질문이 있으신가요? 답변을 드리겠습니다!

솔루션 파트너 자격 및 전문 기술, 기존 역량 및 주요 일정에 대해 알아보세요. 아래의 자주 묻는 질문(FAQ)을 검토하거나 전체 목록을 다운로드하세요.

FAQ

마이크로소프트는 파트너 오퍼링을 어떻게 간소화하나요?
마이크로소프트는 파트너가 서비스 솔루션 기능 및 검증된 경험을 고객 요구에 맞게 차별화할 수 있도록 지원하는 방법을 간소화하고 있습니다. 이러한 이유로 마이크로소프트는 마이크로소프트의 시장 진출 방식에 따라 책정된 6개 솔루션 영역에서 마이크로소프트 클라우드를 기반으로 하는 솔루션 파트너 자격을 도입했습니다. 데이터 및 AI(Azure), 인프라(Azure), 디지털 및 앱 혁신(Azure), 비즈니스 응용 프로그램, Modern Work 및 보안. 이 새로운 모델은 2가지 자격 수준을 제공합니다: 솔루션 파트너와 전문가.
이러한 변경 사항은 언제 발생했나요?
2022년 9월 30일부터는 기존 역량 및 관련 배지가 더 이상 유효하지 않습니다. 그러나 이 날짜까지 기존 역량이 있었으면 혜택이 그대로 유지됩니다. 2022년 10월 3일부터는 파트너가 솔루션 파트너 자격을 취득할 수 있습니다.
변경 사항이 시행되면 기존 혜택이 없어지나요?
아니요. 변경 사항의 일환으로, 이미 취득한 기존 역량에 따라 지금 받고 있는 혜택은 없어지지 않습니다. 앞으로 마이크로소프트는 솔루션 파트너 자격에 맞춰 새로운 혜택이 제공됩니다. 새로운 자격을 취득한 파트너는 새로운 혜택으로 이전할지 아니면 기존 혜택을 유지할지 선택할 수 있습니다.
솔루션 파트너 자격이란 무엇인가요?

솔루션 파트너 자격은 광범위한 기술적 역량, 기술 및 교육에 대한 헌신, 특정 마이크로소프트 클라우드 솔루션 영역에서 고객에게 솔루션을 성공적으로 제공할 수 있는 검증된 능력을 갖춘 파트너를 차별화합니다.

솔루션 파트너 자격을 취득하면 마이크로소프트의 시장 진출 방식에 맞게 조정된 솔루션 영역에서 귀사의 광범위한 기술과 지식을 검증함으로써 귀사를 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다. 이는 고객 수요가 높고 파트너가 고객 요구를 충족하기 위해 확장할 수 있는 귀사에 매우 유용한 기회입니다.

6개 자격에는 데이터 및 AI(Azure), 디지털 및 앱 혁신(Azure), 인프라(Azure), 비즈니스 응용 프로그램, Modern Work 및 보안을 위한 솔루션 파트너가 포함됩니다.

역량이 지원 중단되나요?
예. 2022년 9월 30일은 파트너가 역량을 갱신할 수 있는 마지막 날이었습니다. 2022년 10월부터는 더 이상 역량이 유효하지 않게 되며, 배지가 사라졌고 마이크로소프트에서 더 이상 역량이 홍보되지 않습니다. 파트너의 기존 역량의 혜택은 다음 갱신일까지 유지됩니다.
클라우드 비즈니스 응용 프로그램 역량을 취득하는 데 사용되는 파트너 역량 점수와 파트너 기여 지표 점수 사이의 차이점은 무엇인가요?
파트너 기여 지표(PCI) 점수에는 기존 클라우드 비즈니스 응용 프로그램 역량을 취득 또는 유지하기 위한 진행 상황을 평가하는 데 사용되는 7가지 주요 지표가 포함됩니다. 솔루션 파트너 자격이 도입됨에 따라 PCI는 더 이상 사용되지 않습니다. Microsoft는 각 솔루션 영역에 따라 성능, 기술 및 고객 성공 범주를 측정하는 새로운 총체적인 측정(파트너 역량 점수)을 사용하고 있습니다.
파트너 역량 점수는 무엇이고 솔루션 파트너 자격을 취득하기 위한 진행 상황을 어떻게 측정하나요?

솔루션 파트너 자격에는 성능, 기술 및 고객 성공을 측정하는 파트너 역량 점수인 총체적인 측정 프레임워크가 포함됩니다. 즉, 귀사의 지식뿐만 아니라 고객의 일상 업무 수행을 위해 귀사의 지식이 적용되는 방식을 측정합니다. 이러한 총체적 측정을 통해 귀사의 지식, 기술 및 경험을 입증하는 데 필요한 유연성을 확보할 수 있습니다.

솔루션 파트너 자격을 취득하려면 획득 가능한 100점 중 최소 70점(각 범주 및 하위 범주의 점수 포함)을 획득해야 합니다.

각 솔루션 파트너 자격의 자세한 파트너 역량 점수 요구 사항은 마이크로소프트 파트너 웹사이트의 교육 갤러리를 참조하세요.

솔루션 파트너 자격에 대한 내 포인트는 어디에서 확인할 수 있나요?

관리자는 파트너 센터의 솔루션 파트너 페이지에 로그인하여 솔루션 파트너 자격을 취득하기 위한 조직 진행 상태를 확인할 수 있습니다.

솔루션 파트너 자격을 취득하는 데 필요한 70점이 없으면 어떻게 해야 하나요?

조직에서 솔루션 파트너 자격을 취득하는 데 필요한 70점이 없으면 파트너 센터의 솔루션 파트너 페이지에 로그인하여 각 범주에서 점수를 높일 수 있는 방법에 대한 지침을 확인할 수 있습니다. 성능, 기술 및 고객 성공.

70점을 받았음에도 불구하고 솔루션 파트너 자격을 취득하지 못하는 이유는 무엇인가요?

솔루션 파트너 자격을 취득하려면 최대 100점 중 최소 70점이 필요합니다. 파트너가 자격을 얻으려면 모든 하위 범주에서 점수를 얻어야 합니다.

모든 유형의 파트너(예: ISV 파트너, 서비스 파트너, 학습 파트너, 장치 파트너)가 솔루션 파트너 자격을 취득할 수 있나요?

솔루션 파트너 자격은 주로 서비스 제공 파트너를 위한 것이지만, 모든 파트너가 솔루션 파트너 자격 및 추가 혜택을 제공하는 광범위한 파트너 프로그램에 참여할 수 있습니다.

예를 들어 혼잡한 시장에서 ISV가 두각을 나타낼 수 있도록 돕기 위해 마이크로소프트는 소프트웨어 솔루션에 대한 고객 수요가 높은 분야에서 파트너를 차별화할 수 있는 새로운 방법을 적극적으로 설계하고 있으며, 2023년 이러한 파트너 오퍼링을 출시할 예정입니다.

서비스 솔루션, 소프트웨어 솔루션 또는 장치 솔루션을 구축하는 모든 파트너가 솔루션 파트너 자격에 대해 자세히 알아보고 해당 솔루션이 자사의 비즈니스에 적합한 선택인지 판단하는 것이 좋습니다.

ISV의 경우에는 마이크로소프트와의 파트너 관계를 통해 어떤 도움을 받을 수 있나요?

마이크로소프트는 모든 파트너를 위한 제품, 도구 및 리소스를 설계합니다. 서비스, 소프트웨어 솔루션 또는 장치를 구축하거나 판매하든 관계없이 마이크로소프트의 파트너 중심 비즈니스 플랫폼은 마이크로소프트 클라우드에서 귀사의 성장과 성공을 촉진할 수 있게 해주는 마이크로소프트 에코시스템의 문을 열어 줍니다. 마이크로소프트와 협력하고자 하는 모든 ISV를 보다 효과적으로 지원하기 위해 마이크로소프트는 귀사의 요구를 충족시켜 주는 프로그램, 리소스 및 이니셔티브에 투자하고 있습니다. 현재의 ISV 파트너 지원 방법에 대해 자세히 알아보세요.

간접 공급자의 경우에는 마이크로소프트와의 파트너십이 자사 및 협력 리셀러에게 어떤 도움이 되나요?

마이크로소프트는 리셀러를 포함한 모든 파트너에게 지원을 제공합니다.

  • 리셀러는 마이크로소프트와 파트너 관계를 맺고 자격을 취득할 수 있습니다.
  • 서비스, 소프트웨어 솔루션 또는 장치와 관련해 고객을 대상으로 직접 비즈니스를 운영하는 경우에는 파트너 중심 비즈니스 플랫폼을 통해 마이크로소프트 클라우드에 대한 귀사의 성공을 지원하는 마이크로소프트의 리소스, 도구 및 기회 에코시스템을 활용할 수 있습니다.
  • 간접 공급자로서 SSA 비즈니스 모델 내에서 귀사의 업무를 더 효과적으로 인식하고 지원할 수 있도록 마이크로소프트는 간접 공급자가 자사 채널의 리셀러에게 제공하는 기술, 기능, 리소스 및 지원을 인식하는 자격을 만들 계획입니다. 마이크로소프트는 또한 더 나은 지원을 제공하고 리셀러 성장을 지원할 수 있도록 리셀러 점수를 제공하는 방안도 모색하고 있습니다.

간접 공급자와 리셀러는 교육 갤러리와 파트너 센터에 있는 모든 자료 및 리소스를 참조하여 마이크로소프트와의 파트너십을 통해 얻을 수 있는 이점을 자세히 알아볼 수 있습니다.

솔루션 파트너 자격을 취득해야 하는 이유는 무엇인가요?
고객은 자신의 요구를 충족할 수 있도록 적절한 기술, 역량 및 검증된 경험을 갖춘 파트너와 협력할 수 있기를 원합니다. 솔루션 파트너 자격을 취득함으로써 귀사는 기술 및 교육에 대한 귀사의 헌신을 명확하게 입증하는 동시에 귀사가 고객 성공을 이끌기 위해 구축 및 제공하는 성공 솔루션을 강조할 수 있습니다. 또한 마이크로소프트의 시장 진출 방식에 맞게 조정된 솔루션 영역에서 귀사의 광범위한 역량을 입증할 수 있습니다.
솔루션 파트너 자격을 취득하기 위한 수수료는 얼마인가요?
솔루션 파트너 자격을 취득하기 위한 연간 수수료는 $4,730 USD(또는 이에 상응하는 수수료, 현지에 따라 다름)입니다. 이 수수료는 이전에 골드 역량을 취득하기 위해 지불한 수수료에 따라 책정됩니다. 2022년 9월 30일을 기준으로 기존 역량을 보유하고 있으며 솔루션 파트너 지정을 획득할 계획인 파트너의 경우 기존 기념일 날짜가 연간 필수 혜택 수수료의 기한으로서 계속 사용됩니다. 예를 들어 솔루션 파트너 자격 혜택을 선택하면 기존 골드 역량 수수료에 맞게 연간 수수료 $4,730 USD(또는 이에 상응하는 수수료, 현지에 따라 다름)를 지불해야 합니다. 기존 혜택(기존 2022년 9월 30일 보유한 기존 역량을 기준으로 받은 혜택)을 유지하기로 선택한 경우에는 기존 실버 또는 골드 역량 수수료(현지 수수료에 따라 다름)에 따라 책정된 수수료를 지불해야 합니다. 귀사의 비즈니스에 해당하는 경우 솔루션 파트너 자격을 하나 이상 취득하도록 선택할 수 있습니다. 솔루션 파트너 자격을 취득한 후에는 추가 수수료 없이 요구 사항을 충족한 후 후속 솔루션 파트너 자격을 취득할 수 있습니다.
마이크로소프트 고급 전문 기술은 어떻게 변경되고, 혜택 및 전문가 프로그램과 관련된 전문 기술은 무엇인가요?

고급 전문 기술은 2022년 10월 3일부터 전문 기술로 전환되었습니다. 솔루션 파트너 자격을 취득하면 전문 기술을 통해 심층적인 기술 경험과 전문성을 더욱 검증하고 차별화할 수 있습니다. 전문 기술은 솔루션 영역 및 마이크로소프트의 시장 진출 방식에 맞게 조정된 특정 기술 시나리오와 관련하여 프로젝트 기반 서비스를 제공할 수 있는 귀사의 능력을 입증합니다. 전문 기술을 취득하면 고객 수요가 높은 분야에서 귀사의 역량을 강화하고 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다. 또한 로고 빌더에서 다운로드하고 마이크로소프트 AppSource 파트너 갤러리의 비즈니스 프로필에 표시할 수 있는 새로운 배지가 도입되며, 상업용 마켓플레이스에서의 우선 순위 지정, 마이크로소프트 현장 셀러와의 적극적인 협력 판매 기회에 대한 평가 등을 비롯한 이점도 제공됩니다. 전문 기술 혜택이 비즈니스 목표 달성에 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보려면 마이크로소프트 파트너 웹 사이트의 혜택 가이드를 참조하세요.


2022년 10월 3일 활성 상태의 고급 전문 기술이 있었으면 전문 기술로 자동으로 전환되었습니다. 기존 골드 역량은 더 이상 유효하지 않으며, 솔루션 파트너 자격이 전문 기술을 획득하기 위한 전제 조건입니다.