri geliştirmesi gereken binlerce kişinin yer aldığı önemli bir programın parçası."
- VP, Ekosistem ve İş Ortağı, GSI
İş Ortağı Beceri Edinme Merkezi, sizin birleşik başlangıç noktanız olarak tasarlanmıştır. Beceri Edinme Merkezi, Microsoft çözüm alanlarında seçilmiş öğrenim yollarını bir araya getirir; kendi hızında veya eğitmen liderliğinde seçeneklerle, hem teknik hem de satış pozisyonlarına uygun olarak sunulur. Kurslar, keşfi kolaylaştırmak, parçalanmayı azaltmak ve ekipler arasında hazırlığı ölçeklendirmeyi daha kolay hale getirmek için tasarlanmıştır.
Gelecek planları: Temeli erkenden atın
2026 daha hızlı uygulamanın yılı olacaksa buna temel teşkil edecek olan, kapasite inşasıdır. Ne kadar erken odaklanırsanız ekibiniz eğitimi o kadar hızlı bir şekilde gerçek uygulamaya ve pazara çıkış etkisine dönüştürebilir.
Eğer öncelik vereceğiniz bir etkinlik serisi arıyorsanız İş Ortağı Projeye Hazır Olma atölyelerini öneririm. Bu rol tabanlı oturumlar, ekiplerin temel alanlarda güvenle uygulama yapabilmesi için gerçek dünyadaki teslimat senaryolarına odaklanır.
Beceri Edinme Merkezi kaynaklarının tam listesine göz atın ve teşvikler, yetkinlik geliştirme, olay incelemeleri, Microsoft Copilot, market büyümesi ve diğer gelişmeler ile fırsatlar hakkında en güncel bilgilere ulaşmak için İş Ortağı Topluluğundaki İş Ortağı haberlerini keşfedin.
1 Microsoft adına Forrester Consulting tarafından yürütülen Total Economic Impact™ (TEI) çalışması, "The Partner Opportunity For Microsoft’s Skilling And Enablement Program" Aralık 2025.
2 Bu belgedeki tüm $ simgeleri, ABD Doları (USD) anlamına gelmektedir.