Su voz sigue moldeando cómo evoluciona el Microsoft AI Cloud Partner Program. En esta actualización, reunimos los anuncios, las inversiones y los recursos que más importan a los socios en este momento. Desde las innovaciones presentadas en Microsoft Ignite hasta las actualizaciones en beneficios, Azure, soluciones empresariales de IA, Microsoft Marketplace, seguridad y capacitación, esta edición está diseñada para desarrollar capacidades, acelerar la ejecución e impulsar un impacto significativo en los clientes a medida que la IA se convierte en el centro de cada carga de trabajo.
Lo que sigue pone de relieve nuestro enfoque y las áreas de oportunidad para los socios, fundamentadas en la retroalimentación de todo el ecosistema y alineadas con la evolución de las estrategias de nube e IA de los clientes.
Destacado
Microsoft Ignite
Microsoft Ignite marcó una evolución importante para el Microsoft AI Cloud Partner Program, presentando nuevas inversiones para que los socios lideren como empresas de frontera, traduciendo su propia experiencia en IA en impacto para el cliente. Lea el blog de Nicole Dezen para un resumen enfocado en socios de Microsoft Ignite 2025, que reúne los anuncios más relevantes en IA, plataformas de nube, seguridad y herramientas de desarrollo.
Si desea volver a ver alguna de las sesiones orientadas a socios de Ignite, ya están disponibles a petición:
Actualizaciones del programa
Impulsar el crecimiento mediante beneficios que generen un impacto real
Los paquetes de beneficios para socios son una parte fundamental del Microsoft AI Cloud Partner Program. Estos beneficios están diseñados exclusivamente para socios, con ofertas agrupadas de licencias de productos con descuento, créditos de productos y consultoría personalizada 1:1 sobre programas y aspectos técnicos. Los tres paquetes de beneficios escalan con usted, ya sea que esté creando nuevas prácticas, ampliando servicios o invirtiendo en oportunidades de IA.
A medida que las expectativas de los clientes siguen evolucionando y la IA se vuelve central para el crecimiento, estamos ampliando estas ofertas en febrero de 2026. Tendrá acceso a licencias adicionales de Microsoft Copilot, beneficios de seguridad ampliados y un nuevo recurso de marketing para socios con IA disponible a petición, para impulsar la demanda y llegar a los clientes de manera más efectiva. Ahora es el momento de prepararse.
Explore los tres paquetes de beneficios para socios, y pida al administrador de socios que complete la compra en el Centro de partners.
Actualización del segundo trimestre del año fiscal 2026: Novedades de las designaciones de software certificado
Esta actualización del segundo trimestre del año fiscal 2026 describe un cambio importante en la forma en que los socios acceden a los beneficios de venta conjunta de Azure IP. A partir del 1 de enero de 2026, los socios deberán contar con la designación de Socio de soluciones con software certificado para seguir accediendo a beneficios como ingresos consumidos de Azure reportados por el socio (PRACR), incentivos liderados por el socio, beneficios de comercialización y compromiso de ventas priorizado.
Este cambio simplifica la experiencia del socio al unificar beneficios de alto valor bajo una sola designación, mientras crea un camino más uniforme hacia oportunidades de venta conjunta. Si aún no cuenta con la designación, puede comenzar el proceso de certificación ahora para mantener o acceder a estos beneficios. Lea el artículo completo para entender qué está cambiando y cómo prepararse para 2026.
Capacitación
La capacitación sigue siendo uno de los principales impulsores del éxito de los socios, a medida que la IA transforma la demanda de los clientes. En esta actualización, compartimos cómo nuestras últimas inversiones en capacitación permiten a los socios desarrollar profundidad técnica, fortalecer la preparación comercial y acelerar el impacto en áreas como nube, IA, seguridad y datos. A través del Centro de capacitación de socios, las Semanas de certificación, los bootcamps centrados en la IA y los marcos de aprendizaje basados en roles, los socios pueden desarrollar las capacidades necesarias para crecer y mantenerse competitivos.
Nuestros blogs de capacitación de octubre, noviembre y diciembre de 2025 comparten oportunidades de aprendizaje y recursos para ayudar a los socios a desarrollar habilidades demandadas en nube, IA, seguridad y soluciones para la industria, a medida que las necesidades de los clientes siguen evolucionando.
Talleres de enero para la preparación de proyectos para socios
Los talleres de preparación de proyectos para socios regresan en enero, con opciones en zonas horarias de Asia, EMEA y América, y nuevo contenido sobre Fabric Databases diseñado para permitirle crear rápidamente bases de datos SQL y unificar datos para lograr análisis más inteligentes.
Marketplace
Marketplace se proyecta como una oportunidad de servicios de socios de casi USD 300 000 millones para 2030: Informe Omdia
Un estudio encargado a Omdia (octubre de 2025) estimó que Marketplace representará una oportunidad de servicios para socios de casi USD 300 mil millones para 2030. Para los socios que venden a través de Marketplace, el estudio reveló:
- El 88 % de los socios atribuyen el crecimiento de sus ingresos a Marketplace.
- El 75 % cierran ventas más rápido.
- El 69 % concretaron acuerdos más grandes.
El informe también explica cómo los socios pueden generar hasta USD 6.26 en ingresos por servicios por cada USD 1 invertido en soluciones de software a través del Marketplace, junto con las características comunes de los socios mejor preparados para aprovechar este efecto multiplicador, impulsar la rentabilidad sostenible y posicionarse para el éxito a largo plazo. Consulte el informe completo para obtener más información.
La oportunidad del Marketplace para el ecosistema de canales
Marketplace continúa evolucionando como un potente motor de crecimiento liderado por socios. Con las nuevas ofertas habilitadas para la reventa, las empresas de software pueden conceder a los socios de canal el derecho de vender sus soluciones, mientras los socios mantienen las relaciones con los clientes y generan ventas a través de Marketplace.
Para usted, esto se traduce en ciclos de ventas más rápidos, acuerdos más predecibles (incluidos contratos multianuales y facturación flexible), y la posibilidad de aprovechar los presupuestos de compromiso en la nube existentes de los clientes cuando corresponda. Si busca ampliar sus ofertas o acelerar el tiempo para obtener valor, ahora es un excelente momento para explorar lo que Marketplace puede hacer por usted. Lea el blog completo para obtener más información.
Plataformas de IA y nube
Microsoft Agent 365: el plano de control para agentes de IA
Los agentes de IA están transformando el trabajo, y ahora hay un plano de control para gestionarlos. Microsoft Agent 365 permite a los equipos de TI y seguridad rastrear a cada agente, establecer controles de acceso, visualizar conexiones entre personas y datos, y proteger la actividad de los agentes con protecciones integradas. Administre agentes como gestiona usuarios y escale con confianza.
Serie de blogs sobre Plataformas de nube y IA
Nuestra serie de blogs sobre Plataformas de nube y IA reúne las prioridades que los socios escuchan con mayor frecuencia de los clientes, incluida la modernización de aplicaciones, la unificación de datos y la preparación para la innovación en IA sobre una base de nube confiable. A lo largo de estas publicaciones, compartimos cómo los socios pueden ayudar a los clientes a desarrollar arquitecturas preparadas para IA, reducir la complejidad y crear valor a largo plazo con Azure. Explore la serie:
Actualizaciones y modernización de la plataforma Azure
Las actualizaciones recientes de Azure y la orientación sobre modernización se centran en apoyar a los clientes mientras migran, aseguran y modernizan las cargas de trabajo. En conjunto, estas actualizaciones fortalecen la base de Azure para la modernización de aplicaciones, datos e IA, al tiempo que reducen el riesgo y aceleran el tiempo para generar valor. Póngase al día con las actualizaciones del último trimestre:
Acelerar las migraciones seguras de Azure
La migración segura a la nube sigue siendo una prioridad para los clientes, y los socios son quienes aportan claridad, confianza y velocidad a ese recorrido. Consulte nuestro blog, La migración segura comienza con una experiencia confiable en la nube y la IA, para saber cómo puede guiar a los clientes en evaluaciones, modernización y adopción completa de Azure con seguridad, rapidez y verdadero valor empresarial.
Resumen del Migrate & Modernize Summit
La reciente Migrate & Modernize Summit presentó una visión impactante sobre cómo los socios pueden liderar a los clientes en recorridos de migración a la nube más inteligentes y rápidos. El blog destaca nuevas herramientas y recursos con tecnología de IA, como agentes autónomos en GitHub Copilot para la modernización de aplicaciones, capacidades mejoradas en Azure Migrate para la planificación y ejecución de migraciones, y el recién anunciado programa Azure Accelerate, que ofrece orientación experta, apoyo financiero y una implementación simplificada en Azure.
Microsoft y Oracle: El futuro de los datos empresariales en la nube para socios
La alianza entre Microsoft y Oracle reúne a Azure y Oracle Database@Azure, empoderando a los socios para apoyar a los clientes en la modernización de datos críticos para la misión mientras aceleran la adopción de la IA. En este blog, exploramos cómo la integración avanzada de las capacidades de IA, seguridad y gobernanza de Azure permite a los socios ofrecer soluciones de datos de alto rendimiento, preparadas para empresas, con confianza.
Serie Ask Me Anything de Microsoft Fabric
Interactúe directamente con el liderazgo de Fabric, descubra información sobre productos y explore debates sobre hojas de ruta a través de sesiones Ask Me Anything en la comunidad de socios de Fabric.
Comunidad de socios de SQL
Únase a expertos en SQL Server y Azure SQL para actualizaciones de ingeniería, recursos seleccionados y un espacio dedicado para colaborar con sus pares.
Soluciones y productividad empresarial de la IA
Microsoft 365 Copilot Business para pymes
Microsoft 365 Copilot Business aporta productividad con tecnología de IA a las pequeñas y medianas empresas (pymes), brindando a los socios una nueva manera de permitir que los clientes trabajen de forma más inteligente con las herramientas que ya utilizan todos los días. Con Copilot integrado en Word, Excel, PowerPoint, Outlook y Teams, las pymes pueden adoptar IA sin la complejidad de soluciones a escala empresarial. Para los socios, esto crea una oportunidad de presentar Copilot Business como un paquete que incluye implementación, incorporación, capacitación y servicios continuos, impulsando valor a largo plazo y haciendo que la IA sea una parte práctica del trabajo diario. Obtenga más información leyendo nuestro blog reciente.
Impulsar la transformación de la IA con ventas siempre activas
La transformación de la IA no es un proyecto puntual. Es un recorrido continuo que evoluciona a medida que los clientes crecen y sus necesidades cambian. Con ventas siempre activas, los socios pueden involucrar a los clientes de manera continua, desde la adopción inicial de Copilot hasta el escalamiento de soluciones impulsadas por agentes que integran inteligencia en los flujos de trabajo y sistemas.
Al mantener una presencia siempre activa, los socios pueden generar confianza, ampliar la adopción y crear valor sostenido a lo largo del tiempo, mientras abren oportunidades para servicios gestionados, gobernanza y optimización continua. Lea el blog completo para explorar cómo puede aplicar la venta siempre activa a su estrategia de IA y planes de crecimiento.
Seguridad
Marcar la diferencia como socio de seguridad de Microsoft
Descubra cómo asociarse con Seguridad de Microsoft genera un valor empresarial medible, respaldado por el estudio Total Economic Impact™ (TEI) de Forrester. Nuestros socios están viendo resultados tangibles. Descubra cómo los socios de Seguridad de Microsoft han alcanzado crecimiento al evolucionar sus modelos de servicio y adoptar soluciones con tecnología de IA.
Los clientes buscan servicios de seguridad que sean rentables, fáciles de implementar y basados en sus inversiones actuales de Microsoft, y los socios están respondiendo con ofertas de IA más inteligentes y flexibles, desde marcos de cumplimiento gestionado hasta soluciones de mercado transaccionables.
Explore los últimos estudios de Total Economic Impact™ (TEI) para ver cómo dos tipos de socios están generando un valor medible:
Asegurar el futuro con la ciberseguridad de Microsoft
La seguridad es la base de toda transformación exitosa de inteligencia artificial, y esta publicación muestra cómo los socios pueden liderar ese esfuerzo. El artículo explora cómo los socios pueden desarrollar prácticas de seguridad más sólidas para los clientes, permitiendo la adopción de la inteligencia artificial mientras mantienen los datos seguros, la infraestructura protegida y los riesgos gestionados. Detalla cómo el diseño seguro, la protección de identidad, la detección de amenazas y la gobernanza se unen para impulsar la innovación sin poner en riesgo la confianza. Si está listo para apoyar con confianza a sus clientes en su recorrido por la IA, lea el blog completo y descubra cómo puede convertir la seguridad en su diferenciador.
Mantener la conversación a flote
Estas actualizaciones reflejan nuestro compromiso continuo con el éxito de los socios en el Microsoft AI Cloud Partner Program. Desde la modernización de las bases de la nube y el avance en la adopción de la IA, hasta el fortalecimiento de la seguridad, la expansión de oportunidades en el Marketplace y la inversión en capacitación, cada área está diseñada para apoyar inicios sólidos, escalabilidad eficiente y liderazgo confiado en 2026 y en adelante.
Seguiremos compartiendo actualizaciones a medida que el programa evolucione. Mientras tanto, síganos en LinkedIn para conocer las últimas noticias para socios, y explore las Noticias de los socios en la Comunidad de socios para obtener nueva información sobre programas, incentivos, capacitación, estudios de caso, Copilot, crecimiento del Marketplace y más.
*“Socio de soluciones” se refiere a una empresa que es miembro de Microsoft AI Cloud Partner Program y puede ofrecer software, servicios o soluciones a los clientes. La referencia al “Partner de soluciones” en cualquier contenido, materiales, recursos, propiedades web, etc. y cualquier designación asociada no debe interpretarse como una oferta, visto bueno, garantía, prueba de efectividad o funcionalidad, un compromiso o cualquier otro tipo de representación o garantía por parte de Microsoft. Todas las decisiones relacionadas con las necesidades de su negocio, incluidas, entre otras, estrategias, soluciones, selección de socios, implementación, etc., recaen únicamente en su empresa.
** Una certificación es (1) específica para la interoperabilidad de la solución con los productos de Microsoft y (2) se basa en la autoatestación por parte del propietario de la solución. Las soluciones solo se certifican a la fecha en que se revisa la solución. La funcionalidad y la capacidad de la solución están controladas por el propietario de la solución y pueden estar sujetas a cambios. La inclusión de una solución en el marketplace y cualquiera de estas designaciones no debe interpretarse como una oferta, un visto bueno, una garantía, una prueba de eficacia o funcionalidad, un compromiso o cualquier otro tipo de representación o garantía por parte de Microsoft. Todas las decisiones relacionadas con las necesidades de su empresa, incluidas, entre otras, estrategias, soluciones, selección de socios, implementación, etc., recaen únicamente en su empresa.