Microsoft Fabric 커뮤니티 컨퍼런스(FabCon) 2025는 이달 초에 마무리되었지만 그 열기는 계속되고 있습니다. 6,200명(전년도의 2배)이 넘는 참가자가 참석한 올해의 행사는 고객, 커뮤니티 회원, 솔루션 및 소프트웨어 파트너가 한데 모여 혁신에 관한 내용을 다루는 한 주를 보냈습니다.
발표 사항 및 제품 뉴스를 자세히 알아보려면 Microsoft Fabric 블로그를 확인하십시오.
약 400명의 파트너를 파트너 데이(Partner Day) 전날에 뵙게 되어 영광이었습니다. 참석하지 못하신 경우 앞으로의 주요 영업 기회 및 Fabric을 통해 Microsoft가 지원하는 방법에 대해 알아보십시오.
생성형 AI 도입이 가속화되고 있습니다. IDC의 2024년 AI 기회 연구: 주목해야 할 상위 5가지 AI 동향에 따르면 향후 2년 안에 더 많은 조직이 산업별 AI 솔루션을 구축할 계획입니다. 이는 파트너에게 투자 증가라는 큰 영업 기회로 해석할 수 있습니다. Microsoft AI를 통한 파트너 수익성을 다룬 또 다른 IDC 연구에 따르면 Microsoft 수익의 각 1 USD로 서비스 주도 파트너는 8.45 USD 수익을 올리고 소프트웨어 주도 파트너는 10.93 USD를 창출합니다. Microsoft AI를 사용하는 파트너는 더 빠른 성장과 더 강력한 수익을 목격하고 있습니다.
AI 혁신 간소화
Microsoft는 파트너와 고객이 비즈니스 성과를 가속화할 수 있도록 AI, 애플리케이션, 데이터 및 개발자 제품군에 통합 플랫폼과 도구를 제공합니다.
하지만 AI는 데이터에서 실행되며 데이터 품질은 여전히 과제로 남아 있습니다. 최근 사용자 맞춤형 생성형 AI에 관한 MIT 기술 검토 인사이트 보고서는 데이터 무결성을 AI 발전의 가장 큰 방해 요인으로 지목했습니다. Microsoft는 Fabric, Microsoft Azure Databricks, 원시 저장소, 데이터베이스 및 앱 서비스 전반의 기능을 통해 이를 해결합니다.
Fabric은 고객이 AI로 혁신하고 데이터를 관리하고 분석하는 방법을 재고할 수 있도록 설계된 통합 데이터 분석 플랫폼입니다.
40% 이상의 Fabric 고객이 사용하는 실시간 인텔리전스 기능을 사용하십시오. 사용자는 실시간 데이터 스트리밍, 시각화 및 자동화에 액세스할 수 있으며, 이는 고객과의 대화를 시작하기에 좋은 주제입니다.
개발자의 경우 Fabric 워크로드 개발 키트를 통해 플랫폼 내에서 직접 원활한 앱 개발과 수익 창출을 지원합니다. 확인한 바에 따르면 서비스 파트너와 소프트웨어 개발 회사를 통해 가속화되는 주요 시나리오는 다음과 같습니다.
- 레거시 및 온-프레미스 분석 및 Microsoft Power BI 플랫폼 현대화: 현대화된 데이터 자산은 성공적인 AI 혁신을 주도합니다.
- 기존 서비스 사용자가 새로운 서비스로 전환하도록 지원: 지금이 바로 고객과 Synapse 및 Power BI 업그레이드에 대해 이야기할 좋은 기회입니다(Power BI 라이선스 변경 사항에 대한 세부 정보 참조).
- 성공적인 새로운 분석 사용 사례: Fabric에 데이터베이스가 있든 없든, Azure Databricks를 통한 Anthropic의 Claude와 같은 모델에 액세스하거나 지속 가능성을 가속화하는 등 Azure를 통해 목표를 달성할 수 있습니다.
- 데이터 플랫폼 확장: 워크로드 개발 키트를 사용하여 앱 통합을 강화할 수 있습니다.
거버넌스 및 신뢰
보안과 거버넌스는 기본입니다. Microsoft Purview는 리스크를 관리하고 규정 준수를 확보하는 데 도움이 되도록 데이터 자산 전반에서 통합된 가시성을 제공합니다.
Fabric이 비공개 미리보기로 제공되었을 당시, 4만 5,000명 이상의 파트너 컨설턴트가 교육을 받았으며 350명 이상의 파트너가 분석 전문기술을 취득했습니다. 성장세는 강력하며 지금도 성장하고 있습니다.
다음은 Microsoft의 파트너 성공에 관한 주요 요소입니다.
- 역량 강화 및 지원: Microsoft는 기술 숙련도로 고객 수요를 충족하기 위해 자격증, 워크숍 및 영업 교육을 제공합니다.
- 전문기술 및 인증 표시: 고객을 대상으로 차별화 전략을 취하고 보다 심층적인 투자를 유치합니다. 공인 소프트웨어 인증 및 Azure 전문기술을 통해 귀사의 전문성과 솔루션 보안성을 검증합니다.
- 캠페인 및 서비스형 마케팅: 영업 팀과 동일한 메시징으로 시장 출시 자료 및 데모에 액세스하여 수요 창출을 가속화하십시오.
- 혜택 및 인센티브: Azure 혁신, Azure 마이그레이션 및 현대화, Azure Essentials를 통해 더 많은 고객을 확보하십시오. ISV Success는 애플리케이션을 구축하고 영업 성장을 위한 기술 리소스와 혜택을 제공합니다.
얼마나 많은 파트너들이 이미 Fabric을 통해 이 기회를 활용하고 있는지 확인하게 되어 기쁩니다. 어느 여정에 계시든, Microsoft의 노력을 경험하고 지원받으셨기를 바랍니다.
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