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ISV Success에서 확대된 AI 이점 소개

파트너가 혁신적인 AI 경험을 쌓고, 기술 지침을 제공하고, 글로벌 비즈니스로 성장하도록 지원하는 AI 이점과 현금 인센티브에 관한 업데이트 사항을 알아보세요.
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Azure Migrate & Modernize 및 Azure Innovate

사용이 간편한 하나의 허브에 들어 있는 포괄적인 리소스와 다양한 시나리오를 아우르는 광범위한 커버리지, 맞춤형 인센티브를 이용해 한층 향상된 고객 경험을 제공하는 방법을 알아보세요.
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Azure 파트너를 위한 가치

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한 곳에서 포괄적인 리소스를 통한 효율적인 구현
• 실행을 개선하는 데 도움이 되는 도구, 설명서, 책임 있는 AI 설계 등의 지침을 활용하세요.
• Migration Factory를 통한 Microsoft 전문가의 참여로 추가 비용 없이 기능과 역량을 강화하세요.
• 전담 파트너 지원으로 기술 및 영업 팀의 역량을 강화하고 자신감을 심어줍니다.
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다양한 시나리오와 세그먼트를 포괄하는 광범위한 적용으로 민첩성 향상

• 수요가 높은 클라우드, 분석, AI 시나리오를 위한 오퍼를 이용해 AI 혁신을 촉진하세요.

• 파트너가 모든 규모의 프로젝트를 제공할 수 있도록 체계적인 과정을 통해 효율적으로 확장하세요.

• 신뢰할 수 있는 플랫폼에서 최고 수준의 보안이 지원되는 앱과 서비스를 차별화하세요.

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수익 창출 기회를 극대화하는 맞춤형 인센티브로 확신을 가지고 혁신하기
• 계획 수립부터 배포까지 여정의 각 단계에서 자금 지원을 받으세요.
• 파이프라인을 보강하고 더 많은 거래를 성사시킬 수 있도록 Go-To-Market 지원을 통해 판매 속도를 향상하세요.
• 파트너 센터에서 원활하고 자동화된 승인을 통해 가치 실현 기간을 단축하세요.

Azure 오퍼링으로 민첩성 향상시키기

 

Azure Migrate & Modernize

기존 애플리케이션, 데이터, 인프라를 Azure로 마이그레이션하고 현대화합니다.

  • 인프라 및 데이터베이스 마이그레이션, 클라우드용 Microsoft Defender
  • SAP 워크로드
  • Azure Virtual Desktop
  • Azure VMware 솔루션

Azure Innovate

귀사의 다음 성장 단계를 가속화하세요.

  • 클라우드 규모 분석으로 비즈니스 의사 결정 지원
  • AI 앱 빌드 및 현대화
  • 개발자 생산성 극대화
  • Azure AI 플랫폼을 이용한 혁신

포괄적인 리소스를 이용해 가속화하기

 

Azure Essentials 살펴보기

광범위한 지침과 리소스, 툴링을 이용해 클라우드 투자의 안정성과 보안, 성과를 지속적으로 향상시키세요.

학습 여정 시작하기

고수요 클라우드 및 AI 시나리오에 대응할 수 있도록 전문 파트너의 스킬 지원을 통해 기술 및 영업 팀의 역량을 강화하세요.

파트너 혜택을 통해 비즈니스 성장

자격 요건, 등록 및 산정 관련 세부 정보가 담긴 Microsoft 가이드에 액세스해 Azure로 인센티브를 획득하고 고객에게 더 큰 가치를 제공하는 방법을 알아보세요.

워크로드 및 응용 프로그램 보호

개발 과정 초기에 강력한 보안 방식을 결합하여 코드부터 클라우드까지 전 과정에서 애플리케이션과 리소스를 보호하세요.

노트북을 보고 있는 사람

인게이지먼트 모델

파트너 센터의 간소화된 추천 절차를 이용해 간편하게 후보를 추천할 수 있습니다.  

 1. 관련 전문 기술 역량을 취득하고 Azure 파트너 주도 오퍼링에 액세스합니다. 
 2. 파트너 센터의 자동화된 워크플로를 통해 고객을 추천합니다.  
 3. 프로젝트를 실행하고 POE(Proof of Execution)를 제출합니다.  
 4. 최대 45일 이내에 승인 및 자금 지원을 받습니다.  

추천 방법 
파트너 거버넌스 방법 동영상

지원 시나리오에 대한 인센티브 획득하기

파트너 주도의 클라우드 마이그레이션, 현대화 및 AI 혁신 프로젝트를 추천하세요. 해당 파트너 유형을 선택한 후 지원 시나리오와 요건을 살펴보세요.

서비스를 제공하는 파트너

소프트웨어를 개발하는 파트너

자주 묻는 질문(FAQ)

Azure 파트너 주도 오퍼링이란 무엇인가요?

Azure Essentials의 기본 지침으로 지원하는 Azure Migrate & Modernize 및 Azure Innovate는 함께 작동하여 Microsoft Cloud의 기반인 Azure를 더 쉽게 도입하는 데 도움이 됩니다. 이러한 오퍼링으로 안전한 마이그레이션부터 AI 혁신까지 다양한 시나리오 전반의 고객 요구 사항을 해결할 수 있습니다.

파트너 주도 오퍼링의 가치는 무엇인가요?

이 오퍼링은 특히 Azure 전문가 관리형 서비스 공급자와 Azure 전문 기술 역량을 갖춘 파트너를 대상으로 합니다. Azure 파트너 주도 오퍼링의 이점은 다음과 같습니다.

  • 직접 후보 추천. 파트너는 직접 후보를 추천하고 고수요 클라우드 및 AI 유스 케이스를 가속화하는 데 필요한 리소스와 펀딩에 액세스할 수 있습니다. 복원력 시나리오의 경우 파트너는 누구나 전문 Enablement 지원 및 모범 사례를 이용할 수 있습니다. 
  • 표준화된 제안을 통한 보다 신속한 승인. Azure 파트너 주도 오퍼링에서는 사전 결정된 제안 규모를 이용해 승인 시간을 단축하고 민첩성과 확장성을 지원합니다.
  • 추천 및 추적을 위한 셀프 서비스 워크플로. 파트너 센터 환경 내에서 MCI(Microsoft Commerce Incentives)를 통해 파트너가 연계된 고객을 추천할 수 있습니다. 파트너는 셀프 서비스 워크플로를 통해 승인 상태를 추적하고 참여 완료 시 지불을 받을 수 있습니다.
내 시나리오가 범위에 해당되지 않는 경우 어떻게 해야 하나요?

Microsoft는 보통 연중 계속해서 확장된 시나리오와 혜택을 소개하기 때문에 수시로 해당 페이지를 방문해 업데이트를 확인하시기 바랍니다. 관리형 파트너이신 경우 담당 Microsoft 파트너 개발 관리자와 상의하거나 현지 Microsoft 현장 영업 팀에 연락하면서 계속 유용한 정보를 얻으시는 것을 추천합니다. 또한 Microsoft의 Azure 오퍼링 비공개 파트너 커뮤니티에 가입해 예정된 오피스 아워 참석을 위한 링크를 찾을 수도 있습니다.

어떤 고객에게 Azure 파트너 주도 오퍼링 이용 자격이 주어지나요?
다음 세그먼트에 해당하는 고객들이 적격 대상입니다. Major, SMC(Corporate 및 Scale) 및 SMB(TPID 보유). Strategic 고객은 대상이 아닙니다.
Azure 파트너 주도 오퍼링에서는 어느 고객 배포 단계를 지원하나요?
Azure Migrate & Modernize의 지원 대상:
  1. 판매 전: 평가
  2. 판매 후: Migrate & Modernize 배포

Azure Innovate 지원 대상:
  1. 판매 전: POV(Proof of Value)
  2. 판매 후: 배포

Azure Essentials 지침은 현재 능동적 복구 구현에 대해 이용 가능합니다. 곧 자세한 정보가 제공될 예정입니다.

고객을 위한 Azure 파트너 주도 오퍼링은 어떤 이점이 있나요?

다음과 같은 종합 리소스를 제공합니다.

  • 효율적인 설계의 안전한 워크로드를 위한 모범 사례 지침
  • 수요가 높은 클라우드, 분석, AI 사용 사례에 대한 제안
  • 확장된 AI 투자, 혜택, 인센티브
  • 파트너 자금 지원
  • Migration Factory의 지원(선택 사항)
  • 파트너 Enablement 지원(선택 사항)
내 고객/프로젝트를 추천하려면 어떻게 하면 되나요?
Azure 파트너 주도 오퍼링에 대해 자세히 알아본 다음, 고객을 추천할 준비가 되면 추천 페이지로 이동합니다.
Microsoft Ignite에서 발표된 ISV 투자 및 혜택은 무엇인가요?

Microsoft Ignite에서는 AI 프로젝트를 위한 ISV Success 이점과 인센티브를 확대했다고 설명한 바 있습니다. 현재 Azure 파트너 주도 ISV 오퍼링을 이용할 수 있는 소프트웨어 회사 또는 인증 소프트웨어** 지정으로 솔루션 파트너* 자격을 얻은 회사의 경우 이제 ISV Success Advanced 패키지를 이용하면 AI 앱을 빌드하고 배포하여 최종 고객을 클라우드 앱으로 마이그레이션하도록 지원하는 데 도움이 되는 현금 인센티브를 받을 수 있습니다.

Azure로 파트너가 가치를 추가할 수 있는 방법 알아보기

 Virtusa는 Azure 오퍼링을 통해 클라우드 마이그레이션을 지원
Virtusa는 Azure Migrate & Modernize가 제공하는 스킬 기반 지원과 펀딩을 통해 클라우드 마이그레이션 여정의 전 단계에 걸쳐 고객을 지원합니다.
3Cloud는 Azure를 통해 고객의 확장을 지원
3Cloud는 Azure Migrate & Modernize를 이용해 고객이 마이그레이션 여정을 가속화하고 규모를 확장할 수 있도록 돕습니다.   
Claranet은 Azure 오퍼링을 통해 고객 성장에 동력을 제공
Claranet은 Azure 오퍼링을 극대화해 빠르게 변화하는 환경에서 고객의 성장과 트랜스포메이션을 지원합니다.   
SNP Technologies는 고객의 Azure로의 마이그레이션을 가속화
SNP Technologies는 Azure Migrate & Modernize를 이용해 효율적이고 효과적인 방식으로 고객의 성공적인 클라우드 트랜스포메이션을 견인합니다. 

파트너 리소스

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자세히 살펴보기

Readiness 및 Enablement 지원

기술적 전문성 발휘

* '솔루션 파트너'는 Microsoft AI Cloud Partner Program의 구성원으로서 고객에게 소프트웨어, 서비스 및/또는 솔루션을 제공할 수 있는 회사를 말합니다. 모든 콘텐츠, 자료, 리소스, 웹 속성 등에서의 "솔루션 파트너"에 대한 참조와 관련 인증은 혜택, 보장, 보증, 효과 또는 기능 증명, 약정 또는 Microsoft 부분에 대한 다른 유형의 대표 또는 보증으로 해석되어서는 안 됩니다. 전략, 솔루션, 파트너 선택, 구현 등을 포함하지만 이에 국한되지 않는 비즈니스 요구와 관련된 모든 결정은 전적으로 비즈니스에 달려 있습니다.

**인증은 (1) Microsoft 제품과 솔루션의 상호 운용성에 특정하며 (2) 솔루션 소유자의 자체 증명을 기반으로 합니다.  솔루션은 솔루션 검토 날짜를 기준으로만 인증됩니다. 솔루션 기능 및 기능성은 솔루션 소유자에 의해 제어되며 변경될 수 있습니다. 마켓플레이스의 솔루션 포함 및 그러한 인증이 오퍼, 보장, 보증, 효과 또는 기능 증명, 약정 또는 Microsoft의 다른 유형의 대표 또는 보증으로 해석해서는 안 됩니다. 전략, 솔루션, 파트너 선택, 구현 등을 포함하지만 이에 국한되지 않는 비즈니스 요구와 관련된 모든 결정은 전적으로 비즈니스에 달려 있습니다.