Business Insights

Insiderwissen, Playbooks und Trends für eine nachhaltige und erfolgreiche Geschäftsentwicklung.

Ein Surface Laptop auf einem Tisch. Rechts davon ein Croissant und links daneben eine Kaffeetasse.

Lernen, weiterbilden, zertifizieren: So nutzen Sie Microsoft Learn optimal!

Kennen und nutzen Sie unsere Learning-Plattform? In diesem Artikel stellen wir Ihnen das vielfältige Self-Training-Angebot auf Microsoft Learn vor, mit denen Sie und Ihre technischen Expert*innen die Aus- und Weiterbildung strukturiert vorantreiben können.

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Highlights des Quarterly Partner Briefing der IAMCP im Mai 2021

Beim Quarterly Partner Briefing der International Association of Microsoft Channel Partners im Mai 2021 ging es um zukunftsfähige Business-Modelle für Microsoft Partner. Oliver Gürtler (Leiter des Mittelstandgeschäfts bei Microsoft Deutschland) und Gavriella Schuster (ehem. Microsoft Corporate Vice President of Commercial Partner) gaben einen Ausblick auf die Themen und Trends im neuen Geschäftsjahr. Die wichtigsten Inhalte im Überblick.

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A woman stands in front of a wall and explains something with notepads to four sitting people

Technical Sales: So gelingt digitaler Vertrieb

Kunden digital zu begeistern und von den eigenen Services und Lösungen zu überzeugen, ist eine besondere Herausforderung. In der MasterClass für Technical Sales lernen Vertriebstalente von Microsoft Partnern genau dafür moderne Techniken. Joris Kalz und Martin Marx, die Köpfe hinter der MasterClass, verraten im Interview welche typischen Fehler ihnen immer wieder begegnen und was erfolgreichen technischen Vertrieb ausmacht.

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colleagues are sitting in a conference room having meeting via Microsoft Teams

Virtuell? Hybrid? Tipps für Events, die begeistern und in Erinnerung bleiben

Nicht nur Besprechungen und Meetings, sondern auch Kunden-Workshops, Trainings und sogar Konferenzen und Messen sind in den letzten Monaten online durchgeführt worden. Die aktuelle Entwicklung macht Hoffnung auf eine baldige Rückkehr zu Präsenzveranstaltungen. Doch wie wäre es mit einem Mittelweg? Entdecken Sie jetzt unsere Empfehlungen für Eventformate, mit denen Sie das Beste aus der analogen und virtuellen Welt vereinen und Ihren Teilnehmenden den größten Mehrwert bieten.

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Optimierte Purchasing Motions für Kunden und Partner

Kunden und ihre individuellen Bedürfnisse stehen im Mittelpunkt der digitalen Transformation. Um sie dabei bestmöglich zu unterstützen, entwickeln wir unsere Purchasing Guidance weiter. Microsoft Partner spielen dabei eine zentrale Rolle. Wir stellen die Breadth-, Enterprise- und Self-Service-Motion vor und teilen Details zu den verschiedenen Möglichkeiten für Partnerunternehmen.

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Der Erfolg der deutschen Wirtschaft hängt an der Digitalisierung

Rund 200 Mitglieder und Interessierte informierten sich auf der ersten virtuellen re:think20 der IAMCP zu aktuelle Microsoft-Technologien und diskutierten über strategische Themen wie die Weichenstellung für die digitale Zukunft Deutschlands. Wir geben Ihnen einen Überblick über die zentralen Themen des Events

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Auf diesem Bild sieht man ein blaues Mikrofon und Kabel als Illustration. Der Hintergrund ist ebenfalls blau.

Das Ohr an der IT-Branche: Unser #reingehört-Podcast

Die Tech-Branche ist vielfältig: Allein in Deutschland sind im Microsoft Partner Netzwerk rund 30.000 IT-Start-ups, Familienunternehmen, Systemhäusern und Digitalagenturen miteinander verbunden. Der #reingehört-Podcast widmet sich deshalb nicht nur Themen rund um Bits und Bytes, sondern geht auch auf den Alltag, aktuelle Herausforderungen und die Gestaltung der digitalen Zukunft ein.

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Man sieht ein Fernrohr im Vordergrund. Im Hintergrund ist eine Stadt bei der Dämmerung zu erkennen.

BizApps + Plattform = neue Möglichmacher: Lutz Jannausch im Interview

Die beschleunigte Digitalisierung aus den vergangenen Monaten hat eines deutlich zutage treten lassen: Die technische Beratung muss heute eine andere sein. Was das in der Praxis bedeutet und warum der Plattformansatz für uns und Sie als Partner eine mögliche Antwort sein kann, erläutert Lutz Jannausch, Senior Partner Tech Manager – Business Applications, in diesem Interview.

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Inspire 2020: Eine bessere Zukunft erschafft man nur gemeinsam

Sichere Remote-Arbeit und Deep Partnering, Hybrid Cloud und Nachhaltigkeit, der Schutz der Mitarbeiter*innen in Zeiten von COVID-19 und ein Kayak: All diese Themen beschäftigten die Teilnehmer*innen der Inspire 2020. Die erste virtuelle globale Partnerkonferenz von Microsoft bot zwei abwechslungsreiche Tage und viele technologische Neuerungen. Lesen Sie hier den Überblick zu den Highlights.

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Schulter an Schulter

Microsoft-Partner und Microsoft stehen zusammen, auch in turbulenten Zeiten: Das war die Kernaussage der Microsoft Partner Connection Germany, dem Pre-Day zur #MSInspire. Mit dem Motto „Deep Partnering“ setzt die deutsche GmbH einen klaren Fokus. Die wichtigsten Impulse und Trends des Tages lesen Sie hier in einer Zusammenfassung.

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Über Kontinente hinweg zusammen wachsen mit Virtual Workforce

Viele Staaten in Afrika haben sich im Bereich IT weit nach vorne gearbeitet: Sie stellen den derzeit größten, unerschlossenen Talentpool unserer Erde dar. Virtual Workforce, ein Programm von Workforce of the Future, hilft Microsoft-Partnern jetzt dabei, dortige Expert*innen virtuell in globale Teams einzubinden und so den eigenen Fachkräftebedarf zu decken.

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image of three people in front of a board of sticky notes

Gemeinsam neue Ideen entwickeln: Netzwerk-Angebote zur Inspire

The WIT Network und die IAMCP begleiten die Inspire mit interessanten Events und machen so das Angebot für Microsoft-Partner noch vielfältiger.

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Like nothing before: Virtual #MSInspire20 is ready for take-off!

Virtuell, offen für alle Microsoft-Partner und alle ihre Mitarbeiter*innen kostenlos: Die #MSInspire20 ist anders als alle ihre Vorgängerinnen. Warum Sie auf jeden Fall dabei sein sollten.

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Bereit für Phase 2 der Digitalisierung

Die Deutsche Telekom ist German Partner of the Year 2020. Mit ihrem Engagement und ihrer Pionierarbeit für die nächsten Phase der Digitalisierung hat sie die Jury überzeugt. Was genau die Deutsche Telekom erfolgreich macht und was Sie davon lernen können, erfahren Sie hier.

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Woman attending video conferencing with team member

Covid19-Update: Das ändert sich

Voucher gelten länger, Kompetenzerneuerungen verschieben sich und alles, was sich virtualisieren lässt, wird jetzt digital: Wir geben Ihnen einen Überblick zu den aktuellen, COVID-19-bedingten Änderungen im Partner Netzwerk.

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Earth, we have a problem!

Neben COVID-19 hat das Thema Klima- und Umweltschutz aktuell kaum Platz in den Medien – dabei hängt beides zusammen. Je mehr wir Menschen in noch unberührte Lebensräume eindringen, umso höher ist die Wahrscheinlichkeit für Pandemien durch neuartige Krankheitserreger. Wie sich Microsoft deshalb für den Schutz der natürlichen Lebensgrundlagen einsetzt und was Sie als Partner tun können, erfahren Sie hier.

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Das ist neu bei den Microsoft 365 Partner Accelerators!

Für noch mehr Umsatzerfolg im Modern Workplace-Umfeld gibt es wichtige Erweiterungen bei den Microsoft 365 Partner Accelerators, darunter virtuelle Delivery-Optionen sowie neue Workshops für Secure Remote Work. Diese Erweiterungen sind auch die Grundlage für FY21. Jetzt informieren, Kunden überzeugen und bereits heute für FY21 gewinnen!

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Alle zusammen: Die aktuelle Microsoft-Teams-Kampagne

Schon heute ist ein Großteil der Arbeit nicht mehr an Büros und feste Standorte gebunden – und durch COVID-19 diskutieren wir aktuell viel über Remote-Arbeit: Unternehmen suchen nach smarten Lösungen, mit denen globale Teams sicher und schnell zusammenarbeiten können. Die aktuelle Kampagne zu Microsoft Teams stellt die vielen Vorteile rund um Modernes Arbeiten vor – und Microsoft-Partner können dabei jetzt direkt mitmachen.

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Advanced Specializations – die besondere Auszeichnung

Mit einer Advanced Specialization können sich Partner noch besser differenzieren, ihre Reichweite erhöhen und die Zusammenarbeit mit Microsoft verbessern. Entdecken Sie jetzt den neuen Goldstandard für Azure und Modern Workplace!

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Alle Ressourcen für Partner rund um COVID-19

Durch die sensible Situation rund um COVID-19 arbeitet ein Großteil unserer Mitarbeiter*innen aktuell aus dem Homeoffice. In diesem Zusammenhang haben uns viele Anfragen von Kunden und Partnern erreicht, wie wir Arbeiten von zu Hause für alle ermöglichen. Deshalb teilen wir mit Ihnen einige Ressourcen und Best Practices sowie Services, die Sie nutzen können.

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COVID-19 – So unterstützt Microsoft

In der aktuellen Situation ist Homeoffice jetzt für viele Unternehmen eine wichtige Option, um einen Basisbetrieb aufrecht zu erhalten. Wie sich Arbeit im Remote-Modus gut und produktiv umsetzen lässt und welche Angebote und Ressourcen Sie als Microsoft-Partner jetzt für Ihre Kunden nutzen können, lesen Sie hier.

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Heimvorteil deutsche Cloud: Die neuen Microsoft-Rechenzentren

Nach Azure stehen nun auch Office 365 und Dynamics 365 aus den zwei neuen deutschen Cloud-Regionen von Microsoft zur Verfügung – ein überzeugendes Argument für Ihre Kunden, um jetzt den Wechsel in die Cloud anzugehen.

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Schwungvoller Start in 2020 mit dem Embrace-Programm von SAP & Microsoft

Mit dem Programm Embrace arbeiten SAP und Microsoft nun noch enger zusammen: Kunden sollen dadurch bei der Digitalen Transformation unterstützt werden und die Adoption von SAP S/4HANA und der SAP Cloud Platform auf Microsoft Azure soll vorangetrieben werden. Welche Chancen sich dadurch für Sie als Partner ergeben, lesen Sie hier.

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Sichere Microsoft Cloud-Dienste aus deutschen Rechenzentren

Die offizielle Kampagne startet im Februar. Wir werden Ihnen jedoch schon vorab rechtzeitig vor dem offiziellen Launch Marketing-Materialien für Ihre Kundenansprache zur Verfügung stellen. Zudem wird es für Kunden ab Februar eine umfangreiches Webinar-Angebot geben. Sprechen Sie schon jetzt mit Ihren Kunden über die Vorteile und positionieren Sie sich als kompetenter Cloud-Berater, Lösungsanbieter und Experte bei Migrationsprojekten.

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Alles für die Schule der Zukunft: das Microsoft Digitalpak(e)t

Nicht nur die Bundesregierung kann Digitalpak(e)te für den Bildungssektor schnüren, auch wir bei Microsoft arbeiten fleißig daran. Das „Microsoft Digital Pak(e)t“ ist ein Gesamtangebot von Microsoft und ausgewählten Partnern für Bildungseinrichtungen, mit Fokus auf Beratung und Geräte. Denn Bildung geht uns alle an. Sie haben ebenfalls Angebote für den Bildungssektor? Dann finden Sie hier heraus, wie Sie bei der Kampagne mitmachen und Ihren Umsatz steigern können.

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Verliebt, verlobt, verpartnert: Die Geschichte von SAP und Azure wird fortgeschrieben

Microsoft ist Vorzugspartner für Project Embrace, dem SAP-Ansatz für eine schnellere Cloud-Migration und -adaption bei Unternehmen. Die kürzlich angekündigte Ausweitung der Vertriebskooperation kommt nicht von ungefähr – auch unabhängige Branchenstimmen sind sich einig, dass Azure die am besten geeignete Plattform ist, um SAP-Landschaften in die Cloud zu bringen. Erfahren Sie jetzt, wie Sie mit SAP und Azure bei Kunden punkten und sich Ihr ‚Stück vom Kuchen‘ sichern können.

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„Die Herausforderungen sind heute vielschichtiger als vor zehn Jahren“

Unternehmenskultur als Hard Skill und sich wandelnde Geschäftsmodelle: Gregor Bieler, General Manager One Commercial Partner, im Gespräch über die Digitale Transformation als Herausforderungen für Unternehmen, Veränderungen in der IT-Branche und ihre Auswirkungen auf Microsoft-Partner.

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„Die Trennung zwischen Kunden und Partner gibt es so nicht mehr“

Mehr als ein Technologie-Upgrade: Warum Digitale Transformation vor allem eine Frage der Einstellung ist und welche Rolle Marketing in dieser neuen Welt spielt, darüber haben wir mit Sebastian Grassl gesprochen. Und erfahren, wie klein der Unterschied zwischen Kunden und Partnern inzwischen ist.

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Ka-Ching! Das sind die Microsoft 365 Partner Accelerators

Die neuen Microsoft 365 Partner Accelerators sind fertig paketierte Workshops und Assessments, mit denen Sie bei Kunden ganz einfach Anreize für eine Entscheidung für Microsoft 365 schaffen und gleichzeitig Ihr eigenes Wachstum fördern. Mit den drei Accelerators zu den Themen Teamwork, Windows 10 und Security begeistern Sie Kunden schnell für den modernen Arbeitsplatz und sichern Sie sich zusätzlich Cash für Ihre Kundenprojekte!

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Workforce of the Future: Mission Cloud-Experten für die Zukunft

Nicht lange über den Fachkräftemangel reden, sondern machen: Workforce of the Future hilft Partnern, ihr Team fit für Cloud und AI zu machen und neue Talente zu finden – mit großem Erfolg! Wir geben Ihnen die “Betriebsdaten” dieses Erfolgs und zeigen, wie die Initiative auch Ihrem Unternehmen nutzt.

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Raus aus dem Dornröschenschlaf!

Mit unseren Top 5-Erfolgsfaktoren heben Sie das Azure-Potenzial im SMB-Bereich.

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Modern Workplace: Prioritäten für FY20, Know-how und Tipps von der Microsoft Inspire

Ihr Wissens-Update zu den wichtigsten Themen im Bereich Modern Workplace: Erfahren Sie alles über die Erfolgsfaktoren, die die Vertriebs- und Produktexperten und das OCP-Team von Microsoft Deutschland gemeinsam mit Ihnen in diesem Geschäftsjahr ausspielen wollen! Rückblick auf die Inspire – Ausblick auf die nächsten Wochen und Monate: Dieser Artikel vereint beides.

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Business Applications: Das waren die Highlights auf der Inspire

Brandheiße Themen für BizApps-Enthusiasten: Wir haben die wichtigsten Infos von der Microsoft Inspire mitgebracht und zeigen Ihnen, wo für das OCP-Team von Microsoft Deutschland die Prioritäten liegen, die wir gemeinsam mit den Partnern im neuen Geschäftsjahr verfolgen wollen.

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Intelligent Cloud: Microsoft Inspire-Highlights – und Tipps für deutsche Partner

Auf diese Themen sollten Sie setzen: Entdecken Sie die wichtigsten Updates von der Inspire für den Bereich Intelligent Cloud und erfahren Sie, wie das OCP-Team von Microsoft Deutschland gemeinsam mit Partnern den Erfolg im neuen Geschäftsjahr vorantreiben will!

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Branchenheroes gesucht: „MissionXX“ für Retail, Travel&Transport, Energy

Welches Potenzial verbirgt sich in den Branchen Retail, Travel&Transport, Energy? Und wie können Partner die Chancen gemeinsam mit den Microsoft Vertriebsteams für sich nutzen? Lesen Sie hier die Ergebnisse des Microsoft Inspire Business Forum.

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PartnerNews Inspire Update Insight Vegas

„Together we achieve more“: Die wichtigsten Updates der Microsoft Inspire

Das neue Fiskaljahr startet mit einer Reihe mit neuen Tools, Investitionen und Programmen für Partner. Die wichtigsten Updates zur Microsoft Inspire 2019 lesen Sie hier im Überblick.

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Power2Perform!

Die drei Country Partner des Jahres 2019 definieren Partner2Partner neu. Worauf ihr Modell beruht und was die Microsoft Partner daraus für ihr eigenes Business ableiten können, lesen Sie hier.

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Jetzt die Weichen in Richtung IoT stellen!

IoT und sein riesiges Potenzial sind zwar zumindest in den Wochen rund um die Hannover Messe in aller Munde, aber der Buzz um den Zukunftsmarkt resultiert bislang noch nicht in einem breiten Lösungsangebot. Machen Sie sich darum auf den Weg und entwickeln Sie Ihre eigene IoT-Lösung. Mit Hilfe des Azure IoT Hubs und des neuen IoT Playbooks für den Aufbau des Geschäftsfeldes und des IoT Partner Newsletters gelingen die ersten Schritte ganz leicht.

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Auf zu neuen Ufern!

Wachsen Sie als Lösungspartner mit dem neuen Geo Expansion Support in globalen Märkten.

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KI Festival: Review

Beim KI Festival haben Microsoft und Partner gezeigt, wie künstliche Intelligenz die Welt ein Stück besser machen kann.

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AI-Taucher im Datenmeer

Wie SparkBeyond mit AI die Datenanalyse revolutioniert und wie Ihre Kunden und Sie davon profitieren können

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AI Racer

Wie Sie durch die AI Factory for BizApps Ihre Kundenprojekte auf ein neues Level heben

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„Workforce of the Future“ sagt dem Fachkräftemangel den Kampf an

Worum geht es bei der neuen Aus- und Weiterbildungsinitiative für Partner und wie profitieren sie davon? Das erklärt Gregor Bieler im Interview.

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Eine für alle: Die Microsoft Modern Commerce Platform

Der neue integrierte Azure-Vertriebskanal hat bereits viel Aufmerksamkeit bekommen. Höchste Zeit für einen Fakten-Check! Wir verraten, was wirklich hinter dem integrierten Azure-Vertriebskanal steckt und was Sie dazu wissen müssen.

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Fit für den Wandel - Change Management im Modern Workplace als Geschäftschance

Das einzig sichere ist die Veränderung – warum sich Partner jetzt für Adoption & Change Management (ACM) im Modern Workplace interessieren sollten.

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Navigatoren für die digitale Zukunft

Das macht “Azure Experts” strategisch so wichtig für unser Azure-Geschäft

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Neuauflage: Das Microsoft Partner Magazin zu IT Zukunftsthemen

Einfach mehr – Inhalt, Tiefe und Nutzen: das Partner Magazin erscheint ab 2019 als Edition. In der ersten Themenausgabe geht es um KI.

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Neue Ideen, neue Projekte – neue Mitarbeiter?

Wie findet man die besten Leute, um Digitalisierungs- und Cloud-Projekte umzusetzen und was müssen diese können? Diese Fragen beantwortet der zweite Teil der Artikel-Serie zu den Business Playbooks für erfolgreiche Partner.

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Zeitenwende: Digitalagenturen als neuer Partnertyp

Womit „die Neuen“ das Partner-Netzwerk und auch Ihr Business bereichern

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Digitale Transformation – ja gerne, aber wie?

Im ersten Teil unserer Artikelserie zur Digitalen Transformation dreht sich alles um die Chancen für eine nachhaltig erfolgreiche Geschäftsentwicklung, die die digitale Transformation unseren Partnern eröffnet.

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So holen Sie mehr Marge aus der Cloud!

Mit neuem Schwung das Cloud Business Modell für sich erfolgreicher definieren – dabei hilft dieser erste Artikel einer Serie für aufstrebende Partner!

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