Las consultas técnicas de preventa proporcionan orientación a los socios mientras trabajan en la presentación y el cierre de una oportunidad de ventas. Esto puede incluir la definición de una propuesta de valor, el suministro de estimaciones de costos, la gestión de objeciones de clientes, las respuestas a mensajes de la competencia, la demostración de soluciones técnicas, el inicio de una prueba de concepto técnica en un laboratorio, y la planificación y el diseño de la arquitectura que conduce a una declaración del trabajo.