À medida que a tecnologia continua a evoluir em um ritmo notável, os parceiros Microsoft se deparam tanto com o desafio quanto com a oportunidade de se modernizar. Desde a transição para a ambientes de nuvem até o aproveitamento dos avanços em dados e IA, o impulso para a inovação é forte. A IA está se tornando central no desenvolvimento, implantação de aplicativos e na experiência do usuário. Para as empresas de desenvolvimento de software — organizações orientadas pela tecnologia que criam, operam e vendem seus próprios softwares ou aplicativos — essa transformação abre portas para a criação de soluções mais inteligentes, a otimização de fluxos de trabalho e a entrega de valor aprimorado para seus clientes.
No Microsoft Build, apresentamos uma nova onda de recursos de IA projetados para acelerar o desenvolvimento de aplicativos de IA de agentes e capacitar os desenvolvedores a se tornarem desenvolvedores de IA. De fluxos de trabalho nativos no GitHub a modelos baseados em agentes, o foco está em possibilitar a inovação em larga escala — apoiando startups que trazem novas ideias ao mercado e empresas estabelecidas que desenvolvem aplicativos de nível empresarial.
"Estamos participando de uma oportunidade de $ 6,5 trilhões que poderá ser explorada em todo o nosso ecossistema de parceiros."
- Satya Nadella, CEO e presidente da Microsoft
Uma oportunidade unificada para os parceiros
Se você está desenvolvendo produtos de software, fornecendo serviços, implementando soluções ou orientando clientes sobre estratégias de transformação, os anúncios do Build refletem uma abordagem integrada para fortalecer o ecossistema de parceiros Microsoft. De empresas de software a integradores de sistemas, provedores de serviços gerenciados, revendedores e startups — parceiros de todo o ecossistema têm papéis a desempenhar na consolidação da IA de agentes.
Nossas ferramentas, plataformas e oportunidades foram projetadas para oferecer suporte a diversos modelos de negócios e tipos de parceiros, oferecendo caminhos práticos para inovar, diferenciar e crescer. Independentemente do estágio da sua jornada, há uma oportunidade de participar e contribuir com a visão da Microsoft para a IA de agentes.
Você pode se aprofundar na lista completa de anúncios no blog do Azure Build e assistir à palestra principal sob demanda. Além disso, sessões de discussão gravadas já estão disponíveis, oferecendo insights aprofundados voltados para empresas de software.
Acelere a estratégia de entrada no mercado (GTM) e a adoção de agentes pelos clientes com novos recursos de gerenciamento de custos
Também anunciamos uma variedade de recursos que permitirão que parceiros e clientes gerenciem melhor os custos e o consumo de agentes. Com o gerenciamento de agentes no Centro de administração do Microsoft 365, parceiros e clientes poderão exibir, monitorar e gerenciar todos os agentes em seu inventário. O gerenciamento de custos e o uso também estão sendo aprimorados, permitindo que os clientes definam limites de orçamento e monitorem o uso e o consumo. Por fim, parceiros e clientes podem usar o Estimador de Consumo do Agente do Copilot Studio para estimar seus custos de consumo, proporcionando tranquilidade e ajudando a aumentar a adoção.
Potencialize seu sucesso: Ofertas criadas para ajudar você a crescer e escalar
Claro, a inovação não ocorre de forma isolada. O momento favorável que estamos testemunhando é amplificado pela nossa comunidade de parceiros. Empresas de software de diversos setores já estão criando soluções de última geração usando as ferramentas e plataformas da Microsoft. Os parceiros estão inovando continuamente, usando os avanços da Microsoft para criar soluções de ponta que impulsionam o crescimento e a escalabilidade. Saiba mais sobre as conquistas deles e explore as inovações de parceiros em destaque para ter uma ideia de como seus pares estão agregando valor com IA.
Para apoiar esse crescimento, a Microsoft continua investindo em programas projetados para atender empresas de software em qualquer etapa de sua jornada de desenvolvimento. Por meio do Microsoft AI Cloud Partner Program, estamos ajudando parceiros a desenvolver habilidades técnicas, acelerar o tempo de entrada no mercado e liberar novas fontes de receita. Seja aprimorando uma plataforma SaaS existente ou lançando um novo agente de IA, este programa oferece os recursos e as orientações necessárias para transformar a visão do produto em resultados de negócio.
Se você é uma startup em estágio inicial, o Microsoft para Startups oferece suporte dedicado para ajudar você a acelerar seu progresso. Fundadores podem acessar créditos Azure gratuitos — utilizáveis para serviços como OpenAI do Azure — juntamente com suporte técnico, ferramentas específicas do setor e recursos de capacitação de negócios. O programa tem como objetivo apoiar as startups em seu estágio atual, com o apoio certo, na hora certa.
Para ajudar as empresas de software a entregarem soluções mais rapidamente, o Sucesso do ISV é o caminho principal para criar no Microsoft Cloud e crescer através do Microsoft Marketplace. No Ignite 2024, apresentamos o Pacote avançado do Sucesso do ISV, nosso conjunto de benefícios mais completo até hoje. Empresas de software de alto desempenho agora podem acessar incentivos financeiros adicionais, incluindo até $ 150 mil para acelerar o desenvolvimento e a implantação de aplicativos com tecnologia de IA e $ 50 mil para apoiar migrações de clientes para o Azure. Se você está desenvolvendo seu aplicativo ou já o publicou no marketplace, acesse o supervisor de aplicativos, uma experiência guiada no seu próprio ritmo, baseada na sua fase de desenvolvimento, para encontrar os recursos de que precisa.
O Microsoft Marketplace é como entramos no mercado com nossos parceiros de software para ajudar você a escalar. O foco do marketplace é determinado pela demanda dos clientes. Ele ajuda os clientes a simplificar a compra, negociar suas necessidades com recursos como cobrança flexível e maximizar o investimento em nuvem ao aplicar seus compromissos do Azure em soluções de parceiros elegíveis. Isso resulta em empresas de software fechando negócios maiores e com mais rapidez. Com crescimento anual de 100%, o mercado continua sendo uma oportunidade poderosa para empresas de software alcançarem milhões de clientes globais da Microsoft.
Por fim, à medida que os parceiros buscam atrair clientes e vendedores da Microsoft em um mercado competitivo, as designações de software certificado, dentro do Programa de Parceiros, oferecem uma camada adicional de credibilidade e visibilidade. Tornar-se um Parceiro de Soluções¹ com designações de software certificado² ajuda a validar a qualidade, interoperabilidade, confiabilidade e relevância da sua solução de software, além de liberar benefícios como selos voltados para o cliente, cartões de estratégias de solução e recursos de entrada no mercado.
Recentemente, simplificamos o acesso aos benefícios de alto nível para empresas de software de alto desempenho, integrando-os às designações de software certificado. Agora, os parceiros podem liberar benefícios de alto nível por meio de uma oferta unificada de benefícios — designações de software certificado — incluindo PRACR (Receita de Consumo do Azure Relatada pelo Parceiro), incentivo para soluções elegíveis, o Pacote Avançado do Sucesso do ISV e leads de vendas priorizados com os vendedores da Microsoft.
Também apresentamos seis novas trilhas de certificação focadas em IA específica para setores — incluindo Energia, Governo, Telecomunicações, Educação, Defesa e Organizações Sem Fins Lucrativos — projetadas para ajudar empresas de software a se diferenciarem e alinhar as soluções às necessidades específicas do setor. Acesse esses recursos para saber mais.
Oportunidades práticas de capacitação e treinamento
Também reconhecemos que, à medida que a IA se torna fundamental, a capacitação é essencial. É por isso que expandimos nossos programas de qualificação para oferecer suporte a todas as funções na sua organização. Do AI Agents Day — que apresenta conceitos de IA de agentes e melhores práticas de implementação — às Semanas de Certificação e workshops técnicos avançados, os parceiros podem escolher dentre uma variedade de formatos que atendam às suas necessidades. Se você está focado no desenvolvimento prático, na capacitação para vendas ou na implementação do cliente, há um roteiro de treinamento para ajudar você e sua equipe a se manterem à frente. Veja algumas das oportunidades de capacitação disponíveis no momento:
A Gainsight e a Black Forest Labs estão transformando seus setores usando tecnologias da Microsoft — a Gainsight com a IA do Azure e o GitHub para escalar o sucesso do cliente, e a BFL com o Flux Gen AI integrado ao Copilot e ao Designer — mostrando o que é possível quando você utiliza nossa tecnologia.
A inovação em IA está acelerando. Para os parceiros Microsoft, agora é o momento de explorar o que é possível, desenvolver suas habilidades e passar da experimentação para a execução. Com as ferramentas, treinamentos e programas certos, as empresas de software têm um caminho aberto para criar soluções com tecnologia de IA que resolvem problemas reais e entregam resultados mensuráveis.
Recursos adicionais
* Neste documento, $ refere-se ao dólar americano (USD).
Aviso de isenção de responsabilidade
- "Parceiro de Soluções" refere-se a uma empresa que é membro do Microsoft AI Cloud Partner Program e que pode oferecer software, serviços e/ou soluções aos clientes. A referência ao "Parceiro de Soluções" em qualquer conteúdo, materiais, recursos, propriedades da Web, etc. e qualquer designação associada não deve ser interpretada como uma oferta, endosso, garantia, prova de eficácia ou de funcionalidade, um compromisso ou qualquer outro tipo de representação ou garantia por parte da Microsoft. Todas as decisões relativas e relacionadas às necessidades do seu negócio, incluindo, mas não se limitando a, estratégias, soluções, seleção de parceiros, implementação etc., cabem exclusivamente ao seu negócio.
- Uma certificação é (1) específica para a interoperabilidade da solução com produtos da Microsoft e (2) baseada no autoatestado pelo proprietário da solução. As soluções serão certificadas somente a partir da data em que a solução é revisada. A funcionalidade e a capacidade da solução são controladas pelo proprietário da solução e podem estar sujeitas a alterações. A inclusão de uma solução no marketplace e quaisquer designações não devem ser interpretadas como uma oferta, endosso, garantia, prova de eficácia ou de funcionalidade, um compromisso ou qualquer outro tipo de representação ou garantia por parte da Microsoft. Todas as decisões relativas e relacionadas às necessidades do seu negócio, incluindo, mas não se limitando a, estratégias, soluções, seleção de parceiros, implementação etc., cabem exclusivamente ao seu negócio.