파트너 센터 기술 코너의 2024년 9월호에 오신 것을 환영합니다. 이번 호에서는 파트너들을 위해 최근 릴리스된 몇 가지 경험 개선 사항과 더불어 ID 및 기밀 보호를 위한 조치에 관한 소식을 전해드리도록 하겠습니다. 언제나처럼 블로그 말미에서 최신 기술 로드맵과 필수 파트너 센터 리소스를 확인하실 수 있습니다.
채널 보안
파트너 센터 보안 워크스페이스: 파트너 센터의 보안(Security) 워크스페이스에서는 CSP(Cloud Solution Provider) 파트너들께 한눈에 바라보는 보안 조치 및 리소스 정보를 제공해 드립니다. 보안 관리자(Security Administrator)와 보안 리더(Security Reader)라는 두 가지 역할이 새롭게 추가되면서 관리 에이전트(admin agent) 역할 필요 없이 세부적인 액세스 관리가 가능해졌습니다.
Azure 인증 및 사기 임의 크레딧 기준 변경: 2024년 9월부터 개별 Azure 고객 테넌트에서의 사기성 활동과 관련한 1회용 임의 크레딧을 위한 환불 액세스 적격성 기준이 이제 MFA(다단계 인증) 요건을 포함하여 Microsoft 파트너 동의서에 부합되도록 새롭게 업데이트되었습니다. 크레딧 자격을 충족하려면 사기성 활동 시작 시점에 반드시 MFA가 활성화되어 있어야 합니다. 또한 2024년 10월부터 Microsoft는 안전한 미래 이니셔티브(Secure Future Initiative)의 일환으로 Azure 포털에 로그인하는 모든 사용자에 대해 MFA를 적용할 예정입니다.
테넌트 생성 및 프로그램 등록 보안: 모든 파트너 센터 경험이 최근 신규 파트너 온보딩 및 샌드박스 계정 생성을 포함해 자체적인 Microsoft Entra 테넌트 모델로 전환되었습니다. 이제 결제 수단 기반의 신분 인증을 통해 안전한 방식으로 센터를 이용할 수 있습니다. 이러한 인증 단계는 이제 2024년 9월 6일 이후 등록한 CSP 공인 파트너, 그리고 기존 계정의 법적 비즈니스 정보를 수정하고자 하는 파트너를 포함하여 Microsoft AI Cloud Partner Program에 대해 의무 사항이 되었습니다.
새로운 출시 소식
보다 간편해진 가격 변동 사항 확인: 파트너들은 계속해서 새로운 Commerce에서 가격 리스트 관리에 대한 보다 간편한 접근법을 요청해 왔습니다. 이 문제를 해결하기 위해 Microsoft는 라이선스 기반 가격 리스트에서 새로운 변동 사항 표시자 기능을 도입했고, 이제 파트너들은 이전 가격 리스트 게시 이후 제품이 새로 추가, 변경, 삭제되었거나 아무런 변동이 없는지 여부를 훨씬 간편하고 신속하게 파악할 수 있게 되었습니다. 레거시 라이선스 기반 가격 리스트에도 유사한 기능이 있으며, 파트너들은 해당 데이터를 이용해 레거시 오퍼에 대해 전월 대비 변동 사항이 있는지 여부를 간편하게 파악할 수 있습니다.
이 기능은 레거시 라이선스 기반 가격 리스트를 기반으로 구축된 것으로, 파트너들은 이전에도 전월 대비 변동 사항을 추적하는 과정을 간소화하는 데 유사한 기능을 사용해 왔습니다. Microsoft는 이번에 SKU 제목 필드의 변동 사항을 강조 표시하고 각 라인 항목별로 추가, 삭제 또는 변동 없음이 표시되도록 새로운 Commerce 구현을 개선했습니다.
데이터 분석에 따르면, 새로운 Commerce 라이선스 기반 가격 리스트에서 (8월 대비) 9월에 라인 항목 중 99% 이상이 그대로 유지되었음을 알 수 있습니다. 파트너들은 새로운 변동 사항 표시자 기능을 이용해 변동 없는 항목을 손쉽게 필터링하고 새로 추가, 변경 또는 삭제된 오퍼에만 집중함으로써 비교할 필요 없이 시간과 노력을 절약할 수 있게 되었습니다.
파일럿 사용자 중 한 사람은 이러한 변동 사항 표시자 기능에 대해 이렇게 말합니다. "실로 게임 체인저라고 할 수 있으며 카탈로그 로드를 획기적으로 줄여 줄 것으로 기대된다." 2024년 9월 1일 또는 이후에 게시될 이 새로운 Commerce 라이선스 기반 가격 리스트 기능을 꼭 활용해 보시기 바랍니다.
새로운 Commerce 라이선스 기반 가격 리스트의 새로운 ChangeIndicator 열
새로운 Commerce 라이선스 기반 구독 관리: 파트너 센터는 최근 업그레이드 조치, 구독 기간 및 청구 빈도 관리를 간소화해 구독 관리 경험을 새롭게 바꾸었습니다. 이번 업데이트를 통해 페이지 로드 시간이 단축되고, 기간 중 변동 사항에 대한 주의 안내가 새롭게 추가되었습니다.
파트너 간 라이선스 기반 구독 이전 향상: 2024년 6월 라이선스 기반 구독이 론칭된 이후, 파트너 감사 로그를 위한 지원이 개선되고 새로운 웹훅 기능이 추가되면서 한층 더 수준 높은 경험을 제공하고 있습니다. 파트너들은 이러한 개선 사항을 통해 보다 손쉽게 고객들의 이전 상황을 추적할 수 있습니다.
공공 부문의 주요 업데이트로 새로운 Commerce로의 마이그레이션 제공: 상기시켜 드리자면 2024년 8월 1일부터, 구매 가능한 공공 부문 제품 SKU의 새로운 구독 구입은 새로운 Commerce를 통해서만 가능합니다. 7월 1일에 게시된 8월 가격 리스트 미리보기를 보면 이러한 레거시 오퍼들이 DEPR(deprecated, 더 이상 사용되지 않음)로 표시되어 있음을 알 수 있습니다. 공공 부문에 대한 Microsoft 주도 마이그레이션 오퍼는 9월 1일부터 시작되며, 모든 오퍼가 2024년과 2025년도까지 갱신되어 계속 진행될 예정입니다.
Visual Studio 혜택의 자동 사용: 솔루션 파트너 혜택을 갱신하거나 동일한 솔루션 영역 내에서 레거시 Gold/Silver 등급에서 이전하는 경우(예: Business Applications에서 Business Applications로), 또는 동일한 오퍼링 내에서 이전하는 경우(예: Azure의 솔루션 파트너 지정에서 Modern Work로) 더 이상 라이선스를 재할당할 필요가 없습니다. 재할당은 다른 솔루션 영역으로 갱신하거나 솔루션 파트너 지정 자격을 상실하는 경우에만 필요합니다.
공동 판매 추천 흐름: Microsoft Commerce Incentive 인게이지먼트는 이제 파트너 주도 활동을 통해 파트너 청구를 위한 자동 추천을 생성하며, 생성된 후에는 Microsoft 영업 조직으로 전달됩니다. 이 추천 흐름 덕분에 Microsoft 영업 팀과 파트너 간에 정렬성이 생겨 파트너 주도 고객 대화가 진행되며, 이러한 활동은 파트너 센터와 Microsoft Sales Experience에서 모두 추적됩니다.
통합 리드 관리: 이제 파트너는 모든 리드를 파트너 센터 내 추천(Referrals) 워크스페이스에서 관리할 수 있습니다. 리드를 공동 판매 기회로 전환하고, 리드에 대해 일괄 업데이트를 실행하며, 리드 대기열에서 Microsoft 주도 마케팅 캠페인을 확인 및 관리할 수 있도록 지원하는 새로운 기능을 만나보세요.
파트너 센터 리소스
다음 리소스를 활용해 Microsoft와 함께 조직의 성공을 준비하세요.
앞으로도 저희 블로그에서 Microsoft와의 파트너십을 최대한 활용하는 데 유용한 더 많은 정보를 기대해 주세요.