So holen Sie mehr Marge aus der Cloud!

Mit neuem Schwung das Cloud Business Modell für sich erfolgreicher definieren – dabei hilft dieser erste Artikel einer Serie für aufstrebende Partner!

Die höchsten Gewinnspannen im Channel haben Partner, die unternehmerisch denken und Managed Services anbieten - und zwar bis zu 70%! Im Vergleich liegt die Marge bei denen, die rein auf Produkte setzen, bei 5-10 %. Wie man dahin kommt? Indem man zunächst in 4 Schritten seine Lösung definiert:

1. Bestimmen Sie Ihr Leistungsversprechen, denn damit begeistert man seine Kunden und unterscheidet sich vom Wettbewerb.

2. Definieren Sie Ihr Lösungsangebot, damit verpacken Sie Ihr Leistungsversprechen. Dazu muss man überlegen, was der Kunde kaufen könnte und es mit seinem idealen Angebot ausbalancieren. Viele richten Ihr Angebot nur nach der Nachfrage aus, wie ein Schneider, der Maßanzüge auf Bestellung anfertigt. Wir wollen aber zu einem Angebots-orientierten, effizienteren Ansatz, bei dem die Kunden trotzdem glücklich sind.

3. Über vertikale Angebote nachdenken! Die Top Partner richten sich an verschiedene Branchen. Wenn es zu wenig Differenzierungen durch Vertikalisierung im Channel gibt, bricht ein reiner Preiskampf aus, bei dem am Ende alle verlieren.

4. Identifizieren Sie Partner-Möglichkeiten! Im Partner to Partner Geschäft liegt viel Umsatz. Man konzentriert sich auf die eigenen Stärken, ohne alles können zu müssen. Mit einer Registrierung auf dem Online Marktplatz Dynasource.com findet man ideale Mitstreiter.

Mit diesem Weg schärfen Sie Ihr Cloud Business Model und setzen auf stetiges und gesundes Wachstum.

Hier können Sie die Playbooks von Microsoft im Detail nachlesen.