MCAPS Start for Partners: Gemeinsam Wachstum und Innovationen beschleunigen

Anfang dieses Jahres feierte Microsoft sein 50-jähriges Jubiläum – eine Reise, die von unseren Partnern von Anfang an ermöglicht wurde. Zu Beginn des neuen Geschäftsjahres möchte ich Ihnen meinen tiefsten Dank für Ihre mutige Innovation, vertrauensvolle Zusammenarbeit und Ihren starken Kundenfokus aussprechen. FY25 war eines der bedeutendsten Jahre in unserer Geschichte – und Sie haben es möglich gemacht.

Im Rahmen von MCAPS Start for Partners haben wir das nächste Kapitel der durch KI ermöglichten Chancen skizziert. Anpassbare Agents, Copiloten und eine neue Klasse von KI-First-Unternehmen, die wir Frontier Firms nennen. Dies sind Unternehmen der nächsten Generation, die KI-gesteuerte Lösungen mit menschlicher Führung verbinden, um agil, skalierbar und wertschöpfend zu agieren. Diese Unternehmen führen KI nicht nur ein, sondern gestalten ihre Geschäftsmodelle, Workflows und Unternehmenskulturen neu, um sie entsprechend abzustimmen.
 

Prioritäten und Lösungsbereiche für das Geschäftsjahr 26

Mit Blick auf das Geschäftsjahr 2026 konzentrieren wir uns darauf, diese KI-gesteuerte Vision in konkrete Prioritäten für unsere Partner zu übersetzen. Um dies zu erreichen, entwickeln wir unseren Go-to-Market-Ansatz weiter und richten ihn auf drei Lösungsbereiche aus – eine strategische Entscheidung, die auf den Bedürfnissen unserer Kundschaft und den aktuellen Markttrends basiert.
 

• KI-Geschäftslösungen: Setzen Sie Copilot auf allen Geräten und für alle Rollen ein, und sorgen Sie für eine erfolgreiche Umsetzung in Microsoft 365 und Dynamics 365.
• Cloud‑ und KI-Plattformen: Stellen Sie Frontier AI-Innovationen in den Mittelpunkt und beschleunigen Sie Cloud-Migrationen sowie die Modernisierung.
• Sicherheit: Stärken und sichern Sie die Cyber-Grundlage.

Diese Lösungsbereiche sind darauf ausgelegt, die Sichtweise der Kundschaft auf ihre geschäftlichen Herausforderungen zu reflektieren und es Microsoft sowie unseren Partnern zu erleichtern, Lösungen gezielt auf diese Bedürfnisse auszurichten. Sie bieten außerdem einen skalierbaren, wiederholbaren Rahmen für unsere Zusammenarbeit über Branchen, Segmente und Regionen hinweg, was eine konsistentere Umsetzung und tiefere Wirkung ermöglicht.

Als Unternehmen, das Partner in den Mittelpunkt stellt, ist unser Partner-Ökosystem eine Erweiterung unserer Vertriebsorganisation, und diese Ausrichtung vertieft unseren einheitlichen Ansatz zur Ansprache der Kundschaft.
 

Microsoft AI Cloud Partner Program

Das Microsoft AI Cloud Partner Program ist weiterhin die wichtigste Art und Weise, wie wir uns in unser Partnernetzwerk engagieren und in es investieren. Das Programm vereint alles über den gesamten Partnerlebenszyklus, einschließlich Onboarding, Skilling, Markteinführung, Co-Selling und Incentives.

Unsere Zusage ist es, das AI Cloud Partner Program zu einer Heimat für alle Partnertypen zu machen und flexibel genug zu bleiben, um mit der Innovation, die wir auf den Markt bringen, sowie der Nachfrage der Kundschaft Schritt zu halten. Im Geschäftsjahr 26 wird erneut rekordmäßig in das Programm investiert und Partner werden mit marktführenden Leistungen entlang ihrer gesamten Reise unterstützt.
 

Erweiterte Programmleistungen

Das Programm ist darauf ausgerichtet, in jeder Phase der Partnerreise Mehrwert zu schaffen und gezielte Leistungen anzubieten, die Wachstum und Innovation fördern.

Für Softwareentwicklungsunternehmen gehören zu den wichtigsten Angeboten der Zugang zum Microsoft for Startups Founders Hub, der es Partnern ermöglicht, optimal konzipierte Softwarelösungen zu entwickeln, zu veröffentlichen und zu skalieren.

Um Softwarepartner noch besser zu unterstützen, erhöht Microsoft die Azure-Credits für diejenigen, die an Marketplace Rewards teilnehmen oder über zertifizierte Software-Designationen verfügen. Diese Leistungen erschließen wertvolle Ressourcen wie technische Beratung, Zugang zu AI Foundry, GitHub und GitHub Copilot, Prüfungsgutscheine sowie zusätzliche Prämien, die an die Marktplatzleistung gebunden sind.

Für Servicepartner erweitern wir unsere Leistungen, indem wir die neuesten Microsoft-Produkte integrieren, die Anzahl der Copilot-Lizenzen erhöhen und Tools wie Copilot Studio, Dragon Copilot und Microsoft 365 E5 Security bereitstellen. Basierend auf dem Feedback von Partnern verbessert das Unternehmen zudem die Bereitstellung von Leistungen durch Modern Benefit Provisioning im Partner Center.

Im Geschäftsjahr 2026 erhalten Partner zusätzliche Flexibilität, indem sie ihre Leistungspakete über mehrere Mandanten hinweg kombinieren oder aufteilen können, was ihnen ermöglicht, den Betrieb an verschiedenen globalen Standorten zu unterstützen.
 

Kompetenzen für die Zukunft entwickeln und zum eigenen „Customer Zero” werden

Kompetenzen sind die neue Währung. Skilling ist einer der wichtigsten Schritte, die Partner ausführen können, um Zertifizierungen zu erwerben, Vertrauen aufzubauen und ihre Differenzierung zu beschleunigen. Wer innerhalb des eigenen Unternehmens Microsoft KI-Lösungen einsetzt und damit zum „Customer Zero“ wird, gehört zu den Partnern, die führen – und nicht zu denen, die folgen. Bei rasantem Technologiewandel ist es nicht mehr optional, fachlich fit und praxisnah zu bleiben; es ist unerlässlich.

Im Geschäftsjahr 2025 haben sich über drei Millionen Teilnehmende in den Microsoft-Lösungsbereichen weitergebildet, die Hälfte davon in den Bereichen KI, Copilot und Fabric. Im Geschäftsjahr 2026 bauen wir diese Dynamik mit weiteren Möglichkeiten aus:

• Agentic AI-Skilling: Praktisches technisches Training, um Partner zu befähigen, intelligente Agent-Lösungen mit Copilot Studio und Azure KI Foundry zu entwerfen und implementieren.
• Hackathon-basiertes Training: wodurch Partner geistiges Eigentum entwickeln, Zertifizierungen erwerben und umsatzgenerierende KI-Projekte durchführen können.
• Regionale Vor-Ort-Workshops und KI-Roadshows: bietet intensive, peer-basierte Lernerfahrungen.
• CSP-Zertifizierungswochen und eine Skilling in a Box-Initiative für Distributoren, die Pre-Sales‑ und Vertriebs-Schulungen auf Tausende von Wiederverkaufenden ausweitet.

Wir ermutigen alle Partner, selbst zum „Customer Zero“ zu werden und genau die Tools zu nutzen, die er auf den Markt bringt. Dies stärkt die Glaubwürdigkeit, vertieft Einblicke und erhöht ihre Fähigkeit, die Kundschaft durch die Transformation zu begleiten. Wenn ihre Teams mit KI praktisch arbeiten, verbessert sich das Kundenerlebnis.

Qualifizierung ist der Motor hinter dieser Wirkung, und wir sind hier, um Partner bei jedem Schritt des Weges zu unterstützen. Mehr erfahren zu aktuellen Qualifizierungsmöglichkeiten.
 

Wachstum durch Zertifizierungen erschließen

Designations und Spezialisierungen bleiben entscheidend dafür, wie wir Partnerfähigkeiten sowohl gegenüber der Kundschaft als auch intern in der Microsoft-Feldorganisation präsentieren. Im Geschäftsjahr 2026 führen wir mehrere neue Partner-Designationen ein, darunter eine Copilot-Spezialisierung (Start in diesem Monat), eine Distributor-Designation, eine Support-Designation und eine Sovereign Cloud-Spezialisierung.

In der zweiten Hälfte des Geschäftsjahres 2026 werden wir im Microsoft AI Cloud Partner Program zwei neue, geräteorientierte Zertifizierungen einführen. Diese konzentrieren sich darauf, das Wachstum von Windows für Unternehmen, insbesondere im SMB-Bereich, zu fördern.

• Eine Auszeichnung würdigt OEM-Partner, die moderne, hybridfähige Windows-Geräte herstellen.
• Das zweite Programm richtet sich an Partner, die Windows-Geräte für den gewerblichen Einsatz, darunter auch Copilot+-PCs, verkaufen und bereitstellen, und bietet Vorteile im Verlaufe des gesamten Bereitstellungszyklus.

Diese Zertifizierungen konzentrieren sich darauf, den Windows-10-Aktualisierungszyklus zu unterstützen, die Einführung von Microsoft 365 zu beschleunigen und vertrauenswürdige Beziehungen durch sichere, KI-fähige Geräte aufzubauen.

Zudem haben wir die SMB-Zertifizierungspfade für die Bereiche Sicherheit und Azure erweitert; fast 9.000 Partner haben bereits Zertifizierungen über diese neuen Wege erworben.
 

Incentives zur Förderung des Wachstums

Zudem erhöhen wir unsere Investitionen im gesamten Unternehmen erheblich:

• Enterprise Customer Investment Funds wachsen im Jahresvergleich um etwa 20 %, sodass Partner mehr KI-Design-Wins, Migrationen und Copilot-Bereitstellungen durchführen können.
• In KI-Geschäftslösungen haben wir die Copilot-Finanzierung um 50 % erhöht, was die starke Dynamik unterstreicht und die Zugänglichkeit für die gesamte Belegschaft verbessert.
• Microsoft 365-Incentives steigen um einen zweistelligen Prozentsatz.
• Azure ergebnisbasierte Incentives steigen im Jahresvergleich um 70 % und honorieren Partner für die Erweiterung von Workloads, das Wachstum der Lizenzen und die intensivere Nutzung von Lösungen.
• Wir stärken unsere CSP Incentives mit einer Steigerung von etwa 20 % im Jahresvergleich, um Wachstum durch Neukundengewinnung, Upselling zusätzlicher Workloads und die Erweiterung bestehender Beziehungen zu belohnen. Um unsere Investitionen mit unseren Wachstumszielen für das Geschäftsjahr 26 in Einklang zu bringen, ziehen wir das Inkrafttreten dieser Incentives auf den 1. Juli vor. Diese Änderung sorgt für einen schnellen Start ins Jahr, sodass Partner die Umsetzung beschleunigen, Chancen früher nutzen und von Anfang an messbare Ergebnisse erzielen können. Wir strukturieren diese Möglichkeit, um eine berechenbarere und profitablere Umgebung zu schaffen, während Partner strategische Lösungen für die Kundschaft bereitstellen.
• Wir investieren außerdem 15 % mehr in Sicherheit – eine Erhöhung gegenüber einer bereits signifikanten Investitionsbasis –, um partnergeführte Maßnahmen zu ermöglichen, die Kundschaft schützen und neue Geschäftsmöglichkeiten eröffnen.

Laden Sie unbedingt unsere CSA-Incentives-Playbooks herunter, um Orientierung zu den Chancen für die Kundschaft in den einzelnen Lösungsbereichen zu erhalten, sowie zu den Ressourcen, die Partner in jeder Phase des Kundenengagement dabei unterstützen, diese Chancen zu nutzen.

Das Microsoft AI Cloud Partner Program ist der Motor, der unser Ökosystem antreibt. Wir verpflichten uns zu kontinuierlichen Investitionen, Flexibilität und gemeinsamem Erfolg, damit sich unser Programm im Gleichschritt mit unserer Technologie und dem Markt weiterentwickelt.
 

Segmentchancen ergreifen

Über alle Kundensegmente hinweg sehen wir echtes Momentum und Wertschöpfung durch Microsofts KI-Plattform, insbesondere durch Copilot und intelligente Agents. Unternehmen nutzen KI, um die Arbeitsweise neu zu gestalten, Kosten zu senken und neuen Mehrwert zu erschließen.

Microsoft schätzt auf Basis von IDC-Daten, dass im Segment kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) der gesamte adressierbare Markt (TAM) bis zum Geschäftsjahr 2026 777 Mrd. USD erreichen wird – für Unternehmen mit weniger als 3.000 Mitarbeitende. Dies umfasst weltweit über 400 Millionen Unternehmen. Unsere Cloud Solution Provider (CSP)-Partner nehmen eine Schlüsselrolle als kompetente beratende Personen ein, wobei Co-Sell-Deals mit SMB‑ und Unternehmenspartnern im Jahresvergleich deutlich gestiegen sind.

Im Unternehmenssegment leiten Partner groß angelegte KI‑ und Cloud-Transformationen im Rahmen eines TAM von 592 Milliarden USD, indem sie die Kerngeschäftsprozesse der Kundschaft neu gestalten und deren Entwicklung hin zu vollständig agent-gesteuerten Arbeitsabläufen beschleunigen.

In beiden Segmenten entwickelt sich Copilot zu einem strategischen Differenzierungsfaktor für Partner. Die Daten sind unmissverständlich: Diejenigen, die Copilot intern einsetzen und sich selbst zum Customer Zero machen, erleben mehr Kundenerfolg und schnelleres Umsatzwachstum. Indem sie die gleichen Tools verwenden, die sie auch am Markt anbieten, können Partner authentischere Demos präsentieren, echte Geschäftsergebnisse nachweisen und Kunden mit Zuversicht beraten. Wenn Sie Ihre interne Copilot-Reise noch nicht begonnen haben, ist jetzt der richtige Zeitpunkt.
 

Aussichten

KI verändert Unternehmen, Branchen und ganze Wirtschaften. Dies ist eine einmalige Chance, gemeinsam die Zukunft zu gestalten, und Microsoft ist entschlossen, auf diesem Weg ein voll engagierter Partner zu sein.

• Falls Sie die MCAPS Start for Partners Keynote verpasst haben oder zentrale Ankündigungen noch einmal ansehen möchten, empfehle ich Ihnen, die Keynote auf Abruf anzusehen.
• Sehen Sie sich die Breakout-Sessions am 15. Juli an oder schauen Sie am 17. Juli erneut vorbei, um den Link zur Aufzeichnung zu erhalten.
• Wir laden Sie außerdem herzlich zu unseren bevorstehenden MCI-Partnersitzungen ein, die darauf ausgerichtet sind, Partner bei Fragen zu neuen und bestehenden Incentives-Angeboten in MCI zu unterstützen.
• Nehmen Sie am Microsoft Partner FY26 GTM Kickoff Event am 22. Juli teil, um mehr über die Go-to-Market-Prioritäten (GTM) und Initiativen für GJ26 im Bereich Microsoft Business Applications und Modern Work zu erfahren.
• Melden Sie sich für eine Einführung in das Cloud‑ und KI-Plattformen GJ26 Partner Playbook für Systemintegratoren an. Melden Sie sich bei Teams an und registrieren Sie sich für eine Morgensitzung oder Abendsitzung.
• Erfahren Sie mehr über Azure Accelerate, unser neues ganzheitliches Angebot, das Azure Migrate and Modernize, Azure Innovate und die Cloud Accelerate Factory vereint.

Die bevorstehenden Chancen sind enorm, und wir entwickeln die Plattform, Programme und Incentives, um Ihnen zu ermöglichen, marktführende Kompetenzen und Kundenerfolge durch unsere Partnerschaft zu erzielen.

Vielen Dank für alles, was Sie erreicht haben und was wir gemeinsam im Geschäftsjahr 2026 erreichen werden!