디지털 환경이 빠른 속도로 발전함에 따라 더 이상 기술 발전에 앞서나가는 것만이 성공을 위한 전략이 될 수 없게 되었으며, 핵심은 리더십입니다. 산업이 신흥 기술에 따라 점점 더 형성되고 있으며, 기술을 최우선 순위로 둔 기업은 포지셔닝을 통해 시장 기회를 포착하고 있습니다. 실제로 IDC 연구에 따르면 기업의 현재 및 계획된 생성형 AI 사용량은 2023년 55%에서 2024년 75%로 껑충 증가했습니다.1 기업의 생성형 AI 사용이 계속 증가함에 따라 직원들은 AI를 도구로 취급하는 대신 AI와 협력하기 시작했습니다. 즉, AI를 사용해 반복적이고 대화형으로 작업하는 법을 배우고 있습니다.
이러한 이유로 Microsoft는 경쟁뿐만 아니라 파트너가 이끄는 데 필요한 지식과 리소스를 활용하여 파트너의 역량을 강화하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 이는 최신 기술 혁신에서 시작되며 여기에는 단순하고 간소화된 포털에서 액세스할 수 있는 중요한 학습 기회가 포함됩니다.
Microsoft는 다음과 같이 새로운 2가지 오퍼링으로 이 노력을 강화했습니다. 강력한 새로운 기술 포털인 Microsoft Sales Titan과 Microsoft AI Agents Day는 고객과의 소통과 대부분의 주문형 제품을 구현하는 기술을 향상하는 데 도움이 되는 온라인 이벤트입니다.
Microsoft Sales Titan(비공개 미리보기)
영업 전문가는 제품 지식 이상의 지식을 갖추어야 합니다. 이들은 Microsoft의 가치를 이해시키고 보여주는 전략적 조언자가 되어야 합니다. Microsoft Sales Titan은 현재 비공개 미리보기로 진행 중이며 2025년 여름에 모든 파트너에게 공개될 예정입니다. 이는 Microsoft Threat Protection SKU의 숙련도를 높이고 영업 전문가가 업계 리더로 자리매김할 수 있도록 설계된 중앙 집중식 스킬 취득 포털입니다. 또한 이를 통해 유의미한 고객 대화를 유도하기 위한 지식을 쌓을 수 있습니다.
Sales Titan은 다음과 같이 2가지 진보적인 학습 단계를 제공합니다.
- 숙련도 단계: 이 단계에서는 보안 교육에 중점을 두어 영업 전문가가 Microsoft ME5에 대한 심층적 지식을 습득하고, ME5 보안 및 규정 준수 라이선스의 중요성을 포지셔닝하고, 영업 전략을 지원하는 필수 리소스에 액세스할 수 있게 됩니다.
- Titan 단계: 이 단계에는 기술 기반 평가, 자격증, 전략 개발이 포함되어 있으며, 영업 전문가가 고객 대화에서 자신의 전문성을 적용하도록 더 잘 대비할 수 있습니다.
영업 우수성을 높이기 위해 구축되어 Sales Titan 사용자는 자신의 속도에 맞게 학습하고, 진척도를 추적하며, 신뢰도를 높여주는 자격 증명을 획득할 수 있으며, 신뢰할 수 있는 컨설턴트로서의 입지를 다지고 새로운 기회를 확보할 수 있습니다. 에 대해 자세히 알아보세요 Sales Titan.
Microsoft AI Agents Day
파트너가 에이전트 AI에 대한 전문성을 구축할 수 있도록 설계된 Microsoft AI Agents Day는 Microsoft AI 사례 및 Microsoft 365 Copilot, Copilot Studio 및 Azure AI Foundry를 사용하여 고객의 성공을 이끄는 방법에 중점을 둔 새로운 온라인 교육 이벤트입니다. 조직이 프로세스를 자동화하고 비즈니스 성과를 개선하기 위해 에이전트 AI를 점점 더 도입함에 따라 AI 혁신에서 에이전트의 역할을 이해하고, 고객 시나리오를 식별 및 보여주고, 참여를 가속화하는 것의 중요성이 점점 더 커지고 있습니다.
이 이벤트는 경영진부터 아키텍트, 전문가, Microsoft AI 솔루션을 처음 접하는 담당자 등 모든 역할에 적합합니다. 실시간 세션에 참가하는 참석자는 참여와 학습을 입증하는 디지털 배지를 확보할 수 있습니다. 지금 등록하여 바로 시작해 보세요.
더 많은 스킬 취득 기회 살펴보기
Microsoft는 2025년 이후에도 비즈니스를 성공으로 이끄는 데 필요한 도구와 기회를 제공합니다. Microsoft는 전 세계의 부트캠프 및 워크숍과 같은 스킬 취득 이벤트를 주최하며 기술 및 영업 기술을 모두 향상시킬 수 있는 자체 가이드 학습 기회를 제공합니다. Microsoft의 스킬 취득 오퍼링:
- 자격증 주간: 파트너가 앞서 나갈 수 있도록 AI 및 클라우드 자격증 과정 가속화를 위해 마련된 오퍼링입니다. 지금 바로 등록하고 기술 역량을 업그레이드하세요. 다음 각 솔루션 영역에 대해 예정된 자격증 주간을 확인하세요.
- 영업 및 영업 전 스킬 취득 부트캠프: 영업 스킬 취득 교육에 투자하여 새로운 비즈니스 기회를 창출하고 AI 및 클라우드 시장에서 앞서 나가세요. Microsoft 부트캠프는 영업 거래 성사를 위한 전략을 계획, 구축 및 평가하는 데 도움이 됩니다. 솔루션과 서비스의 가치를 더 명확하게 설명하고, 영업 전략을 확장하고, 고객 여정을 가속화하는 방법을 알아보세요. 지금 등록하여 바로 시작해 보세요.
- Partner Project Ready 워크숍: 여러 날에 걸쳐 진행되는 이러한 스킬 취득 이벤트를 통해 고객의 요구 사항을 진단하고 Azure 솔루션을 매끄럽게 구현하는 데 필요한 능력을 연마할 수 있습니다. 다음 각 솔루션 영역에 대해 예정된 Partner Project Ready 워크숍을 확인하세요.
- 기술 워크숍 및 AI Partner Training Day: 현대적 AI, 보안 및 데이터 분석에 초점을 맞춘 실습 위주의 학습 세션으로 스킬을 연마하세요. 지금 등록하여 바로 시작해 보세요.
- AI Envisioning 시리즈: AI Envisioning Series에 참여하여 생성형 AI 개발 계획을 시작하고 출시 시간을 단축하며 AI가 어떻게 산업을 재편하고 있는지 살펴보세요. 소프트웨어 개발 회사 및 시스템 통합업체(SIS)를 위해 마련된 이 세션에서는 해결해야 하는 적절한 비즈니스 문제 파악, 기술 및 비즈니스 고려 사항의 균형화, 혁신을 위한 Microsoft AI 도구 사용에 대한 전략적 가이드를 제공합니다. 영감을 찾고 있거나, 실행에 맞는 실용적인 방향을 찾고 있는 경우 이 워크숍에 참여하면 유의미한 혁신을 추진하는 데 필요한 인사이트를 확보할 수 있습니다. 지금 등록하여 바로 시작해 보세요.
- Microsoft AI Skills Fest: 4월 8일부터 시작하는 50일간의 학습과 발견 기회에 참여하세요. Microsoft 앱 및 서비스를 통해 귀사와 팀이 혁신적인 AI 솔루션을 개발할 수 있도록 스킬 관련 역량을 강화하세요. 지금 바로 자세히 알아보세요.
파트너가 AI 여정의 어느 단계에 있든, Microsoft는 앞서 나가고, 혁신하고, 영향을 발휘하는 데 필요한 스킬 리소스를 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다. AI Envisioning 세션부터 실습 워크숍에 이르기까지, Microsoft의 스킬 관련 이벤트는 전문성을 쌓고 경쟁 우위를 확보하며 새로운 영업 기회를 포착하는 데 도움이 됩니다. Skilling Hub를 살펴보고 등록하여 비즈니스를 한층 더 발전시킬 기회를 누리시기 바랍니다.
*이 페이지 전체에서 $ 표시는 미국 달러(USD)를 의미합니다.
1Microsoft의 지원으로 진행된 IDC InfoBrief, 2024 Business Opportunity of AI, IDC# US52699124, 2024년 11월