Evoluzione dei programmi Microsoft Partner Network

Sulla base del nostro rapporto di 30 anni con i partner, ci stiamo trasformando per aiutarti a far crescere l'attività e soddisfare le mutevoli esigenze dei clienti.

Adattamento all'accelerazione digitale

I clienti vogliono lavorare con partner che possiedono capacità tecniche eccezionali e una comprovata esperienza di successo dei clienti.

Semplificazione dei programmi per i partner

Nuove designazioni di partner di soluzioni allineate a Microsoft Cloud: Infrastruttura, Dati e intelligenza artificiale, Innovazione digitale e delle app, Lavoro moderno, Sicurezza e Business Applications.

Misurazione olistica

Il punteggio di capacità del partner misura le prestazioni, le competenze e il successo dei clienti. Rappresenta una sintesi di ciò che conosci e utilizzi ogni giorno.

Vantaggi per la crescita della tua attività

Stiamo investendo di più su di te. I vantaggi aggiornati allineati alle nuove designazioni continuano a supportarti nella crescita della tua attività.

Inizia a pianificare ora

C'è tempo per valutare in che modo le nuove designazioni si adattano ai tuoi piani strategici. E puoi mantenere i vantaggi che ricevi oggi, allineati alle competenze già conseguite.

Introduzione alle designazioni di partner di soluzioni

A partire da ottobre 2022, le nuove designazioni di partner di soluzioni ti aiuteranno a identificare le tue vaste competenze tecniche e la tua esperienza nelle aree di soluzioni Microsoft Cloud più richieste. Mostreranno anche la tua comprovata capacità di raggiungere risultati di successo per i clienti.


Il successo si misura in prestazioni, abilità e successo dei clienti.


Non ci sono cambiamenti nell'immediato. Hai tutto il tempo di prepararti e valutare il nuovo programma.

Vogliamo premiare il tuo successo, riconoscere l'impegno continuo che metti nella nostra partnership e aiutarti a far crescere la tua attività.


Conseguendo le designazioni di partner di soluzioni, dimostrerai le ampie capacità della tua organizzazione di favorire il successo dei clienti nelle aree di soluzioni in cui c'è più domanda da parte dei clienti e dove puoi espanderti per soddisfare le loro esigenze.

Come conseguire la designazione di partner di soluzioni

Per conseguire la designazione di partner di soluzioni, dovrai ottenere almeno 70 punti (inclusi i punti in ciascuna sottocategoria) sui 100 punti disponibili.


  1. Prestazioni: misurate in base alle aggiunte nette di clienti.
  2. Abilità: Verifica e dimostra il tuo impegno per il perfezionamento delle competenze e la formazione. I punti vengono assegnati per ogni persona del tuo team con determinate certificazioni.
  3. Successo dei clienti: misurato in base alla crescita dell'utilizzo e al numero di distribuzioni riuscite.

Puoi monitorare i tuoi progressi verso il conseguimento di una designazione di partner di soluzioni nel Centro per i partner.

Vantaggi delle designazioni di partner di soluzioni

Per supportarti man mano che fai crescere la tua attività, commercializzi le tue soluzioni e raggiungi nuovi clienti, abbiamo aggiornato i vantaggi e li abbiamo allineati alle sei designazioni di partner di soluzioni.


Puoi anche scegliere di mantenere i vantaggi associati alle tue competenze legacy fino alla loro scadenza e non adottare i nuovi vantaggi previsti per i partner di soluzioni.


Se senti la necessità di vantaggi aggiuntivi, puoi acquistare un Microsoft Action Pack, che sblocca ore di consulenza tecnica, richieste di assistenza e licenze per i prodotti.


Stiamo effettuando questi investimenti per aiutarti a:

  • Portare a compimento lo sviluppo dell'attività grazie a vantaggi sostanziali come licenze di prodotto, abbonamenti a servizi cloud e crediti Azure.
  • Ampliare la base clienti con servizi Go-To-Market, posizionamento come fornitore di soluzioni Microsoft, badge da mostrare ai clienti e co-selling con Microsoft.
  • Espandere la formazione e l'abilitazione con accesso ad assistenza personalizzata e a esperti Microsoft di prim'ordine, con corsi di formazione completi, servizi tecnici di prevendita e di distribuzione, nonché supporto di prodotto, di piattaforma e tecnico.

Il conseguimento di una designazione di partner di soluzioni dà diritto a ricevere il pacchetto di nuovi vantaggi associato a tale designazione. Ciò include vantaggi di prodotto (diritti di uso interno, licenze cloud e crediti Azure), servizi Go-To-Market, badge da mostrare ai clienti, servizi tecnici di prevendita e distribuzione, supporto tecnico e idoneità a ottenere incentivi.


Stiamo inoltre introducendo ulteriori vantaggi di prodotto associati a specializzazioni (attualmente chiamate "specializzazioni avanzate") e programmi per esperti, aumentando ulteriormente il valore per i partner che scelgono di investire nella dimostrazione di competenze tecniche approfondite e di esperienza in specifici scenari tecnici allineati alle aree di soluzioni.

Date importanti

Sappiamo che questi aggiornamenti potrebbero richiedere la modifica dei piani aziendali e vogliamo rassicurarti sul fatto che non sono immediati.


16 marzo 2022: annuncio pubblico per presentare le designazioni di partner delle soluzioni. Avviso che dopo il 30 settembre 2022 le competenze legacy non saranno più valide.


30 settembre 2022: ultima data per rinnovare una competenza legacy.


Dal 3 ottobre 2022 fino alla prossima data di scadenza annuale per il partner:

  • a partire dalla data del 3 ottobre conseguire le designazioni di partner di soluzioni.
  • I partner che soddisfano i requisiti conseguiranno una designazione di partner di soluzioni e riceveranno i nuovi badge da mostrare ai clienti.
  • Le competenze legacy e i badge associati non saranno più validi, ma i partner che possiedono una competenza alla data del 30 settembre 2022 continueranno a ricevere i vantaggi legacy fino alla loro prossima data di scadenza annuale. Dopo tale periodo, offriremo loro alcune opzioni per continuare ad acquistare i vantaggi legacy.

Alla prima data di scadenza annuale successiva al 3 ottobre 2022:

  • I partner che conseguono una designazione di partner di soluzioni possono scegliere di passare ai vantaggi aggiornati previsti per i partner di soluzioni o mantenere i vantaggi legacy e pagare la quota corrispondente.
  • I partner che non soddisfano i requisiti per una designazione di partner di soluzioni, ma che hanno rinnovato una competenza entro il 30 settembre 2022, avranno la possibilità di continuare a pagare la quota per mantenere i loro vantaggi legacy.

Vogliamo che tu abbia successo. Insieme continueremo a fornire soluzioni innovative, incentrate sul cliente e affidabili. Vogliamo aiutarti a far crescere un'attività redditizia e raggiungere risultati di successo per i clienti.

Mapping delle competenze

Ecco una panoramica che mostra la corrispondenza tra le competenze legacy e le sei designazioni di partner di soluzioni.
Competenze

- Cloud Platform

- Datacenter

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Designazione di partner di soluzioni
Partner di soluzioni per Infrastruttura (Azure)
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Competenze

- App Integration

- Data Analytics

- Data Platform

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Designazione di partner di soluzioni
Partner di soluzioni per Dati e intelligenza artificiale (Azure)
Scopri di più
Competenze

- Application Development

- App Integration

- DevOps

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Designazione di partner di soluzioni
Partner di soluzioni per Innovazione digitale e delle app (Azure)
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Competenze

- Cloud Productivity:

- Collaboration and Content

- Communications

- Messaging

- Small and Midmarket Cloud Solutions

- Windows and Devices

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Designazione di partner di soluzioni
Partner di soluzioni per Lavoro moderno
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Competenze

- Enterprise Mobility Management

- Security

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Designazione di partner di soluzioni
Partner di soluzioni per Sicurezza
Scopri di più
Competenze

- Cloud Business Applications

- Enterprise Resource Planning

- Project Portfolio Management

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Designazione di partner di soluzioni
Partner di soluzioni per Business Applications
Scopri di più

I partner possono continuare a convalidare le conoscenze approfondite conseguendo specializzazioni (attualmente denominate "specializzazioni avanzate") nelle rispettive aree di soluzione o diventando Microsoft Azure Expert Managed Service Provider.

Competenze

- Cloud Platform

- Datacenter

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Partner di soluzioni per Infrastruttura (Azure)
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Competenze

- App Integration

- Data Analytics

- Data Platform

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Partner di soluzioni per Dati e intelligenza artificiale (Azure)
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Competenze

- Application Development

- App Integration

- DevOps

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Partner di soluzioni per Dati e intelligenza artificiale (Azure)
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Competenze

- Cloud Productivity:

- Collaboration and Content

- Communications

- Messaging

- Small and Midmarket Cloud Solutions

- Windows and Devices

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Partner di soluzioni per Lavoro moderno
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Competenze

- Enterprise Mobility Management

- Security

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Partner di soluzioni per Sicurezza
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Competenze

- Cloud Business Applications

- Enterprise Resource Planning

- Project Portfolio Management

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Partner di soluzioni per Business Applications
Scopri di più

I partner possono continuare a convalidare le conoscenze approfondite conseguendo specializzazioni (attualmente denominate "specializzazioni avanzate") nelle rispettive aree di soluzione o diventando Microsoft Azure Expert Managed Service Provider.

Risorse aggiuntive

Consulta questo materiale per ottenere una comprensione più approfondita del programma.

Presentazione introduttiva
Esplora le informazioni sul programma in una breve presentazione.
Domande frequenti
Trova le risposte alle domande più frequenti.
Guida ai vantaggi
Scopri di più sui vantaggi aggiornati delle designazioni di partner di soluzioni.
Risorse aggiuntive
Trova maggiori dettagli sulle singole designazioni di partner di soluzioni nella raccolta di formazione.

Domande principali

In che modo Microsoft semplifica i programmi Microsoft Partner Network?
Quali sono i tempi delle modifiche?
Perderò i miei vantaggi attuali a causa di queste modifiche?