A person is sitting on a couch working on a laptop. A person is sitting on a couch working on a laptop.

Promuovi la redditività come Cloud Solution Provider

Attraverso l'offerta di servizi end-to-end personalizzati, i partner Cloud Solution Provider (CSP) favoriscono engagement più solidi con i clienti e il loro successo. Questi partner hanno la possibilità di conquistare un mercato da 661 miliardi di dollari* tra i clienti delle piccole e medie imprese. Per diventare un partner CSP, l'organizzazione deve soddisfare requisiti specifici. Continua a leggere per scoprire se le nostre opportunità CSP sono adatte alla tua attività.

Sei già un partner CSP? Accedi di seguito.

Accedi alla pagina per i CSP

Diventa un consulente di fiducia per i tuoi clienti

I partner CSP non si limitano a vendere licenze, ma creano relazioni più solide con i clienti per sbloccare una crescita sostenibile. Le nuove candidature come partner CSP con fatturazione diretta verranno nuovamente accettate a partire dal 1° ottobre 2025.

I Cloud Solution Provider collaborano con i clienti in ogni fase dell'engagement per garantire che le loro soluzioni soddisfino le esigenze specifiche dei clienti. Tra i vantaggi legati allo status di partner CSP:

  • Importante opportunità di ricavi. Promuovi la crescita mediante ricavi nuovi e ricorrenti allineandoti alle aree di soluzioni commerciali Microsoft per rispondere alle esigenze dei clienti.
  • Relazioni più stabili con i clienti. Offri soluzioni cloud che semplificano le operazioni e migliorano la soddisfazione dei clienti.
  • Innovazione cloud e IA. Crea e vendi prodotti differenziati e soluzioni end-to-end per clienti attivi in scenari e settori di ogni tipo usando una piattaforma estendibile.
  • Proprietà end-to-end. Gestisci l'engagement con i clienti end-to-end e fornisci, fattura e supporta i servizi Microsoft per i tuoi clienti.

Diventa un consulente di fiducia per i tuoi clienti

I partner CSP non si limitano a vendere licenze, ma creano relazioni più solide con i clienti per sbloccare una crescita sostenibile. Le nuove candidature come partner CSP con fatturazione diretta verranno nuovamente accettate a partire dal 1° ottobre 2025.

I Cloud Solution Provider collaborano con i clienti in ogni fase dell'engagement per garantire che le loro soluzioni soddisfino le esigenze specifiche dei clienti. Tra i vantaggi legati allo status di partner CSP:

  • Importante opportunità di ricavi. Promuovi la crescita mediante ricavi nuovi e ricorrenti allineandoti alle aree di soluzioni commerciali Microsoft per rispondere alle esigenze dei clienti.
  • Relazioni più stabili con i clienti. Offri soluzioni cloud che semplificano le operazioni e migliorano la soddisfazione dei clienti.
  • Innovazione cloud e IA. Crea e vendi prodotti differenziati e soluzioni end-to-end per clienti attivi in scenari e settori di ogni tipo usando una piattaforma estendibile.
  • Proprietà end-to-end. Gestisci l'engagement con i clienti end-to-end e fornisci, fattura e supporta i servizi Microsoft per i tuoi clienti.

Diventa un rivenditore indiretto

Accelera il go-to-market con meno complessità e costi

I rivenditori indiretti collaborano con i distributori (precedentemente noti come provider indiretti), che offrono strumenti e risorse utili per gestire le relazioni con i clienti. Pur mantenendo una relazione con Microsoft, i rivenditori indiretti acquistano da un distributore che collabora con loro ai fini della fatturazione e dell'assistenza clienti. Questo modello è consigliato per la maggior parte dei partner.

Per diventare un rivenditore indiretto CSP, la tua organizzazione deve far parte del Microsoft AI Cloud Partner Program ed effettuare l'iscrizione come rivenditore CSP. Se non hai ancora aderito al Microsoft AI Cloud Partner Program, puoi iscriverti al programma e quindi richiedere l'autorizzazione CSP. Successivamente, dovrai metterti in contatto con un distributore e soddisfare i requisiti di idoneità CSP. Usa i collegamenti riportati di seguito per saperne di più e iniziare il tuo percorso CSP.

Esamina i criteri

Diventa un partner con fatturazione diretta

Occupati del ciclo di vita del cliente

I partner con fatturazione diretta gestiscono l'engagement con il cliente end-to-end, incluso il supporto prevendita e post vendita. In questo modello i partner acquistano offerte cloud e locali da Microsoft e le vendono direttamente ai clienti. I partner che hanno sviluppato l'infrastruttura e le competenze richieste, nonché soluzioni personalizzate, possono richiedere questa opzione, che consente loro di gestire i clienti in modo autonomo.

Per diventare un partner con fatturazione diretta CSP, la tua organizzazione deve far parte del Microsoft AI Cloud Partner Program e richiedere l'autorizzazione per la fatturazione diretta CSP. Se non hai ancora aderito al Microsoft AI Cloud Partner Program, puoi iscriverti innanzitutto al programma per i partner e quindi richiedere l'autorizzazione per la fatturazione diretta CSP. Per ottenere l'autorizzazione come partner CSP, dovrai soddisfare una serie di requisiti di idoneità specifici, relativi ad esempio all'infrastruttura, ai ricavi, all'acquisto di un piano di supporto e all'offerta di almeno un servizio gestito o un'applicazione di soluzione per i clienti. Usa il collegamento riportato di seguito per saperne di più sui requisiti.

Tieni presente che non verranno accettate nuove candidature come partner CSP fino al 1° ottobre 2025.

Consulta i requisiti

Aggiornamento delle competenze

Migliora le tue capacità tecniche e commerciali

Sfrutta le risorse di formazione e certificazione che ti consentono di servire al meglio i tuoi clienti. Hai a tua disposizione un'ampia gamma di argomenti in numerosi formati per sviluppare le competenze necessarie per personalizzare i servizi gestiti, vendere in modo più efficace e diventare un leader nel tuo settore.
Affina le tue competenze

Aree di soluzioni commerciali

Mettiti in luce nelle aree più richieste dai clienti

Le aree di soluzioni commerciali offrono importanti opportunità di scalabilità per soddisfare le esigenze dei clienti. Ogni area presenta soluzioni go-to-market che contribuiscono a concentrare gli sforzi di vendita su risultati aziendali e figure chiave.
Promuovi la domanda

Soluzioni differenziate

Cogli l'opportunità CSP con una designazione Partner di soluzioni

Consegui una designazione Partner di soluzioni per distinguerti sul mercato. Dimostra le tue competenze tecniche, metti in evidenza il successo dei tuoi clienti e dai prova delle tue capacità come consulente di fiducia. A partire dal 1° ottobre 2025, i partner con fatturazione diretta dovranno avere una designazione Partner di soluzioni per qualificarsi per l'autorizzazione CSP, mentre i rivenditori indiretti potranno ottenere una designazione per distinguersi sul mercato con la propria organizzazione.
Mostra le tue capacità

Risorse di marketing

Promuovi l'engagement con i clienti con risorse di marketing pronte all'uso

Acquisisci e concretizza i lead con nuove campagne settimanali, disponibili gratuitamente per i partner Microsoft. Contenuti di marketing digitale su richiesta di Microsoft ti permette di ottimizzare la tua strategia di marketing digitale, approfondire gli engagement correnti e acquisire nuovi clienti.
Accedi alle campagne gratuite

Supporto avanzato

Trova un piano di supporto efficace adatto a te

Microsoft offre il supporto di esperti di cui hai bisogno per dare impulso alla tua attività. Confronta i vantaggi dei piani disponibili per individuare la soluzione più adatta alla tua organizzazione. Tieni presente che i partner con fatturazione diretta sono tenuti ad avere un piano di supporto avanzato o Premier attivo.
Scegli un piano

Migliora le tue capacità tecniche e commerciali

Sfrutta le risorse di formazione e certificazione che ti consentono di servire al meglio i tuoi clienti. Hai a tua disposizione un'ampia gamma di argomenti in numerosi formati per sviluppare le competenze necessarie per personalizzare i servizi gestiti, vendere in modo più efficace e diventare un leader nel tuo settore.

Affina le tue competenze

Distinguiti con una designazione Partner di soluzioni

Consegui una designazione Partner di soluzioni per distinguerti sul mercato e soddisfare alcuni requisiti di autorizzazione CSP. Metti in evidenza il successo dei tuoi clienti e dai prova delle tue capacità come consulente di fiducia.

Mostra le tue capacità

Trova un piano di supporto efficace adatto a te

Microsoft offre il supporto di cui hai bisogno per dare impulso alla tua attività. Consulta i requisiti CSP e confronta i vantaggi dei piani disponibili per determinare quello più adatto alla tua organizzazione.

Scegli un piano

* Stime Microsoft basate su dati IDC, ottobre 2024. In questo documento, "dollaro" indica il dollaro statunitense (USD).