A person is sitting on a couch working on a laptop. A person is sitting on a couch working on a laptop.

클라우드 솔루션 공급자로서 수익성 높이기

클라우드 솔루션 공급자(CSP) 파트너는 처음부터 끝까지 책임지는 맞춤형 서비스를 제공하여 더 심층적인 계약과 고객 성공을 촉진합니다. 이러한 파트너는 중소기업 고객 중에서 USD 6,610억* 규모의 시장 영업 기회를 포착할 수 있는 입지에 있습니다. CSP 파트너가 되려면 조직에서는 특정 요구 사항을 충족해야 합니다. CSP 기회가 비즈니스에 적절한지 이 리소스에서 알아보세요.

이미 CSP 파트너인가요? 아래에서 로그인하세요.

고객이 신뢰할 수 있는 조언자 되기

CSP 파트너는 라이선스 재판매 리셀러에서 벗어나 보다 강력한 고객 관계를 구축하고 지속 가능한 성장을 제공할 수 있습니다. 새 CSP Direct Bill 파트너 애플리케이션은 2025년 10월 1일부터 다시 승인됩니다.

클라우드 솔루션 공급자는 계약의 모든 단계에서 고객과 협력하여 솔루션이 고객의 고유한 요구 사항을 충족하도록 보장합니다. CSP 파트너가 되면 다음과 같은 이점을 누릴 수 있습니다.

  • 중요한 수익을 얻을 수 있는 영업 기회. 고객 요구 사항을 충족하기 위해 Microsoft 상업용 솔루션 영역에 맞게 신규 및 반복되는 수익을 통해 성장을 촉진합니다.
  • 탄탄한 고객과의 관계. 운영을 간소화하고 고객 만족도를 향상시키는 클라우드 솔루션을 제공합니다.
  • 클라우드 및 AI 혁신. 확장 가능한 플랫폼에서 모든 시나리오와 모든 업계의 고객을 위한 차별화된 제품과 처음부터 끝까지 책임지는 솔루션을 만들고 판매합니다.
  • 처음부터 끝까지 책임지는 소유권. 처음부터 끝까지 책임지는 고객 인게이지먼트 및 프로비저닝, 청구, 고객을 위한 Microsoft 서비스를 소유합니다.

고객이 신뢰할 수 있는 조언자 되기

CSP 파트너는 라이선스 재판매 리셀러에서 벗어나 보다 강력한 고객 관계를 구축하고 지속 가능한 성장을 제공할 수 있습니다. 새 CSP Direct Bill 파트너 애플리케이션은 2025년 10월 1일부터 다시 승인됩니다.

클라우드 솔루션 공급자는 계약의 모든 단계에서 고객과 협력하여 솔루션이 고객의 고유한 요구 사항을 충족하도록 보장합니다. CSP 파트너가 되면 다음과 같은 이점을 누릴 수 있습니다.

  • 중요한 수익을 얻을 수 있는 영업 기회. 고객 요구 사항을 충족하기 위해 Microsoft 상업용 솔루션 영역에 맞게 신규 및 반복되는 수익을 통해 성장을 촉진합니다.
  • 탄탄한 고객과의 관계. 운영을 간소화하고 고객 만족도를 향상시키는 클라우드 솔루션을 제공합니다.
  • 클라우드 및 AI 혁신. 확장 가능한 플랫폼에서 모든 시나리오와 모든 업계의 고객을 위한 차별화된 제품과 처음부터 끝까지 책임지는 솔루션을 만들고 판매합니다.
  • 처음부터 끝까지 책임지는 소유권. 처음부터 끝까지 책임지는 고객 인게이지먼트 및 프로비저닝, 청구, 고객을 위한 Microsoft 서비스를 소유합니다.

간접 리셀러 되기

복잡성을 줄이고 비용을 절감하여 시장 진출 가속화

간접 리셀러는 고객 관계를 관리하는 데 도움이 되는 도구와 리소스를 제공하는 총판(이전 명칭: Indirect provider)과 협력합니다. 간접 리셀러는 Microsoft와의 관계를 유지하면서 고객 지원 및 청구 작업 처리 시 협력하는 총판을 통해 제품을 구매합니다. 대부분의 파트너에게 권장하는 모델입니다.

CSP 간접 리셀러가 되려면 조직은 Microsoft AI Cloud Partner Program에 참여해야 하며 CSP 리셀러로 등록해야 합니다. 아직 AI Cloud Partner Program에 참여하지 않은 경우 프로그램에 등록한 다음 CSP 인증을 신청할 수 있습니다. 그런 다음 총판과 연결하고 CSP 자격 요구 사항을 충족해야 합니다. 아래 링크를 살펴보고 CSP 여정을 시작하세요.

기준 검토하기

Direct Bill 파트너 되기

고객 수명 주기 관리

Direct Bill 파트너는 사전 판매 및 판매 후 지원을 비롯해 처음부터 끝까지 책임지는 고객 인게이지먼트를 보유하고 있습니다. 이 모델에서 파트너는 Microsoft를 통해 클라우드 및 온-프레미스 제품 및 서비스를 구매하고 이를 고객에게 직접 판매합니다. 필요한 인프라 및 기능과 맞춤형 솔루션을 개발한 파트너는 이 옵션을 신청할 수 있으며, 고객을 자율적으로 관리할 수 있습니다.

CSP Direct Bill 파트너가 되려면 조직이 Microsoft AI Cloud Partner Program에 참여하고 CSP Direct Bill 인증을 신청해야 합니다. 아직 AI Cloud Partner Program에 참여하지 않은 경우 먼저 파트너 프로그램에 등록한 다음 CSP Direct Bill 인증을 신청할 수 있습니다. CSP 파트너 인증을 받으려면 인프라, 수익, 지원 플랜 구매, 하나 이상의 관리형 서비스나 고객 솔루션 애플리케이션 제품 및 서비스 등 일련의 특정 자격 요구 사항을 충족해야 합니다. 아래 링크를 살펴보고 이러한 요구 사항에 대해 자세히 알아보세요.

2025년 10월 1일까지는 새로운 CSP Direct Bill 신청이 승인되지 않으니 참고하시기 바랍니다.

요구 사항 검토하기

스킬 향상

기술 및 영업 역량 향상

교육 및 자격증 리소스를 활용하여 고객에게 가장 적절한 서비스를 제공할 수 있도록 지원하세요. 다양한 주제와 형식 중에서 선택하여 관리 서비스를 맞춤화하고 보다 효과적으로 판매하며 업계 리더가 되는 데 필요한 기술을 개발하세요.
기술 향상을 위한 노력

상업용 솔루션 영역

고객 수요가 높은 영역에서 탁월함을 갖춘 파트너

상업용 솔루션 영역은 고객 요구 사항에 맞게 확장할 수 있는 가장 큰 영업 기회입니다. 각 영역에는 주요 페르소나 및 비즈니스 성과에 영업 노력을 집중하는 데 도움이 되는 시장 출시 솔루션이 있습니다.
수요 창출

차별화

솔루션 파트너 인증으로 CSP 영업 기회 확보

마켓플레이스에서 경쟁 우위를 확보하기 위해 솔루션 파트너 인증을 취득하세요. 귀사의 기술 역량을 홍보하고, 고객 성공 기록을 강조하고, 신뢰할 수 있는 조언자로서의 역량을 보여주세요. 2025년 10월 1일부터 Direct Bill 파트너는 CSP 인증 자격을 얻기 위해 모든 솔루션 파트너 인증이 필요하며 간접 리셀러는 마켓플레이스에서 조직을 차별화하기 위한 인증을 취득할 수 있습니다.
역량 선보이기

마케팅 리소스

준비된 마케팅 리소스로 고객 인게이지먼트 촉진

Microsoft 파트너에게 무료로 제공되는 새로운 주간 캠페인으로 잠재 고객을 확보하고 거래를 성사시키세요. 온디맨드 Microsoft 디지털 마케팅 콘텐츠는 디지털 마케팅 전략을 최적화하고, 현재의 계약을 강화하며, 신규 고객을 확보하도록 지원합니다.
무료 캠페인에 액세스하기

고급 지원

경우에 맞는 효과적인 지원 플랜 찾기

Microsoft는 비즈니스를 발전시키는 데 필요한 전문가 지원을 제공합니다. 사용 가능한 플랜의 이점을 비교하여 조직에 가장 맞는 플랜을 확인합니다. Direct Bill 파트너는 활성 고급 지원 또는 프리미어 지원 플랜을 갖추어야 합니다.
플랜 선택하기

기술 및 영업 역량 향상

교육 및 자격증 리소스를 활용하여 고객에게 가장 적절한 서비스를 제공할 수 있도록 지원하세요. 다양한 주제와 형식 중에서 선택하여 관리 서비스를 개인 맞춤화하고 보다 효과적으로 판매하며 업계 리더가 되는 데 필요한 기술을 개발하세요.

솔루션 파트너 인증을 통한 차별화

마켓플레이스에서 두각을 나타내고 특정 CSP 인증 요구 사항을 이행하기 위한 솔루션 파트너 인증을 취득하세요. 고객 성공 사례를 강조하고, 신뢰할 수 있는 조언자로서의 역량을 보여주세요.

경우에 맞는 효과적인 지원 플랜 찾기

Microsoft는 비즈니스를 발전시키는 데 필요한 지원을 제공합니다. CSP 요구 사항을 이해하고 사용 가능한 플랜의 혜택을 비교하여 조직에 가장 적합한 플랜을 결정하세요.

*IDC 데이터 기반 Microsoft 추정치, 2024년 10월. 이 문서에서 $ 기호는 미달러(USD)를 의미합니다.