Präsentation des Potenzials des Microsoft-Partner-Ökosystems auf dem Marketplace Summit

Der Microsoft-Marketplace für Unternehmen wurde entwickelt, um Ihre Fähigkeit zur Nutzung von Partnerschaften zu verbessern, indem er Microsoft-Kundschaft Zugang bietet, Ihren Vertriebsprozess optimiert und sich an Ihre Geschäftsanforderungen anpasst – sei es beim Direktverkauf, über das Partner-Ökosystem oder beim Co-Selling mit Microsoft. Da Kundschaft in Kanada, Großbritannien und den USA nun private Angebote von mehreren Parteien erhalten können, haben Partner größere Möglichkeiten, ihre vertrauenswürdigen Kundschaftsbeziehungen auf den Markt auszudehnen.

Microsoft hat kürzlich einen eintägigen Marketplace Summit veranstaltet, der einen umfassenden Einblick in die Art und Weise bot, wie Partner zusammenarbeiten können, um das Geschäft zu beschleunigen – unter Nutzung der Vorteile des Marketplace und des Ökosystems. Die Sitzungen dieser Veranstaltung sind ab sofort hier hier auf Abruf verfügbar.

Marketplace Summit: Mit Partnern vernetzen

Die Marktchancen wachsen und umfassen nicht nur Softwareunternehmen, sondern auch verschiedene Typen von Partnern. Mehr als 300 Partner nahmen an der Marketplace Summit-Veranstaltung teil und unterstrichen das Potenzial sowohl für Software‑ als auch für Channel-Partner, Marketplace-Strategien in ihre Abläufe zu integrieren.

Die Themen der Veranstaltung umfassen:

• Eine partnerorientierte Geschäftsplattform
  Der kommerzielle Microsoft-Marketplace ist auf das Partnerwachstum ausgerichtet. Um Partner dabei zu unterstützen, die Dynamik des Marketplace zu nutzen, haben wir mit Wirkung zum 1. Oktober 2024 eine Ermäßigung der Agenturgebühren, um 50 % für alle Verlängerungen im Rahmen privater Angebote angekündigt.

• Marketplace-Investitionen basieren auf der Kundschaftsnachfrage
  Die Nachfrage der Kundschaft nach Cloud-Marktplätzen steigt, da Unternehmen ihre Cloud-Portfolios vereinfachen möchten. Der kommerzielle Microsoft-Marketplace hat einen Anstieg des Gesamtumsatzes um 100 % verzeichnet, wobei Milliarden verkauft wurden.

• Das Ökosystem ist die nächste große Wachstumschance
  Viele Teile der Kundschaft verlassen sich bei der Verwaltung ihrer Cloud-Investitionen auf Channel-Partner. Private Mehrparteienangebote werden auf weitere Regionen ausgeweitet, und sie machen bereits ein Drittel der privaten Einnahmen aus. Microsoft führt neue Markteinführungsvorteile über Microsoft-Prämien ein, um Vertriebspartner bei der Beschleunigung ihres Marketplace-Geschäfts zu unterstützen.

Weitere Informationen zu privaten Angeboten mit mehreren Parteien und den Marketplace-Möglichkeiten finden Sie auf der bevorstehenden Microsoft Ignite-Veranstaltung, bei der wir eine Marketplace-Sitzung haben, die der Möglichkeit des Ökosystems gewidmet ist.

Vier Schritte zum Aufbau einer Praxis für private Angebote mit mehreren Parteien

Der Marketplace Summit wurde veranstaltet, um das Aufbauen sinnvoller Partnerschaften für gemeinsame Wachstumschancen zu unterstützen. Private Angebote mit mehreren Teilnehmenden ermöglichen den Verkauf neben dem 500K+ Microsoft-Partner-Ökosystem, aber Partner müssen dies in ihr Geschäftsmodell integrieren, um erfolgreich zu sein. Mit diesem vierstufigen Framework können Partner ihr Cloud-Marketplace-Geschäft beschleunigen (in dieser Sitzung auf dem Summit wird es detaillierter).

1. Grundlagen: Die Gründungsphase ist von entscheidender Bedeutung, da sie die Voraussetzungen für den zukünftigen Erfolg schafft. Durch den Aufbau von Bewusstsein, Abstimmung und Verständnis der Führungskräfte ist es wahrscheinlicher, dass sich Stakeholder und Partner mit dem Marketplace beschäftigen. Dieses anfängliche Engagement führt zu einem stärkeren Partner-Ökosystem und legt den Grundstein für eine erhöhte Marketplace-Aktivität und ein Umsatzwachstum.

2. Kompetenzentwicklung: Kompetenzentwicklung stellt sicher, dass die Partner gut darauf vorbereitet sind, den Marketplace zu nutzen. Durch die Bereitstellung der richtigen Ressourcen und Unterstützung können Partner Strategien zur Änderung von Geschäftsprozessen effizienter entwickeln und verwenden. Dies führt zu einer höheren Zufriedenheit der Kundschaft, einer besseren Leistung auf dem Marketplace und letztendlich zu einem höheren Umsatz.

3. Ausführung: Bei der Ausführung kommt die in den vorherigen Phasen gelegte Grundlage zum Einsatz. Durch das Fördern von aktiven Beteiligungen und Zusammenarbeit ist es wahrscheinlicher, dass Partner in den Marketplace investieren. Dies führt zu einem reichhaltigeren Ökosystem, vielfältigeren Angeboten für die Kundschaft und einer höheren Gesamtmarktaktivität und einem höheren Umsatz.

4. Wachstum: Wachstum bedeutet Erfolg und Nachhaltigkeit des Marketplace. Durch die Skalierung von Partnerschaften und die Erweiterung der Lösungsreichweite kann der Marketplace eine größere Marktdurchdringung und eine höhere Kundschaftsakzeptanz erreichen. Dies führt zu höheren Gesamteinnahmen und einem stärkeren, widerstandsfähigeren Marketplace-Ökosystem.

Im Rahmen der privaten Vorschau in Großbritannien haben sich über 40 Channel-Partner dem Verkauf von Softwarelösungen über den Marketplace angeschlossen, die einen Gesamtumsatz von mehreren Millionen erzielen. Da große Teile der Kundschaft Verpflichtungen zur Azure-Nutzung hatten, konnten die Vertriebspartner von vorab zugesagten Cloud-Budgets profitieren, was zu höheren Umsätzen führte. Im Durchschnitt sind die Einnahmen aus dem Verkauf von Mehrparteien-Privatangeboten doppelt so hoch wie die Einnahmen aus privaten Angeboten.

Private Angebote als Plattform

Der Marketplace passt sich Ihren Geschäftsanforderungen an. Wir erweitern unsere privaten Angebote weiterhin, um einzigartige Geschäftsanforderungen in einer Vielzahl von privaten Angebotsformaten zu unterstützen. Zuletzt haben wir private Angebote für professionelle Dienstleistungen eingeführt. Dies macht es für Unternehmen möglich, die Software verkaufen, ihre professionellen Dienstleistungen an ein privates Angebot zu koppeln, oder Partnern, professionelle Dienstleistungen unabhängig zu verkaufen. Die Szenarien zur Unterstützung professioneller Dienstleistungen umfassen Proof of Concepts, Bewertungen und Workshops.

So werden unsere Fähigkeiten für private Angebote weiter ausgereift, um eine Vielzahl von Geschäftsszenarien zu unterstützen. Derzeit unterstützt der Marketplace:

• Private Angebote: Grundlegende private Angebote ermöglichen es Softwarepartnern, ihre Börsennotierung zu replizieren und ein privates Angebot an ihre Kundschaft zu verkaufen. Private Angebote sind überall dort verfügbar, wo der Marketplace aktuell verfügbar ist (141 Geos).

• Private CSP-Angebote: Private CSP-Angebote unterstützen Softwarepartner dabei, neue Märkte zu skalieren, vor allem im KMU-Sektor, und ermöglichen es Partnern im Cloud Solution Provider-Programm, ihre Angebote zu differenzieren. Private CSP-Angebote sind zudem überall dort verfügbar, wo der Marketplace aktuell verfügbar ist (141 Geos).

• Private Mehrparteienangebote: Mehrere private Angebote, die derzeit Kundschaft in Kanada, Großbritannien und den USA zur Verfügung stehen, helfen Vertriebspartnern, ihre Kundschaftsbeziehungen auf den Marketplace auszudehnen. Mit privaten Angeboten mit mehreren Teilnehmenden können Channel-Partner ISV-Lösungen über den Marketplace an ihre Kundschaft weiterverkaufen – und berechtigte Lösungen werden auf die Cloud-Verpflichtung von einer bestimmten Kundschaft angerechnet.

• Professionelle Dienstleistungen – private Angebote: Neu verfügbare, private Angebote für professionelle Dienstleistungen sind in den gleichen geografischen Umgebungen verfügbar wie private Angebote mit mehreren Teilnehmenden. Partner können ihre professionellen Dienstleistungen an ein privates Angebot für einen Softwareverkauf anhängen oder ihre professionellen Dienstleistungen unabhängig verkaufen.

Die Microsoft-Partner-Chance

Mit der KI-Chance, die vor uns liegt, gab es noch nie einen besseren Zeitpunkt, um ein Microsoft-Partner zu werden. Ein kürzlich von Microsoft in Auftrag gegebenes IDC-Whitepaper mit dem Titel „Microsoft Partners: Driving Economic Value and AI Maturity“ ergab, dass Partner, die Cloud-Dienste bereitstellen, 8,45 USD und Partner, die Software entwickeln, für jeden 1 USD des Microsoft-Umsatzes 10,93 USD generieren.

Mit privaten Angeboten mit mehreren Teilnehmenden ist die Marketplace-Möglichkeit für nahezu jeden Microsoft-Partner zugänglich. Jeder Partner kann Softwarelösungen weiterverkaufen, und das Onboarding für den Verkauf von privaten Angeboten mit mehreren Parteien ist einfach. Alles, was Sie benötigen, sind Ihre Partner-ID, Wiederverkaufszertifikate und einige andere Details für das Onboarding. Für Softwarepartner finden Sie hier die Liste der Vertriebspartner, die aktiv private Angebote mit mehreren Teilnehmenden verkaufen, um wirkungsvolle Beziehungen zu finden, die Ihr Geschäft ausbauen können (die Liste wird monatlich aktualisiert, Partneranmeldung wird benötigt).