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Dégagez une rentabilité accrue en tant que fournisseur de solutions Cloud

Les partenaires fournisseurs de solutions cloud (CSP) fournissent des services personnalisés de bout en bout, favorisant ainsi un engagement plus soutenu et la réussite des clients. Ces partenaires sont bien placés pour saisir l’opportunité commerciale de 661 milliards de dollars* que représentent les petites et moyennes entreprises. Pour devenir partenaire CSP, votre organisation devra répondre à des exigences spécifiques. Poursuivez votre lecture pour savoir si nos opportunités CSP conviennent à votre entreprise.

Déjà partenaire CSP ? Connectez-vous ci-dessous.

Soyez un conseiller de confiance pour vos clients

Les partenaires CSP ne se contentent pas de vendre des licences à leurs clients ; ils établissent des liens solides avec eux afin de favoriser une croissance durable. Les nouvelles demandes de partenariat pour la facturation directe CSP seront à nouveau acceptées à partir du 1er octobre 2025.

Les fournisseurs de solutions cloud travaillent avec leurs clients à chaque phase de leur engagement afin de s’assurer que leurs solutions répondent aux besoins spécifiques de ces derniers. Les avantages de devenir partenaire CSP sont les suivants :

  • Opportunité de revenus intéressante. Stimulez la croissance grâce à de nouveaux flux de revenus réguliers, en vous alignant sur les domaines de solutions commerciales de Microsoft afin de répondre aux besoins des clients.
  • Relations client renforcées. Fournissez des solutions cloud qui rationalisent les opérations et améliorent la satisfaction client.
  • Innovation dans le domaine du cloud et de l’IA. Créez et commercialisez des produits différenciés et des solutions complètes pour vos clients, quel que soit le scénario et le secteur d’activité, sur une plateforme extensible.
  • Prise en charge de bout en bout. Prenez en charge l’engagement client de bout en bout, la fourniture, la facturation et l’assistance des services Microsoft pour vos clients.

Soyez un conseiller de confiance pour vos clients

Les partenaires CSP ne se contentent pas de vendre des licences à leurs clients ; ils établissent des liens solides avec eux afin de favoriser une croissance durable. Les nouvelles demandes de partenariat pour la facturation directe CSP seront à nouveau acceptées à partir du 1er octobre 2025.

Les fournisseurs de solutions cloud travaillent avec leurs clients à chaque phase de leur engagement afin de s’assurer que leurs solutions répondent aux besoins spécifiques de ces derniers. Les avantages de devenir partenaire CSP sont les suivants :

  • Opportunité de revenus intéressante. Stimulez la croissance grâce à de nouveaux flux de revenus réguliers, en vous alignant sur les domaines de solutions commerciales de Microsoft afin de répondre aux besoins des clients.
  • Relations client renforcées. Fournissez des solutions cloud qui rationalisent les opérations et améliorent la satisfaction client.
  • Innovation dans le domaine du cloud et de l’IA. Créez et commercialisez des produits différenciés et des solutions complètes pour vos clients, quel que soit le scénario et le secteur d’activité, sur une plateforme extensible.
  • Prise en charge de bout en bout. Prenez en charge l’engagement client de bout en bout, la fourniture, la facturation et l’assistance des services Microsoft pour vos clients.

Devenir un revendeur indirect

Accélérez la commercialisation de vos produits grâce à davantage de simplicité et à une réduction du coût

Les revendeurs indirects travaillent avec des distributeurs (anciennement fournisseurs indirects) qui leur proposent des outils et des ressources pour les aider à gérer leurs relations clients. Bien que les revendeurs indirects entretiennent une relation avec Microsoft, ils achètent auprès d’un distributeur qui collabore avec eux en matière d’assistance à la clientèle et de facturation. Ce modèle est recommandé pour la plupart des partenaires.

Pour devenir revendeur indirect CSP, votre organisation doit faire partie du Microsoft AI Cloud Partner Program et s’inscrire en tant que revendeur CSP. Si vous ne faites pas encore partie du AI Cloud Partner Program, vous pouvez vous y inscrire, puis demander l’autorisation CSP. Ensuite, vous devez prendre contact avec un distributeur et répondre aux conditions d’éligibilité du CSP. Explorez les liens ci-dessous pour en savoir plus et vous lancer dans votre parcours CSP.

Consultez les critères

Devenez partenaire de facturation directe

Prenez en charge le cycle de vie du client

Les partenaires de facturation directe sont responsables de l’engagement du client de bout en bout, y compris le support avant-vente et après-vente. Dans ce modèle, les partenaires achètent des offres Cloud et locales auprès de Microsoft et les vendent directement aux clients. Les partenaires qui ont développé l’infrastructure et les capacités requises, ainsi que des solutions personnalisées, peuvent demander cette option qui leur permet de gérer les clients de manière autonome.

Pour devenir un partenaire de facturation directe CSP, votre organisation doit faire partie du Microsoft AI Cloud Partner Program et demander l’autorisation de facturation directe CSP. Si vous ne faites pas encore partie du AI Cloud Partner Program, vous pouvez d’abord vous y inscrire, puis demander l’autorisation de facturation directe CSP. Pour être agréé en tant que partenaire CSP, vous devez remplir une série de conditions d’éligibilité spécifiques, notamment en matière d’infrastructure, de chiffre d’affaires, d’achat d’un plan de support et d’offre d’au moins un service géré ou une application de solution client. Cliquez sur le lien ci-dessous pour en savoir plus sur ces exigences.

Veuillez noter qu’aucune nouvelle demande de facturation directe CSP ne sera acceptée avant le 1er octobre 2025.

Passer en revue les exigences

Se perfectionner

Développez vos compétences techniques et commerciales

Accédez à des ressources de formation et de certification qui vous permettent de mieux accompagner vos clients. Choisissez parmi un grand nombre de domaines et de formats pour développer les compétences dont vous avez besoin afin de personnaliser vos services gérés, de vendre plus efficacement et de devenir un leader dans votre secteur d’activité.
Renforcez vos compétences

Domaines de solutions commerciales

Excellez dans des domaines très demandés par les clients

Les domaines de solutions commerciales représentent vos meilleures opportunités pour évoluer afin de répondre aux besoins des clients. Chaque domaine propose des solutions de commercialisation qui vous aident à concentrer vos efforts de vente sur les acteurs clés et les résultats commerciaux.
Stimulez la demande

Se démarquer

Saisissez l’opportunité CSP grâce à la désignation Partenaire de solutions

Obtenez le statut de partenaire de solutions pour vous démarquer sur la marketplace. Mettez en valeur vos capacités techniques, faites valoir vos réussites clients et démontrez votre capacité en tant que conseiller de confiance. À compter du 1er octobre 2025, les partenaires de facturation directe devront obtenir une désignation de partenaire de solutions pour être admissibles à l’autorisation CSP, et les revendeurs indirects pourront obtenir une désignation afin de se démarquer sur la marketplace.
Mettez en avant vos capacités

Ressources marketing

Renforcez l’engagement des clients grâce à des ressources marketing prêtes à l’emploi

Attirez des prospects et concluez des contrats grâce à de nouvelles campagnes hebdomadaires, disponibles gratuitement pour les partenaires Microsoft. Les contenus de marketing numérique à la demande de Microsoft vous permettent d’optimiser votre stratégie de marketing numérique, d’intensifier les engagements actuels et de gagner de nouveaux clients.
Accéder aux campagnes gratuites

Support avancé

Trouvez un plan de support efficace, qui vous convient

Microsoft vous offre l’assistance experte dont vous avez besoin pour faire progresser votre entreprise. Comparez les avantages des plans disponibles afin de déterminer celui qui convient le mieux à votre organisation. Notez que les partenaires de facturation directe doivent disposer d’un plan Support avancé ou Support Premier actif.
Choisissez un plan

Développez vos compétences techniques et commerciales

Accédez à des ressources de formation et de certification qui vous permettent de mieux accompagner vos clients. Choisissez parmi un grand nombre de domaines et de formats pour développer les compétences dont vous avez besoin afin de personnaliser vos services gérés, de vendre plus efficacement et de devenir un leader dans votre secteur d’activité.

Démarquez-vous avec une désignation de partenaire de solutions

Obtenez la désignation de partenaire de solutions afin de vous démarquer sur la marketplace et de répondre à certaines exigences pour obtenir l’autorisation CSP. Faites valoir vos réussites clients et démontrez votre capacité en tant que conseiller de confiance.

Trouvez un plan de support efficace, qui vous convient

Microsoft offre le support dont vous avez besoin pour faire évoluer votre entreprise. Comprenez les exigences du CSP et comparez les avantages des plans disponibles afin de déterminer celui qui convient le mieux à votre organisation.

* Estimations de Microsoft basées sur les données IDC, octobre 2024. Dans cette page, « $ » désigne le dollar américain (USD).