이번 달 에디션의 파트너 센터 기술 코너에서는 귀사와 귀사의 조직이 보다 효율적으로, 정보에 기반을 두고, 보안을 강화하는 데 도움이 되는 업데이트를 다루고 있습니다. AI의 힘에 대한 집중 조명으로 시작하여 필요한 조치에 대해 설명하고 최신 릴리스에 대해 본격적으로 다룹니다. 언제나처럼 블로그 마지막 부분에서 최신 기술 로드맵과 핵심적인 파트너 센터 리소스를 찾을 수 있습니다.
집중 조명: AI의 힘을 활용
3월은 Microsoft 365용 Microsoft Copilot의 교육 고객 가용성 확대에 대한 발표와 함께 새로운 오퍼링의 일반 가용성, 영업용 Microsoft Copilot 및 서비스용 Microsoft Copilot의 발표로 시작되었으며, 이를 통해 고객과 파트너가 AI를 수용하여 업무 방식을 개선하고 목표를 달성할 수 있는 새로운 방법을 제공합니다. Microsoft는 2024년 4월 1일 CSP를 포함한 모든 상거래 채널에서 보안용 Microsoft Copilot의 일반 가용성에 대해 발표함으로써 3월 중순에도 상승세를 이어갔습니다.
파트너는 규모에 관계없이 모든 고객이 이러한 Copilot 혜택을 통해 AI 기반 조직이 될 수 있도록 지원할 중요한 기회를 가질 수 있습니다. 모든 파트너는 CSP를 위한 Microsoft 365용 Copilot 영업 및 기술 부트캠프에 등록하고 M365용 Copilot과 함께 교육 파트너를 위한 고유 기회에 대해 블로그에서 자세히 알아볼 수 있습니다. 전략을 정의하고 영업 엔진을 운용하기 시작하세요.
조치 사항
채널 보호 및 다단계 인증(MFA) 적용: Microsoft는 모든 파트너 및 고객의 보안을 강화하고 제로 트러스트 성숙도 모델을 채택할 수 있도록 지원하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 이러한 목표를 달성하기 위해 파트너의 환경을 모니터링하고, 환경 위협에 대한 가시성/원격 분석을 제공하고, 다단계 인증 시행을 통해 ID를 관리할 수 있는 테넌트 보안을 위한 새로운 도구와 정책을 계속 도입할 예정입니다.
2024년 2월부터 Microsoft는 아직 보안 기본값이나 조건부 액세스를 사용하지 않은 기존 CSP 테넌트에서 보안 기본값을 사용하도록 설정하기 시작했습니다. 보안 기본값은 암호 스프레이 및 피싱과 같은 일반적인 ID 관련 공격으로부터 보호하는 Microsoft Entra 테넌트에 권장하는 보안 설정 집합입니다. 보안 기본값이 활성화되면 조직의 모든 사용자는 14일 이내에 다단계 인증에 등록해야 합니다. 14일이 지난 후에는 MFA 등록이 완료될 때까지 사용자가 로그인할 수 없습니다. 사용자의 14일 기간은 보안 기본값을 활성화한 후 첫 번째 성공적인 대화형 로그인 후에 시작됩니다.
보안 기본값을 적용하면 보안 모범 사례를 채택하고 고객의 신뢰도를 높일 수 있습니다. 특히 가능한 한 빨리 MFA에 등록하는 것이 좋습니다. Microsoft Enterprise ID P1 또는 P2 라이선스를 보유한 CSP 파트너의 경우 조건부 액세스 정책을 사용하여 액세스 정책을 사용자 지정할 수 있습니다.
파트너는 파트너 센터의 Insights 작업 공간에서 새로운 고객 MFA 보고 기능를 사용하여 고객의 MFA 상태 및 규정 준수에 대한 포괄적인 개요를 사용하여 MFA 규정 준수 위험을 완화할 수 있습니다. 그런 다음 이 데이터를 능동적으로 사용하여 고객의 보안 태세의 격차 또는 위험을 식별하고 해결하세요. 모든 고객의 사용자에 대해 보안 기본값 또는 조건부 액세스 정책을 활성화하고 MFA를 시행할 것을 권장합니다.
4월에는 파트너 센터에 새로운 Security Workspace를 출시하여 파트너가 보안 위험을 평가하고 보안 태세를 개선하기 위해 필요한 조치를 취할 수 있습니다.
새로운 상거래 CSP는 공공 부문 혜택 및 파트너 이전을 시작합니다. 2024년 3월부터 새로운 상거래 경험에 대해 공공 부문 오퍼(교육기관, GCC 및 NFP/자선 단체 포함)의 단계적 도입을 시작하게 되어 기쁩니다. 고객과 협력하여 지금부터 구독을 새로운 상거래로 전환하여 고객에게 가장 적합한 구독 조건을 설정할 시간을 제공할 것을 권장합니다. CSP 신규 상거래 공공 부문 출시에 대해 자세히 알아보세요.
또한 Microsoft는 파트너가 새로운 상거래 라이선스 기반 제품 구독을 다른 파트너에게 이전할 수 있는 새로운 기능을 준비하고 있습니다. 이 기능은 Azure 계획 전송에 대해 일정 기간 동안 사용할 수 있으며 곧 동일한 방식으로 새로운 상거래 라이선스 기반 구독을 전송할 수도 있습니다. 파트너 대 파트너 이전 기능에 대해 자세히 알아보세요.
새로 출시됨
청구 개선 사항 - MS Graph의 새로운 상거래 비동기 API: MS Graph의 일일 등급 사용 데이터에 대한 새로운 상거래 비동기 청구 API의 일반 가용성을 발표하게 되어 기쁩니다. 이러한 API를 사용하면 Azure Blob을 통해 새로운 상거래 Azure 구독 또는 Azure 요금제에 대한 청구 및 미결제 사용 데이터를 검색할 수 있습니다. 다음과 같은 이점을 제공합니다.
- 85% 이상의 성능 개선으로 데이터를 더 빠르게 검색
- 압축된 페이로드로 데이터 크기 감소
- 조정 가능한 응답으로 포함할 속성을 선택 가능
- 손쉽게 액세스할 수 있도록 기록 수를 기반으로 세분화되는 데이터
파트너는 새로운 V2 API로 업그레이드할 수 있습니다. 비 V2 API는 서비스가 중단될 계획입니다. 서비스 중단 계획에 대해 자세히 알아보세요.
MS Graph의 새로운 상거래 송장 조정 API v2도 비슷한 이점을 제공합니다. 이제 이 API에는 조정 데이터를 보강하여 파트너의 제품 범주별 청구, 제품 범주에 따른 투자에 대한 정보에 입각한 의사 결정 지원, 제품 범주 추적을 통한 조정 개선 등을 지원하는 'ProductCategory'라는 새로운 속성이 있습니다. 송장 조정 API v2는 또한 파트너가 고객 지출 및 예산을 제품 범주별로 볼 수 있는 기능을 제공합니다.
파트너 성과 보상: 현대식 작업 및 보안(MW&S) 사용에 대한 High-Water Mark(HWM) 인센티브와 BizApps 판매 전 Advisor 계약을 이용할 수 있습니다. HWM은 측정 단위의 가장 높은 가치(MW&S 사용에 대한 월별 활성 사용자 및 BizApps 판매 전 순 유료 사용권 증가)를 테넌트/워크로드별로 추적하는 모델입니다. 이 모델은 설정된 HWM 수준 이상으로 추가된 증분 단위에 대해 고객 테넌트/워크로드 조합과 관련된 적격 파트너에게 지급합니다. 고객 테넌트 수준에서 HWM 성과를 측정하고 시간이 지남에 따라 HWM을 추적함으로써 지불 정확성을 보장하며 고정 요율 카드 모델은 수익 투명성과 예측 가능성을 제공합니다. 인센티브 가이드에서 자세히 알아보세요.
이제 Surface 파트너는 협력을 요청하고 파트너 센터에서 Microsoft의 최신 업데이트를 통해 수익을 창출할 수 있으며, 이를 통해 성장 기반 등급의 수익을 효과적으로 조정할 수 있습니다. 또한 성장 기반 자동화를 통해 수익 창출 및 누적이 더 간단해졌으며, 파트너와 타사 판매자는 인센티브와 얻은 수익에 대한 즉각적이고 자동화된 인사이트를 얻을 수 있습니다.
최대 한도가 있는 계약의 경우 파트너는 최대 한도 제한이 시행되기 전에 얼마나 많은 수익을 얻을 수 있는지 파악할 수 있습니다. MaxCapBalance 보고서를 활용하여 수행할 수 있습니다. 이 보고서는 최대 한도 계약과 HWM, 새로운 상거래, 현대식 작업 사용, Azure 및 장치 계약을 포함합니다. 실적 작업 공간의 보고서 페이지에서 이 보고서를 확인하세요.
멤버십: 파트너 출시, 파트너 성공 핵심, 파트너 성공 확장 혜택 등 세 가지 새로운 혜택 패키지는 서로 다른 성장 단계에 있는 파트너에게 맞춤화되어 있습니다. 이러한 패키지는 기존의 솔루션 파트너 및 ISV 성공 혜택을 보완합니다. 귀사를 다음 단계로 끌어올리기 위해 목적에 맞게 구축된 지원을 통해 비즈니스를 강화하세요. 또한 파트너 센터 계정을 새로운 상거래 플랫폼과 연결하여 Azure, Office 및 Microsoft AI Cloud Partner Program 멤버십 오퍼 전반에서 원활하고 통합된 구매 프로세스를 즐길 수 있습니다.
인사이트: 이제 인사이트에 대한 프로그래밍 방식 액세스 보고서의 새로운 버전(v1.1)을 사용할 수 있습니다. 이 업데이트를 통해 특정 간격으로 보고서를 예약할 수 있는 더 큰 유연성이 파트너에게 제공됩니다. 보고에는 상업용 마켓플레이스 및 CPP 인사이트 보고서가 포함됩니다. 또한 Surface 인사이트 보고는 기존 평가(PC 레벨 1, 2, 3 및 제로 터치 배포 교육)가 폐지됨에 따라 새로운 평가만 고려하도록 계층화 기준을 수정했습니다. 이렇게 하면 파트너의 계층을 정확하게 계산할 수 있습니다.
파트너 센터 기술 로드맵 및 리소스