Angesichts der rasanten technologischen Entwicklung stehen Microsoft-Partner vor der Herausforderung und Chance, ihre Systeme zu modernisieren. Die Bandbreite reicht dabei von der Umstellung auf Cloud-Umgebungen bis hin zur Nutzbarmachung von Fortschritten in den Bereichen Daten und KI. Der Innovationsdruck ist groß. KI spielt eine immer zentralere Rolle bei der Anwendungsentwicklung, Bereitstellung und Nutzungserfahrung. Für Softwareentwicklungsunternehmen, also technologieorientierte Betriebe, die ihre eigene Software oder Apps entwickeln, einsetzen und vertreiben, ebnet diese Transformation den Weg für intelligentere Lösungen, optimierte Arbeitsabläufe und einen höheren Mehrwert für ihre Kund*innen.
Auf der Microsoft Build haben wir eine neue Generation von KI-Funktionen vorgestellt. Damit können Sie die Entwicklung agentischer KI-Apps beschleunigen und Entwickler:innen zu KI-Profis ausbilden. Von GitHub-nativen Workflows bis hin zu Agent-basierten Modellen liegt der Schwerpunkt auf der Förderung von Skalierbarkeit und Innovation – sowohl für Start-ups, die neue Ideen auf den Markt bringen, als auch für etablierte Firmen, die Anwendungen für den Unternehmensbereich entwickeln.
„Wir sind an einer Marktchance im Wert von 6,5 Billionen USD beteiligt, die für unser gesamtes Partner-Ökosystem von Bedeutung sein wird.“
– Satya Nadella, Microsoft CEO und Chairman
Eine vereinheitlichte Chance für Partner
Unabhängig davon, ob Sie Softwareprodukte entwickeln, Dienstleistungen erbringen, Lösungen implementieren oder Kund*innen zu Transformationsstrategien beraten, die Ankündigungen auf der Build spiegeln einen integrierten Ansatz wider, der das Microsoft-Partner-Ökosystem stärkt. Partner aus dem gesamten Ökosystem – von Softwareunternehmen über Systemintegratoren und Managed Services Provider bis hin zu Wiederverkäufern und Start-ups – spielen eine wichtige Rolle bei der Realisierung von agentischer KI.
Unsere Tools, Plattformen und Möglichkeiten sind darauf ausgelegt, verschiedene Geschäftsmodelle und Partnertypen zu unterstützen, und bieten praktische Wege für Innovation, Profilierung und Wachstum. Unabhängig davon, wo Sie sich auf Ihrer Journey befinden, haben Sie die Möglichkeit, sich zu engagieren und mit der Vision von Microsoft für agentische KI etwas zu bewegen.
Sie können sich im Azure Build-Blog über alle Ankündigungen informieren und die Keynote on demand ansehen. Darüber hinaus sind jetzt aufgezeichnete Breakout-Sessions verfügbar, die detaillierte Einblicke speziell für Softwareunternehmen bieten.
Beschleunigen Sie die Markteinführung und die Kundenakzeptanz von Agents mit neuen Funktionen im Kostenmanagement
Wir haben außerdem eine Reihe von Funktionen angekündigt, die Partner und Kund*innen mehr Möglichkeiten beim Kosten- und Verbrauchmanagement von Agents bieten. Über die Agent-Verwaltung im Microsoft 365 Admin Center können Partner und Kund*innen alle Agents in ihrem Katalog anzeigen, überwachen und verwalten. Auch die Kostenverwaltung und -nutzung werden verbessert, da Kund*innen nun Budgetgrenzen festlegen und die Nutzung sowie den Verbrauch überwachen können. Schließlich können Partner und Kund*innen den Copilot Studio Agent Consumption Estimator nutzen, um ihre voraussichtlichen Verbrauchskosten schätzen zu lassen. Mehr Transparenz sorgt für mehr Sicherheit und fördert die Akzeptanz.
Stärken Sie Ihren Erfolg: Angebote, die für Wachstum und Skalierbarkeit sorgen
Innovation findet nicht im Alleingang statt. Unsere Partner-Community verstärkt die Dynamik, die wir derzeit beobachten. Softwareunternehmen verschiedener Branchen entwickeln bereits Lösungen der nächsten Generation mit Tools und Plattformen von Microsoft. Unsere Partner treiben Innovationen kontinuierlich voran und nutzen die Fortschritte von Microsoft, um hochmoderne Lösungen zu entwickeln, die Wachstum und Skalierbarkeit fördern. Erfahren Sie mehr über diese Erfolge und entdecken Sie ausgewählte Partnerinnovationen, die Ihnen zeigen, wie andere Microsoft-Partner mit KI Mehrwert schaffen.
Um dieses Wachstum zu unterstützen, investiert Microsoft weiterhin in Programme, die Softwareunternehmen in jeder Phase ihrer Entwicklung begleiten. Über das Microsoft AI Cloud Partner Program unterstützen wir unsere Partner dabei, technische Kompetenzen aufzubauen, die Markteinführungszeit zu verkürzen und neue Einnahmequellen zu erschließen. Unabhängig davon, ob Sie bereits eine SaaS-Plattform weiterentwickeln oder einen neuen KI-Agent einsetzen möchten, bietet dieses Programm die erforderlichen Ressourcen und Anleitungen, um Ihre Produktstrategie in Geschäftsergebnisse umzusetzen.
Wenn Sie ein Early-Stage-Unternehmen sind, bietet Microsoft for Start-ups spezielle Unterstützung für eine beschleunigte Entwicklung. Firmengründer*innen erhalten kostenlos Azure-Guthaben, das für Dienste wie Azure OpenAI verwendet werden kann, sowie technischen Support, branchenspezifische Tools und Ressourcen zur Geschäftsförderung. Das Programm zielt darauf ab, Start-ups mit der richtigen Förderung zum richtigen Zeitpunkt zu unterstützen.
Um Softwareunternehmen dabei zu unterstützen, ihre Produkte schneller zu liefern, ist ISV Success das wichtigste Instrument, um die Microsoft Cloud als Grundlage zu nutzen und über den Microsoft Marketplace zu wachsen. Auf der Ignite 2024 haben wir das ISV Success Advanced-Paket vorgestellt – unser bislang umfassendstes Leistungsangebot. Leistungsstarke Softwareunternehmen können nun zusätzliche finanzielle Incentives in Anspruch nehmen, darunter bis zu 150.000 USD zur Beschleunigung der Entwicklung und Bereitstellung von KI-gestützten Anwendungen und 50.000 USD zur Unterstützung der Migration von Kund*innen zu Azure. Unabhängig davon, ob Ihre Anwendung sich noch in der Entwicklung befindet oder bereits auf dem Marketplace veröffentlicht ist, können Sie auf App Advisor zugreifen, eine selbstgesteuerte, geführte Umgebung, die auf Ihrem aktuellen Entwicklungsstand basiert und Ihnen hilft, die benötigten Ressourcen zu finden.
Der Microsoft Marketplace ist unsere Plattform, über die wir gemeinsam mit unseren Softwarepartnern unsere Produkte vermarkten, um Ihnen bei der Skalierung zu helfen. Der Fokus des Marktplatzes basiert auf der Kundennachfrage. Kunden profitieren von einer vereinfachten Kaufabwicklung und können ihre Anforderungen mithilfe von Funktionen wie flexibler Abrechnung verhandeln. Zudem können sie ihre Cloud-Ausgaben maximieren, indem sie ihre Azure-Verpflichtungen für berechtigte Partnerlösungen anrechnen lassen. Dadurch können Softwareunternehmen größere Geschäfte schneller abschließen. Mit einem Wachstum von 100 % gegenüber dem Vorjahr bietet der Marketplace Softwareunternehmen weiterhin eine hervorragende Möglichkeit, Millionen von Microsoft-Kund*innen weltweit zu erreichen.
In einem wettbewerbsintensiven Markt werben Partner um Kund*innen und Microsoft-Handelspartner. „Zertifizierte Software“-Bezeichnungen im Rahmen des Partnerprogramms bieten hier zusätzliche Glaubwürdigkeit und Sichtbarkeit. Die Zertifizierung als Lösungspartner¹ mit „Zertifizierte Software”-Bezeichnungen² bestätigt die Qualität, Interoperabilität, Zuverlässigkeit und Relevanz Ihrer Softwarelösung. Darüber hinaus erhalten Sie Vorteile wie für Kund*innen sichtbare Abzeichen, Lösungsszenario-Karten und GTM-Ressourcen.
Wir haben kürzlich den Zugang zu Premium-Leistungen für besonders erfolgreiche Softwareunternehmen optimiert, indem wir die Leistungen in die „Zertifizierte Software”-Bezeichnungen integriert haben. Partner können nun Premium-Leistungen über ein einheitliches Leistungsangebot – „Zertifizierte Software“-Bezeichnungen – in Anspruch nehmen, darunter Partner-berichteter Umsatz aus der Azure-Nutzung (PRACR), Vertriebs-Incentives für berechtigte Lösungen, das ISV-Success-Advanced-Paket und priorisierte Vertriebsleads mit Microsoft-Handelspartnern.
Darüber hinaus bieten wir sechs neue Zertifizierungen mit Schwerpunkt auf branchenspezifischer KI an, darunter die Bereiche Energie, Behörden, Telekommunikation, Bildungswesen, Verteidigung und den Non-Profit-Sektor. Sie sind speziell für Softwareunternehmen konzipiert, damit diese sich profilieren und ihre Lösungen auf branchenspezifische Anforderungen abstimmen können. Sehen Sie sich die Ressourcen an, um mehr zu erfahren.
Praktische Kompetenzentwicklungs- und Trainingsmöglichkeiten
KI entwickelt zu einer grundlegenden Technologie, daher ist die Weiterbildung von Mitarbeitenden von entscheidender Bedeutung. Aus diesem Grund haben wir unsere Programme zur Kompetenzentwicklung erweitert, um alle Rollen innerhalb einer Organisation abzudecken. Vom AI Agents Day, bei dem agentische KI-Konzepte und bewährte Implementierungsmethoden vorgestellt werden, den Zertifizierungswochen und vertiefenden technischen Workshops können Partner aus einer Vielzahl von Formaten wählen. Unabhängig davon, ob Sie sich auf die praxisorientierte Entwicklung, das Sales Enablement oder die Implementierung beim Kunden konzentrieren, es gibt einen Ausbildungsweg, der Ihnen und Ihrem Team hilft, immer einen Schritt voraus zu sein. Hier sind einige der derzeit verfügbaren Kompetenzentwicklungsangebote:
Unternehmen wie Gainsight und Black Forest Labs transformieren mithilfe von Microsoft-Technologien ihre Branchen: Gainsight nutzt Azure KI und GitHub, um den Kundenerfolg zu skalieren, während BFL Flux Gen AI, integriert in Copilot und Designer, einsetzt. Sie zeigen, was mit unserer Technologie alles möglich ist.
Die KI-Innovation schreitet immer schneller voran. Jetzt sind die Microsoft-Partner aufgefordert, das Potenzial dieser Technologie zu erkunden, ihre Kompetenzen auszubauen und den Schritt vom Experiment zur Praxis zu wagen. Mit den richtigen Tools, Trainings und Programmen sind Softwareunternehmen bestens gerüstet, um KI-gestützte Lösungen zu entwickeln, die reale Probleme lösen und messbare Ergebnisse liefern.
Weiterführende Informationen
* Die Preise in diesem Dokument sind in US-Dollar (USD) angegeben.
Haftungsausschluss
- „Lösungspartner“ bezeichnet ein Unternehmen, das am Microsoft AI Cloud Partner Program teilnimmt und Kund*innen Software, Dienstleistungen und/oder Lösungen anbieten kann. Die Verwendung des Begriffs „Lösungspartner“ in Inhalten, Materialien, Ressourcen, Webfeatures usw. und damit verbundene Spezialisierungsbezeichnungen sind nicht als Angebot, Empfehlung, Garantie, Wirksamkeits- oder Funktionsnachweis, Verpflichtung oder sonstige Zusicherung oder Gewährleistung seitens Microsoft auszulegen. Alle Entscheidungen, die Ihre geschäftlichen Anforderungen betreffen, insbesondere in Bezug auf Strategien, Lösungen, die Auswahl von Partnern, die Implementierung usw., liegen ausschließlich bei Ihrem Unternehmen.
- Eine Zertifizierung ist (1) spezifisch für die Interoperabilität der Lösung mit Microsoft-Produkten und (2) basiert auf einer Selbstzertifizierung des Lösungsinhabenden. Lösungen werden erst ab dem Datum der Überprüfung der Lösung zertifiziert. Funktionalität und Leistung der Lösung unterliegen der Kontrolle des Eigentümers/der Eigentümerin der Lösung und können sich ändern. Die Aufnahme einer Lösung in den Marketplace und jede derartige Spezialisierungsbezeichnung sind nicht als Angebot, Empfehlung, Garantie, Wirksamkeits- oder Funktionsnachweis, eine Verpflichtung oder sonstige Zusicherung oder Gewährleistung seitens Microsoft zu verstehen. Alle Entscheidungen, die Ihre geschäftlichen Anforderungen betreffen, insbesondere in Bezug auf Strategien, Lösungen, die Auswahl von Partnern, die Implementierung usw., liegen ausschließlich bei Ihrem Unternehmen.