Frontier Firms – Unternehmen, die an der Spitze der digitalen Transformation stehen – definieren neu, wie Innovationen skaliert und wie Mehrwert geschaffen wird. Zur Stärkung aufstrebender und etablierter Frontier-Unternehmen freuen wir uns, den neu gestalteten Microsoft Marketplace vorzustellen – Ihre zuverlässige Quelle für Cloudlösungen, KI-Anwendungen und -Agents.
Der neue Marketplace vereint AppSource und Azure Marketplace, um die geschäftliche Transformation für Kund*innen zu beschleunigen und Partnern neue Wachstumschancen zu erschließen. Er stellt eine nahtlose Erweiterung der Microsoft Cloud dar und zeigt Partnerlösungen direkt im Kontext der Microsoft-Produkte an, mit denen Kund*innen täglich arbeiten. Lösungen, Apps und Agents werden mit denselben Governance- und Sicherheitskontrollen bereitgestellt, auf die sich Kunde*innen in der Microsoft Cloud verlassen.
Jeden Monat besuchen mehr als sechs Millionen Menschen den Microsoft Marketplace. Mit Lösungen, KI-Anwendungen und Agents für jeden Anwendungsfall, einem umfassenden branchenübergreifenden Katalog sowie einer durchgehenden Erfahrung von der Suche bis zur Bereitstellung verbindet der Marketplace Kund*innen in großem Umfang mit den Innovationen unserer Partner.
Weitere Ankündigungen finden Sie im Blog von Alysa Taylor, Microsoft Chief Marketing Officer, Commercial Cloud & AI
Neuigkeiten für Partner:
Mit dieser Einführung erweitern wir die Möglichkeiten für unser Partner-Ökosystem, neue Kund*innen zu erreichen und Ihre Geschäftstätigkeiten auszubauen. Zusätzlich erhalten Sie neue Möglichkeiten, KI-gestützte Apps und Agents zu entwickeln, die Kund*innen ergänzend zu ihren eigenen KI-Investitionen nutzen können.
- Neue Kategorie für KI-Apps und -Agents: Eine neu eingeführte Kategorie mit mehr als 3.000 KI-Apps und -Agents entspricht den Anforderungen unserer Kund*innen und unterstreicht die Innovationskraft unserer Partner. KI-Apps und -Agents erweitern und verbessern die Funktionalität von Produkten wie Microsoft 365 Copilot und Azure AI Foundry, sodass Kund*innen ihre vorhandenen Investitionen optimal nutzen können. Für Partner, die Agents entwickeln, beschleunigen vereinfachte Leitfäden zur Veröffentlichung die Markteinführung.
- Erhöhte Sichtbarkeit und verbesserte Möglichkeiten für Co-Selling: Die Zusammenführung der Storefronts im Microsoft Marketplace vereinfacht die Kaufabwicklung und eröffnet Ihnen neue Möglichkeiten, Kund*innen jeder Größe, aus allen Branchen, Regionen und Geschäftsbereichen zu erreichen.
- Kanalgesteuerte Angebote mit Weiterverkaufsoption, jetzt in der privaten Vorschau: Erstellen Sie skalierbare und wiederholbare Verfahren zur Erweiterung Ihrer Reichweite, indem Sie Channel-Partnern die Berechtigung erteilen, Ihre Lösungen in bestimmten Regionen weiterzuverkaufen. Dabei behalten Sie die Flexibilität, diese Berechtigungen jederzeit anzupassen oder zu widerrufen.
- Integration in das Distributor-Ökosystem: Distributoren können Marketplace-Lösungen nun in ihre Plattformen integrieren und vertrauenswürdige Apps und Agents schneller bereitstellen. Dies erfolgt gebündelt mit Dienstleistungen, Software und Hardware, um einen zusätzlichen Mehrwert für die Kund*innen zu schaffen.
Innerhalb des Microsoft AI Cloud Partner Program fungiert Marketplace als zentrale Plattform für Co-Selling, Co-Innovation und die gemeinsame Erschließung von Vertriebschancen. Auf Grundlage Ihres Feedbacks haben wir Wachstumsinitiativen mit Funktionen wie Private CSP-Angebote und private Mehrparteien-Angebote gefördert. Co-Selling und Marketplace sind dabei eng aufeinander abgestimmt.
Dadurch werden transformative Kundengeschäfte ermöglicht, insbesondere wenn diese durch vorab zugesagte Azure-Budgets abgesichert sind. Seit Jahren ergänzt der Marketplace unsere Azure-Nutzungszusage durch eine entsprechende Gegenleistung in gleicher Höhe, wenn Kund*innen über den Marketplace für Azure IP-Co-Selling-berechtigte Lösungen erwerben. Dieses Modell belohnt Kund*innen für die Wahl von Partnerlösungen und ermöglicht es ihnen gleichzeitig, den Wert ihrer Azure-Investitionen zu maximieren.
Der Microsoft Marketplace steht im Mittelpunkt unserer Partnerstrategie und ist ein entscheidender Motor für das Geschäftswachstum. Er ermöglicht es unseren Partnern, Geschäfte in großem Umfang abzuwickeln und gleichzeitig Kund*innen dabei zu unterstützen, ihre Cloud-Ziele zu erreichen.
KI-Apps und Agents skalieren
Agents entwickeln sich rasch zur Zukunft der Technologie IDC prognostiziert, dass bis 2028 mehr als 1,3 Milliarden KI-Agents im Einsatz sein werden.¹ Bei der Definition ihrer Strategien werden sich Kund*innen mehr denn je auf unser Partner-Ökosystem stützen, um Lösungen mit mehreren Agents und Tools zu entwickeln, die ihren Weg zum „Frontier“-Status beschleunigen.
Die neue Kategorie „KI-Apps und -Agents“ im Marketplace zielt darauf ab, Ihre Innovationen zu präsentieren und Lösungen mit mehreren Agents und Tools zusammenzustellen. Diese Lösungen lassen sich in die Investitionen der Kund*innen in Microsoft 365 Copilot und Azure AI Foundry integrieren und treiben die „Frontier“-Transformation voran. Für Entwickler*innen vereinfacht eine optimierte Veröffentlichungsanleitung die Skalierung von Lösungen und beschleunigt die Markteinführung.
„Wir stehen vor einer Ära, in der KI-Agents die Unternehmenswelt radikal verändern werden. Bei Kore.ai unterstützen wir Unternehmen dabei, Arbeit, Dienstleistungen und Prozesse mithilfe unserer KI-Agent-Plattform zügig, zuverlässig und flexibel zu gestalten. Der Start im Microsoft Marketplace stellt einen entscheidenden Meilenstein für Kore.ai dar. Unternehmen profitieren von nahtloser Interoperabilität mit weiteren Microsoft-Lösungen, während sie die vollständige Kontrolle über ihre KI-Transformation behalten. Das ist die Zukunft der Unternehmen – re:imagined.“
– Raj Koneru, CEO
Kore.ai
Im laufenden Geschäftsjahr hat sich die Zahl der Kund*innen, die KI-Produkte über Marketplace beziehen, bereits verdoppelt. Um der Nachfrage gerecht zu werden, werden im Rahmen dieser Einführung nun über 3.000 KI-fokussierte Lösungen angeboten.
Erweiterung der Reichweite durch unser Vertriebspartner-Ökosystem
Marketplace expandiert zudem über unser Vertriebskanal-Ökosystem. Distributoren wie Arrow, Crayon, Ingram Micro, Pax8 und TD SYNNEX haben unseren Katalog in ihre Marketplace-Plattformen integriert. Dadurch sind sie in der Lage, ihre Kund*innen besser mit vorkonfigurierten Lösungen zu unterstützen, die für die Nutzung mit der Microsoft Cloud ausgelegt sind. Marketplace-Lösungen werden auf ihre Kompatibilität mit Microsoft-Produkten geprüft, um die Implementierung zu vereinfachen und die Wirkung zu beschleunigen.
Für Softwareunternehmen, die Cloudlösungen, KI-Anwendungen und Agents entwickeln, eröffnen sich neue Vertriebskanäle. Sie können ihre Produkte veröffentlichen und über Marketplace, Microsoft-Produkte sowie Partner-Marketplaces eine große Zahl von Kund*innen erreichen.
„Laut dem Bericht „Direction of Technology“ von TD SYNNEX betrachten fast 75 % der Partner Künstliche Intelligenz als geschäftskritisch für ihr Unternehmen. Aus diesem Grund verlassen sich diese Partner auf ihrem Weg zur Einführung von KI mehr denn je auf uns. Die Erweiterung unserer Marketplace-Plattform StreamOne® um den Microsoft Marketplace-Katalog trägt dazu bei, diese Anforderungen durch eine vielfältige Auswahl an Agents und Lösungen zu erfüllen. Diese decken sowohl allgemeine IT-Anforderungen als auch spezifische Branchenszenarien ab. Dieser Ansatz, in Kombination mit unserem branchenführenden Programm „Destination AITM“, stärkt unsere Beratungskompetenz und ermöglicht es unseren Kund*innen, mit bewährter, einsatzbereiter Technologie schneller voranzukommen.“
– Sergio Farache
EVP, Strategy and Global Technology Business
TD SYNNEX
Die Zusammenarbeit mit Partnern stärken
Darüber hinaus führen wir eine neue Funktion ein: „Resale-fähige Angebote“. Sie befindet sich derzeit in der privaten Vorschau und wird voraussichtlich im Laufe des Jahres 2025 allgemein verfügbar sein. Wir möchten damit neue globale Chancen für das vertriebskanalbasierte Geschäft eröffnen. Mit wiederverkaufsfähigen Angeboten können Partner mit Cloudlösungen, KI-Anwendungen und KI-Agents ihren Vertriebskanal autorisieren, ihre Lösungen im Namen des Partners und je nach geografischer Region zu verkaufen. Diese Autorisierung optimiert die Skalierbarkeit und Wiederholbarkeit und kann jederzeit angepasst oder widerrufen werden.
Für Channel-Partner eröffnen wiederverkaufsfähige Angebote den Zugang zu differenzierten Lösungen im Marketplace. Sobald eine Lösung für Azure-Vorteile qualifiziert ist, werden die Umsätze in die Cloud-Verpflichtungen des Kunden einbezogen. Dies ermöglicht Kund*innen, von attraktiven Preisen für die Azure-Infrastruktur zu profitieren und sich Möglichkeiten für umfangreichere, langfristige Verträge mit einer Laufzeit von bis zu fünf Jahren zu eröffnen.
Um sich auf diese kanalorientierte Chance vorzubereiten, sollten Unternehmen, die über eine KI-App, ein KI-Tool oder einen KI-Agent verfügen, sich im Microsoft Marketplace registrieren lassen. Channel-Partner werden dazu aufgefordert, ein Profil im Marketplace anzulegen, um ihre Seller-ID zu erhalten.
„Angebote mit Weiterverkaufsoption sind ein Gamechanger für unser Wachstum. Wir können damit unsere Reichweite vergrößern, ohne den Vertriebsaufwand zu erhöhen. Gleichzeitig bieten wir unseren Channel-Partnern nahezu sofortigen Zugriff auf die Lösungen, die wir im Marketplace gelistet haben. So können sie sich von ihren Mitbewerber*innen abheben. Es ist eine Win-Win-Situation.“
– Amy Bahlo
Global Partner Leader
Cisco
Gemeinsam die Zukunft gestalten
Der neu gestaltete Microsoft Marketplace ist mehr als nur ein Schaufenster – er ist eine globale Plattform für Frontier Firms. Marketplace ermöglicht es Partnern, Kund*innen jeder Größe, in jeder Region und in allen Geschäftsbereichen und Branchen zu erreichen. Er schafft eine zentrale Plattform, auf der Unternehmen zuverlässige Lösungen für ihre dringendsten geschäftlichen und branchenspezifischen Anforderungen finden können, während sie Partnern gleichzeitig die Reichweite und die Marktzugangskanäle bietet, um ihr Wachstum zu beschleunigen.
Ganz gleich, ob Sie Cloud-Lösungen, KI-Anwendungen oder Agents entwickeln – Marketplace verbindet Ihre Innovationen auf breiter Ebene mit der Kundennachfrage.
Das ist erst der Anfang. Mit einer einheitlichen Benutzererfahrung, einer vereinfachten Veröffentlichung für Agents und neuen Richtlinien für Vertriebskanäle – wie beispielsweise Angebote mit Weiterverkaufsoption – investieren wir in Ihre Fähigkeit, Ihren Kundenkreis zu erweitern, sich durch Lösungen von der Konkurrenz abzuheben und verlässliche Ergebnisse zu liefern. Über das Microsoft AI Cloud Partner Program finden Sie die Tools, Ressourcen und Leistungen, die Sie zum Erfolg führen.
- Haben Sie bereits eine Lösung? Erfahren Sie, wie Sie sie noch heute veröffentlichen können.
- Wenn Sie Apps, KI-Tools oder -Agents entwickeln, kann ISV Success Ihr Wachstum im Microsoft Marketplace beschleunigen.
- Channel-Partner bereiten sich auf Angebote mit Weiterverkaufsoption vor, indem Sie im Marketplace ein Profil erstellen, um neue Wachstumschancen zu erschließen.
Gemeinsam mit unserem Partner-Ökosystem sind wir wegweisend, innovativ und gestalten die Zukunft der KI.
1IDC Info Snapshot (gesponsert von Microsoft), 1,3 Milliarden KI-Agents bis 2028, #US53361825, Mai 2025