Les Frontier Firms, des organisations à la pointe de la transformation numérique, redéfinissent la manière dont l'innovation est mise à l'échelle et dont la valeur est créée. Pour accompagner les Frontier Firms émergentes et établies, nous sommes ravis de lancer le réinventé Microsoft Marketplace, votre source de confiance pour les solutions Cloud, les applications d'IA et les assistants.
Le nouveau Marketplace réunit AppSource et Azure Marketplace pour accélérer la transformation digitale des clients et débloquer de nouvelles opportunités de croissance pour les partenaires. Il s'agit d'une extension transparente du Microsoft Cloud, rendant les solutions partenaires découvrables directement dans les produits Microsoft où les clients travaillent chaque jour. Les solutions, applications et assistants bénéficient des mêmes contrôles de gouvernance et de sécurité sur lesquels les clients comptent dans le Microsoft Cloud.
Chaque mois, plus de six millions de personnes visitent Microsoft Marketplace. Avec des solutions, des applications d'IA et des assistants adaptés à chaque cas d'usage, un catalogue exhaustif couvrant tous les secteurs, et une expérience intégrée de la découverte au déploiement, Marketplace connecte les clients à l'innovation des partenaires à grande échelle.
Pour découvrir l'ensemble des annonces, consultez le blog d'Alysa Taylor, directrice marketing de Microsoft, Cloud Commercial et IA.
Nouveautés pour les partenaires
Ce lancement élargit les possibilités dont dispose notre écosystème de partenaires pour atteindre les clients et développer votre activité, tout en vous offrant de nouvelles opportunités de créer des applications et assistants d'IA que les clients peuvent utiliser en parallèle de leurs propres investissements en IA.
- Nouvelle catégorie d'applications et d'assistants IA : Une nouvelle catégorie, avec plus de 3 000 applications et assistants d'IA, est conçue pour répondre à la demande des clients et mettre en avant l'innovation des partenaires. Vos applications et assistants d'IA peuvent étendre et améliorer la manière dont les clients utilisent des produits tels que Microsoft 365 Copilot et Azure AI Foundry, permettant ainsi aux clients de tirer le meilleur parti de leurs investissements existants. Pour les partenaires qui développent des assistants, des conseils simplifiés en publication accélèrent le délai de mise sur le marché.
- Découverte accrue et opportunités de co-vente améliorées : Unifier les vitrines dans Microsoft Marketplace simplifie le parcours d'achat, créant de nouveaux moyens pour vous d'atteindre des clients de toutes tailles, dans toutes les industries, régions et domaines d'activité.
- Opportunités pilotées par les canaux de distribution avec des offres éligibles à la revente, désormais en préversion privée : Créez un modèle évolutif et reproductible pour accroître votre portée en autorisant les partenaires de canal à revendre vos solutions par région, avec la flexibilité d'ajuster ou de retirer l'autorisation à tout moment.
- Intégration de l'écosystème distributeur : Les distributeurs peuvent désormais intégrer des solutions Marketplace à leurs plateformes, en fournissant plus rapidement des applications et des assistants fiables, dans une offre groupée avec des services, logiciels et matériels pour offrir une valeur ajoutée aux clients.
Dans le cadre du Microsoft AI Cloud Partner Program, le Marketplace est l'endroit où nous co-vendons, innovons ensemble et saisissons les opportunités client. Sur la base de vos retours, nous avons accéléré les dynamiques de croissance grâce à des fonctionnalités telles que les offres privées CSP et les offres privées multiparties, avec une forte cohérence entre la co-vente et le Marketplace.
Cela permet des accords clients transformateurs, en particulier ceux soutenus par des budgets Azure pré-engagés. Depuis des années, Marketplace complète notre engagement de consommation Azure par une correspondance dollar pour dollar lorsque les clients achètent des solutions éligibles à la co-vente d'Azure IP via Marketplace. Ce modèle récompense les clients qui choisissent des solutions partenaires tout en leur permettant de maximiser la valeur de leurs investissements Azure.
Microsoft Marketplace est au centre de notre stratégie partenaire et constitue un moteur essentiel de croissance commerciale, permettant aux partenaires de commercer à grande échelle tout en aidant les clients à respecter leurs engagements cloud.
Évolutivité des assistants et applications d'IA
Les assistants deviennent rapidement l'avenir de la technologie. IDC prévoit qu'à l'horizon 2028, plus de 1,3 milliard d'assistants IA seront opérationnels. Alors que les clients définissent leurs stratégies, ils compteront plus que jamais sur notre écosystème de partenaires pour composer des solutions multi-agents et multi-outils qui accélèrent leur chemin vers le statut Frontier.
La nouvelle catégorie d'applications et d'assistants IA dans le Marketplace est conçue pour mettre en avant votre innovation et vous permettre de composer des solutions multi-assistants et multi-outils. Ces solutions s'intègrent aux investissements des clients dans Microsoft 365 Copilot et Azure AI Foundry, et dynamisent la transformation Frontier. Pour les développeurs, des directives de publication simplifiées facilitent le passage à l'échelle des solutions et leur mise sur le marché plus rapidement.
« Nous entrons dans une ère où les assistants IA vont profondément transformer le monde de l'entreprise. » Chez Kore.ai, nous permettons aux entreprises de réinventer le travail, le service et les processus grâce à notre plateforme d'assistants IA, pour plus de rapidité, de contrôle et de flexibilité. Le lancement sur Microsoft Marketplace représente un moment décisif pour Kore.ai, offrant aux entreprises une interopérabilité optimale avec leurs autres solutions Microsoft tout en leur permettant de garder un contrôle total sur leur transformation numérique par l'IA. C'est l'avenir de l'entreprise, « re:imagined ».
- Raj Koneru, PDG
Kore.ai
Au cours de cet exercice fiscal, nous avons déjà constaté un doublement du nombre de clients achetant des produits IA sur Marketplace. Pour répondre à la demande, plus de 3 000 solutions axées sur l'IA sont désormais publiées dans le cadre de ce lancement.
Étendre la portée via notre écosystème de distribution
Le Marketplace s'étend également par l'intermédiaire de notre écosystème de distribution. Les distributeurs, dont Arrow, Crayon, Ingram Micro, Pax8 et TD SYNNEX, ont intégré notre catalogue dans leurs places de marché, leur permettant de mieux accompagner leurs clients avec des solutions préconfigurées pour fonctionner avec Microsoft Cloud. Les solutions du Marketplace sont vérifiées pour leur compatibilité avec les produits Microsoft, ce qui simplifie la mise en œuvre et accélère l'impact.
Pour les éditeurs de logiciels qui créent des solutions Cloud, des applications et des assistants IA, cela crée de nouveaux débouchés en publiant une seule fois et en touchant des clients à grande échelle via la Marketplace, les produits Microsoft et les marketplaces partenaires.
« Près de 75 % des partenaires considèrent l'IA comme d'importance stratégique pour leurs entreprises, selon le rapport TD SYNNEX Direction of Technology, c'est pourquoi ces partenaires s'appuient sur nous plus que jamais alors qu'ils naviguent dans leur parcours d'IA. » L'ajout du catalogue Microsoft Marketplace à StreamOne®, notre plateforme de place de marché, contribue à répondre à ces besoins grâce à un ensemble diversifié d'assistants et de solutions qui répondent à la fois aux besoins informatiques généraux et aux cas de figure spécifiques à chaque secteur. Cette approche, associée à notre programme Destination AITM, leader du secteur, renforce notre capacité à conseiller, tout en aidant les clients à avancer plus rapidement grâce à une technologie fiable et prête à l'emploi. »
- Sergio Farache
EVP, Stratégie et Activité Technologique Globale
TD SYNNEX
Favoriser une meilleure collaboration entre partenaires
Nous introduisons également une nouvelle fonctionnalité, les offres éligibles à la revente, actuellement en préversion privée et qui devraient être largement disponibles dans le courant de l'année 2025, conçues pour ouvrir davantage d'opportunités mondiales aux affaires axées sur les canaux de distribution. Avec les offres éligibles à la revente, les partenaires proposant des solutions Cloud, des applications d'IA et des assistants peuvent autoriser leur réseau de distribution à vendre en leur nom, par zone géographique. Cette autorisation simplifie la montée en charge et la répétabilité et peut être ajustée ou supprimée à tout moment.
Pour les partenaires de distribution, les offres éligibles à la revente ouvrent l'accès à des solutions différenciées sur le Marketplace. Lorsqu'une solution est éligible aux avantages Azure, les ventes comptent également dans les engagements cloud des clients, ouvrant la voie à des tarifs compétitifs sur l'infrastructure Azure et à des contrats plus importants et à long terme pouvant s'étendre jusqu'à cinq ans.
Pour se préparer à cette opportunité pilotée par les partenaires, les entreprises disposant d'une application, d'un outil ou d'un assistant d'IA devraient être référencées sur Microsoft Marketplace. Les partenaires de canal sont encouragés à s'inscrire sur Marketplace pour obtenir leur identifiant vendeur.
« Les offres éligibles à la revente changent la donne en matière d'évolutivité. Elles nous permettent d'étendre notre portée sans accroître la charge de ventes, tout en donnant à nos partenaires de distribution un accès quasi instantané aux solutions que nous avons référencées sur Marketplace pour les aider à se différencier. Un scénario entièrement gagnant-gagnant. »
- Amy Bahlo
Responsable mondiale des partenariats
Cisco
Construction d'un avenir commun
Le Microsoft Marketplace réinventé est bien plus qu'une vitrine, c'est un moteur à l'échelle mondiale pour les entreprises d'avant-garde. La Marketplace permet aux partenaires d'atteindre des clients de toutes tailles, dans toutes les régions et dans tous les secteurs d'activité. Elle crée une plateforme unique où les organisations peuvent trouver des solutions fiables répondant à leurs besoins métier et sectoriels les plus pressants, tout en offrant aux partenaires la portée et les canaux d'accès au marché pour accélérer leur croissance.
Que vous développiez des solutions Cloud, des applications d'IA ou des assistants, Marketplace relie votre innovation à la demande des clients à grande échelle.
Nous n'en sommes qu'au début. Grâce à une expérience unifiée, à la publication simplifiée pour les assistants et à de nouvelles capacités pilotées par les canaux de distribution, comme les offres éligibles à la revente, nous investissons dans votre capacité à accroître votre portée, à différencier vos solutions et à offrir des résultats de confiance. Grâce au Microsoft AI Cloud Partner Program, vous trouverez les outils, ressources et avantages dont vous avez besoin pour réussir.
- Avez-vous déjà une solution ? Apprenez à la publier dès aujourd'hui.
- Si vous développez des applications, des outils d'IA ou des assistants, ISV Success peut accélérer la croissance de Microsoft Marketplace.
- Partenaires de distribution, préparez-vous à proposer des offres éligibles à la revente en vous inscrivant au Marketplace pour favoriser de nouvelles opportunités de croissance.
Ensemble avec notre écosystème de partenaires, nous sommes à la pointe, nous innovons et transformons ce qui est possible avec l'IA.
1IDC Info Snapshot, parrainé par Microsoft, 1,3 milliard d'assistants d'IA d'ici 2028, #US53361825 et mai 2025