중요한 글로벌 Teams 및 Microsoft 365 라이선스 변경 사항.
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클라우드 솔루션 공급자로서의 성장 가속화

클라우드 솔루션 공급자(CSP) 파트너가 되어 고객을 위한 고유한 솔루션을 만들고 반복적인 수입원을 확립하며 전체 고객 인게이지먼트 주기를 관리하세요. 기존 CSP 파트너는 로그인하여 최신 업데이트 및 리소스에 액세스할 수 있습니다.

클라우드 솔루션 공급자 기회에 대한 최신 정보 파악하기

CSP 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 최신 뉴스, 교육 및 리소스에 대한 최신 정보를 받아보세요. 이 리소스 허브를 즐겨찾기에 추가하고 사업을 향상시킬 수 있는 방법을 자주 확인해 보세요.

고객의 신뢰를 얻는 조언자 되기

CSP 파트너는 거래를 넘어서 고객과 협력하여 각 고객의 특정 요구에 맞춘 부가 가치 솔루션을 제공합니다.

최신 소식과 업데이트 확인하기

매월 CSP 공지 사항 및 주요 리소스에 액세스하세요. 새로운 상거래 환경(NCE), 유용한 가이드, 비즈니스를 성장시키기 위해 설계된 교육 과정과 관련된 변경 사항을 살펴보세요.
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수익 확장

CSP 파트너는 고유한 제품을 구축하는 데 사용하는 탁월한 클라우드 기술 포트폴리오에 액세스할 수 있습니다. 고품질 솔루션을 고객에게 교차 판매하거나 상향 판매하세요.
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목적에 맞게 구축된 솔루션 만들기

상업용 마켓플레이스의 타사 솔루션과 함께 포괄적인 클라우드 및 AI 기술과 자체 부가 가치 서비스를 통합하여 서비스를 강화하세요.
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Microsoft 에코시스템 활용하기

업계 최고의 Microsoft AI Cloud Partner Program에 가입하고 강력한 Microsoft 기술 에코시스템을 사용하여 주요 혜택에 액세스하고, 우수한 품질의 솔루션을 제공하고, 비즈니스를 성장시키세요.
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고객 수명 주기 전체 소유

포괄적인 고객 경험을 관리하여 각 고객의 구매 프로세스를 안내하고 신뢰할 수 있는 조언자로서의 신뢰를 쌓으세요.

Microsoft Copilot 효과 활용

파트너별 리소스에 액세스하여 Microsoft 365 Copilot 또는 기타 Copilot 사례를 위한 성장 계획을 수립하고 개발하세요.

지금 바로 레거시 CSP 구독 마이그레이션하기

지금 바로 레거시 CSP 상거래 구독을 CSP 새로운 상거래로 마이그레이션하세요. Microsoft 주도 마이그레이션은 2024년 1월에 시작됩니다.

Microsoft와 함께 AI 사례를 확장하세요

Microsoft Copilot과 같은 업계 최고의 기술로 고객 성공을 지원하도록 특별히 구축된 리소스를 탐색하여 AI 시대에 새로운 고객 기회를 창출하세요.

귀사에 맞는 옵션을 선택하세요

파트너는 다음과 같은 두 가지 방법으로 클라우드 솔루션 공급자로 참여할 수 있습니다. Indirect reseller 또는 Direct Bill 파트너. 각 모델에 대해 알아보고 귀사의 비즈니스에 가장 적합한 모델을 선택하세요.

파트너 인센티브 활용하기

자격 기준을 충족하는 클라우드 솔루션 공급자는 신규 및 기존 고객과 함께 CSP 매출 증가에 대한 보상으로 리베이트를 받을 수 있습니다. 아래의 혜택을 살펴보세요.

복잡성을 줄이고 비용을 절감하여 시장 진출 가속화

indirect reseller로서 귀사는 고객 관계를 관리하는 데 도움이 되는 도구와 리소스를 제공하는 indirect provider와 협력합니다. Microsoft와의 관계를 유지하면서 고객 지원 및 청구를 위해 협력하는 indirect provider로부터 구매합니다. 이 모델은 대부분의 파트너에게 권장되며 다음 단계와 함께 시작할 수 있습니다.

1단계: 지금 Microsoft AI Cloud Partner Program 가입하기
가입하면 CSP 파트너로 등록하는 데 사용할 비즈니스 위치에 대한 파트너 ID를 받게 됩니다.
2단계: 클라우드 솔루션 공급자로 등록
파트너 센터 테넌트를 활성화하려면 등록 양식을 제출하고, 비즈니스 심사를 통과하고, Microsoft 파트너 계약(MPA)을 수락하세요.
3단계: Indirect provider 찾기
indirect provider와 연결하여 비즈니스 성장을 가속화하고 CSP 전략을 지원 받을 수 있습니다.

고객 수명 주기 관리

Direct Bill 파트너는 사전 판매 및 판매 후 지원을 비롯한 포괄적인 고객 인게이지먼트를 보유하고 있습니다. 이 모델에서 파트너는 Microsoft로부터 클라우드 및 온-프레미스 혜택을 구매하고 이를 고객에게 직접 판매합니다. 필요한 인프라 및 기능과 맞춤형 솔루션을 개발한 파트너는 이 옵션을 신청할 수 있으며, 고객을 자율적으로 관리할 수 있습니다. 다음 단계와 함께 시작하세요.

1단계: 신청 양식 작성하기
회사에 대한 정보를 제공하고 수익, 기능 및 고객 지원에 대한 Direct Bill 요구 사항을 충족했는지 확인하세요.
2단계: 역량 평가 완료하기
관리 서비스, 보안, 규정 준수 및 프로비저닝 인프라와 같은 영역을 다루는 평가 인터뷰를 위해 제3자 컨설턴트의 연락을 받게 됩니다.
3단계: 등록, 승인 통과 및 MPA 수락
평가를 통과하고 Microsoft의 추가 승인을 받으면 등록하고 심사 및 신용 승인을 완료하고 테넌트 활성화를 위해 MPA를 수락하게 됩니다.
수입 기회
설명
Direct Bill 파트너
Indirect provider
Indirect reseller
핵심 인센티브
CSP 청구 수익의 비율로 CSP 거래 파트너에게 지급되는 표준 인센티브
Most benefits
Most benefits
Most benefits
고객 추가 Accelerator
고객의 청구 수익이 정의된 기준치를 초과할 경우 CSP 거래 파트너에게 지급되는 추가 인센티브
Most benefits
Most benefits
전략적 제품 Accelerator
특정 전략적 제품의 판매를 위해 CSP 거래 파트너에게 지급되는 추가 인센티브, 핵심 인센티브 외 추가로 지급
Most benefits
Most benefits
Most benefits
Azure 예약 인센티브*
Azure 예약에 대한 고객의 Azure 사용 수익의 일정 비율로 CSP 거래 파트너에게 지급되는 표준 인센티브
Most benefits
Most benefits
Most benefits
상업용 마켓플레이스 인센티브
파트너 센터 또는 Azure 포털을 통해 적격한 제3자 오퍼를 거래하는 CSP 파트너에게 지급되는 표준 인센티브
Most benefits
Most benefits

귀사를 위해 구축된 파트너십으로 비즈니스 성장 가속화

업데이트된 가이드북에서 클라우드 솔루션 공급자 파트너의 성장, 판매 및 시장 진출에 도움이 되는 주요 리소스를 모두 살펴보세요.

주요 리소스

목적에 맞게 구축된 리소스 살펴보기
클라우드 솔루션 공급자를 위한 가이드북을 검토하여 CSP 인증에 대해 알아보고 Microsoft AI Cloud Partner Program으로 성장을 촉진하는 방법을 알아보세요.
다른 파트너와 연결 맺기
동료 CSP 파트너 및 Microsoft 전문가로 구성된 커뮤니티에 가입하여 질문에 대한 답변을 찾고 최신 공지 사항을 확인하세요.
적합한 프리미엄 지원 플랜 찾기
Microsoft는 비즈니스를 발전시키는 데 필요한 지원을 제공합니다. 사용 가능한 플랜의 혜택을 비교하여 조직에 가장 적합한 플랜을 결정하세요.
Partner Center Insights로 비즈니스 가치 창출
Partner Center Insights 대시보드를 통해 고객의 상태에 대한 통찰력을 얻고, KPI를 확인하고, 고객 타겟팅을 개선하고, 수익 기회를 극대화하세요.

파트너가 가치 있는 고객 관계를 육성하는 방법 알아보기

CSP가 고객의 신뢰할 수 있는 조언자로서 비즈니스 수익성을 창출하고 자체 역량을 확장시킨 방법을 살펴보세요.
Three people conversing at a table with an open laptop Three people conversing at a table with an open laptop

Crayon은 주요 고객의 CSP 비즈니스를 혁신합니다

뛰어난 IT 서비스 회사로, 동료 Microsoft 파트너 Cegid가 Direct Bill CSP 파트너에서 간접 리셀러로 전환하는 경로를 만들었습니다.
Several stacked shipping containers Several stacked shipping containers

테크 회사를 위한 Azure 마이그레이션을 리드하는 Bytes

Ocean Technologies Group(OTG)가 여러 IT 시스템을 관리하는 데 어려움을 겪었을 때, Bytes는 OTG가 통합 솔루션을 찾을 수 있도록 신뢰할 수 있는 조언자 역할을 했습니다.
A person smiling while holding paperwork A person smiling while holding paperwork

디지털 혁신을 제공하는 IFI Techsolutions

CSP 파트너인 IFI Techsolutions는 Microsoft 파트너 팀이 일상적인 운영의 중단 없이 고객의 디지털 인프라를 클라우드로 이전할 수 있도록 지휘했습니다.

핵심 솔루션 영역에서 귀사의 능력을 차별화하세요

수요가 많은 6개의 솔루션 영역에서 Microsoft Cloud를 기반으로 하는 솔루션 파트너 지정 및 전문 기술을 통해 고객에게 돋보이세요.