Microsoft와 VMware 지난 3년 동안 협력하면서 전 세계 30여 곳의 고객들에게 Azure VMware Solution(AVS)를 제공하고 있습니다. AVS는 전적으로 Microsoft가 관리하는 Microsoft Azure 내에서 VMware 환경을 제공함으로써 고객들이 VMware 워크로드를 클라우드로 매끄럽게 마이그레이션하거나 확장할 수 있도록 도와줍니다.
지난 수십 년간 고객들은 VMware 가상화 기술을 바탕으로 자체 온-프레미스 서버를 구동하고 비즈니스를 구축해 왔습니다. 하지만 Broadcom이 최근 VMware Cloud Foundation(VCF) 라이선싱을 변경하면서, 자신들의 미션 크리티컬 워크로드와 앱 실행을 VMware에 의존하고 있는 고객들 입장에서는 다른 어떤 선택이 있는지 고려해 보고 있습니다. 그리고 Microsoft 내부 데이터에 따르면, 온 프레미스 Windows Servers와 SQL Server 중 VMware 상에서 구동되고 있는 비중이 75%에 달합니다.
이제 Microsoft 파트너는 고객이 AVS와 함께 시작해 VMware 환경을 최적화하고, 클라우드로 마이그레이션하고, 장기적인 성공과 혁신의 발판을 마련할 수 있도록 도울 수 있는 중요한 기회를 갖게 되었습니다.
AVS의 차별화 요소
기업들은 AVS를 선택함으로써 리팩토링할 필요 거의 또는 전혀 없이 VMware 워크로드를 마이그레이션하고 기존의 VMware 전문 기술 역량을 강화할 수 있으며, 동시에 팀은 자신들이 원하는 대로 현대화를 진행하면서 200여 종의 Azure 서비스를 이용해 새로운 혁신 방법을 탐색할 수 있습니다. 따라서 고객 입장에서는 VMware 환경에 대한 친숙함과 자신들이 이미 알고 있는 기술 스택에 Azure가 갖는 확장성과 보안, 전 세계적 입지가 결합되면서 클라우드로 가는 가장 빠르고 가장 효율적인 경로를 확보할 수 있습니다.
판매 과정의 모든 단계에서 Microsoft가 제공하는 각종 오퍼와 리소스 지원을 이용해 귀사가 어떻게 VMware 고객들을 위해 더 높은 수준의 클라우드 마이그레이션과 혁신을 견인할 수 있는지 알아보세요.
대화 시작하기
첫째, VMware 워크로드에 대한 고객의 계획과 관련해 고객의 의사를 타진해 봅니다. Microsoft가 AVS Go Big 이니셔티브를 통해 제공하는 바로 사용할 수 있는 설명 자료와 영업 리소스를 활용해 AVS로의 마이그레이션이 주는 주요 이점을 강조해 설명할 수 있습니다. 그러한 이점에는 가격 보호가 포함됩니다. 즉, 고객은 1년, 3년, 또는 5년간 가격을 락인(lock-in)할 수 있으며, 2025년 6월 30일 이전에 1년 예약 인스턴스를 신규 구입하는 경우 20% AVS 할인 혜택을 받게 됩니다.
일단 고객이 Azure 내에서 현대화할 준비가 되면, 2025년 6월 30일까지 1년, 3년, 또는 5년간 예약 인스턴스를 구입하는 경우 1회에 한해 최대 $120,000*의 Azure 크레딧도 이용할 수 있습니다.
Microsoft에서는 보다 쉽게 마이그레이션할 수 있도록 고객들이 기존 라이선스를 최대한 활용할 수 있는 방법도 제공하고 있습니다. Azure 하이브리드 혜택은 고객 입장에서 추가적인 라이선스 취득 비용 없이 Windows Server 및 SQL Server 라이선스의 클라우드 버전을 구동할 수 있도록 하는 Azure 오퍼입니다. 또한 고객은 2012, 2014 같은 구형 버전에 대해서는 무료 확장 보안 업데이트도 받을 수 있습니다.
Microsoft의 전체 라이선스 취득 혜택 및 오퍼 패키지에 관한 사항은 VMware Rapid Migration Plan에서 확인하세요.
처음부터 끝까지 원활한 마이그레이션을 지원합니다
클라우드 마이그레이션은 간단한 일이 아니며, 고객 입장에서는 자신들이 선택하는 클라우드 제공업체를 전적으로 신뢰할 수 있어야 합니다. 그것이 바로 귀사 같은 파트너들이 고객의 성공에 매우 중요한 이유이며, Microsoft는 이를 돕기 위해 다양한 오퍼링을 제공하고 있습니다.
AVS Express TCO 분석: 고객과 협력해 상세한 제안서를 작성함으로써 AVS로의 마이그레이션이 비즈니스에 미치는 영향을 진단합니다. 미관리형 계정의 경우, 분석 생성 시 지원 요청 양식을 작성해 주세요. 관리형 계정의 경우 해당 고객의 담당 Microsoft 계정 팀에 문의해 분석을 요청하시면 됩니다.
파트너 주도 프로젝트를 위한 30일 파일럿: Microsoft Azure VMware Solution 전문 기술 역량 또는 Azure Expert Managed Services Provider(MSP)를 보유하고 계신 경우 고객에게 30일간 무상으로(노드 3개) AVS를 시험 사용해볼 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다. 시작하려면 요청 양식을 제출해 주시면 됩니다.
CSU Migration Factory: 귀사가 프로젝트를 가속화해 고객의 신뢰를 구축하실 수 있도록 Microsoft Customer Success Unit(CSU) Migration Factory가 일반적인 리호스트 실행을 맡아서 처리해 드립니다. 이 오퍼링에서는 Microsoft이 자금을 지원하는 용량을 이용해 제공 용량을 증강하고 가이드가 있는 구현으로 Azure 소비를 늘림으로써 리스크는 낮추고 마진을 늘릴 수 있습니다. 고객 동의를 확보한 후 AzurePartnerOffering@microsoft.com으로 해당 인게이지먼트의 클레임 ID를 보내주세요. 일단 프로젝트 승인이 완료되면 MFPartnerDesk@microsoft.com으로 이메일을 보내 CSU Migration Factory에 대한 액세스를 요청하시면 됩니다.
Microsoft가 제공하는 파트너 주도 오퍼링과 자금 지원을 이용해 마이그레이션 프랙티스를 확장하세요
고객이 클라우드 마이그레이션 과정을 시작하게 되면 입증된 기술 역량을 갖춘 적격 파트너를 모색하게 될 겁니다. 이 때 중요한 역할을 하는 것이 솔루션 파트너 지정과 전문 기술 역량입니다. 이를 통해 비즈니스를 차별화함으로써 고객이 귀사의 전문 역량을 수월하게 검증할 수 있도록 할 수 있습니다.
또한 Microsoft Azure VMware Solution 전문 기술 역량을 취득하시면 Azure Migrate and Modernize를 통해 AVS 마이그레이션을 위한 종합적인 리소스와 전문가의 지원 및 자금 지원을 이용하실 수 있습니다. 이 오퍼링은 Azure Essentials이 제공하는 기본적인 가이드와 함께 Azure 도입을 간소화해 주기 때문에 고객 인게이지먼트를 가속화하고, 거래 진행 속도를 높이고, 가치 실현 소요 시간을 단축할 수 있으며, 이 모든 것을 파트너 센터 안에서 실현할 수 있습니다. 자세히 알아보고 귀사 프로젝트를 추천하세요.
귀사가 마이그레이션 프랙티스를 계속해서 성장시키고 더 많은 고객을 지원하는 동안 Microsoft는 그렇게 하는 데 꼭 맞는 도구와 리소스를 통해 귀사를 지원해 드릴 것입니다.
마지막으로, Azure Expert MSP 자격을 갖추고 있거나 Microsoft Azure VMware Solution 또는 Infra and Database Migration to Microsoft Azure 전문 기술 역량을 취득한 파트너는 Microsoft의 Azure Migrate and Modernize: Infra Partner Forum에 참가해 다른 파트너들과 교류하고 최신 소식을 받을 수 있습니다.
성공적인 클라우드 마이그레이션은 귀사와 함께 시작됩니다
고객이 비용 절감을 원하든, 애질리티 및 보안 강화를 원하든, 또는 더 수준 높은 하이브리드 클라우드 경험을 원하든, AVS가 고객의 목표 달성을 도와줄 수 있습니다. 또한 귀사는 Microsoft 파트너로서 귀사의 가이드와 전문성을 바탕으로 고객이 단순히 클라우드로 마이그레이션하는 것뿐 아니라 혁신과 그 너머까지 목표에 도달할 수 있도록 효과적으로 지원할 수 있습니다.
AVS를 통해 이처럼 특별한 기회를 활용할 수 있는 방법에 관한 자세한 정보는 온디맨드 Microsoft Ignite 세션에서 확인하실 수 있습니다.
* Azure 크레딧 자격 요구 사항: 한정 기간 동안, 1년, 3년 및 5년 예약 인스턴스로 AZURE VMWARE SOLUTION으로 마이그레이션하는 순 신규 고객에 대해 배포 규모에 따라 최대 미화 $120,000에 달하는 1회 한정 Azure 크레딧 오퍼 인센티브를 받을 수 있습니다. 수여되는 Azure 크레딧은 모든 Azure 서비스에 적용됩니다. 구체적인 오퍼 세부 사항은 Microsoft 계정 경영진에게 문의하세요.