Wie sieht der Markt in den Branchen Retail, Travel&Transport, Energy aus? Was wollen wir im Fiskaljahr 2020 erreichen? Wie bekommen Microsoft und die Partner gemeinsam die Mission XX auf die Straße? Indem wir im Enterprise-Segment ganz klar auf Co-Selling setzen: die Microsoft Vertriebsteams bringen das Kundennetzwerk mit, die Partner ihre Expertise.
Im Business Forum auf der Microsoft Inspire zeigten die Microsoft Vertriebskollegen die Marktchancen auf – zum Beispiel im Energiesektor, der sich aktuell im Umbruch befindet. Eine Herausforderung hier ist die Frage, wie der Strom zur richtigen Zeit am richtigen Ort ankommt - mit erneuerbaren Energien keine triviale Angelegenheit. Gleichzeitig überlegen sich große Energiekonzerne wie kleine Start-ups, wie neue digitale Geschäftsmodelle aussehen können. E.on setzt beispielsweise auf das Smart Home und Microsoft Technologie, mit der sich das „Intelligent Edge“, also die Endgeräte im Haus, steuern und sichern lassen.
In der Retail-Branche heißt es für Partner: Place your Bet! Denn Partner, die auf Microsoft setzen, haben einen klaren Wettbewerbsvorteil: Die Kunden schätzen es, dass nahezu jeder Softwarebedarf entlang der Wertschöpfungskette im Retail-Unternehmen abgedeckt werden kann. Das größte Wachstumspotenzial liegt im Modern Workplace – hier ist der Frontline Worker zunehmend im Fokus. In Verbindung mit D365 und BizApps wird daraus eine unschlagbare Kombination. Wer Security-Expertise mitbringt, kann ebenfalls von der Digitalisierung der Branche profitieren. Partner können zusätzlich beim Thema IT-Sicherheit punkten.
In allen Branchen gilt: Die Microsoft Vertriebsteams können die Kunden im Enterprise-Segment nicht alleine bedienen – es geht nichts ohne Partner, die richtigen Partner mit der richtigen Expertise. Es lohnt sich also, die entsprechende Erfahrung aufzubauen. Partner müssen sich „nur“ entscheiden, in welchen der Wachstumsbereiche sie investieren und wie sie sich dabei vom Wettbewerb differenzieren können.
Weitere Highlights der Microsoft Inspire 2019 finden Sie unter https://partner.microsoft.com/de-de/inspire/
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