Nous avons pris en compte vos commentaires et avons fait en sorte que le processus d’obtention de votre titre de partenaire de solutions Azure soit plus aligné avec celui de nos partenaires spécialisés dans la collaboration avec des entreprises clientes de petite taille.
Au cours des 50 dernières années, nous avons fait évoluer nos offres pour mieux servir nos partenaires et nos clients. Le Microsoft AI Cloud Partner Program est un élément clé de cette évolution et de cette innovation, et nous sommes ravis d’annoncer que nous avons créé un parcours simplifié pour les partenaires qui travaillent principalement avec des petites et moyennes entreprises (PME) afin d’obtenir les titres de partenaire de solutions Azure.
Les PME sont à la recherche de partenaires expérimentés capables de les aider à atteindre leurs objectifs commerciaux, et les titres de partenaires de solutions les aident à identifier et à valider vos capacités éprouvées en matière de Cloud et d’IA, car elles démontrent que vous êtes un partenaire sur lequel elles peuvent s'appuyer. De plus, l’obtention d’un titre vous permet de débloquer une série de solutions de commercialisation, de ventes, de nouvelles incitations et d’avantages pour vous aider à élargir votre clientèle, à affiner vos compétences et à développer votre entreprise.
Qu'est-ce que le parcours pour PME ?
Le parcours pour PME, qui est déjà actif dans les domaines des applications métier et des solutions de travail moderne, est conçu avec des exigences sur mesure qui simplifient le processus de qualification pour les partenaires, ce qui leur permet de différencier plus facilement leurs activités et d’atteindre davantage de clients de PME.
À compter du 31 janvier 2025, le parcours pour PME pour les titres de partenaires de solutions Azure, au moyen des Données et de l'intelligence artificielle (Azure), de l’innovation numérique et des applications (Azure) ou de l’infrastructure (Azure), est désormais disponible ! Bien que le parcours PME et le parcours Enterprise aient des exigences différentes, les deux mènent aux mêmes titres et aux mêmes avantages.
Le parcours PME s’adresse aux partenaires ayant :
- moins de 1 million d'USD de recettes de consommation d'Azure (ACR) au cours des 12 derniers mois et
- 80 % ou plus du nombre total de clients dans les segments de clientèle PME/PMI.
Le parcours Enterprise s’adresse aux partenaires ayant :
- plus de 1 million d'USD de recettes de consommation d'Azure (ACR) au cours des 12 derniers mois ou
- plus de 20 % du nombre total de clients dans le segment de clientèle Enterprise.
L’une des principales différences dans ce parcours pour PME est que le seuil d’ajout de clients a été réduit de 1 000 USD de recettes de consommation d'Azure (ACR) à 500 USD de recettes de consommation d'Azure (ACR) par mois. En outre, les exigences en matière de compétences sont configurées pour mieux permettre aux petits partenaires de rejoindre le programme. Cela comprend l'avantage de cumuler des points pour certaines certifications préalables et un plus petit nombre d'individus uniques requis. Les critères d’obtention de la désignation de partenaire de solutions restent les mêmes, déterminés par le score de capacité de votre partenaire dans les catégories de performance, de compétence et de réussite client, et les partenaires éligibles au parcours PME doivent atteindre 70 points et avoir au moins 1 point dans chaque sous-catégorie.
Incentives étendues pour le parcours PME
Dans le cadre de ces avantages de titres, Microsoft étend les offres menées par les partenaires Azure Migrate et Modernize et Azure Innovate pour aider les partenaires à développer leurs activités sur les segments des PME.
À compter du 1er mars 2025, les partenaires de solutions Azure inscrits dans le parcours SMB peuvent débloquer les offres Azure Migrate and Modernize et Azure Innovate SMB avec une désignation de partenaire de solutions Azure correspondante. Les titres d’infrastructure débloquent l’accès à Azure Migrate et Modernize, et les titres Données et intelligence artificielle Azure ou Innovation d'application numérique activent l’accès à Azure Innovate.
Azure Migrate and Modernize
- Azure Migrate and Modernize dirigé par un partenaire : Migration de l’infrastructure et des bases de données XS (PME)
- Azure Migrate and Modernize dirigé par un partenaire : Migration de l’infrastructure et des bases de données S (PME)
- Azure Migrate and Modernize dirigé par un partenaire : Migration d’infrastructure et de base de données avec Microsoft Defender pour le Cloud XS (PME)
- Azure Migrate and Modernize dirigé par un partenaire : Migration d’infrastructure et de base de données avec Microsoft Defender pour le Cloud S (PME)
Azure Innovate
- Azure Innovate dirigée par un partenaire : Déploiement de l’analyse des données XS (PME)
- Azure Innovate dirigée par un partenaire : Déploiement de l’analyse des données S (PME)
- Azure Innovate dirigé par un partenaire : Déploiement de Création et modernisation d'applications d’IA XS (SMB)
- Azure Innovate dirigée par un partenaire : Déploiement de Création et modernisation d'applications d’IA S (SMB)
Notez que ces nouveaux engagements seront disponibles dans l’Espace partenaires suite à votre inscription au programme Microsoft Commerce Incentives (MCI), et qu’ils seront soumis aux mêmes conditions d’éligibilité du client et de revendication que les engagements actuels dirigés par les partenaires Azure Migrate and Modernize et Azure Innovate. Les partenaires trouveront des informations plus détaillées sur la façon d’accéder à ces incentives dans l’Espace Partenaires.
Nous vous recommandons d’explorer les ressources de commercialisation Azure, telles que les campagnes prêtes à l’emploi, comprenant des contenus et des outils haute qualité personnalisables. Ces ressources fournissent des campagnes prêtes à l'emploi, conçues pour stimuler la croissance au sein du secteur des PME, afin de susciter l'engagement de votre clientèle existante, et de l'élargir.
Bientôt disponible : Parcours PME pour la sécurité
Le parcours PME de titres de partenaires de solutions de sécurité est également en développement et sera disponible plus tard cette année. Pour se préparer au lancement, nous encourageons les partenaires à s’inscrire aux Semaines de certification, des événements de formation de cinq jours qui vous aideront à vous préparer à l'obtention de certifications avancées, basées sur les rôles afin de permettre à votre organisation de répondre aux critères de compétence nécessaires pour obtenir un titre.
Notre engagement envers les partenaires
Afin d'aider nos partenaires et nos clients à mener le marché de l'IA et la transformation numérique pour les 50 prochaines années et au-delà, nous nous engageons à investir et à vous offrir davantage d’opportunités pour vous aider à vous développer, en commençant par ces parcours étendus pour obtenir des titres de partenaires de solutions.
Apprenez-en davantage sur le parcours PME pour les titres Azure, vérifiez votre progression pour l’obtention d’un titre dans l’Espace partenaires et inscrivez-vous aux semaines de certification dédiées aux PME pour vous préparer à la qualification.