Il mondo dell'IA degli agenti si evolve rapidamente. Secondo il report annuale Work Trend Index 2025 di Microsoft, l'82% dei leader si dice sicuro che nei prossimi 12-18 mesi utilizzerà agenti IA come membri del team digitale per potenziare la capacità della forza lavoro.
Questo ritmo di innovazione introduce nuove sfide. Man mano che il panorama dell'IA si espande, cresce anche l'area esposta alle minacce. Questo cambiamento crea un'opportunità cruciale per i partner Microsoft: porre la sicurezza alla base di ogni trasformazione con l'IA. In questo modo, permetti ai clienti di innovare in modo responsabile e collochi la tua organizzazione al centro di un rapporto di fiducia duraturo e di una crescita sostenibile.
In occasione del mese della sicurezza informatica, questo post illustra come rafforzare la tua attività di sicurezza e aiutare i tuoi clienti a innovare in modo sicuro, grazie alle risorse, agli incentivi e alle soluzioni dei partner Microsoft.
La sicurezza è alla base dell'innovazione
Senza una vera sicurezza, l'innovazione non è sostenibile. Il costo medio di una violazione dei dati attualmente supera i 4,4 milioni di dollari a livello globale; oltre al costo finanziario, la scarsa sicurezza mina la fiducia.
"Man mano che i sistemi multi-agente ridefiniscono l'ambiente di lavoro, la sfida sarà integrarli e gestirli in modo sicuro ed efficace".
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Amy Webb, CEO, Future Today Strategy Group
Work Trend Index 2025
I partner che danno priorità alla sicurezza, ottengono risultati aziendali tangibili. Le organizzazioni che usano Microsoft Security Copilot stanno già riscontrando risultati concreti, tra cui una riduzione del 17% delle violazioni della sicurezza e fino al 60% di risparmio sui costi.
Il nostro percorso come cliente zero in Microsoft ci conferma che sicurezza e innovazione vanno di pari passo. Quando la sicurezza è integrata in ogni livello della trasformazione con l'IA, rafforza il rapporto tra IT e progettazione. Permette ai team di sviluppare soluzioni in modo collaborativo e di introdurre innovazioni più rapidamente, riducendo al contempo i rischi.
Come partner Microsoft, hai un ruolo essenziale nell'aiutare i clienti a gettare fondamenta sicure per la trasformazione con l'IA. Ci impegniamo a fornirti le guide, gli strumenti e gli incentivi necessari per tradurre la tua competenza nella sicurezza in un valore per i clienti.
Accelerare la trasformazione sicura con l'IA in ogni fase
I partner che mettono la sicurezza al primo posto diventano guide affidabili per i clienti. Attraverso la formula vincente per i clienti in ambito di sicurezza Microsoft puoi accedere a risorse pratiche associate a ogni fase del percorso del cliente, dalla scoperta iniziale alla gestione a lungo termine, e proporti come una risorsa strategica a cui i tuoi clienti possono rivolgersi man mano che le loro esigenze e sfide aziendali si evolvono.
1. Crea fiducia come cliente zero
Differenzia la tua attività ottenendo una designazione Partner di soluzioni per la Sicurezza e convalida ulteriormente la tua competenza attraverso certificazioni e specializzazioni. Inoltre, superare una verifica MXDR dimostra ai clienti che possiedi le competenze necessarie per proteggere i loro ambienti di intelligenza artificiale e cloud.
Continua ad ampliare le tue competenze tramite Partner Skilling Hub, che permette di accedere a percorsi di apprendimento autonomi e a corsi di formazione con istruttore per rimanere sempre aggiornato in un panorama di minacce costantemente in evoluzione.
2. Sviluppa una pipeline basata su approfondimenti sui clienti
Una trasformazione efficace della sicurezza inizia dall'ascolto. Sfrutta gli strumenti di propensione intelligenti di Microsoft per identificare i clienti pronti per l'adozione sicura dell'intelligenza artificiale:
- SPARK: modelli di dati intelligenti che prevedono la propensione dei clienti per le soluzioni Microsoft
- CloudAscent: targeting basato sull'intelligenza artificiale per clienti PMI
- Microsoft 365 Lighthouse: consigli basati sull'apprendimento automatico per l'acquisizione, la fidelizzazione e la crescita dei clienti
Puoi anche accelerare la generazione della domanda con campagne predefinite, personalizzabili e pronte al lancio, pensate per le soluzioni di sicurezza. I partner che usano queste campagne stanno già generando lead di alta qualità e coinvolgendo più rapidamente i responsabili delle decisioni. Esplora la guida agli strumenti di marketing per i partner per maggiori informazioni.
3. Evidenzia la tua competenza in sicurezza in tempo reale
Dimostra il tuo valore attraverso l'engagement interattivo con i clienti e organizza un briefing immersivo su Microsoft Security. Grazie a queste sessioni pratiche, puoi dimostrare la tua competenza nella sicurezza in scenari di minacce reali, costruendo la fiducia e la propensione all'azione dei clienti.
Puoi anche accelerare l'adozione sicura dell'IA con workshop di definizione degli obiettivi, per mostrare scenari reali di risposta alle minacce e creare insieme roadmap per l'IA. Partner come Atech Cloud hanno ampliato l'attività con corsi di formazione e workshop interattivi, valutazioni personalizzate e consigli proattivi sulla sicurezza dei dati, trasformando così l'apprendimento in azione.
I partner CSP (Cloud Solution Provider) possono usare gli acceleratori della distribuzione CSP e strumenti automatizzati per semplificare l’implementazione, supportati da incentivi Microsoft pensati per adattarsi al tuo modello di business.
4. Conquista il cliente con soluzioni su misura e una distribuzione senza intoppi
Quando i clienti sono pronti a impegnarsi, accelera il time-to-value con pacchetti di soluzioni selezionati con cura, come le mini-suite Defender e Purview, e usa gli acceleratori della distribuzione CSP per semplificare il passaggio dall'accordo alla configurazione.
I più recenti miglioramenti di Microsoft Sentinel rendono più facile che mai ampliare le soluzioni grazie all'architettura aperta ed estendibile, che include data lake di Sentinel, graph di Sentinel e il server Model Context Protocol (MCP) di Sentinel. Il nuovo Microsoft Security Store semplifica ulteriormente il modo in cui clienti scoprono e distribuiscono le tue soluzioni, offrendo maggiore visibilità e copertura all'interno dell'ecosistema Microsoft. Partner come Accenture, ServiceNow e Zscaler stanno già rafforzando le loro soluzioni di sicurezza con Sentinel, e puoi farlo anche tu.
5. Dimostra subito i risultati
La distribuzione è solo l'inizio. I partner di successo rafforzano la fiducia misurando e comunicando l'impatto. Usa acceleratori post-vendita e incentivi per l'utilizzo per favorire l'attivazione di Defender XDR e Purview e monitorare i miglioramenti, la prevenzione delle violazioni, l'efficienza degli analisti e il rischio di perdita di dati.
Gli utenti di Security Copilot segnalano tempi di risoluzione degli incidenti più rapidi del 30%, mentre i team IT operano con una velocità superiore del 29% e una precisione maggiore del 34%. Questi risultati misurabili mostrano come l'IA sicura offra sia protezione che prestazioni.
6. Fai crescere la fiducia e amplia la tua portata
La gestione continua è fondamentale per operazioni sicure, scalabili ed efficienti. Usa Microsoft 365 Lighthouse e i servizi di efficienza del Security Operations Center per gestire ambienti multitenant, automatizzando al contempo conformità e governance attraverso Microsoft Purview. Queste capacità aiutano partner e clienti a garantire la sicurezza mentre gli agenti IA scalano nell'organizzazione.
Costruire un futuro sicuro e di frontiera
Ogni conversazione con il cliente è un'opportunità per plasmare il futuro della trasformazione con l'IA. Mettendo la sicurezza al primo posto non ti limiti a proteggere i dati: permetti ai clienti di innovare con fiducia e di gettare le basi per la propria azienda di frontiera.
Se hai perso Microsoft Secure, puoi vedere la sessione on-demand per nuovi approfondimenti su protezione dei dati, difesa dalle minacce informatiche e conformità.
Partecipa di persona o virtualmente on-demand a Microsoft Ignite dal 18 al 21 novembre per le ultime innovazioni , esercitazioni pratiche, contatti con esperti e opportunità per i partner.
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