Microsoft estime, d’après les données d’IDC, que le marché adressable total pour les petites et moyennes entreprises atteindra 777 milliards de dollars d’ici l’exercice 2026, et dépassera un billion de dollars d’ici 2030. Cela représente plus de 400 millions d’organisations dans le monde ayant moins de 3 000 employés. Alors que les organisations cherchent à adopter une approche axée sur l’IA, les partenaires Microsoft jouent un rôle essentiel en tant que conseillers de confiance pour accompagner cette transformation.
La Microsoft Marketplace est la plateforme qui accélère la transformation axée sur l’IA, en proposant vos solutions et vos offres à des millions de clients professionnels. Fortifiés par la dynamique émanant de Microsoft Ignite et par l'annonce récente concernant la Microsoft Marketplace réinventée, nous sommes ravis d’annoncer la disponibilité générale des offres éligibles à la revente.
Cette étape marque la création de nouvelles opportunités mondiales1 pilotées par le canal, permettant aux éditeurs de logiciels de s’appuyer sur leurs partenaires de canal pour fournir des solutions Cloud et IA selon un modèle reproductible et évolutif, tandis que les partenaires de canal renforcent leurs relations avec les fournisseurs pour se démarquer et accélérer leur croissance.
Offres éligibles à la revente sur Marketplace, conçues pour le partenariat
Les offres éligibles à la revente facilitent les ventes pilotées par les partenaires. Pour les entreprises de logiciels, cela signifie s’étendre sur de nouveaux marchés sans augmenter la charge opérationnelle. Vous mettez en place des garde-fous en accordant des droits de revente pour des offres spécifiques, puis les partenaires de distribution prennent la main sur le cycle de ventes. Ainsi, vous pouvez pénétrer de nouveaux marchés et réduire les efforts de ventes et d’intégration, tout en conservant une visibilité grâce aux informations de l’Espace partenaires.
« Nous passions des semaines à coordonner les annonces et la mise en place des transactions avec nos partenaires. Avec les offres éligibles à la revente de Microsoft Marketplace, nous nous épargnons toutes ces étapes. Nous définissons les droits de revente et permettons à notre réseau de distribution d'agir rapidement. Tout est conçu pour passer à l’échelle et fonctionne sans les frictions habituelles. »
- Yolanda Davis
Directrice principale, introduction de nouveaux produits | ServiceNow
Pour les partenaires de distribution, les offres éligibles à la revente modernise la façon de vendre. Vous continuez à gérer directement la relation client, tout en effectuant des transactions plus rapidement via la Marketplace. Selon la région, vous pouvez utiliser des offres privées ou des offres privées multipartites pour répondre aux besoins des clients.
Les solutions éligibles comptent également dans les engagements de consommation Cloud Azure des clients, ouvrant ainsi des opportunités d’augmenter la taille des transactions grâce à des budgets Cloud pré-engagés. Microsoft continue d’offrir une équivalence à 100 % lorsque les clients achètent des solutions éligibles. Vous bénéficiez également d’avantages tels que la possibilité de conclure des contrats d’une durée allant jusqu’à cinq ans et d’utiliser des fonctionnalités comme la facturation flexible pour adapter les offres aux besoins des clients, tout en réduisant les coûts administratifs liés aux ventes.
L’opportunité pilotée par le canal avec Marketplace
Microsoft Marketplace continue d’évoluer pour s’aligner sur la manière dont vous souhaitez vendre et dont les clients souhaitent acheter. La disponibilité générale des offres éligibles à la revente élargit notre portefeuille d’opportunités pilotées par le canal, qui comprend également les offres privées multipartites, les offres privées des fournisseurs de solutions Cloud et les places de marché distribuées.
Les offres privées multipartites2 vous permettent de faire affaire au nom de votre client, tout en rationalisant les ventes via Marketplace. Grâce à l’accès à des budgets Cloud pré-engagés et à des contrats simplifiés, les accords conclus avec un partenaire sont souvent nettement plus importants que ceux conclus sans partenaire.
Parce que les transactions ont lieu par l’intermédiaire de la Marketplace, Microsoft facilite les paiements à la fois à la société de logiciels et au partenaire de distribution, ce qui réduit la charge opérationnelle liée à la gestion des flux de trésorerie. Les partenaires de distribution autorisés à vendre des solutions avec des offres éligibles à la revente peuvent vendre soit à un seul niveau (offres privées directes au client), soit à deux niveaux (offres privées multipartites).
Avec les offres privées des fournisseurs de solutions Cloud, les partenaires autorisés par les CSP peuvent regrouper des solutions avec leurs propres offres pour se démarquer. Un exemple courant consiste à regrouper les applications Teams avec des licences Microsoft 365 afin d’offrir une solution de collaboration plus complète. L’éditeur de logiciels étend sa solution au partenaire CSP avec une marge, et le partenaire CSP la regroupe avec ses propres services et ses ventes de licences Microsoft, créant ainsi des offres groupées à forte valeur ajoutée pour les clients.
Alors que les clients recherchent des applications et des agents d’IA pour mener la transformation de leur entreprise, vous pouvez vous démarquer davantage en proposant le catalogue Microsoft Marketplace via votre propre place de marché. Avec le plus grand catalogue d’applications et d’agents IA du secteur, les partenaires peuvent intégrer plus de 4 000 applications et agents IA dans leurs propres boutiques en ligne pour créer des offres uniques pour les clients.
Premiers pas
Alors que nous avançons vers un monde où l’IA occupe une place centrale, Microsoft Marketplace démocratise les opportunités pour les partenaires, quel que soit le modèle économique ou le stade de développement. Vous pouvez commencer en vous engageant via le Microsoft AI Cloud Partner Program.
Si vous développez des solutions Cloud et IA pour vendre aux clients professionnels Microsoft, vous devriez :
- répertorier votre solution sur Microsoft Marketplace ;
- collaborer avec des partenaires de canal pour activer le modèle de vente qui correspond à votre entreprise ;
- vous démarquer davantage en devenant éligible à la co-vente et en obtenant une désignation de logiciel certifié.
Si vous gérez des services Cloud pour des clients professionnels Microsoft, vous devriez :
- vous inscrire à l’Espace partenaires pour être éligible à la vente ;
- trouver la stratégie de ventes pilotée par le canal qui correspond à votre entreprise ;
- travailler avec des éditeurs de logiciels pour répondre aux besoins de vos clients.
L’avenir de la croissance pilotée par le canal est là
Les analystes estiment que plus de la moitié des ventes sur les places de marché Cloud seront pilotées par le canal d’ici 20273. Les offres éligibles à la revente jouent un rôle clé dans la transformation de Microsoft Marketplace en un véritable moteur de croissance pilotée par le canal. En simplifiant la façon dont les partenaires collaborent, effectuent des transactions et développent leur activité, nous ouvrons de nouvelles voies vers la rentabilité et de meilleurs résultats pour les clients, surtout dans une économie axée sur l’IA.
Que vous soyez une entreprise de logiciels cherchant à élargir sa portée ou un partenaire de distribution prêt à prendre les devants avec assurance, c’est le moment d’activer votre stratégie Marketplace. Les outils sont prêts. Les opportunités sont réelles. Façonnons l’avenir ensemble.
En savoir plus :
1Les offres éligibles à la revente sont disponibles dans la plupart des 141 zones géographiques où Microsoft Marketplace est disponible, sauf Biélorussie, Brésil, Chine, Corée du Sud, Inde, Mexique, Nouvelle-Zélande, Russie et Singapour.
2Les offres privées multipartites sont disponibles dans le cadre de la vente aux clients basés au Canada, aux États-Unis ou au Royaume-Uni.
3Canalys, Now and Next for Hyperscaler Marketplaces, août 2024.