클라우드 솔루션 공급자 인증 요건

Microsoft 클라우드 솔루션 공급자(CSP) 오퍼링은 전체 시장 기회를 포착하고 우리 고객들이 기대하는 변혁적인 솔루션과 경험을 제공할 수 있도록 파트너에게 필요한 오퍼와 역량 및 리소스를 제공하는 우리의 '강력한 한 수'입니다.

보안 파트너 에코시스템을 통한 고객 신뢰 구축

이러한 인증 요건은 우수한 역량을 갖추고 기준에 부합하는 CSP 파트너 에코시스템을 유지하기 위해 Direct Bill 파트너와 Indirect Seller에 적용되며, 2025년 10월 1일부터 시행할 예정입니다.

Direct Bill 파트너 요건

Direct Bill 모델에서 파트너는 Microsoft로부터 Microsoft 제품과 구독을 직접 구매하고 자사 직원들을 통해 고객에게 이를 판매합니다. Direct Bill 모델에서 파트너는 자사의 고객을 대상으로 자율적으로 판매, 청구, 관리 및 지원을 수행해야 합니다. 적절한 판매, 청구 및 지원 인프라를 이미 갖춘 상태에서 사업을 운영하고 있는(또는 그러한 인프라를 갖출 의향이 있는) 파트너라면 Direct Bill 모델을 선택할 수 있습니다.

Direct Bill 파트너의 필수 요건:

  • Direct Bill 파트너 자격을 신청하려면 최소 이전 12개월간 Indirect Reseller로 거래를 한 이력이 있어야 합니다.
  • 비즈니스 심사를 통과해야 합니다.
  • PGA(파트너 글로벌 어카운트) 레벨에서 CSP 청구 수익이 최소 $100만* 이상이어야 합니다.
    • 이전 12개월간(TTM)의 CSP 수익을 구성하는 판매가 Microsoft의 심사 및 검증 대상이 되며, Microsoft로부터 추가적인 정보 제공을 요청 받게 될 수 있습니다.
  • 청구, 프로비저닝, 규정 준수, 고객 지원 및 보안 등 운영 능력을 측정하는 자동화된 평가를 통과해야 합니다.
  • 현재 운영 중인 고급 지원(Advanced Support) 또는 프리미어 지원(Premier Support) 플랜이 갖춰져 있어야 합니다.
  • 의무 사항인 파트너 센터 보안 점수를 충족해야 합니다.
  • 최소 1개 이상의 솔루션 파트너 지정을 보유하고 있어야 합니다.
  • Direct Bill Microsoft 파트너 계약(MPA)을 수락해야 합니다.

Indirect Reseller 요건

Indirect Reseller는 총판으로부터 Microsoft Cloud 솔루션 및 서비스를 구매해 고객에게 재판매할 수 있습니다. 또한 Indirect Model에서 총판은 고객 관계, 마케팅 및 청구 관리를 위한 각종 도구 및 리소스를 이용해 Indirect Reseller를 지원할 수 있습니다. 대부분 파트너에게 권장하는 모델입니다.

Indirect Reseller 요건:

CSP 기회 최대한 활용하는 방법 알아보기

특정 용도에 적합하게 구성된 리소스를 살펴보고, 함께 일할 총판을 찾고, 부가 가치 서비스 및 솔루션을 통해 실질적인 비즈니스 임팩트를 만들어보세요.
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