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Anforderungsänderung im CSP-Channel

2024 führen wir für Indirect Reseller, die als Cloud Solution Provider (CSP) firmieren, eine Umsatzanforderung ein. Erfahren Sie mehr über diese Änderung und die Maßnahmen, die erforderlich sind, um die neue Anforderung zu erfüllen.

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Beschleunigen Sie Ihr Wachstum als Cloud Solution Provider

Erstellen Sie einzigartige Lösungen für Ihre Kunden, schaffen Sie regelmäßige Umsatzquellen, und verwalten Sie die gesamte Kundeninteraktion, indem Sie ein CSP-Partner werden. Bestehende CSP-Partner können sich anmelden, um auf die neuesten Updates und Ressourcen zuzugreifen.

Bleiben Sie auf dem Laufenden über die Möglichkeiten als Cloud Solution Provider

Bleiben Sie auf dem Laufenden über die neuesten Nachrichten, Trainings und Ressourcen, die Ihnen helfen, Ihr CSP-Geschäft auszubauen. Setzen Sie ein Lesezeichen für diese Ressourcen-Hub, und schauen Sie immer wieder nach Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Arbeitsweise.

Werden Sie ein kompetenter Berater für Ihre Kunden

CSP-Partner arbeiten mit ihren Kunden über die Transaktion hinaus zusammen und bieten ihnen Lösungen mit Mehrwert, die auf die spezifischen Bedürfnisse jedes Kunden zugeschnitten sind.

Erhalten Sie die neuesten Nachrichten und Updates

Greifen Sie auf monatliche CSP-Ankündigungen und wichtige Ressourcen zu. Informieren Sie sich über Änderungen im Zusammenhang mit dem neuen Commerce-Erlebnis (NCE), hilfreiche Leitfäden und Kurse, mit denen Sie Ihr Geschäft ausbauen können.
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Steigern Sie Ihren Umsatz

CSP-Partner haben Zugang zu unserem einzigartigen Cloud-Technologie-Portfolio, mit dem sie individuelle Cloud-Angebote erstellen können. Cross-Selling oder Upselling Ihrer Qualitätslösungen an Kunden.
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Erstellen Sie maßgeschneiderte Lösungen

Vertiefen Sie Ihr Angebot, indem Sie Ihre eigenen zusätzlichen Services zusammen mit unserem umfassenden Cloud- und KI-Portfolio und Lösungen von Drittanbietern aus dem Marketplace für Unternehmen integrieren.
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Nutzen Sie das Microsoft-Ökosystem

Treten Sie dem branchenführenden Microsoft AI Cloud Partner Program bei, und nutzen Sie das leistungsstarke Microsoft-Tech-Ökosystem, um auf wichtige Leistungen zuzugreifen, hochwertige Lösungen zu liefern und Ihr Geschäft auszubauen.
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Betreuen Sie den gesamten Kundenlebenszyklus

Übernehmen Sie die Verantwortung für das gesamte Kundenerlebnis. Sie steuern den Anschaffungsprozess jedes Kunden und bauen Ihre Glaubwürdigkeit als kompetenter Berater auf.

Migrieren Sie noch heute Ihre alten CSP-Abonnements

Werden Sie aktiv, und migrieren Sie Ihre bestehenden CSP-Commercial-Abonnements zu CSP New Commerce. Von Microsoft geführte Migrationen beginnen im Januar 2024.

Laden Sie das KI-Transformationspartner-Playbook herunter

Steigen Sie in das Thema KI ein, und nutzen Sie die Vorteile von Partnerschaften im KI-Zeitalter. Bauen Sie Ihr AI Center of Excellence auf, erweitern Sie es und skalieren Sie es.

Wählen Sie die für Sie passende Option

Partner können auf zwei Arten als Cloud Solution Provider arbeiten: als indirekter Wiederverkäufer oder als Direktabrechnungspartner. Informieren Sie sich über die Modelle, und wählen Sie die Option, die am besten zu Ihrem Unternehmen passt.

Nutzen Sie die Incentives für Partner

Cloud Solution Provider, die die Berechtigungskriterien erfüllen, können als Prämie für wachsende CSP-Umsätze mit neuen und bestehenden Kunden Rabatte erhalten. Erkunden Sie die Leistungen unten.

Beschleunigen Sie Ihr Go-to-Market mit weniger Komplexität und Kosten

Als indirekter Wiederverkäufer arbeiten Sie mit indirekten Anbietern zusammen, die Ihnen Tools und Ressourcen für die Verwaltung Ihrer Kundenbeziehungen zur Verfügung stellen. Während Sie eine Beziehung zu Microsoft unterhalten, kaufen Sie von einem indirekten Anbieter, der mit Ihnen beim Kundensupport und bei der Rechnungsstellung zusammenarbeitet. Dieses Modell wird für die meisten Partner empfohlen. Sie können mit den folgenden Schritten einsteigen.

Schritt 1: Registrieren Sie sich jetzt für das Microsoft AI Cloud-Partner Program
Nach Ihrem Beitritt erhalten Sie eine Partner-ID für Ihre Niederlassung, mit der Sie sich als CSP-Partner profilieren können.
Schritt 2: Als Cloud Solution Provider registrieren
Reichen Sie das Profilierungsformular ein, absolvieren Sie die Geschäftsüberprüfung, und akzeptieren Sie das Microsoft Partner Agreement (MPA), um Ihren Mandanten im Partner Center zu aktivieren.
Schritt 3: Indirekte Anbieter finden
Nehmen Sie Kontakt zu einem indirekten Anbieter auf, der Ihnen helfen kann, Ihr Geschäftswachstum zu beschleunigen und Ihre CSP-Strategien zu unterstützen.

Übernehmen Sie die Kontrolle über den Kundenlebenszyklus

Direktabrechnungspartner übernehmen die gesamte Kundeninteraktion und den Support vor und nach dem Verkauf. Bei diesem Modell kaufen die Partner Cloud- und On-Premises-Angebote von Microsoft und verkaufen sie direkt an die Kunden. Partner, die die erforderliche Infrastruktur und die erforderlichen Kompetenzen sowie individuelle Lösungen entwickelt haben, können sich für diese Option bewerben, über die sie Kunden eigenständig betreuen können. Mit den folgenden Schritten können Sie einsteigen.

Schritt 1: Antragsformular ausfüllen
Geben Sie Informationen über Ihr Unternehmen an, und vergewissern Sie sich, dass Sie die Anforderungen in den Bereichen Umsatz, Fähigkeiten und Kundensupport erfüllen.
Schritt 2: Schließen Sie die Bewertung Ihrer Kompetenzen ab
Ein externer Berater wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen, um Sie in Bereichen wie Managed Services, Sicherheit, Compliance und Infrastrukturbereitstellung zu befragen.
Schritt 3: Profilierung, Genehmigungen und Annahme des MPA
Sobald Sie die Prüfung bestanden und weitere Genehmigungen von Microsoft erhalten haben, melden Sie sich an, schließen die Überprüfung und Kreditgenehmigung ab und akzeptieren den MPA, um Ihren Mandanten zu aktivieren.
Umsatzchancen
Beschreibung
Direktabrechnungspartner
Indirekte Anbieter
Indirekte Wiederverkäufer
Kern-Incentives
Standard-Incentives, die an ausführende Partner des CSPs als Prozentsatz des fakturierten Umsatzes des CSPs gezahlt werden
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Accelerators für die Kundengewinnung
Zusätzliches Incentive für ausführende Partner des CSPs, sobald der in Rechnung gestellte Umsatz eines Kunden über einen bestimmten Schwellenwert steigt
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Strategische Produkt-Accelerators
Zusätzliches Incentive für ausführende Partner für den Vertrieb ausgewählter strategischer Produkte, das zusätzlich zu den Kern-Incentives vergütet wird
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Azure Reservierungs-Incentives*
Standard-Incentive, das an den ausführenden Partner des CSPs als Prozentsatz der Azure-Nutzung des Kunden bei einer Azure-Reservierung gezahlt wird
Most benefits
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Incentives zum Marketplace für Unternehmen
Standard-Incentive für CSP-Partner, die berechtigte Angebote von Drittanbietern über das Partner Center oder das Azure-Portal abwickeln
Most benefits
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Beschleunigen Sie Ihr Geschäftswachstum mit einer auf Sie zugeschnittenen Partnerschaft

Entdecken Sie in unserem aktualisierten Leitfaden die wichtigsten Ressourcen, die Cloud Solution Provider-Partnern bei Wachstum, Verkauf und Markteinführung helfen.

Wichtige Ressourcen

Entdecken Sie Ressourcen, die speziell für Sie entwickelt wurden
Lesen Sie den Leitfaden für Cloud Solution Provider, um sich über Ihre CSP-Autorisierung zu informieren und herauszufinden, wie Sie mit dem Microsoft AI Cloud-Partner-Programm Ihr Wachstum fördern können.
Mit anderen Partnern vernetzen
Treten Sie einer Community aus anderen CSP-Partnern und Microsoft-Experten bei, um Antworten auf Ihre Fragen zu finden und über Ankündigungen auf dem Laufenden zu bleiben.
Finden Sie einen Premium-Supportplan, der zu Ihnen passt
Microsoft bietet Ihnen den Support, den Sie brauchen, um Ihr Unternehmen voranzubringen. Vergleichen Sie die Leistungen der verfügbaren Pläne, um den besten für Ihr Unternehmen zu finden.
Steigern Sie den Geschäftswert mit Partner Center Insights
Gewinnen Sie mit dem Partner Center Insights-Dashboard Einblicke in den Status Ihrer Kunden, sehen Sie Ihre KPIs ein, verbessern Sie Ihre Kundenansprache, und maximieren Sie Ihre Umsatzchancen.

Erfahren Sie, wie Partner wertvolle Kundenbeziehungen pflegen

Erfahren Sie, wie CSPs als kompetente Berater für ihre Kunden fungieren, Unternehmen zu mehr Rentabilität verhelfen und ihre eigenen Möglichkeiten erweitern.
Three people conversing at a table with an open laptop Three people conversing at a table with an open laptop

Crayon transformiert das CSP-Geschäft eines Großkunden

Das erfahrene IT-Dienstleistungsunternehmen hat dem Microsoft-Partner Cegid den Weg vom CSP-Partner mit Direktabrechnung zum indirekten Wiederverkäufer geebnet.
Several stacked shipping containers Several stacked shipping containers

Bytes führt Azure-Migration für ein Technologieunternehmen durch

Ocean Technologies Group (OTG) kämpfte mit der Verwaltung seiner zahlreichen IT-Systeme. Bytes fungierte als kompetenter Berater, der OTG dabei half, eine einheitliche Lösung zu finden.
A person smiling while holding paperwork A person smiling while holding paperwork

IFI Techsolutions ermöglicht digitale Transformation

Als CSP-Partner leitet IFI Techsolutions ein Team von Microsoft-Partnern, um die digitale Infrastruktur von Kunden in die Cloud zu bringen – ohne den laufenden Betrieb zu stören.

Differenzieren Sie Ihre Fähigkeiten in wichtigen Lösungsbereichen

Heben Sie sich bei Ihren Kunden mit den Bezeichnungen und Spezialisierungen als Solutions Partner hervor, die in sechs gefragten Lösungsbereichen in der Microsoft Cloud verankert sind.