Schulter an Schulter

Microsoft-Partner und Microsoft stehen zusammen, auch in turbulenten Zeiten: Das war die Kernaussage der Microsoft Partner Connection Germany am 20. Juli, dem Pre-Day zur globalen #MSInspire. Microsoft Deutschland startet mit dem Motto „Deep Partnering“ ins Fiskaljahr 21 und setzt damit einen klaren Fokus, der sich entsprechend durch alle Sessions zog. Wir haben für Sie die wichtigsten Impulse und Trends des Tages zusammengefasst:

„Danke für die beste Partnerschaft, die man sich nur wünschen kann!“ – Sebastian Grassl, Director Go To Market / Partner Business Development Lead

Microsoft hat mit Angeboten wie kostenlosen Microsoft Teams Trials für sechs Monate geholfen, Betriebe am Laufen zu halten, sagte Deutschland-Chefin Sabine Bendiek. Doch ohne die Partner, die draußen bei den Kunden gewesen seien und teilweise über ein Wochenende ganze Unternehmen auf Teams gebracht hätten, wäre dies gar nicht möglich gewesen. „Danke für dieses Engagement!“ Auch Dr. Rainer Pöltz, Director Business Development OCP, zeigte sich vom Einsatz der Partner tief beeindruckt. Sie hätten sich in der Covid-19-Krise zuversichtlich und engagiert gezeigt und dadurch viele positive Impulse in die gesamte Wirtschaft getragen. Gregor Bieler, der aus seiner Rolle als General Manager OCP scheiden wird, sagte, dass es ihn besonders stolz mache, wie intensiv Microsoft-Partner inzwischen zusammenarbeiteten. Und das zahle sich in der aktuellen Situation aus: „Die Partner haben schnell, agil und innovativ reagiert.“ Für so viel Verantwortungsbewusstsein und Zusammenhalt der Partner-Community, etwa bei Initiativen wie „Teams macht Schule“, vergab Microsoft deshalb einen einzigartigen Sonder-Award, für jeden einzelnen deutschen Microsoft-Partner.

„Die Ziele wurden regelrecht pulverisiert“ – Dr. Rainer Pöltz, Director Business Development OCP

Bereits die ersten Monate von FY20 sei ein enorm starker Start gelungen, so Dr. Rainer Pöltz. Der durch COVID-19 ausgelöste Run auf Remote-Lösungen hätte dann aber die Zahlen in ganz neue Höhen getrieben. Nun müssten diese Microsoft Teams-Installationen aber stabilisiert werden. Im FY21 sind daher folgende Themen besonders im Fokus:

• Secure Remote Work & Datensicherheit
• Optimierung der Infrastruktur
• Migration von SAP in Azure
• „Reparatur“ von Broken Supply Chains
• Lösungen im Bereich Finance
• Gezielte Digitalisierung wichtiger, stark durch COVID-19 betroffener Bereiche, etwa Bildung und Medizin

Sabine Bendiek stellte den Partnern ein 3-Phasen-Modell zur strategischen Planung vor, mit dem sie FY21 erfolgreich angehen können:

1. Navigate to Now: Kunden, ihr Business so gut wie möglich am Laufen zu halten
2. Plan the Comback: Begleitung der Kunden bei der Transformation ihres Business, etwa durch Unterstützung beim Change Management
3. New Normal: Kunden beraten, wie sich neue Ideen und Businessmodelle mit Hilfe von Microsoft-Lösungen umsetzen lassen

„Der Award zeigt, was Deep Partnering bewirken kann“ - Sabine Bendiek, Vorsitzende der Geschäftsführung von Microsoft Deutschland

Langfristig planen und auf wichtige Zukunftsthemen setzen, zahlt sich aus – das zeigt der German Partner of the Year 2020: Mit viel Energie und Engagement entwickelte sich die Deutsche Telekom innerhalb von nur 24 Monaten vom CSP-Einsteiger zum CSP Nummer 1 in Deutschland. Denken Sie also bei Ihrer Planung an diese Themen, auch über FY21 hinaus. In ihnen steckt nämlich jede Menge Potenzial:

• AI, Daten & Datenanalyse
• BizApps & PowerApps
• Managed Services
• Digitalisierung & Migration

„Wir sind wirklich #CloserthanEver“, so Sebastian Grassl in Anspielung auf das Motto der #MSInspire. Gemeinsam ganz neue Wege beschreiten – das ist die große Chance, die sich im neuen Fiskaljahr bietet!